霸道人生-第531章
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至于那大秦国际在F市的负责人小吴是他硬拉来的，王豪上次处理蓝家寨石材厂事情地强势在高书记的心里留下了不可磨灭的影响，潜意识里，高书记还真的不愿意和王豪打交道，无论是说话还是相处，他都感觉一种让人窒息的力量，这种感觉非常非常不好，就像时时刻刻面对自己的顶头上司一般，这也正是高书记拉上小吴地主要原因，作为F市大秦国际的负责人，让他参与接待王豪是理所当然的事情……
“请，小吴。”
王豪向小吴招了招手，人已经上了一辆越野车，对于和一众地方官的应酬他不感兴趣，这个社会，有奶便是娘，如果他王豪没有雄厚地资金和庞大的集团网络，他在F市就什么也不是，这些土皇帝只会高昂着脑袋，藐视着双眼，一副我就是老大的模样。
就在王豪动后，几个围拢王豪周围的巨汉立刻一手高书记拨开，差点把高书记拨了一个跟头，然后帮王豪把车门打开，而孙剑早就走到司机的位置一把把司机扯了下来。
无论是什么时候，王豪地安全都是放在第一位，孙剑是不可能让一个陌生人驾驶王豪乘坐的车，不光是孙剑，雷河他们也是如此想，他们绝对不会因为王豪的武功已经盖世天下而忽略每一个安保环节，做为上位者，这是一种必须注意地细节。
在高书记踉跄了一下站稳，目瞪口呆下，数十个巨汉已经控制了所有的车辆和人手，这个时候，高书记才反应过来，原来，这群巨汉是私人保镖，当然，他永远也无法知道，这些保镖曾经保护过中国的第一任皇帝：秦始皇！
一个人，用得着这么多保镖吗？
用得这么小心翼翼吗？中南海保镖估计也没有这么严厉把！
不光是高书记郁闷，跟随高书记来的一群市委高官也非常不满，他们就像罪犯一般被人监视着，奈何，他们的最高领导不说话，他们也只能忍气吞声，当然，是不敢出声，当身边坐着一个身高二米多，重达数百斤的巨汉，没有人会表现出一副不满的模样。
依然是两辆警车开道，一辆押后，王豪的座驾在两辆越野车中间，一群护卫坐在前后车上警惕的看着周围，这已经成了他们的一种习惯，只要是在陌生环境之中，他们都会用思感分工监控方圆几公里范围的所有情况，不会放过丝毫蛛丝马迹……
“你负责F市所有的事务？”王豪对小吴问道。
“也不能说所有……”小吴有一种奇异的感觉，仿佛自己被一种无形的压力包裹一般，这个长发年轻人真的如同传闻中一样，越是接近他就越感觉到那一种压力的存在，小吴是清华高材生，曾在省委任职，才下海不久就被大秦国际收罗，虽然不是高官，却自诩见了无数权高位重之人。像王豪这种仅仅坐在他身边就让他感到紧张还是第一次。
“恩？”王豪点了点头，示意他继续说，一双眼睛看着前面。
“蓝家寨的学校就不在我管理的范围，我只是负责蓝家寨石材厂与政府的协调工作，还有和白云集团。天工文化这些公司的业务处理……”
“也就是说，除了蓝家寨学校，其它事务都是你负责？”王豪眉头一皱，打断他地话。
“是……”小吴一阵心悸，他突然想起来，这个传说中的老板不喜欢啰嗦，说话最好是简洁明快。
“说说F市的工作。”
“石材加工厂已经大规模的投入，大部分的设备都已经安装调试完毕。不过，离真正大规模地生产还需要一段时间，因为我们经营的
石材，所以，面对的客户群体不是很大，而国内的天已经被一些国际国内的名品牌占领。我们现在的主要销售是靠白云集团来拓展市场，所以，真正抢占市场份额还是需要一个漫长的过程……”
“关于那些代理商呢？”
“代理商们也在全力拓展市场，不过。收效甚微，因为，我们的石材厂正赶上了一个非常不好地时候，美国次贷危机，亚洲也有爆发经济危机的可能。而政府银行又紧缩银根，想要在现有的市场份额抢出一个位置非常困难。”
王豪不禁一阵沉默，想不到。本是前途似锦的一个投资项目居然因为美国的次贷危机引发了全球经济危机的大浪潮而举步维艰，如果不这次赶到蓝家寨，他还不知道已经达到了这种艰难地地步，难怪上次抽调了几百亿资金都差点让两大企业瘫痪。
“一些对手有价格上的调动吗？”王豪沉思了一会突然问道。
“没有，因为天然石材属于高端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引发一场中国天然石材价格地混战，这对我们的自身的长久发展也无益。”小吴显然猜测到王豪的想法。
“恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提高代理销售商地返点，当利润达到一个让人心动的数据时候，他们会爆发所有的潜力来发掘市场，现在地销售返点是多少？”王豪微微一笑问道。
“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返点是行业最高的，一般的返点被控制在百分之三左右。”
“恩，把返点提高到百分之十！”
“啊……百分之十……”
小吴惊讶得差点站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利润，还可以得到供货价格的百分之十的返点，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这种高端消费产品来说，营销千万根本不难……
