企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第34章
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，也许就不会有今天的吉列剃须刀了。当然，也不可能有吉列的成功。
金？坎普？吉列出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。家境时好时坏。16岁那年，吉列走上了推销员之路，而且一干就是24年！到40岁时仍无任何起色。直到有一天，当他手托下巴陷入沉思的时候，那刮不干净的胡须扎了一下他的双手，同时也刺激了他的思绪：每个男人都需要刮胡子，而刮胡子就需要剃须刀。一想到剃须刀，他顿时兴奋得跳起来。联想到自己修面整容时的很多不便以后，他暗暗下定决心，一定要开发出一种“用完即扔”的剃须刀，来实现自己的发财梦想。
吉列并不是一个空想家，而是个敢想敢干的人。他立即买来锉刀、夹钳、薄钢片等工具和材料，关起门来细心地研究和构思。他想，代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”，那么刀片必须能和刀柄分开。这样，刀片钝了可以更换，刀柄可以反复使用，剃须刀的成本也会降低，用户才不会有重复购买的心理障碍。这确实是一个成功的构想。
于是，吉列把刀柄设计成圆形，上方留有凹槽，从而能用螺丝把刀片固定。刀片用超薄型钢片制作，并夹在两块薄金属片中间，露出刀刃，使用时刀刃与脸部始终可形成固定的角度。这样，既能方便地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须，又不容易刮破脸。确定设计方案后，吉列请专业人员制作出样品，虽然使用效果不算太理想，但与传统剃须刀相比，无论是锋利程度还是安全性能，都有了很大的提高。
在吉列把设想变成设计后，他信心十足，四处寻找合作人。好的创意终究是有人赏识的。1901年，吉列的好友将这个设想告诉了麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊，尼克逊对此很感兴趣。数周后，尼克逊成为吉列的合伙人。为了筹措必需的5 000美元生产设备费用，公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。
1902年，吉列终于开始批量生产自己研制出来的新型剃须刀。吉列从发明刮胡刀开始，到把它推向市场，前后经历了将近8年时间。可没想到，这种产品却滞销。在一年的时间里，吉列总共才销出刀架51个、刀片168个。对这样的销路，吉列一度百思不得其解。
但吉列没有就此放弃，他相信他的产品是不会被长期冷落的，多年的推销经验告诉他，坚持才是胜利！不是自己的产品不行，可能换个角度，就会打开攻势。他开始总结教训，一方面在刀片上下功夫，一方面开始利用广告攻势。
他请漫画家设计了几幅引人注目的广告漫画。一幅是一位满脸胡须的男子在与女友谈情说爱，那位小姐一手摸着自己的脸，一手指着男友茂密的胡子，一脸厌恶的表情；而那位男士则满脸尴尬，惊讶地瞪着一把吉列安全刮胡刀。另一幅漫画上几个工作繁忙的男人，带着不同的表情，在火车上、公路上，甚至蹲在厕所里刮胡子，当然，用的是吉列安全刮胡刀。吉列选择几个闹市区设立了几个大路牌，将画贴在路牌上，这比直接在路牌上画要省事、省钱。很快广告宣传使公司销路大开，销售量增长之快，出乎一般人意料之外。到1904年，这种剃刀架售出了9万把，刀片销售出1240万个，在全美国掀起了一股热潮。
第86节：第八招〃智〃谋天下（2）
经过8年的市场推销和从不间断的广告宣传，吉列的安全剃须刀终于在美国广大消费者心中占据了一席之地。人们根据其形状构成，习惯上称其为“T形剃须刀”。正当吉列信心倍增，准备进一步扩大生产规模和拓宽销售市场的时候，第一次世界大战爆发了。
美国卷入了第一次世界大战。吉列从报纸上刊登的新闻照片上，看见大胡子士兵在前线的照片，灵机一动，认为这是一个把吉列剃须刀推向全世界的大好机会。因为战争激烈，士兵不可能像平时那样，把剃须刀和磨刀的皮条、磨石背进战壕去，他们一定十分需要使用吉列公司的新式保险剃刀。于是，吉列抓住时机向政府提议，以优惠折扣，把自己公司的新产品卖给政府。政府买了大批吉列剃须刀，发给每个士兵一把。这种吉列剃须刀实在方便、安全，美军士兵的广泛应用又引起了盟军的兴趣，真可谓同盟军用同盟刀，吉列剃刀被大批送到各国盟军的战壕。几年之后，战争结束了，美军士兵早已养成了用吉列剃须刀的习惯；而大批盟军回到各自的祖国，也就把吉列剃须刀带到了世界各个角落，等于免费为吉列公司做了最大的广告，使吉列走向了世界。
1960年后，吉列推出创新产品——世界上第一种双层剃须刀。同时，采用非常有说服力的广告语：“两个刀片比一个刀片好！两个刀片比一个蓝吉列刀片要强！”新产品的个性突出销售状况越来越好。吉列公司由小到大，在剃刀竞争中所向披靡，到1962年时，吉列公司的产品已独霸美国市场。
吉列从发明小小的剃须刀开始，到把它推向市场用了8年的时间，这8年的时间对吉列而言是漫长的。他靠毅力和智慧推销自己的产品，他的刮胡刀没有半途而废。在这个小小刀片的推销上，吉列以超凡的智慧，借助战争中的美国大兵来宣传和推销他的产品，使他的剃须刀卖到了世界各地。他也因此征服了男人的世界，成为了最终的赢家。
