做强做久做自己-第10章
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发生了意外。
罗建凡从加工厂拿回自己公司定制的童装时，他和同事们都兴高采烈的。打开包装，大家都凑上前去看，有人夸奖说，自己公司设计的衣服颜色就是亮丽，视觉效果特别好；有人摸摸布料的质地说，手感真好，这样好的衣服肯定走俏。可是当大家抖开衣服仔细看时却都傻眼了，所有衣服的袖子都短了一块，每个人的表情立刻变得哭笑不得。罗建凡脸上的笑容僵住了，他知道这样的衣服是没有办法卖出去的。怎么办呢？退货还是返工？他和大家一起商量解决的办法。要是退货，再重新设计、加工一批产品，无疑错过了春季大热卖的好时光，也会给公司和生产厂家造成较大的损失。最终他们选择了返工。他们要把衣服袖子拆开，再重新设计一截加上去，但是一定不能让消费者看出来是补上去的，而要让人觉得是特意的、精心设计的款式。就这样，他和设计师通宵达旦地想方案，总算拿出了一个理想的设计，不仅弥补了产品本身的缺陷，上市后还因为样式别致而卖得非常火爆。
这次意外事件使罗建凡得到了启发，产品要在市场上畅销，设计师有举足轻重的作用，设计理念一定要有现代感，要时尚化。于是，在这方面他们加大投资力度，注重特殊人才的培养。现在，派克兰帝的设计师们都具有开阔的视野、敏锐的市场感觉和良好的计算机操作能力，每个月都能够推出几百种新产品，供不同地域、不同衣着习惯的消费者选择。而在公司与生产厂的协调上，他们也做得细致入微，在“哑铃式”经营模式的“上端”，再也没有出现“接袖子”那种低级的返工事件。
企业刚刚起步时，罗建凡就开始建立自己的信息处理系统，发挥自己具有IT专业知识的优势，开发设计了用于服装销售的信息管理软件，牢牢地控制住“哑铃式”经营模式的“下端”，这使派克兰帝成为这种“只抓两端，弱化中间环节”模式在中国的成功样板。
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第24节：做强做久做自己（24）
“无为”而胜
罗建凡在派克兰帝刚刚成为全国市场排名第一时，他想做内地、香港、台湾三地的第一童装品牌，这一构想使他头脑发热，差一点走上一条影响主业的绝路。
当时，属于全香港前三名的一家服装公司因为经营不善要寻找买家，找到了强势增长的派克兰帝。他们的出价很低，仅以净资产百分之几的价格出售。并购后让派克兰帝成为内地、香港第一品牌，在整个大中华区产生巨大的影响力，无疑是公司迈向亚洲第一品牌的阶梯。如此美好的前景吊起了罗建凡的胃口，他花了很多的力气来实现这一构想，融资、财务分析、法律上的事情都搞得十之八九，只剩下最后的决策了。
就在这千钧一发之际，哥哥罗杰凡听到他要并购的消息，急忙来香港与他会面，眼里含着热泪劝他：“派克兰帝走到今天不容易，你一定要三思而行啊。”哥哥随后问了他这样一个问题：“你一门心思并购香港的服装公司，对这里的童装市场有把握吗？”罗建凡想了想说：“这个市场不是很大，也不是一个唯美的市场，我甚至对在香港的经营没兴趣。”哥哥又语重心长地提出了另一个问题：“如果这个企业严重亏损你还能并购吗？”他说：“不能。那样会把在内地的业务拖垮。”哥俩谈清这些问题后，罗建凡让发热的头脑冷静下来了。他起身打开宾馆的窗子，维多利亚港的海风吹来，让他为自己的盲目自大倒抽了一口冷气。很快，他在香港的财务顾问向他通报说，这家企业的确已经严重亏损，并劝阻他不要再做这件事了，否则后果不堪设想。罗建凡在最后的关键时刻悬崖勒马，放弃了危机之“为”，使派克兰帝能够沿着正确的轨道迅速发展，在内地市场继续一路走高。这可以称为蕴涵在“无为”之中的“有为”。
如果反过来分析，罗建凡如果不能冷静地做出分析和判断，仅凭自我感觉做出并购决定，那样一个糟糕的企业很可能会把派克兰帝在内地的业务拖垮，损失不可想象。正如他在香港的财务顾问所料想的那样，这家公司在几个月后就倒闭了，情况特别惨。罗建凡后来总结说：“这件事情派克兰帝没有受到较大的损失，但是我花了很多的时间成本和机会成本。我总结出来的教训，就是要尊重国际商业惯例，另外还要尊重数字，尊重科学。刚开始我的财务部顾问给我分析说，这个企业不是一个盈利型的企业，但是我没有在意，当时我头脑特别热，认为我是中国第一，收购这样一个企业我能够做大，能够一下子在国际上有名了。实际上这不是一个靠头脑发热能做好的事情，需要用比较冷静的头脑来对待。企业不仅需要做大做强，更需要做久，做出自己的特色。”
我们知道，中国还有这样一句俗语，叫“有所不为，才能有所为”。我们从罗建凡带领企业创业、发展的故事中可以看出这句话所阐明的道理，对于企业家来说，做出正确的决策是多么重要。
赵晏彪评述
创造寓言，快乐成长
如果在纷繁变幻的“大海”里看到一条小鱼不畏困难、勇敢自信地畅游，你会有什么感觉？肯定会觉得这条小鱼正在快乐地成长。派克兰帝，这个以“自信的小鱼，缤纷的大海”（Little fish，big ocean）为文化宣言的童装品牌，一出世就抛弃了既定的衡量标准，以其个性的发展向小朋友们诠释着“生活在于自主，完美源于自信”的积极乐观的生活理念。
