现在,发现你的优势 大全-第22章

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　　切记，他喜欢忙碌。坐下来开会让他心烦。所以，要么让他去于自己的事，要么只让他参加非他不可、而且他充分投人的会。
　　帮助他测量自己的业绩。他很可能喜欢计算他的工作时间，但更重要的是，他应能测量自己的工作总量。简单的测量标准，如为多少顾客提供了服务、记住多少顾客的名字、查阅了多
少文件、联系了多少潜在客户，或看过多少病人，都能使他有据
可依。
　　通过合作与他做朋友。共同努力工作常使他感到亲密。别让低效率的人靠近他，他讨厌“懒人”。
　　他做完一件工作时，让他休息或给他派件小活绝非他所希望的奖励。如果你对他做的工作进行表彰，并为他定下更高的目标，他的干劲会更大。
　　他很可能比多数人晚睡早起。如有要求晚睡早起的工作，就交给他去做。另外，别忘了问他：“你要到多晚才能干完这事？〃或“你早上几点来的？”对这样的关注，他会领情的。
　　你看他工作自觉，会想提拔他。如果此举使他不能继续发挥优势，就不可取。不如指出他的其他主题和优势，找机会让他多做他所胜任的工作。

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　　向他了解你所在部门的新目标是什么，应该怎样改进。为他选择一个合适的岗位，并让他负责发起和组织项目。
　　告诉他，你知道他能干，并且你在关键时刻会向他求助。你的期望会给他以激励。
　　派他领导，一个陷入惰性，光说不干的团队。他会把他们煽起来。
　　如果他抱怨，要认真听——你可能从中了解到一些情况。但随后你应与他讨论如何率先创新和改进，从而使他同你保持一致，但你的动作要快，如果不加管束，他就会到处散布消极言沦。
　　了解他的其他重要主题。他如果”统率”才干突出，就可能具有推销和说服的潜力。他如果“交往”和“取悦”主题突出，就可能成为一名优秀的招聘人员，为你广招人才，并帮助他们敬业。　　为帮助他避开障碍，寻找“战略”或“分析”才干突出的人与他合作。他们可以帮助他总揽全局。然而，你有时需要为他辩护，以免他们对预测和分析的热衷干扰他的行动本能。

如何管理“适应”主题突出的人

　　这种人天生善于随机应变。把他放在合适的位置上，使他充分发挥应变能力，继而取得成功。
　　告诉他你的打算。但是，除非他“专注”主题突出，别指望他帮你出谋策划。他很可能发现大部分计划工作都极其乏味。
　　由于他天生灵活多变，因而他适合于几乎所有的团队。如果出了差错，他会及时根据新情况调整，并努力进展。他不会置身事外而怨天尤人。
　　他最适合执行需要立即行动的短期任务。他更希望生活中频繁短兵相接，而不是打持久战。
　　了解他的其他重要主题。如果他还有“体谅”才干，就让他去做随时识别和满足顾客各种需求的工作。如果他还有‘伯乐”主题，就让他去当辅导员。由于他“随遇而安”，他就能建立一种
鼓励别人尝试和学习的良好氛围。
　　不要让他参与讨论未来，如制定目标或职业咨询一类的会议。他是一个‘’关注眼前”的人，会认为这些会议与他毫不相干。

如何管理“分析”主题突出的人

　　无论他何时参与一项重要决策，花时间与他一起深入思考各种问题。他希望了解影响决策的所有因素。
　　如果你在解释一项已经做出的决策，切记讲明其逻辑依据。你可能觉得这是多费口舌，可对他来说，惟有充分了解决策细节，才能为之承担义务。
　　一有机会，你就应对他的推理能力表示认可和赞赏。他为白己思维的严谨而自豪。
　　在为一项决策或原则辩护时，向他展示数字依据。他本能地更加相信含有数据的信息。
　　切记，他需要经过认真推敲的准确数字。切勿把虚假数据充作可靠证据提供给他。
　　他的生活亮点就是在数据中发现规律。不断给他机会向你详细解释其所见规律。这是对他的激励，并有助于巩固你们之间的关系。
　　你虽然不会始终与他一致，但须认真考虑他的意见。他很可能经过了深思熟虑。
　　鉴于他关注工作的精确性，准确完成任务比准时完成任务对他更重要。因此，在任务期限将至时，应经常与他核对进度，确保他有足够的时间避免差错。

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　　这样的人喜欢负责，应根据他的知识和技能水平让他尽量多负责。
　　他或许有当经理或主管的才于。他的“统筹”主题帮助他了解具有不同优势的人怎样合作。
　　开始实施一个项目时，给他机会来挑选和分派项目组成员。他善于判断每个成员的优势怎样为团队带来最大价值。
　　复杂和多层面的任务使他振奋。他同时承担多项工作时最得心应手。
　　他足智多谋。你可以放心派他担任一件困难的’I二作。他乐于寻找做事的其他途径。
　　关注他的其他突出主题。他如果有“纪律”才于，就可能是一名优秀的组织者，为完成任务而建立程序和体制。
　　他靠相互信任的人际关系来建设团队。他拒绝那些他认
为不诚实或敷衍了事的人。

如何管理“信仰”主题突出的人

　　这样的人对某些事怀有激情。了解他的激情所在并将它与工作任务相联系。
　　他可能笃信某些经久不变的价值。设法将他的价值与公司的价值相结合。例如，告诉他，公司的产品和服务如何使人们的生活更美好，或与他讨论公司如何体现诚信，或给他机会来千
方百计地帮助同事与客户。如此，他就会用自身言行来体现公司文化的价值。
　　了解他的家庭和社区。他可能对此负有重大义务。你必须理解、领会和尊重这些义务，他也会因此而尊重你。
　　要知道，他可能更看重提高服务质量，而不是多赚钱。设法加强这种天生的服务意识，他就会出彩。；
　　你虽然无须赞同他的信仰体系，但必须理解、尊重和使用它。你如果不能将他的价值用于你自己或公司的目标，就应帮助他换工作，否则你们之间最终会爆发激烈冲突。

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　　如果需要重新启动一个项目，打通障碍，或说服别人，就让他领头。
　　经常请他判断公司现状。他会直言不伟。同样，让他提出与你不同的想法，他不会随大流。
　　放手让他领导和决策。他不喜欢别人管头管脚。
　　如果他拉帮结派、冒犯同事、一心二用，或不务正业，要抓住证据，当头棒喝。行动要果断，并视情况要求他将功补过。然后作出适当安排，使他尽快创造效益。他会很快纠正错误，你也应向前看。
　　除非你说到做到，否则切勿威胁他。
　　他可能以毫不掩饰的武断方式威逼别人。你必须权衡他的功绩能否使你宽恕他偶然发怒。与其强迫他学会体谅和礼貌，不如多花时间帮助他的同事了解，他的固执己见有助于提高效
率——前提是他的固执己见不演变为咄咄通人和出口伤人。

如何管理’‘沟通”主题突出的人

　　与他共同探讨如何加强他的沟通优势，继而为公司作出更大贡献。
　　他善于交谈。请他参加社交活动、晚宴或任何你希望款待现有和潜在客户的恬动。
　　鼓励他搜集公司内部的传奇和趣事，然后创造机会让他对同事讲述，他会活跃公司文化，继而增强它。
　　抽空了解他的生活与经历。他会乐于讲述，你会乐于倾听，你们之间的关系会因此而更加亲密。
　　同他讨论公司的社交活动计划。对于如何招待客人和传递什么信息，他往往有好主意。
　　请他帮助公司专业人员改进演示效果。有时，应安排他代替专业人员作演示。
　　如果派他参加演说培训，切记把他送到有一流培训师任教，而且人少的高级班。他在初级班中很快就会厌烦。

如何管理’‘竞争”主题突出的人
　　对他使用竞争语言。例如，对他来说，这是一个非胜即败的世界，而在他看来，达到目标就是胜利，未达目标就是失败。当你需要他参与制定计划或解决问题时，使用“以智取胜”的竞争字眼。
　　把他与其他人、特别是其他好胜的人比较。你可能公布全体员工的业绩，但须牢记，惟有好胜的人才会从公开对比中获得激励。其他人则会讨厌它，甚至感到屈辱。
　　为他安排竟赛。让他与其他人竞争．甚至可以从外部找对手。竞争欲极强的人希望与水平相近的人竞争，他们对与弱者竞争不感兴趣。
　　帮他寻找能获胜的场合。如果屡战展败，他就可能洗手不干。切记，在他看重的竞赛中，他不会为赛而赛，他的目的是取胜。
　　切记，管理他的一个最好的办法就是找一位能力更强的竟争者。
　　与他讨论才干。一如所有竞争者，他深知，取胜需要才干。指出他的才干，告诉他，必须调动他的才干才能取胜。切忌对他实行“彼得法则”。提醒他，“获胜”并不等于提升。帮助他通过
扬长避短而取胜。
　　他失败时，可能痛苦一阵。由他去。随后迅速将他引入下一场有望取胜的竞争。

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　　对一些社会问题，他会极力辩护。认真倾听他的立场，了解是些什么问题。你的认同会加深与他的关系。
　　他可能有宗教倾向，也可能是虔诚的教徒。你需要了解，并且．至少是接受他的宗教立场，如此，他与你相处就会越来越舒畅。
　　鼓励他与公司中不同的人沟通。他生来就熟谙事务的内在联系，继而善于向不同的人说明他们如何相互依赖。如果定位准确，他会成为公司的团队建设能手。
　　他会乐意帮助公司构思和定义使命。他喜欢成为大事业的一部分。
　　你如果也有很强的“关联”全题，就与他分享文章、作品和经验，继而相互增强关注点。

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　　如果要他做事，先花时间向他解释行动的构思过程。他在行动之前需要了解背景。
　　你把他介绍给新同事时，要求后者先介绍个人背景，然后再谈正事。
　　每次开会都请他作前阶段工作和学习的回顾，他本能地希望别人了解决策的来龙去脉。
　　他喜欢通过案例思考。他会想，我们什么时候遇过类似的情况，我们做了了l·么，结果如何，我们从中学到什么？你可以指望他用这种才干去帮助别人学习，尤其是需要研究案例时。无论什么课题，都让他去搜集有意义的轶事，讲解从每件轶事中获得的重要发现，井围绕这些案例授课。
　　他对公司文化能起相同作用。让他去搜集体现公司文化本质的先进事迹，在员工通讯