“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以操作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网点，如果我们把每一个网点的销售额提高百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低出售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以操作的范围之内！”
“这这……这个计划进行多长的时间？”小吴额头上冒出了冷汗。
“一年！”
这是一个大胆的计划，把利润的大部分都让给销售商，这是王豪让销售商做大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商做大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大部分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。
如果想要他们迅速的强大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个道理，返点百分之十之后的石材利润是非常微薄地，但是。可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批强大的销售代理商……
“是……！”小吴张了张嘴没有继续说话，他虽然是第一次接触这个神秘的老板，但是。听到的传言实在是太多了，其中最重要地一条就是，据说，这个长发年轻人不允许别人违他的意，就是白云集团的齐董事长，天工的林董事长都不能，他才是白云和大秦的真正老板。
他只是一个小小的F市总经理，那些看都没有看到过的人物都不敢逆了这个长发年轻人的意思。他是想都不用想，虽然，他有很多想法。
“你有话说？”王豪淡淡一笑。
“我……”小吴突然没有开始那种平静地心态，的确，这个长发年轻人越是接近越是感觉到一股让人窒息的压力，这种压力无所不在。
“嘎嘎……小吴。尽管说，我们大人最敬重人才了”孙剑从回头看了一眼有点拘束的小吴，从驾驶室前面拿了一根香烟递给王豪。
“呵呵，有什么意见尽管说就是。”王豪拿起香烟轻轻放在鼻子前面。感受着那香烟特有的醇香。
“首先，蓝家寨的资金现在虽然仅仅只够维持运转，我们现在虽然困难，并没有到无法运转地地步，不过。如果我们把返点提高，那么，我们将陷入困境。最重要的是，我估计，这次的金融危机应该不会有多长的时间，中国地内需旺盛，只要度过了这个难关，蓝家寨很快就能够走上正轨，我们没有必要把返点提高到百分之十，要知道，行业的返点一般都是在百分之一到百分之三，现在的百分之五已经是算高的了……”
“恩，这些是问题，你考虑得非常长远，不过，你说的返点问题不会影响到资金地运转，因为，返点是一年为期，既然这次金融危机不会太久，那么，我们更不用担心资金的问题，一年后，蓝家寨已经占领了一部分市场，那百分之十的返点也就算不得是一笔大数目了。”
“我多虑了。”小吴脸上一阵赫然，他居然没有想到那返点资金是一年后兑现。
“另外，我们如果不增加销售量，蓝家寨肯定会出现很多问题，比如，因为产量不高，我们不需要那么多地技术人才，还有一些维修技工，当然，运输物流也不需要那么多，这都会影响到我们的根本，哪怕是我们不赚钱，也要稳定住这好不容易建立的体系，蓝家寨是根本，只要我们稳住了这个根本，经济形势一端好转，我们可以立刻进入市场，也许你会说，技术人才很多，运输物流需要的时候随便都可以安排成千上万的人和车，对于其它的厂家来说，他们可以这么干，但是，我们不行，这里是蓝家寨，这里是大秦国际的根本，学校，工艺厂，石材厂，都在这里，如果我们有问题就抛弃他们，他们会怎么样想？”
“一个企业，不光是赚钱，还要有责任和道德，还要有凝聚力，我们需要一批稳定的，高素质的员工，我
他们知道，无论是企业在什么时候都不会抛弃他们，花了很大的代价才培训出一批自己的队伍，我们不能因为暂时的困难就放弃我好不容易取得的成果……”王豪的声音充满了蛊惑力。
小吴大汗，突然发现，自己的目光和这个长发年轻人比起来几乎是不在一个档次，自己想的都是企业近期利益和发展，而这个长发年轻人却是想的长远未来，的确，如果蓝家寨不规模化生产，那么，很多以前建立的技术队伍和物流车队都会解散，特别是车队，整个蓝家寨数百运输车辆都是蓝家寨本地人，大多是贷款按揭，或者是和大秦国际合资购买，如果无法让他们生存下去，绝对要动摇大秦国际的根本，严重影响大秦国际的声誉……
“现在，我们的销售网络虽然依靠白云集团在全国建立了网点，但是，我们的销售商都还不具备市场竞争力，这一次的经济危机是一个契机，为了开拓市场，我们要给予代理商一定的权限。比如有些房地产公司因为银根紧缩而无法开发停工，我们可以在调查他们公司的实力和背景后给予一定的支持，虽然风险会很大，但是，回报将远远大于风险。我们要建立一个单独地业务处理小组，特别是因为受经济危机影响而无力继续开发，并且资大于债的公司，我们可以
