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第15章

演讲谋略与技巧-第15章

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会充分发挥自己的智慧,对往日所有的“库存”,包括已有的知识、学问、
经验、理论进行搜索和全面整理,如同电子仪器所进行的全方位、多角度、
多层次的“扫描”过程。也可用中国古代词人的几句话来描述形容这一过程,
先是”独上高楼,望尽天涯路”(晏殊语),接着是“为伊消得人惟淬”(柳
永语),最后是“众里寻他千百度”(辛弃疾语)。这种反复思考、广征博
引的结果是什么呢?就是“摹然回首,那人却在灯火阑珊处”。一篇优美精
彩的演讲稿便诞生了。正可谓“天机偶发,生意勃然,落笔成趣,如有神助”
(高谦语)。”神助”是没有的,有的只是“自助”——自己开发自己的智
力和潜能。认真准备演讲稿的过程正是一种积极地、全面地开发智力和潜能
的过程。

3。抛砖引玉,博采众长
要想获得演讲的成功,除了充分发挥自己的智力潜能外,还需要得到他


人的指教和帮助。因为演讲要面对众多的听众,“众口难调”己是不容争辩
的事实。你所作的演讲,从主题到语句,如果稍有疏忽,稍失分寸,就会得
罪听众。要想使之周密并有分寸,最好能预先向你的亲人朋友、同事、上级、
老师征询意见,请他们指出谬误之处,以便改正。当然,并非是用众人的意
见代替你自己的思索,”谋在于众,断在于独”,最后结论还得你自己作主,
但众人的意见可以给你启发(包括正面的启发和反面的启发)。

征询众人的意见时采取何种方式呢?将众人邀请到一起,让他们作听众
做一预演吗?这种办法显然不行。虽然此举能做出科学的评价,提出中肯的
意见但是要把大家同时请到场是非常困难的。如果你把演讲稿分别给大家
看,情况就不一样,但所起的效果是同样的。大家不用集中便能提出讲稿的
优缺点,然后给你出主意、想办法,甚至为你提供新的材料、证据、理论,
甚至帮你进行文字润色,这就是所谓“众人拾柴火焰高”。你的演讲稿便会
像吸水的海绵一样,傅采众人的智慧。这对你是多么幸运的事!除了少数自
命不凡的傻瓜之外,人们都愿意接受别人的帮助。这种预先写好演讲稿,然
后再征求、汲取众人意见的,对初学演讲的人,是绝佳的,对有经验的演讲
者也是有益处的。

4。“有恃无恐”,百战不殆
演讲者临场失常,不能将水平正常发挥出来,往往是因为心情过于紧张。
而造成紧张的原因之一,是自己心中没有把握。如果登场前手上已握着一份
精妙的演讲稿,这份演讲稿即使让听众自己阅读,听众都能被感染,那么演
讲至少就有了百分之六七十的把握,心情也就不会紧张,登台演讲就不会发
挥失常。他心里会想:“现在我用不着害怕,也用不着粉饰,也用不着过多
的表情、拿姿态、做手势,更用不着拿腔拿调,只要对着麦克风,一字一句
把意思表达完整,就足以感动听众了,我还怕什么呢!”这就叫”有恃无恐”。
戏剧界有句行话叫做“剧本,剧本,一剧之本,它决定剧场演出一半的生命。”
演讲也可以借鉴这个道理,其实演讲稿就是登台演说的“剧本”,这个“剧
本”的好坏,决定着演讲50%的成功。所以,有好的演讲稿在手,演讲者一
般都能镇定自如,如同吃了定心丸。(风阁1996:53—56)

一、画龙点睛

1。吐由衷之言
假如你想到一个非常动人的故事,甚至到了不讲出来就食不甘味,夜不
能寐的程度,你就可以放心地演讲了。因为这时的你已激情汹涌,有一种一
吐为快的冲动,演讲起来也就声情并茂,感人肺腑,听众也会听得津津有味。
因为成功演讲的一个先决条件便是吐“由衷之言”。

