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第22章

演讲谋略与技巧-第22章

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演讲技巧——个性化。

演讲的个性与演讲者自己的个性密切相关。每个人的个性形成与人的性
别、年龄、生活环境、生活经历、文化修养、气质、职业等因素有关。如一
位女药剂师在第一次品尝啤酒时,脱口而出:“哎哟,就像喝颠茄合剂一样!”
女药剂师的职业敏感使她把啤酒和颠茄合剂联系在一起,而不像一般人把啤
酒比喻为潲水。

奉系军阀张作霖在1924 年8 月要作一次战前训话。大帅府的秘书们连夜
赶写了一篇10 多页的“训话文稿”。谁知张作霖一看就发了火:“你们这帮
耍笔杆儿的,准叫墨汁灌糊涂了!文绉绉的长玩意儿,多耽误事!说的人费
劲,听的人难受,简直是活坑人!。。”于是秘书们又火速八易其稿,好歹
剩了1000 多字。开始训话了,张大帅气字非凡地走上讲台:“军人说话,贵
乎明简,军人说话,贵乎明简。呵咳呵咳!”张大帅只是干咳,再也接不下
去了。原来,张作霖把“贵乎简明”错背为“贵乎明简”。一经颠倒,就再
也想不起下文了。全场一片死寂。突然,张大帅把胡子一持,扯开嗓门,来
了个即兴训话:“。。今天个,咱们就说大实话!前年夏天,咱们跟吴某人
老小子干了一仗,大家还记得吧?!”军人们沉默不语,他稍停片刻,“嗯,
丢人的事都记在我帐上,你们别磨央不开。眼下,姓吴的又在找茬了!。。
你们说,该咋办?!”群情激昂,振臂高喊“打”!“好!打!咱们丑话说
在前,这回,许胜不许败,胜的,升官得奖;死的,多给恤金;败的,军法
论罪!我说话算数!你们好好合计合计。我的话完了!”

张作霖的即兴发挥,以其紧密的结构,极强的号召力,通俗的语言,深


深地感染了与他文化层次相近的军人们。粗鲁率直的用语正是张作霖军人出
身的生动体现。

张作霖的即兴演讲说明,当演讲者的个性与演讲词的风格不一致时,演
讲者的演讲是很难动情的,也很难感染人。演讲者文化层次很低,大谈一些
极其深奥的哲理,只能是囫囵吞枣的背诵而即使背诵出来也只能显得极其牵
强;平时很严肃的演讲者,生硬地念充满幽默情趣的演讲稿,总会显得不伦
不类。与其这样,不如用符合自己气质、个性的语言进行演讲。

演讲风格的个性化还体现为演讲中所涉及人物的个性。对于演讲中涉及
的人物个性不应是一种平白的交待,而要通过生动刻画、语言模拟等手法充
分展现。如一篇题为《美在召唤》的演讲:

在上海的南京路上,忽然有三个穿着花衬衫、蓄着过耳长发的青年大叫
着追逐一个少女,吓得姑娘惊惶奔跑呼救,眼看就要追上,路上的行人拥了
过来,怒目而视:这三个流氓阿飞怎么敢在光天化日之下追逐妇女?人们看
着这三个穿着花衬衫、留着长发的青年,简直是一幅流氓的形态、坏蛋的嘴
脸。有些人已经准备拔刀相助来保护姑娘了。这时,三个青年已经赶上来了,
其中一个气喘吁吁地叫住了姑娘:“哎,同志,这是你丢失的手表吧!我们
看到的,还你的表,你跑什么呢?”