第五十九式 做个有心的商人
［吴百福］早年在台北经营针织品生意，1933年到日本大阪经商，1948年创立“日清食品”。1958年因成功研制出速食面，“日清”营业额不断攀升，1963年10月上市，吴百福本人更被誉为：“速食面之父”。目前，“日清食品”的分支机构遍及美国、中国、巴西、荷兰、印度和新加坡等地，总资产超过33亿美元。
一个人的生命是有限的，但是他的事业是无限的。一个人不可以扩大生命的长度，但可以加强生命的密度。这种生命的密度就是用心用脑，不断地研究和思考问题，从而使自己的能力、水平、素质不断地得到提高。
有心是成才和成就一番事业的一个保证。在漫长的工作和生活道路上，人都有一个不断发展的过程。要有所作为，很根本的一点，就是要做一个有心人。有心，再加上奋发进取，最后才可能成为一个成功者。只有用心用脑，不断地思考问题，不断地丰富自己，完善自己，充实自己，才能取得事业的成功。方便面大王，日本日清食品公司的创办人吴百福就是依靠有心而从事食品行业，并最终发明方便面的。
吴百福于1910年出生在我国台湾省的台南县。他双亲早逝，孑然一身依靠祖父母照顾，从小尝遍人间冷暖，养成了他坚强的独立性格。这对他后来的事业发展影响很大。
少年的吴百福，学习之余便到祖父的织布厂汲取新知识。结束学生生活后，他先是担任图书馆管理员，可是内心那股难以抑制的冒险和创业精神，终于使他在22岁那年，在当时台北市设立了东洋针织品公司，从事纺织纤维的买卖。1933年，他将业务移向日本，在大阪成立了日本商会。他的日本名叫安藤百福。当时，他一面指挥十几位员工，一面在大学的经济系就读。
1941年，战况吃紧的日本公布了“物资统制令”，纤维成为管制品的一部分。吴百福只好改行做幻灯片和机器零件。不料，因在承包军方飞机零件的过程中出了纰漏，含冤入狱。从监牢出来的时候，吴百福的所有财产就是一座空房子，那时已经是战后了，吴百福回到了日本。
第87节：第八招〃智〃谋天下（3）
当时，日本的粮食大多是由美国援助的面粉，大米很少，政府因此鼓励国民多吃面包。这对于喜欢吃大米的日本人来说是无法忍受的。多年前拘留所里的遭遇开始提醒吴百福，他决定把自己的事业中心转移到“食”上来。
能干一番事业的人一般都是有心的人，1957年的一个冬夜，经过一家拉面摊，看到穿着简陋的人群顶着寒风排长队，为吃一碗拉面竟然能这样不辞辛苦，不由使他产生极大兴趣。他相信只要制作得法，面条还是受人们欢迎的。
他决定研制一种注入开水就能立刻食用的拉面，他相信，对于工作忙碌的人们来说，这可以提供极大的方便。但是，他在做面条方面完全是个外行，面条的原料配合非常微妙，有很大的学问，经历无数次失败后吴百福终于发明了可以速食的方便面。同时他又制作了专门的铁框，在煎炸的同时让方便面呈现出规则的容易包装的形状。“二十世纪最伟大的发明之一”方便面终于问世了。
随后，吴百福委托在贸易公司工作的朋友把新商品样品送到美国试探一下反应，结果美国那边立刻回信要求再订500箱。接着吴百福在百货店尝试销售，他以“倒上开水后两分钟便可食用的拉面”作为宣传语大声向顾客说明，顾客显然是将信将疑，最后的结果是带去的方便面立马被抢购一空。
一年后，吴百福的工厂已经有24 000平方米了。时代帮助吴百福将事业推向高潮，电视机的普及和电视广告的出现，帮助吴百福的日清食品公司营业额顺利增长。
吴百福开创了新的经营领域，自然引起了新的竞争。20世纪60年代初，日本生产方便面的工厂便发展到几百家，竞争异常激烈，因而不少人便认为，这种简单的小商品，其发展已到了极限，没有多少余地了。但是，吴百福则不以为然。在他的心目中认为：商品是活的东西。活的东西就会不断生长。不断发展，问题是要下工夫。他从食用方便、卫生、价廉、营养、易保存等几个方面，查找不足，觉得大有改进、开发的余地。
尽管吴百福在日本取得了成功，但是他的方便面在欧美市场却一直不是很叫座。1970年，吴百福决定将美国作为方便面打进西方市场的突破口。美国是快餐食品的发源地，人们有食用快餐食品的习惯。快餐的基本特点就是方便，方便面条有西方食品没有的优点。只要能做到既适合美国人口味，又能给消费者方便，那么日本方便面也就能打进美国市场。基于这样的认识，吴百福决定1970年和味之素、三菱两公司合股投资，在美国开设公司生产方便面。
当时有市场调查机构说，因为欧美人吃饭不用筷子和碗，所以他们不会选择吃方便面。可是吴百福宁愿相信自己的眼睛。在周游欧美之后，吴百福还认识到：像方便面这样的低价食品，其销售对象是千百万普通美国人。因此，它既要保持东方面条的特点，又要适合美国人的饮食习惯，这必须进行入乡随俗的改革，而不能将日本的方便面原封不动地搬到美国。他尝试了陶瓷器、玻璃、纸、塑料、金属等各种材料的容器，最后决定用当时还算非常新型的素材——泡沫塑料。
后来吴百福决定缩小这种容器，这样吃面的人可以像端着喝水的杯子一样，端着面到处走动。他的这种改变帮助他很快地打开了欧美市场。
吴百福和他发明的方便面不仅成就了日清公司，更开创了一项全新的产业。2003年，全世界消费方便面652。5亿份，产值达140亿美元，折合人民币1 000亿元。
第六十式 靠智慧走在时代前列
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