有6 名学生参加了美国哥伦比亚大学的一次演讲比赛,其中5 位的演说
都言不由衷,是堆砌的一些学术词汇。这样的演讲,肯定失败。而演讲者中
有一位非洲的苏鲁王子,他选择的题目是“非洲对现代文明的贡献”。他的
每一句话都饱含真情,每一句话都流露出自己的热情和信念,因为他是借此
机会代表他的同胞和整个非洲向世界公布整个历史的真相,全篇都是急切要
说的话。虽然词句朴实,并非字字珠玑,但裁判一致认为他具备了少见的热
忱,因此,这位“吐由衷之言”的王子夺得了桂冠。

饱含激情、真情的演讲才能吸引、震撼听众,所以在准备演讲稿时,先


们心自问:“我写的东西,是不是我的由衷之言?这些话在我心里,是否到
了‘鲠在喉,不吐不快’的地步?”如果是,你就没有必要对自己的演讲有
什么担心的啦。

2。给你的演讲取一个好题目
好的演讲稿,一定要有好的题目,而好的题目一般具有以下特点:

(1)紧密结合演讲内容。
(2)鲜明新颖,画龙点睛。
(3)有文学性。
各类演讲中,政治演讲的题目较难处理,在此我们可以看一两位纵横世
界的政治家是如何选取题目的。印度民族运动领袖甘地在1920 年8 月作了一
次公开演讲,当时的政治形式是英国对印度施行了一系列不平等措施和政
策,还抨击印度不予以合作。在这种情况下可以选择许多题目,但甘地却在
抨击英国的基础上增添了些富有进取意义的内容,如在国际上表明态度,号
召印度人民自强不息等,为此,他选取了这样一个题目《我坚信这是印度唯
一的出路》。此题目给人一种奋争的力量,同时很鲜明,精辟。再看两个政
治演讲的题目,一个是威廉二世在1897 年的一次演讲的题目《竖起德意志的
帝国之鹰盾牌》,另一个是A·E·罗斯福在1949 年的一次演讲的题目《联
合国的一座桥梁》。

一般的抒情型、叙事型演讲则更应注意题目,以充分吸引听众。如美国
演讲家伊尔莎·斯奇培尔莉的一篇叙事型演讲令人陶醉,给人启迪,其题目
非常吸引人,具有深意,并点明了主题。此题目是《通往广场的路不止一条》,
这个题目是文学修辞手法中的象征表现手法,把深逢的哲理形象化了,鲜明
新颖。

3。以确切、简明的文字写出内容捍要
内容提要,是对演讲内容的高度概括、浓缩,包含主要观点和主要根据。
用极少的句子即可写完。这个提要,一方面可以帮助自己更好地把握演讲的
中心,使演讲能有条不紊地深入进行;另一方面可以帮助了解演讲中心,明
确演讲主题。

4。以精练、优雅的文字写出全篇主题句
主题句,就是最能明确表达演讲主题的精炼语句。这几句话需要字斟句
酌,反复推敲,甚至精雕细刻,使它以警句、格言的面貌呈现给听众,使他
们易记并能牢记不忘。现摘录几位名人演讲中的主题句如下:

“有了旧的灭亡,才有新的发生。旧的思想灭亡,即是新思想的萌芽。”

“居里夫人的品德力量和热忱,哪怕只要有一小部分存在于欧洲的知识
分子中间,欧洲就会面临一个比较光明的未来。”

“对一切国家遵守信用和正义,与所有的人和平与和睦相处。”

5。以一两句简明扼要的话写出段落核心句
即使最杰出的演说家的演讲,听众也不可能对他的每一句话都有深刻的
印象。可是,高明的演说家却能够让听众对他的全篇主题句或段落核心句产
生深刻的印象。

6。编织全篇演讲纲略
撰写讲稿应先拟出演讲纲略,演讲纲略大致分如下五个部分:

①标题。
②内容提要。

③开场白。
④每段的提纲。每段的提纲又分两个部分:一是段落核心句,表明该段
要表达的主要观点;二是段落大意,表明该段要说明的主要意思。
⑤几句精彩的结束语。
试看一篇学术演讲的提纲:

末世的荒唐与反思

——论晚明时期才子佳人小说

(提纲)

'内容提要'

晚明是这样一个腐败的社会:皇帝以及它所代表的皇权,像一个晚期癌
症病人,一切人对它不抱希望。生活在那个社会的人们都有一种末日将临的
预感。因而他们谁也不再把大明政权的存亡当回事。贪婪邪恶的权臣,以权
谋私,中饱私囊,甚至用流氓和强盗的手段明火执仗,巧取豪夺,全不把真
理道义、廉耻、法律及国家利益放在眼里,他们的最大功德就是把大明江山
的墙角掏空挖尽。浑浑噩噩的小官吏,仿效权门,鱼肉乡里,能捞就捞,能
贪就贪,就像一群死囚面对最后一顿晚餐那样。清醒的知识分子,面对遍野
哀鸿,满目疮痰,自知回天乏术,于是心灰意冷,退步抽身。他们视鸟纱如
“脑箍”,避之如瘟神。他们时皇帝不再进谏,对权责不再抗争,对国人不
再呐喊。他们沉湎于山水园林、诗酒佳人,以逃避现实。这样一来,朝廷虽
然机构臃肿、叠床架屋,实际上却是无人可用,一片荒漠,国家机器再也不
能正常运转。从维护封建统治出发,这种现象是可悲的;但是从促进社会历
史发展进程出发,这种现象有它的进步意义。官僚集团的大部分成员的腐败
所形成的空寂的荒漠,正是新生命萌发的沃上。晚明才子佳人小说,正是这
一新旧转折时代的产物和见证。它的特征是充满诅咒、怀疑与反省。

'开场白'

各位先生:

我觉得我们的文学史研究有一种“跳山头”的现象,即大家都一窝蜂式
的奔向几座“文学高峰”。高峰之间的大片“山谷”则理所当然地成了“被
文学史遗忘的角落”。这显然造成了历史的断裂。

晚明才子佳人小说,正是被文学家忽略了的“山谷”。现在该是弥合历
史断裂的时候了,该是进入这片“山谷”进行一番考察的时候了。

[段落提要」

[第一部分]官场的荒诞。

裹哀诸公,各怀鬼胎,失却了对国家——朝廷的最起码忠诚和责任心,
失却了参与国家政治活动的行为准则。在他们眼里,国事再大也是小事,自
己的事再小也是大事。为了一己的私利,牺牲再多的国家民族利益也在所不
惜。一切都丧失了理性和廉耻,一切都是荒唐的胡闹。一向秩序井然的官场,
变成了一座不堪入目的疯人院。

[第二部分]堕落的快乐。

跟土地对于农民的意义一样,对乌纱的眷恋,对功业的追逐,是维护统
治集团稳定的最有力的支柱。只要这个社会在客观上还有一点生机,乌纱—
—功业,就绝不会失去对知识分子的吸引力。然而明末,出现了历史的反常,
知识分子视鸟纱为“脑箍”,躲避之如瘟神,浪迹江湖,潜身园林,吃喝玩
乐,自暴自弃,在堕落中寻欢作乐。


[第三部分]末世的悲哀。

明末,产生伟大封建臣民的时代已经过去,因为创立伟大封建功业的时
代已经过去。

在这个末日来临的时候,国家以及国家的象征——君主,是可怜而悲哀
的。他像一个人老珠黄、光彩褪尽的老妓女,被它的臣民遗忘得一千二净。
昔日脉脉合情、争相献媚的情侣,一个个掉头另觅新欢。

[第四部分]末世的反省。

如果作家们只是一味沉溺于文人士大夫的诗酒之中,才子佳人的小说的
价值将会降低一半。我们从中承受的将只有末世的悲哀,而感觉不到

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