[成功]成功从底层开始-第24章
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把刚刚支撑起的木棍撤下了。这时候我也想明白了，我对现金员说：“走，去银行提钱！”。我们提来了两大皮包的钱，看到它，有一个人眼泪都出来了，说：“这是真钱呀？”我说：“这不是真钱，是假钱吗？”还有一个人说：“董事长，我今天要这样拿钱，论道理是不对，但想想公司挣钱了，不多拿点儿总觉得心里不平衡。不过现在钱拿到手了，反而觉得不好意思了。”说点风凉话也就罢了，他还反问我一句：“想必你现在的心情一定不好吧？”我回答他：“我昨晚心情确实不好，因为这不单单是股份问题，而是我们经商必须坚守的诚信。大家都在协议上签了字，为什么今天要出尔反尔？怎么想你们也不应该这样做，但我现在想通了，没什么的，你们不惜拿人格给我做老师，我交这个学费还是值得的！”我说这句话的时候，是1991年11月11日上午11点。这句话、这件事我都记得非常清楚，因为这是我人生中惨重的一次失败，终生难忘。
后来，我特意去照相馆照了一张照片，至今我的办公室里还挂着它，我的名片上也印着这张照片。“前事不忘，后事之师。”从这次失败中我总结出一条深刻的教训：成功在用人，失败也在用人。
转眼间就是第二年的初春，也就是1992年大年初四，我带着滕总去了珠海，去寻找新的发展空间。我那时候满脸都是一副失败相。许多人都说：“王振国这回可跌大跟头了，别看他搞研究行，出去办企业，他还真的不是那块料”。我什么心情？我不甘心啊！后来我重新振作起来，一步一步地努力拼搏，不然哪里会有今天公司设在珠海的总部。现在回想起这次失败，还真应了那句老话：“坏事变好事。”大家可以帮我想一想，如果不是通过分钱这件事暴露出几个人的贪婪和短视，那么现在仍然搅和在一起还能够共事吗，当然更不要想干成大事了！所以说人不要怕失败，只需要你记住：失败是一所最能磨炼人的学校，因为一个人从失败中学到的东西，远比从成功中学到的东西更可贵！
困 境
什么叫困境？当你停止尝试时，当你不再拼搏时，这才是困境。相反的，困境既是障碍，同时它也能成为人超越自我的契机。困境是可以改变的，关键看你有没有脱困和突围的勇气与智慧。
什么叫困境？困境是在你身后已经没有了退路，困境是在你前头暂时看不到出路。这个时候应该怎么办？我的体会有两点：第一；要“困兽犹斗”。因为人在困境中，最怕的是在慢慢的等待中消耗了自己的才华，消磨掉了自己的斗志和信心，所以说困境中有一颗坚强不屈的心最重要。第二；要寻找出路。因为你要从困境中突围出去，光有钢铁般的意志是不够的，你还必须有办法，有聪明的办法，有合适的办法，否则你不会是一位成功者。
回想我最初研制出来天仙丸的时候，感到最难的是没有人相信我。记得当时有的人得了癌症宁愿坐以待毙，也不肯吃我的药，后来还是我岳父肝癌晚期，眼瞅着不行了，才成为我的第一位患者。没想到我岳父三天后就去世了，却掀起了满城风雨，说我的药有毒，说我是做假药的，是骗子。大家可以想象得出，我那个时候心里会是啥滋味？整整10年的辛劳，好歹爬上了一道山坡，看到了前头的一线光亮，却又一下子被推进了黑暗的困境！
可是，我真的不甘心哪！我想出了一个很笨的办法，到通化市中心医院，笑脸相求的找到了几个癌症患者的病历，然后就“跟踪出击”，上人家自报家门免费送药。可是这样人家仍然不相信我，我又去了通化市周边的乡村，平常上班脱不开身，就选在每个周日休息天，骑着辆破自行车奔波十几里甚至几十里地，为乡村的癌症患者治病。我记得有一位姓赵的胃癌患者，一连三年，我几乎每周都要到他家里一趟，三年里他光是服用天仙丸的费用就两千多元，我统统免费。我这样做，就是为了让人家相信我的药有效啊！
后来，我的药被前来通化讲学的医药专家，带回天津做实验证明确实有效。我当初找到这位专家时，他为什么肯帮助我，因为人家看到我不光有药，还有我手里的几份证明患者用药有效的病历。可以说，正是我“跟踪出击”这个看起来很笨的办法，帮助了我“绝路逢生”，并且奠定了日后成功的基础。
但是，我们的事业做起来了，是不是还会遇到困境呢？当然会。记得有一次到长春，几个年轻的业务员跟我说：“所长，这刚来乍到的，怎么这么难，怎么这么难呢！”连连说了两遍，那眼泪就在眼圈儿打转。他们真的是每天都在辛辛苦苦地做销售，有的孩子是第一次进省城，举目无亲，跑市场连路还分辨不清呢，你说他们难不难？我们还有一个业务员，她工作的那个地方非常穷，大部分人都吃不起药。她每天为了做市场，就背着行李下乡，哪个地方赶集，她就在哪个地方租一台电视机，然后放咱们的VCD宣传碟，坚持不懈。这就是在困境中求生存和发展。
所以，我那天在长春给他们讲了一个驴子的故事：说的是有一天一个农夫的一头驴子，不小心掉进一口很深很深的枯井里，农夫绞尽脑汁想了很多办法，但几个小时过去了，还是没有救出驴子。后来，农夫决定放弃了。不过无论如何也得把这口井填平，以断绝后患。于是农夫请来左邻右舍帮忙，也一并将井中的驴子埋葬。
农夫的邻居们人手一把铲子，将泥土推进枯井中。当驴子意识到了自己的困境时，很痛苦地凄惨地哀嚎着。但出人意料的是，过了一会儿后这头驴子竟然安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，眼前的景象令他大吃一惊。
原来，当推进井里的泥土落在驴子的背上时，驴子便顺势地将泥土抖落在一旁，然后站到了泥土的上面。就这样，驴子将落在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，在众人惊讶的表情中快步地跑开了！
我那天讲完这个故事后，大伙儿都笑了。就是在这样的困境下，他们没有退缩，终于在半年时间把长春市场打开了，看到了希望。这是我最大的骄傲，也是我最大的动力。正是因为看到年轻人在困境中这样地拼搏，才使我有了一定要把企业办好的决心。我觉得，什么叫困境？当你停止尝试时，当你不再拼搏时，这才是困境。相反的，困境既是障碍，同时它也能成为人超越自我的契机。困境是可以改变的，关键看你有没有脱困和突围的勇气与智慧。有的人一生总想走宽阔的平坦大路，这样的愿望当然好，但是很少有人能事事如意的，有时候，泥泞的小道你也得走啊。
说有个老和尚，看到都日已三竿了，小和尚还在床上躺着睡懒觉，他就问道：“你今天你为什么不早早起床，有病了吗？”小和尚说：“我没病，我就是太累了，不想做这个别人都瞧不起的工作了。”他的工作是行脚僧，每天要辛辛苦苦地到外面去化缘。所以老和尚一听就明白了，微微一笑说：“昨天夜里下了一场雨，现在你随我到外面走走吧。不管你有多么累，能不能听我一句话，出去走一走？回来后你要是还这么想，我答应给你换一个工作。”小和尚一听高兴了，马上起床跟老和尚出门了。寺院的门前是一座黄土坡，由于刚刚下过雨，路面泥泞不堪。就这样走了一段路后，老和尚对小和尚说：“你回过头去，瞧瞧你这会儿能看到什么？”小和尚仔细瞧了瞧，说：“不就是我从泥泞中走出一条小道了吗？”“对呀！”老和尚说：“你看，泥泞的小道上才能留下你的脚印，现在我让你去光滑的石头路上走，去平坦的大路走，你走过去后再回头看看，是否还留下了脚印？”
这个小故事很有哲理。所以我们不要怕困境，因为只有敢于在泥泞里行走，才能留下一串串深深的脚印，并且清晰地印证出生命追求的价值。
第四部分环境
环 境
一个人总是在没有变化的环境里生活，锻炼的机会就会越来越少，生命的活力也就会越来越弱。所以对一个年轻人来说，变化着的环境才是最好的成长环境。环境变化了，才会有压力；有了压力，才会有动力。环境变得越复杂，你自身才会变得越聪明。
我有一个朋友，他们夫妻俩请我吃饭的时候，22岁的女儿也在场。他们跟我说，你帮我劝劝我的女儿，她实在不听话，女儿大学毕业后，我们费了好大的劲儿给她在家乡找到工作，那是一份谁提起来都很羡慕的工作，可是她上了几个月班就提出不干了，非要去北京闯荡，你说这样的孩子让做父母的担忧不担忧？我就问她的女儿：“你为什么要离开这个家呢？你是个独生子女，你家里生活环境这么优越，你留在父母身边多享福啊！”她跟我说：“我早晨还没起床妈妈就把饭菜准备好了，我上班临走时妈妈赶紧把衣服递过来，晚上吃饭后我多想再看看书啊，妈妈却总是劝我要早早休息。家里的环境太舒适了，我真的担心将来如果没有了父母，我还能不能有独立生活的能力？所以，我才要去北京自己找一份工作。”我说：“那你就到我们北京分公司来吧。”她说：“我不去。我到你那里工作，你肯定要照顾我，可我现在就是想自己去闯荡天下。”我听完她这番话后很有感触。我对她父母说：“你们一定要支持这个孩子，你们有一个好女儿，她很有思想，这么年轻就想到抛开优越的家庭环境去自立，去到外面的世界磨练自己，这是很难得的。”他爸爸就告诉我了，女儿读大学第一年是家里给出的钱，这以后都是女儿勤工俭学自己挣钱自己花，到毕业的时候她手里还存有一千元钱呢。我说：“就凭这一点，看得出你这个女儿有能力，相信她吧，她将来一定会比我们这一代人有出息！”
一代人就是应该比一代人更强，这才叫发展。我们公司里也有好多独生子女，他们走出校门，离开家门，面对着的是一个没有门的广阔而陌生的市场，做得很辛苦，有几个人还主动要求到最远的新疆工作，在今年春节都没能回家和亲人团聚。我认为这就是自立。他就是要突围，要冲出从小已经习惯了的舒适的生活环境，要改变自己，这样的选择是非常有眼光的。因为，一个人总是在没有变化的环境里生活，锻炼的机会就会越来越少，生命的活力也就会因此越来越弱。
我想，有很多人都听过关于青蛙的一个实验吧：说的是生物学家为了研究青蛙对环境变化的敏感程度，他取来两只青蛙，把一只青蛙扔进滚烫滚烫的热水锅中，结果，由于瞬间遇到高温刺激，青蛙猛地跳了出去生存了下来。他又把另一只青蛙放进凉水锅里，在下面用火慢慢地加热，直到把水烧开也是滚烫滚烫的。结果呢，这只青蛙一开始舒舒服服地浮在水里，直到它感受到水太热了也想跳出去时，却已经无力逃生了。
这个实验很耐人寻味的。为什么同样的青蛙乍一接触到热水时能逃脱厄运，而在慢慢加热