为了阐述如何统一外在美和内在美的论点,演讲者引证了三个衣着标新
立异的青年给人们带来一场虚惊的实例。三个青年的形象在演讲者对现场细
节描写和对话模拟下,栩栩如生地展现出来,给观众留下了深刻的印象,也
为演讲的成功奠定了基础。

某些演讲,即使对其立意和材料挑不出毛病,而且从某种意义上来说,
还是绝妙好词,但就是不能给观众留不下深刻的印象。原因何在呢?其根本
就在于演讲者没有把握住演讲词的风格,或者演讲者的个性与词的风格迥
异。演讲并不是任何人拿着演讲稿上台照念一遍就行了,还要注意其鲜明的
个性,适当采用语言摹拟、神态模仿等手段。

在演讲中,不仅要注意语言的形象化、个性化,还要注意演讲语言通俗
易懂。若要使每一句话都深入人心,这就必须讲求语言的口语化。听众是否
清晰地接受了演讲者的话还是演讲是否成功的先决条件。

演讲语言不同于书面语言,听众在现场中不可能有余暇去理解某些生僻
的词语和隐晦的意思,更不可能像阅读文章那样进行多次的反复领会。口头
语言的接受特点就决定了演讲语言的特点既要清楚明白、生动形象,同时又
具有较强的感染力。

文化层次较高的演讲初学者,往往容易写成很书面化的演讲词。如以下
的两段演讲词摘录:

(一)《朋友》

“朋友”这是一个让人心中油然升起融融暖意的词,一个曾演绎了无数
回肠荡气的故事的词。

当寒风萧萧,长夜漫漫,你独向青灯的时候;当愁绪茫茫,疲惫无助,
你欲说还休的时候;当前路黯黯,凄风冷雨,你独为异客的时候。。

我们是真的需要朋友呵!需要朋友驱走长夜,需要朋友互吐衷肠,需要
朋友伴我天涯,共你风雨。。

可是,让我曾经拥有那份真挚和美好的旧日朋友,你可知道我心依旧的
伤痕?


一个人在行将失去他曾非常亲切的东西的时候,是要经验到一种难言的
感伤的,更何况是友谊,我怎忘得了我的痛苦的颤栗。。

(二)《请珍惜今日》

存在的短促与存在意义的创造,或许也是一种原罪。

百代而下,芸芸众生无法摆脱为之思奇的阴影而苦恼不堪,并且,在现
实的创造中,还得负荷悲剧或荒谬。基督徒用礼拜去赎罪。那么,我们怎样
来减轻这种与生俱来的悲哀或荒谬呢?

珍惜今日,意味着没有背叛昨日。昨日孕育了今日,今日摆脱了昨日,
今日的诞生是以昨日的阵病为代价的。所以,虚度今日就像轻掷生命,首先
是对“十月怀胎”的母亲不尊不敬一样,是对昨日的背叛!虚度今日还意味
着对昨日创造的否定和扼杀。事物的运动总是循序渐进的,生命意义的创造
自然也不例外。今日的空白使这一运动夏然而止,创造天折了,存在的意义
也随之中逝。。

阅读了这两段演讲词后,可以感觉到演讲者确实煞费苦心。《朋友》侧
重于宣泄内心的情感体验;《请珍惜今日》则努力追求对今日哲学的思辩。
但是,这两段演讲词的演讲效果都不好:听众都会因迷失在众多的长句和深
刻的思辨之中去而无暇接受演讲者的观点。抛开其他方面的缺陷不说,这两
段演讲词书卷味很浓,更适合于“看”而不适合于听。

对于初学演讲者来说一定要掌握书面语和口语的分寸。如果不是为了特
别的修辞需要,写演讲同时,须遵循以下几条建议:

第一,尽量使用短句,少用长句,以保持语意之间足够的停顿;

第二,尽量使用清晰明快、言简意赅的语词,少用生僻、晦涩的古词、
或专业性强的术语。毛泽东的《矛盾论》就是简明的例子:

为什么鸡蛋能够转化为鸡子,而石头不能转化为鸡子呢?为什么战争与
和平有同一性而战争与石头没有同一性呢?为什么人能生人不能生出其它的
东西呢?没有别的,就是因为矛盾的同一性要在一定的必要条件之下。缺乏
一定的必要条件,就没有任何的同一性。

毛泽东选用了最通俗易懂的词语,使深奥的哲学问题变得简单明了。

“体面”与“堂皇”、“驼背”与“佢偻”、“寒冷”与“凛冽”等几
组近义词或同义词,每组的后一个词语更书面化,能体现使用者的文化素养,
但在一般情形的演讲中,使用后一个则不如前一个。而你若面对的是文化素
质极高的听众,那使用后一个的效果可能会更好些。因此演讲语言的使用原
则必须根据具体情况而定。

要使演讲语言达到一个完整的统一体,就必须同时具备形象化、个性化、
口语化三个条件,因为它们彼此之间存在着必然的联系而不是静止孤立的。
任何一个演讲者如果考虑到了这三个因素的重要性,并运用到演讲中,那他
就具备了成为一个成功的演说家的先决条件。因此,对于初学者来讲,切不
可想当然而为之,要把理论的学习和实践结合起来才能达到演讲成功的彼
岸。

二、幽默、迂回、悬念

在《演讲入门》中约翰·哈斯灵写道:“幽默是演讲者与听众建立友好
关系的最有效的手段之一。当你讲得听众眉开眼笑的时候,他们也就主动地


参与了思想交流的过程。”哈斯灵总结了幽默在演讲中的作用:建立友好关
系和促进思想交流。
幽默的运用很讲究技巧与方法,下面简单介绍几种构成幽默的方法:

1。故意夸张法
丰富的想象可表现为夸张,夸张就是扩大或缩小事物的形象、特征、作

用,以强化语言的表现力,可构成幽默。
美国总统里根在竞选演讲中曾这样抨击物价上涨:
夫人们,你们都知道,最近,当你们站在超级市场卖芦笋的柜台前,你

们就会感到,吃钞票比吃芦笋还便宜一些。
你们还记得当初你们曾经认为没有什么东西可以代替美元吗?而今天美
元却真的几乎代替不了什么东西了!
里根通过对美元贬值的夸张,激起选民们对物价上涨的强烈不满,对当
政者的不满,从而达到选民们支持他的目的。

2。去“包袱”法
中国相声常用“设包袱”、“抖包袱”来构成幽默。演讲可以借鉴相声

“丢包袱”这一表演手段,通过风趣的解答构成幽默。
50 年代,在一次记者招待会上周恩来总理与西方记者有如下一段问答:
问:“请问总理先生,中国可有妓女?”
总理正色回答:“有!”(全场骚动)
总理接着说:“在中国的台湾省。”(全场掌声)
问:“请问,在中国银行有多少资金?”
总理回答:“中国银行的货币资金嘛,有18 元8 角8 分。”(全场愕然)
总理接着说:“中国人民银行发行面额值为10 元、5 元、2 元、1 元、5

角、2 角、1 角,5 分、2 分、1 分的主辅10 种人民币,合计为18 元8 角8
分。”

西方记者的提问,隐含着对新中国政权的怀疑和刁难;周恩来总理的回
答,利用“丢包袱”、“解包袱”的幽默法不卑不亢地反击了对方,真可谓
绵里藏针。

3。移花接木
当甲乙环境互换和甲乙词语互换时,都有令人捧腹的幽默效果。
在《论男子汉》的演讲中,演讲者就大量运用了“大词小用”(移花接
木)幽默法:

我选择了这样一个演讲题目《论男子汉》(掌声)。掌声证明了,这是
一个真正时髦的问题(掌声、笑声)。广大的女同胞和男同胞,都在积极地
做这一时髦的促进派,呼声渐高,浪头一天比一天大,标准一天比一天高,
要求一天比一天严,大有让所有的男性公民脱胎换骨、重新做人之势。著名
演员刘晓庆说:“作女人难,作一个名女人尤其难。”我说,作男人难,作
一个男子汉尤其难也。(笑声、掌声)。。而要成为一个男子汉,最能立竿
见影的,大概就是所谓的物理方法了:穿一双中跟鞋,增加些“海拔高度”
(笑声);留一撮小胡子,显出些粗扩;着一条牛仔裤,添几分潇洒。。

“脱胎换骨、重新做人”、“所谓的物理方法”、”海拔

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