房产大亨-第62章
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苏凝的这句话一说，算是定下了此时的基调，徐明原本也是这样想的，自然也不会去反对，不过看到苏凝从原本属于自己的办公室里走出来，一张刚才还挂着笑容的脸庞，立刻显得有些僵硬。
“我没有意见。”张伟应了一句说道，显得颇有风度的说道。
“你当然没有问题了，我们文君妹妹这么漂亮，哪个男业务员不想跟她一起带单呀！”刘子琪白了张伟一眼，讽刺道。
“子琪，你别再这说些有的没的了。”方文君瞪了刘子琪一眼，拽了拽她的胳膊，回头对着张伟说道：“我也没有问题，不过两个人一起带单子，工作上怎么协调呀？业绩怎么分配呀？”
“业绩平分，你负责找房子，我负责约客户，怎么样？”张伟问道。
张伟之所以让方文君找房子，是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源，虽然张伟不能从他们那里直接要出来，但是换成了方文君肯定大为不同。
“可以，就按你说的办吧。”方文君想了一下，觉得张伟的提议并没有偏颇的地方，答应道。
张伟和方文君将一起带客户的事情谈好了之后，就开始各自忙活自己的事情了，方文君寻找三居室的房源，可以说是一个力气活，而张伟的约客户却是一个脑力活，虽然看似轻松一些，但实际上要考虑的事情更多。
出租一套三居室的房子，即便成交了一个月的中介费也不过7000元，其中20％的房源业绩，80％的客户业绩，如果张伟和方文君平分客户业绩的话，那么张伟只能得到40％的业绩。
张伟只占7000元中介费中的40％业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成按照佣金的10％算的话，张伟只能够得到280元的收入，这点钱张伟还真看不上眼。
不过蚊子再小也是肉，如果因为佣金额度太小而放弃客户，那么就是一种工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一种明智的举动。
当然了，不放弃客户同时，张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思，忙完了手头上的事情之后，今天轮不到他前台接待，索性就出去做社区推广了。
所谓的社区推广主要分为三种形式，第一种是发传单，第二种是摆牌子，第三种是切客户，而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
发传单和切客户很多时候都是结合在一起的，出去发传单的时候看到有经纪人带客户，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客户分开，就自然而然的走上去给客户一个传单。
给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客户的联系方式，也算是成功的切下了客户。
但是有些客户跟他的经纪人关系很好，根本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一口拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。
张伟出了中通门店之后，来到了附近一个人流量最大的路口，站在路口的一个拐角处，给来来往往的形容发传单，干这种活也需要脸皮够厚，否则换成一个爱面子的，根本就拉不下脸面去做。
张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子，总感觉这样做会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起头来，后来时间久了也就慢慢的适应了。
张伟一边发着传单，一边耳听六路、眼光八方，观察有没有经纪人带客户，随时为切客户做好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客户的，却看到了一个让他最不想见到的人。
第97章 切客户（）
张伟的读心术只能看到对方当下的想法，无法看到对方内心深处的记忆，所以张伟才会主动提出大客户和电话号码这两件事，就是为了让王震联想到这两方面，从而在看破王震的内心的想法。
张伟刚才说的那番话其实并没有多少逻辑性，主要是想要诱导王震去想关于客户的事情，王震甚至觉得张伟的话前后有些矛盾，他根本就不知道张伟为什么要告诉他，自己店里有一个公安局长的亲戚要买房子。
难道说是张伟想要巴结自己，让自己将那个打晕他的人开除，还是说这小子真的被打傻了，自己都不知道自己在说什么？
不过，王震刚才听到张伟他们店有公安局长的亲戚买房，还真是吓了一跳，以为是公安局常务副局长的女儿，不愿意道他店里买房，而是去找别的中介公司买房。
如果真要是那个样子的话，可能是觉得自己的服务不周到，万一给常务副局长留下了不好的印象，说不定他舅舅的一番苦心就白费了。
王震听到张伟说的电话号码尾号跟自己记得不一样，心里松了一口气，又确认道：“你说的那个公安局长的亲戚姓什么呀？”
“哦，那个女的姓王。”张伟随口胡编了一个姓。
“不对，公安局常务副局长的女儿姓李，跟张伟说的情况根本就不一样，肯定不是同一个人。”王震心中暗想道。
王震刚才的想法同样被张伟看穿了，而张伟现在已经将那个客户的情况摸透了，身份、性别、电话、姓氏都掌握的很清楚，即便是跟对方联系也不显得突兀。
“行了，你说那个公安局长的亲戚我不认识，我还有事先走了。”王震听到张伟说的情况，跟自己的客户相差甚远，知道双方根本不是一个人，也没有兴趣跟张伟胡诌下去，撂下了一句话，带着王莹转身离去。
“王哥，这个张伟到底想要干什么呀？他到底是想要巴结你，还是想要从你这里套客户呀！总感觉他说话有点怪怪的，而且对你的态度也有些过于热情。”王莹柳眉一皱，搂着王震的胳膊，轻声问道。
“谁知道呢？我也感觉他说话没有什么逻辑，仿佛想要从我口中套客户信息，但是我又什么都没有说，他能知道个屁呀！”王震摇头说道。
“不过这小子也真够可怜的，被我抢走了客户，又被你给打晕了，现在还不知道是怎么回事呢？居然跑到咱们两个面前诉苦来了，真够二的。”王莹娇笑了一声，说道。
此时，被王震和王莹当成很二的张伟，在他们离开之后也回到了中通门店，他虽然搞到了常务副局长女儿的电话，也知道对方想要买房子，但是张伟并没有直接打过去。
张伟将常务副局长女儿的电话输入到搜索引擎里，而后看看是否有关于这个电话的一些信息，张伟在查找了一番之后，果然看到了一条留有这个电话的帖子。
这个信息虽然也是关于房产的，不过却是一个求租信息，而且是一条一年多以前的信息，不过张伟还是详细浏览了一下帖子的内容，因为他需要的只是一个联系对方的借口。
如果张伟直接打电话过去，问对方是不是要买房子，对方一定会问张伟怎么知道自己要买房子的，到时候张伟又找不到一个正当的理由，很容易被对方当成心怀不轨之徒。
但是在了解到这个旧帖子的信息后，张伟只要打电话过去问对方是不是有租房、买房的需求，对方肯定会本能的问自己怎知道的，到时候张伟就说是看这条帖子知道的，就能够证明张伟信息的合理性。
有了合理的借口之后，张伟自然就可以再跟对方聊房子的事情，最终达到约对方看房的目的，只要张伟有机会带看，就有很大的希望成单。
张伟砸捋顺了思绪之后，拿起桌子上的手机，拨打了李小姐的手机号，在电话接通之后，张伟问道：“喂，你好，是李小姐吧！”
“我是李芸，你是谁呀？”手机里传来了一个年轻女子的声音，正是常务副局长的女儿李芸。
“我是中通中介公司的，你是不是有买房和租房的需求呀？”张伟问道。
“你怎么知道的呀？我好像没有找过中介吧。”李芸在电话里诧异的问道。
李芸的确是想要买一套房子，她刚跟自己的父亲说了想法，还没有来的及找中介公司，他的父亲就已经帮他找好了，而且听说还是他父亲下属的亲戚开的，她也就没有再找其他的公司，所以李芸才会疑惑为什么会有其他的中介知道自己要买房子。
“是这样的，我在网上看了一个您发的租房信息，所以才给您打个电话问问你租到了房子没有。”张伟说道。
“嗤，你这业务做得也太不认真了吧，我那个租房子的信息应该是一年以前的事情了吧，我要是这么久都没有租到房子，我去睡大马路呀！”李芸被张伟的话给气乐了。
“呵呵，发帖子的时间我看过了，我也知道是一年以前，不过大部分房子出租都是签一年的合同，所以我想要看看您的房子到期了没有，如果到期了的话还需不需要租房、买房。”张伟成天跟房产打交道，想要找个合理的借口并不难。
“哦，这么说我倒是误会你了，你不仅不是个马大哈，反而是对这个行业的规律摸得挺透，我现在租的房子确实到期了，而且我现在也正准备买一套房子呢？”李芸有些惊讶的说道，看到张伟能够把自己的情况猜的如此透，心里不禁对张伟高看了一眼。
“那您想要买几居室的房子呀，位置大概在哪一块？我以帮您找到合适的。”张伟听到李芸承认要买房子，知道她对于自己渐渐的放下戒心了，心中一喜问道。
“我要买一个复式两居室，洗浴室最好大一些，楼层高一点，价格在300万左右的，在天元路附近就行，你有合适的吗？”李芸问道。
“有合适的，而且随时可以看房，您今天下午有时间吗？”张伟问道。
“我现在在外地出差？现在哪回得去呀？等下周我回去了再看房吧，到时候我再给你打电话。”李芸眉头一皱，说起在外地这件事情，让她想起了自己的手机还有漫游费，有些想要挂断电话。
“好的，这两天我随时关注着复式两居室，有了什么好的房源会第一时间告诉你，保持联系。”张伟笑道。
“行吧，不过晚上八点以后别打电话，打了我也不接。”李芸嘱咐了一句，随即挂断了手机。
“这女人还挺有个性，不愧是公安局长的女儿。”张伟也挂断了电话，摇头失笑道，一上午的时间可以找到两个客户，他也算是颇有收获了，心中还多了一分满足感。
第98章 关系网（）
“你又有客户了。”张伟刚一挂断手机，身旁的王建发羡慕之余又有些失落的说道。
在一个月以前张伟跟他一样，都是为了签单而发愁的难兄难弟，可是短短一个月的时间张伟就连开三单、身价百万、开着名车宝马，俨然已经变成了一个成功人士。
反观王建发自己依然是一个在温饱线上挣扎的**丝，不要说像张伟一样卖别墅了，这个月连一套出租房都没有成交，两人之间的差距可以说是云泥之别。
以前王建发也羡慕那些有钱人，不过他跟那些有钱人并不认识，那种落差感并不是很强烈，但是张伟却是他熟悉的朋友，张伟从穷人变成有钱人，可以说是他亲眼见证的，要说没有羡慕、妒忌那是不可能的。
“恩，刚上了一个买卖客户，要两居复式、高楼层、
