"三国"智谋精粹-第41章
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之。”刘贤从其计。当夜二更，果有一彪军到寨口，每人各带草把，一齐放
火。刘贤、道荣两下杀来，放火军便退。刘贤、道荣两军乘势追赶，赶了十
余里，军皆不见。刘贤、道荣大惊，急回本寨，只见火光未灭，寨中突出一
将，乃张翼德也。刘贤叫道荣：“不可入寨，却去劫孔明寨便了。”于是复
回军，走不十里，赵云引一军斜刺里杀出，一枪刺道荣于马下。刘贤急拨马
奔走，背后张飞赶来，活捉过马，缚见孔明，孔明令释其缚，与衣穿了，赐
酒压惊。刘贤回城向父备述孔明之德，劝父投降。度从之，乃降。孔明教度
仍为郡守，其子刘贤赴荆州随军办事。
一样计谋，胜败各异
孔明纵敌虏巧夺零陵，其计甚妙。道荣将计就计，孔明亦将计就计，何
以两者胜败各异如此？道荣的将计就计，是因不明孔明之计而就计，故反就
孔明之计；孔明将计就计，是知道荣劫寨 之计是有计，因而就其计，
故能使道荣中其计。道荣之计浅，易 为孔明所料；孔明之计深，则
非道荣之所能料。易料之计，破之亦易；不能料之计，则破之难。这便是两
个将计就计的优劣所在，也是其胜败的关键原因。
3。破妙计：孔明促良缘
周瑜以假美人计赚玄德，而孔明却弄假成真，玄德得以续佳偶，这可说
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是将计就计的最妙计。
周瑜知玄德丧妻，便向孙权献一计：以孙权妹妹为香饵，教吕范去赚玄
德来入赘，然后囚于狱中，以索换荆州。玄德明知是计不敢过江招亲，他说：
“周瑜定计欲害刘备，岂可以身轻入危险之地？”孔明说：“周瑜虽能用计，
岂能出诸葛亮之料乎！略用小谋，使周瑜半筹不展；吴侯之妹，又属主公；
荆州万无一失。”孔明乃授赵云三个锦囊妙计，使他带领五百余军士陪玄德
过江招亲。
锦囊妙计，赚得美眷归
三个锦囊妙计最关键的是第一个。赵云一到南徐便遵照孔明的指示开
之：当即叫随行五百军士，俱披红挂彩，入南徐买办物件，传说玄德入赘东
吴，使城中人尽知其事，又教玄德先去见乔国老。——那乔国老乃二乔之父，
居于南徐。——玄德牵羊担酒，先往拜见，说吕范为媒，娶夫人之事。乔国
老既知此事，便马上入见吴国太贺喜。这时，满城已传开吴侯嫁妹事。国太
知道了大吃一惊。忙叫孙权来，哭骂说：“男大须婚，女大须嫁，古今常理。
我为你母亲，事当禀明于我。你招刘玄德为婿，如何瞒我？女儿须是我的！”
权吃了一惊，忙问：“哪里得这话来？”国太说：“若要不知，除非莫为。
满城百姓，哪一个不知？你倒瞒我！”乔国老从旁证实说：“老夫已知多日
了，今特来贺喜。”孙权只得实说是出于周瑜的假美人计，国太听了，更惹
得她火起，骂周瑜说：“杀了刘备，我女便是望门寡，将来再怎的说亲？须
误了我女儿一世！你们好做作！”乔国老帮腔说：“若用此计，便得荆州，
也被天下人耻笑。此事如何行得！”国太不住口骂周瑜。乔国老劝说：“事
已如此，刘皇叔乃汉室宗亲，不如真个招为婿，免得出丑。”国太说，“我
不曾认得刘皇叔。明日约在甘露寺相见：如不中我意，任从你们行事；若中
我的意，我自把女儿嫁他！”孙权无奈，只得从母命。次日，国太一见玄德，
便大喜，谓国老说：“真吾婿也！”国老祝贺说：“玄德有龙凤之姿，天日
之表；更兼仁德布于天下！国太得此佳婿，真可庆！”国太便将女许之。孔
明略施小计，便使玄德得续佳偶。
假美人计被破，白白送了妹妹
玄德得续佳偶，全靠媒公国老出力，而国老即孔明妙计的化身。乔国老
是周郎岳父，也与吴国太是亲家，在东吴有特殊的地位。只有通过他，才能
将招亲事及时告知吴国太，也只有他才能对国太施加影响。如不得国太及时
出面作主，刘备即将成阶下囚，周郎的假美人计就将得逞。由于孔明妙计抢
先一步，借国老之助，破了其女婿周瑜的美人计；借国太之力，使其儿子孙
权一筹莫展，只好白白送了妹妹。至此，始见孔明将计就计之妙！
4。知诈谋：姜维败邓艾
邓艾派王瓘以诈降骗姜维，姜维知其诈，就将计就计，反用
以骗邓艾。结果、邓艾大败，王瓘被杀。以诈骗人，被人揭穿，往往自
食恶果。
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诈降计不周，一眼看穿
王瓘领五千兵向姜维诈降，自称：他乃王经之侄王瓘；近见司马昭弑君，
将叔父一门皆戮，故痛恨入骨，特来投降，愿从调遣，以报叔父之仇。姜维
一眼就看穿其降是诈。他认为：司马昭奸雄可比曹操，既杀王经，灭其三族，
安肯存亲便于关外领兵。后来，魏降将夏侯霸也证明王经未有侄儿王瓘，这
说明姜维的分析是正确的。既知其诈，王瓘的行动就得听姜维的指挥了。于
是姜维便安排钩索钓大鳌——引邓艾入其设的陷阶。
安排钩索钓大鳖
姜维对王瓘来降，极口赞其“诚意”，为表示对他的“信任”，特给他
运粮的重任：领三千降魏兵到川口把数千粮车运赴祁山。二千降魏兵则留下
另用。王瓘虽不愿，却不敢说，怕姜维疑惑；而得此任务，心中暗喜。粮为
蜀军性命，把它运回魏寨岂不立了大功，王瓘乃派人赍密书给邓艾，约于八
月十二日，从小路运粮送归大寨，教邓艾于坛山谷中接应。姜维已料到其这
一着，早派人在路口暗伏，截获了密信，便将书中之意，改作八月十五日，
约邓艾自率大兵，于坛山谷中接应。一面令人扮作魏军往魏营下书，一面遣