在谈到派克兰帝独一无二的企业文化时，罗建凡说：“我们企业的标志是小鱼，企业文化的核心是‘小鱼文化’。寓意有两个，一是可以自由地游来游去；二是要快乐成长。成长是攀升，成长是我们永恒的主题。我们希望每个小朋友快乐成长，也希望每个员工快乐成长。我们是个信息开放的公司，鼓励员工使用公司的信息平台进行交流、沟通。大家相处，也像一群自由、快乐的‘渔民’，彼此以绰号相称，有的人叫逍遥鱼，有的人叫光明鱼，这个组叫魔鬼岛，那个组叫水族馆……如果有事情要联络，经理会说‘各位小鱼们感觉怎么样’？于是，员工就像跃出水面的鱼儿，高兴地谈论起工作中的问题。‘小鱼文化’拉近了大家的距离，把工作中的那种呆板和紧张的气氛隔开了，感觉非常亲切、自由、快乐。”
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第25节：做强做久做自己（25）
从小朋友到职工都在“小鱼文化”营造的氛围中快乐地成长，派克兰帝这独一无二的企业文化竟然像一个寓言。
这个寓言摒弃了管理理念的单一性，托物言志，喻理于事，体现了网状思维的具象化特征。大海、小鱼这两种元素形成了“图景的意义”，按接受学的观点来看，这个寓言提供了一个管理框架，而更多的内涵需要职工和小朋友们用想象去填补，去创造。
“小鱼文化”，听起来是一种浅显的表达，却蕴涵了企业发展时所需要的内外兼顾的文化力。
如果有人要问，这个寓言中“快乐成长”的指向是什么？在派克兰帝的办公楼里就会找到答案。办公楼的墙壁上挂满了各种壁画，有职工自己画的，有小朋友们的杰作，无不表现了快乐的情绪。派克兰帝的职工在上班时，可以根据自己的情况安排休息、听音乐，做自己喜欢的工作。因为“小鱼文化”这个寓言意味着企业是由人组成的，人最大的愿望就是快乐地活着。这种快乐包括个人的待遇，包括工作的人文环境，甚至物理环境，当然也包括个人的技能成长。每个人在经历人生的不同阶段时，比如结婚生子、买房购车……这方方面面的安排都要做到满意和快乐。从更宽泛的角度上看，这个寓言的另一个含义是：作为一个成熟的企业，大气的企业，具有国际先进水平的品牌企业，职工们只是快乐还不够，还要快速成长，与公司一起成长。只有这种共同的成长，才是和谐的，是双赢的。如果企业内部都不能够达到这种双赢，那么不可能在市场中取得双赢。这就是派克兰帝“小鱼文化”的核心，是“自信的小鱼，缤纷的大海”这句文化宣言更丰富的内涵。
“快乐成长”，这是多少人甚至多少企业梦寐以求的事情，然而又有多少人、多少企业能够真正做到快乐成长呢？派克兰帝做到了，而且做得尽善尽美。
与百年老店相比，派克兰帝仅仅有12个春秋的历史，确实十分短暂。但就是这12个春秋，罗建凡将一个从无到有、从小到大、从弱到强的品牌做实了，做出名堂来了，以超常规速度发展，以突破传统行业限制的现代化企业模式运营，聚集了大量高素质的人才和资源优势，创造了行业公认的“派克兰帝”神话，并继续以高速迈向更美好的未来。
派克兰帝快速成长的历史虽然只是短短的12年，但纵观其整个发展脉络，从“哑铃式”经营模式到信息系统的建立，再到独特的企业文化，三元素纵横交织，这本身就是一个引人深思的“寓言”，能为创业者带来启迪、顿悟与超越。
在商战日益激烈甚至残酷的竞争年代里，我们不是更需要多一些“快乐成长”的“小鱼文化”吗？！
罗建凡语录
生意无高下，没有什么行业我们不可以做，只要你能在这个行业里做到最好。
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传统的商业竞争如拳击比赛，更多地靠狠劲和力气，而信息时代的国际商业竞争就像打高尔夫球，讲究巧劲和风度。只要把握好游戏规则和市场动向，国际市场和国内市场一个样。
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品牌其实就是这么一点一滴建立起来的。如果你没有一个品牌的核心，单单只是模仿一些皮毛的话，品牌就犹如海边的沙器，很容易倒掉。
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既然我们的目标已经确定，我们就只会立足童装这一领域。一个具有上千亿的童装市场，值得我们在今后数年中对其投入百分之百的关注。
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做服装这一行我是外行，但是以外行的眼光来看待这个行业，来做这个行业，反倒成了我的优势。
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我们是时尚主流。我们的服装不是去年流行的东西，也不是明年要流行的东西，而是现在大家看起来最舒服的，现在看起来不过时的、不超前的。
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我有好多年在国外工作的经验，所以从某种角度上来讲，我不买洋人的账。如果你的身份是洋人，对我来讲并不重要，关键看你能够提供什么样的商业机会。
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第26节：做强做久做自己（26）
百度公司首席执行官
兼董事会主席李彦宏
1968年，李彦宏出生在山西阳泉市。因相貌英俊、迷恋戏曲，一度被选为阳泉市晋剧团的小演员。聪明伶俐的李彦宏踩着家乡小调，度过了快乐的童年时光。
中学时，李�
