"三国"智谋精粹-第34章
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劣，曹操和孙权是不相上下，而曹丕却非孙权的对手，曹操对孙权称臣置之
不理，而曹丕却封侯加九锡，以壮其声威。刘晔的蜀魏内外夹攻吴国之策，
则优于曹丕“朕不助吴，亦 不助蜀”的中立之策。当时蜀、吴矛盾已不
可调和，蜀、吴之战已不可避免，如果曹丕能陈兵吴境以壮蜀国声势，吴国
势孤必难于相敌，趁吴国败退之时，率兵攻吴，在蜀、魏夹攻之下，吴国之
亡指日可待。吴国如亡，剩下蜀国当非曹魏对手。而曹丕不纳刘晔之计，只
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能坐观蜀、吴之胜负，无所作为，失去了良机。孙权虽不能争取强魏助吴，
但能使魏国采取中立态度，他则可集中力量以对抗蜀国，避免了两面受敌之
险，这对保证彝陵之战的胜利起了重要的作用。
6。唇齿相依：蜀吴重结盟
国与国之间，往往因利而相交，也因利而相恶，古今如此。曹操南征，
刘备、孙权为图存，乃联盟抗操，迄赤壁得胜，吴为谋已利乃袭荆州，蜀吴
交恶，蜀乃伐吴：刘备败归白帝，不久病逝，为共同长远利益，两国又重申
旧盟，从此，蜀吴一直相依为命，共同抗魏。
严峻现实使人清醒
蜀吴的最后联盟是有共同的基础的：这时吴、蜀之间的矛盾算是解决。
过去吴、蜀的矛盾是因荆州问题，蜀要据之，吴要夺之，而吴袭得荆州后己
志满意得，对蜀己无所要求，刘备因荆州被袭，一怒之下想先灭吴后代魏，
讵料彝陵一战，全军几乎覆灭，仅得身免逃归白帝，始知吴亦强大，凭目前
己之实力是不能灭吴的，夺回荆州亦已无望。因此，他的头脑较清醒了，不
得不在严峻的现实面前认输。以前蜀、吴之间有同有异，异是对待荆州的不
同态度，同是对抗曹魏的共同利益，是时己无异只有同，共同的利益使蜀吴
又联盟。也只能是这样，因蜀、魏势不两立，而吴降魏是出于一时的权变，
他和魏国的根本矛盾也是不可调和的，魏国的最终目的还是要消灭吴、蜀两
国。但蜀、吴任何一国都非曹魏敌手，只有联合起来，才能不彼曹魏逐个击
破。这种唇齿相依的关系，是客观形势造成的。
蜀吴再盟，三国鼎立
不过，蜀、吴后期同盟的重申和巩固，还有赖于孔明的多方努力。开始，
吴国的态度很暧昧，既不与蜀国公开对抗，也不敢公开得罪魏国。如曹丕起
四路兵取川，许以若得蜀土，各分一半，促使东吴也起兵来接应，孙权与陆
逊商量，决定虚应之而迟不出兵，观望魏、蜀胜败才决定去向：若四路兵胜，
川中危急，诸葛亮首尾不能救，则发兵以应之，先取成都，如四路兵败，则
作别议。孔明也料到孙权不会立即出兵，故当他退了四路兵后，即物色适当
人选——邓芝，使之入吴，向孙权陈说利害，终于使孙权绝魏和蜀；吴也派
张温使蜀，双方重申旧盟。当然，吴、蜀之间的关系，仍然是互相利用的关
系，彼此都为自己的利益打算。如孙权称帝后，遣使入川，以表盟好，并约
平分天下。众议皆谓孙权僭逆，宜绝其盟好。后主遣使到汉中间孔明，孔明
说：“可令人赍礼物入吴作贺，乞遣陆逊兴师伐魏。魏必命司马懿拒之。懿
若南拒东吴，我再出祁山，长安可图也。”乃派使赴东吴向孙权作贺，并呈
上国书，约吴兴兵伐魏。权与陆逊商议，逊说：“此乃孔明惧司马懿之谋也。
既与同盟，不得不从。今却虚作起兵之势，遥与西蜀为应。待孔明攻魏急，
吾可乘虚取中原也。”
尽管蜀、吴同盟是有限度的，但彼此遥相呼应，互相牵制曹魏，使曹魏
不敢轻率兴兵入侵，三国能鼎立达近半个世纪之久，吴、蜀同盟抗魏是个重
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要的因素。
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五、游 说
逞其口辩以动人听，谓之游说。游说盛行于战国时，那时策士都以游说
为业。苏秦三兄弟皆游说诸侯以著名。游说是一门学问，不善于揣摩其中道
理，游说则难以成功。苏秦曾游说秦王，书十上而说不行，于是回家发愤读
书，他从自己所藏的数十箱书中，找到周初吕尚著的《阴符》，日夜探讨其
中道理，有时夜读怕打瞌睡，便用锥刺股。由于他勤读苦研，终于学成，后
游说各国取得了巨大的成功：他与奉阳君李兑、孟尝君田文合纵赵、齐、燕、
魏、韩五国攻秦，迫使秦昭王放弃了帝号。游说至今仍有其重要作用，如在
美国国会里，则有专以游说作为职业的，为各种集团的利益服务。至于外交，
善于口辩则很重要，它是外交必需之才。因有辩才而取得外交成功的不乏其
例。
善于游说的，大部根据对方的性格，爱好和具体情况而下说词，特别是
以利动之，使对方上套。《三国演义》有不少游说佳篇，其说人之辞都因人
而异——
1。馈赠金玉：李肃贿吕布
丁原与董卓对阵，丁原义子吕布大败董卓。李肃奉董卓之命带上名马“赤
兔”和金玉去说吕布归降。李肃与吕布是同乡，深知其为人，勇而无谋，见
利忘义。他说吕布就是抓住吕布这个弱点。他一见吕布，先奉献名马“赤兔”，
这马浑身上下、火炭般赤，无半根杂毛：从头至尾，长一丈：从蹄至顶，高
八尺：嘶鸣咆哮，有腾空入海之状。名将见名马，怎不疼爱。于是，吕布置
酒欢待李肃，两人开怀畅饮。
旁敲侧引，套出心话
在与吕布对话中，李肃只是旁敲侧引，他本是要说吕布归降董卓杀丁原，
但他偏不说出，却教吕布自说，这便是李肃说吕布的特点，也显示其游说之