兵派将埋伏等候邓艾到来。
邓艾得王瓘书信，大喜，于八月十五日引五万精兵径往坛山谷中来。使
人凭高眺探，只见无数粮车，接连不断，从山凹中而行。勒马望之，果然皆
是魏兵（这是留下的二千降魏兵）。因前面山势掩映，防有埋兵，乃停军等
候。忽两骑马骤至，报说：“王将军因粮草过界，背后人马赶来，望早接应。”
艾大惊，急催兵前进。时值五更，月明如画。只听得山后呐喊，艾只道王瓘
在山后厮杀。径奔过山后时，忽树林后一彪军撞出，为首蜀将傅金，纵马大
叫说：“邓艾匹夫！已中吾主将之计。何不早早下马受死！”艾大惊，勒回
马便走。车上火尽着，——那火便是号火。——火势下蜀兵尽出，杀得魏兵
七断八续，艾弃甲丢盔，撤了坐下马，杂在步军之中，爬山越岭逃了命。维
将得胜之兵四面包围王瓘，瓘无路可逃，乃投江而死。
假的终究是假的，终有其不合情理、不合规律之处。姜维从司马昭既夷
王经三族决不会让其侄在外带兵来分析，得出了王瓘来降是诈的判断，故能
将计就计大败邓艾。智如邓艾反以行诈致败，可见行诈亦不易。王瓘贸然献
诈计，且不问对象是如何人，其死也是活该。
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十一、智 激
智激，是智慧的产物，具有多种用途，既可用来激励亲友奋发向上，又
可用于外交以达到己之目的，也可用于遣将调兵，使之勇猛向前。用得好，
可事半功倍，用得不好，则适得其反。智激，孔明用得最妙，可说是出神入
化，是他的智谋的重要部分。在《三国演义》里，用智激的只有孔明一人而
已。其智激之法因人因事不同而采取不同的激法，有的从其最疼之处激之。
如孔明明知大乔是孙策之妇，二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》，
以证明曹操要取二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天，誓与“曹贼势不两立”，
求孔明助己共同破操。有的以利害关系激之，如孔明授锦囊妙计，使刘备揭
开孙权用其妹为香饵以害备之计，激得孙夫人对其兄恨恨连声，出面叱退追
兵，死心追随刘备。有的针对其弱点激之，如孔明南征首次派兵遣将，唯独
不用赵云、魏延，说虽想使之深入敌后，只因他俩不明地理故不用；赵、魏
二人不服，乃亲往探明地理，终于深入敌后建功。有的就专对其不服气之处
激之。孔明两次用老黄忠就两次激之，老黄忠不服老便出老谋奋神威，夺天
荡山，斩夏侯渊。
孔明每次智激，确是都有新招——
1。巧改赋：孔明激周瑜
孔明巧改曹植《铜雀台赋》以激周瑜，是一篇绝妙激词，鲁肃引孔明见
周瑜，谈及战和之事，周瑜佯讲其主张投降的道理，鲁肃则陈述其主张抗战
的理由，二人争得耳红脸赤，孔明却在一旁袖手冷笑。周瑜问孔明高见，孔
明冷冷地说：”将军降曹，可以保妻子，全富贵。”话是赞成周瑜的意见，
实是对他的讽刺。鲁肃不知底细反大怒说：“汝教吾主屈膝受降于国贼乎！”
孔明乃献一计说：“不劳牵羊担酒，纳土献单，亦不须亲自渡江；只须遣一
介之使，扁舟送两个人到江北。操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退
矣。”
揽“二乔”于东南兮，乐朝夕之与共
瑜问哪二人，孔明说：“亮居隆中时，即闻操于漳河新造一台，名曰铜
雀，极其壮丽，广选天下美女以实其中。操本好色之徒，久闻江东乔公二女，
长曰大乔，次曰小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓说： ‘吾
一愿扫平四海，以成帝业愿得江南二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨
矣’。今虽引百万之众，虎视江南，其实为此二女也”。瑜说，“操欲得二
乔，有何证验？”孔明说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。操尝命作
一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”并
诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之危蕖！倍涓奈袄俊�
‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共。”孔明易此二句，便轻易地套在二乔身
上。周瑜听罢勃然大怒，离座指北而骂说：“老贼欺吾太甚！”孔明急起止
之说：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”瑜
说：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃瑜之妻也。”孔明佯作
惶恐之状，说：“亮实不知，失口乱言，死罪死罪！”瑜说：“吾与老贼势
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不两立！”并承认刚才主降是用以试孔明，他要求“孔明助一臂之力，同破
曹贼。”本是孔明求助于周瑜，现在反是周瑜求助于孔明，可见孔明激词之
妙。
从最痛切处着手
孔明激周瑜的特点，是从其最痛切之处着手。大乔是孙权之嫂，二乔是
周瑜之妻，这是�
