态度决定一切-第2章
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我偶尔也会设定其他目标，所以把每一张卡片都放在口袋里，就这样我的口袋总是装满了写上目标的卡片，每实现某个目标，就取出那张卡片。除此之外，我也把应用这个方法的朋友想要达到的目标抄下来，放在自己的口袋里，祈愿他们能够梦想成真。
我常和从事推销工作或商界的人士谈及这个实现目标的方法，有不少人使用这个方法获得了成功。
例如，从我在保险公司的全国性聚会的演讲中听到这个方法的一个青年，就是无数成功者中的一个。在这之前他虽然努力投入保险推销工作，但业绩始终不理想。
听了我的演讲，他相信自己之所以不成功，就是因为没有认真想过要创下纪录的原因，他于是采取更积极的态度，在心里描绘自己获得最佳业绩的情景，下定了创记录的决心。
那次演讲是在新年后不久举行的，后来他告诉我，那天他回到饭店的房里冷静思考了一会儿，决定了该年度的营业目标额，那是个“吓人的”数字，根据他过去的业绩来看，几乎是不可能达成的目标。
以下介绍的就是他写在纸上，在上衣口袋里放了一年的话语。他深信自己能够成功完全依靠这些话语：
今年是我最好的一年。
我要把所有的干劲和精力投入工作中，享受工作的乐趣。
以积极进取的态度，相信能达到高于去年50％的业绩。
我一定会实现这个目标。
“这样，那一年结束时，你获得了什么样的结果呢？”我问道。
他回答说：“你能相信吗？营养额正好增加了50％。如果没有实行你教我的上衣口袋的方法，我可能仍旧徘徊在公司最低的业绩边缘。那个方法使我采取从来没有过的积极态度，激发了连自己都不知道的潜能。总之，我现在的业绩仍在持续成长中。”
“增加50％是很了不起的数字，在决定增加营业额时，你是怀着什么样的心情呢？”我问道。
他这样回答说：“说起来很奇怪，我觉得一定能实现。我是个基督徒，常到教会去，所以每天念圣经上的话给自己听，‘只要有一颗芥菜种子般大的信仰，就没有不可能的事。’圣经上所写的这些话真的很有用。现在就在我身上发生了效用，这是事实。”
“你做到了，不是吗？”我赞佩地问他。他回答说：
“哪里。事情现在才刚刚开始呢。要学习的东西太多了，一旦松懈，又会回到以前的样子，还会重复失败。我绝不会有‘一切都已经完成’的想法，并因此心满意足，这是极大的错误。”他聪明地把自己的不安转向了积极创造。
确定达到目标的最后期限
请再看一遍前面列举的有助于达到目标的九个要诀。要特别重视正确把握自己的目标，和限定的达成目标的日期。
像这样设定明确的目标是非常重要的。如果能正确地把握自己的目标，并限定达到的期限，就能产生把自己的力量发挥到极致的意愿，为实现目标而全力以赴。
下面的小故事可以作为例证：
有一次在高尔夫球场，我在草地边缘把球打进了杂草区。有一个青年刚好在那里清扫落叶，就和我一块儿找球，那时他很犹豫地说：
“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”
“什么时候呢？”我问道。
“哦！什么时候都可以。”他似乎颇为意外。
“像你这样说，你是永远没有机会的。这样吧，30分钟后在第十八洞见面谈吧！”我说道。30分钟后我们在树荫下坐下，我先问他的名字，然后说：“现在告诉我，你有什么事要同我商量？”
“我也说不上来，只是想做一些事情。”
“能够具体地说出你想做的事情吗？”我问。
“我自己也不太清楚。我很想做和现在不同的事，但是不知道做什么才好。”他显得很困惑。
“那么，你准备什么时候实现那个还不能确定的目标呢？”我又问。
他对这个问题似乎既困惑又激动，他说：“我不知道。我的意思是有一天。有一天想做某件事情。”于是我问他喜欢什么事。他想一会儿，说想不出有什么特别喜欢的事。
“原来如此，你想做某些事，但不知道做什么好，也不确定要在什么时候去做。更不知道自己最擅长或喜欢的事是什么。”
听我这样说，他有些不情愿地点头说：“我真是个没有用的人。”
“哪里。你只不过是没有把自己的想法加以整理，或缺乏整体构想而已。你人很聪明，性格又好，又有上进心。有上进心才会促使你想做些什么。我很喜欢你，也信任你。”
我建议他花两星期的时间考虑自己的将来，并明确决定自己的目标，不妨用最简单的文字将它写下来。然后估计何时能顺利实现，得出结论后就写在卡片上，再来找我。
两个星期以后，他显得有些迫不急待，至少精神上看来像完全变了一个人似的在我面前出现。这次他带来明确而完整的构想，已经掌握了自己的目标，那就是要成为他现在工作的高尔夫球场经理。现任经理五年后退休，所以他把达成目标的日期订在五年后。
他在这五年的时间里确实学会了担任经理必备的学识和领导能力。经理的职务一旦空缺，没有一个人是他的竞争对手。
又过了几年，他的地位依然十分重要，成为了公司不可缺少的人物。他根据自己任职的高尔夫球场的人事变动决定未来的目标。现在他过得十分幸福，非常满意自己的人生。
用“四个因素”克服逆境
明确的目标、积极的态度、坚定的信念、描绘达到目标的想象力——以上的四个因素都齐全的话，任何人都能顺利解决自己面临的问题。假如你有什么希望实现的梦想，不论任何情况下，都要把这四个因素动员起来，发挥自己最大的力量。
如果认为自己的生活态度、性格、健康等方面有需要改进的地方，就要立即设计改善。
人生会遭遇许多困难与挫折，眼看就要成功了，也会一瞬间全盘崩溃，这样的例子俯拾皆是。
这个看起来令人难以置信的例子，就发生在我在加拿大某城市演讲时遇到的一个男子身上。像他那样精力充沛、态度积极，神情愉快的人是难得一见的。他主办这场有2000名听众的讲演会，我非常敬佩他非凡的气宇。
在好奇心的驱使下，我忍不住问他：
“你真是了不起，能不能告诉我你成功的秘诀呢？”
于是他这样说道：
“说来话长，我就长话短说吧。我有过在刹那间好像一切都崩溃的感受。凡事都不顺利。后来我知道原因全出在自己身上，是我自身的挫折感所导致，对什么事我都提不起劲来。我的妻子非常担心，从旁不断鼓励，希望能从逆境中把我拯救出来。这时她想起你写的《积极思考的力量》那本书，于是建议我看看。书拿在手里，书名倒还能引起我的兴趣，可是翻开一看，内容全与宗教有关，和信仰、牧师、教会无缘的我，起初根本看不下去。可是在我深爱的妻子的劝告下，决定跳过宗教部分，只看一般的论述，我终于静下心看了起来。最后连宗教的部分也仔仔细细地看了一遍。”
他的妻子在旁边补充说：
“我的先生曾经遭遇到很大的挫折，是上帝透过你的书使他重新站了起来。”
他又继续说道：“不错。不过我找到了比你的书更有效的东西。为了感谢你，我就告诉你这件事，这是很好的方法，下次你在写作时可以参考。有一天，我发现无论任何困境降临到自己的身上，都有上帝在庇护着我，使我能以自己的力量加以克服。于是我有了自己的座右铭，那就是挺起胸膛说：”我不承认逆境的力量！‘我否定的并不是逆境本身，而是逆境的力量。“
“很明显，像所有成功者一样，你已能随心所欲地应对自己的命运了。”
“我告诉你是什么时候才开始有那样的信心吧，那就是重读了你的书中原先愚蠢地跳开的宗教部分，我绝对算不上圣人，但现在已经具备了虔诚的信仰。虽然还有很长的路要走，但我确信自己已在向终点迈进了。”
“72公斤”的信念
我们举一个与健康有关的苦恼来做例子。
寄到我办公室的信件中，有关健康问题的内容多达数千封，这可能是绝大多数人的苦恼。
能解决健康上的问题，享受健康的生活，是人生最高的喜悦。健康就是这样珍贵。健康是所有人第一个盼望的目标。
我的朋友乔因为暴饮暴食、吸烟过度，加上巨大的精神压力，严重损害了健康。肥胖的他还患有高血压，一爬楼梯就会涨红了脸不住喘气。终于，他的主治医师宣告说，除非减少烟酒、食物、压力，否则他绝不可能恢复健康。然后又补充一句说：
“不过，你是否有能力让自己恢复健康呢？”
医生知道这个叫乔的人自尊心极强，认为自己没有做不到的事情，这句话一定会触痛他，使他坚持到底。
乔果然很好地控制了烟酒和精神压力。唯独饮食使他陷入深深的苦恼。他无论如何也抵抗不了美食的诱惑，他曾多次试图节食，但都失败了。理由其实很简单，完全因为他本身的意志不够坚强，他认为既然已经不抽烟不喝酒了，多吃一点又有什么关系。
医生建议他说：“你现在最需要的是积极的态度和精神疗法。而且至少要减轻18公斤。除了你已经注意的事项外，如果这一点也能做到，你的血压就一定能降下来。”
我、那位医生和乔都是朋友，医生要乔来找我。乔在谈话中始终持着消极的看法。
他对我发牢骚说：“只有饮食习惯我无论如何也无法改变。哪里有减轻18公斤的方法呢。”
“不，一定能减轻的。我也有过非减轻16公斤不可的经验，当初也和你一样认为是不可能的事。可是一旦改变了看法，采取积极态度后，体重很快就减轻了，血压也降低了，比过去任何时候都健康。你一定也能做到。”
“你和医生联手对付我，我当然无处可逃了。”乔埋怨道。
“这都是为你着想呀！那么，乔，让我帮助你，首先决定减少多少公斤作为目标，采取积极态度，想象减肥成功的情形，拿出坚强的信念吧！”
于是，他把现在的90公斤减去了18公斤，用72公斤作为恢复健康的标准。
“大学毕业以来就没有过这样的体重。”他皱起眉头。
我鼓励他说：“那又怎么样呢？恢复青年时期的帅气不是很好吗？”
接着我们决定达到减肥目标的期限为九个月，我们两人都想象着他回复到72公斤体重时的样子。他想象自己肚子已经缩了回去，又如从前一般潇洒，1米85的身材穿上西装的英俊模样。而且最重要的是，在印象中完全过滤了吃得过多引起罪恶感的苦恼。
我们最后谈妥，他再看一遍《积极思考的力量》。他对这件事好像不甚满意，我对他说：
“你如果想瘦下去，就必须信心十足。为了使你的体重减少到72公斤，而且维持不变，这需要有足够的信念。你要想象血压回复正常时的情形，然后每天默祷：”得到主的帮助，体重和血压都会迅速下降。‘“
经过一番开导，他下定决心执行减肥计划。对于使自己恢复年轻的体�
![[英]卡尔.波普尔历史决定论的贫困封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)