巧，他和吕布是同乡，吕布的父亲他是熟悉的，他却问：“肃与贤弟少得相
见，令尊却常会来。”布惊讶说：“兄醉矣！先父弃世多年，安得与兄相会？”
肃大笑说。
“非也！某说今日丁刺史耳。”李肃这么说明明是羞他。吕布听了不好
意思说：“某在丁建阳处，亦出于无亲。”好了，吕市彼套出其心事来了，
李肃马上激之说：“贤弟有擎天驾海之才，四海孰不钦敬？功名富贵，如探
囊取物，何言无奈而在人之下乎？”这么一激，终于激出了吕布的心里话：
“恨不逢其主耳。”
步步逼入，吕布自愿上套
李肃还不忙于要他投董卓，只是旁敲侧引地笑着说：“‘良禽择木而栖。
贤臣择主而事’。见机不早，悔之晚矣。”布说：
“兄在朝廷，观何人为世之英雄？”吕布请教了，李肃才说：“某遍观
群臣，皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士，赏罚分明，终成大业。”布说：“某
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欲从之，恨无门路。”这段问答，妙在李肃步步逼入，使吕布自愿上套，至
此，季肃说吕布己基本成功。这时，李肃才取出金珠、王带列于布前，告布
说：“此董公慕大名，特令某将此奉献。——赤兔马亦董公所赠也。”布说，
“董公如此见爱，某将何以报之？”李肃没有正面回答，只说：“如某之不
才，尚为虎责中郎将：公若到彼，贵不可言。”用富贵动之，以坚其报效之
心。迄布说“恨无涓埃之功，以为进见之礼。”李肃还是只给他启发式的回
答，“功在翻手之间，公不肯为耳。”意在要他杀丁原，偏不明说出口，逼
他自说。果然，吕布沉吟良久后说，“吾欲杀丁原，引军归董卓，如何？”
肃说：“贤弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜迟，在于速决。”吕布说
出了他才催其“速决”，确是恶极！这样，李肃既说吕布归卓，又使
吕布杀了董卓的敌手丁原。口舌能杀人，于此可见！
2。晓之以义：张辽劝关公
李肃以名马、金玉而能说吕布归降，曹操也以名马、金玉而不能使关公
从已，但张辽却能说服关公暂时归曹操，其原因何在？因吕布是见利忘义之
徒，故李肃能以利动之：关公则以义为重，非名马、金玉所能动其心。而张
辽却晓之以义，责之有“三罪”告之有“三便”，故有关公的“三约”，权
变而归曹。故说的对象不同，说法也应异。
责战死不义，有“三罪”
关公被曹操围困于上山，张辽因与关公有交情，乃往说之。张辽知关公
是忠义之人，直说曹操要他归降决不行，却反责他如战死其罪有三，说：“当
初刘使君与兄结义之时，誓同生死；今使君方败，而先即战死，倘使君复出，
欲求兄相助，而不可得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘使君以家眷付
托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负使君依托之重。其罪二也。兄武艺
超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤踏火，以成匹夫之勇，安
得为义？其罪三也。”关公以义自诩，张辽偏责他战死不义，这就使关公不
能不考虑，故沉吟问：“汝说我有三罪，欲我如何？”
为之设想，关公订“三约”
张辽乃为关公设想说：“今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死；徒死
无益，不若且降曹公；却打听使君音信，如知何处，即往投之。一者可以保
夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身。有此三便，兄宜详之。”张
辽不仅善于说人，且善于为人设想。张辽也是个英雄，正因是英雄才能了解
英雄，其所说的所想的才能打动关公之心。关公才提出“三约”说：“一者，
吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操：二者，二嫂处情给皇
叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知皇叔去向，不管千里
万里，便当辞去。三者缺一，断不肯降。望文远急急回报。”张辽回报，曹
操不同意“但知皇叔去向，虽远必往”这一条，张辽说：“岂不闻豫让‘众
人国士’之论乎？刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧
云长之不服也？”操乃同意，关公始降。张辽可谓巧于说辞，也会做好人，
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两面都不亏。
3。以理服人：诸葛屈群儒
曹操南征，孔明奉命出使东吴，联合孙权抗击曹操。当时，东吴分成主
战和主降两派，主降派人多势众，孔明一到东吴便被迫跟他们展开一场激烈
的舌战。
对不同的人，用不同的说法
孔明对这班“峨冠博带”的投降派早就了解，便针对他们懦弱无能、畏
敌如虎予以揭露，以理服之，并对不同的人，用不同的说法。
张昭为贬低孔明，讥笑他自比管仲是不自量，孔明则用事实驳说：吾主
兵不满千，将止夫、张、赵云，且军不经战，粮不继日，“然而博望烧屯，
白沙用水，使夏侯惇、曹仁等辈心
