冷读术-第5章

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　　　　深居简出。　
　　　　？　你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。　
　　　　？　自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。　
　　　　？　爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。　
　　　　？　曾有性方面的不满足。　
　　　　？　对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。　
　　　　？　体内沉睡者尚未被发掘的才能。　
　　　　？　对自己又太过严格的地方。　
　　　　？　希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　你吻合了多少？　

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有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1　

不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。　

为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经　
对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。　
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露　
出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己　
最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方　
看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。　
反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。　

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使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中　

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星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师　
的心理”？　

你泄露自己的讯息？　
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。　
其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为　
被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”　
　“红色地毯。。。”　
　“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”　
　“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”　
　“果然如此。就是电影院没错。”　
在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去　
电影院”是咨询者自己说出来的。　
不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”　
才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。　
这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。　

任何人都最喜欢自己　
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自　
己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。　

不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以　
说，没有比自己更令人关心的东西了。　

如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事　
实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。　

也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布　
局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。　

有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2　

事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很　
愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。　

因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。　

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重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。　

对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、　
停顿、思考，然后再开始说话。　

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针　
对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。　

光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意　
料的容易。　

正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方　
的潜意识里就会感觉很安心。　

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被骗的人是怎么想、怎么行动的？　

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骗人很简单！何谓”受骗者心理”？　

希望那是真的　

被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。　

比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没　
有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派　
胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。　

怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放　
置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种　
全套实在太蠢了”就可以解释了？　

这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真　
的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎　
言”。　

　【point】：使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。　

读心者会打开你的心扉　

请看下面的例子。　

　“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，　
是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”　

冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山　
地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻　
提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说　
你：”……还没有全部展现出来”。　

虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一　
定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出　
来。　

怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸　（所以无法发挥长处）”，　
因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？　

于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。　

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这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，　
就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快　
乐”的”谎言”。　

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有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3　

　有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿　
　对方所用的特殊字句。　

　　　对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽　
　量”这两个字眼。　

　例如，一边看菜单一边说：　“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定　‘挑战’　
　看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如　‘挑战’看看吧！”　

　　　如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有　‘挑战’性”　
　“我最尊敬有　‘挑战’精神的上司了。”　

　每说道　‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的　
　心情就会越来越好，对你越来越信任。　

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人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的　

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选择性记忆的圈套　

恋爱容易受骗？　
我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不　
可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，　
就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。　
　“为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个　
问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。　
尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把　
她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。　
每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无　
意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘　
记了曾经看过手表。　

　【point】：冷读术只让你记忆有利的事。　

但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈　
的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时　‘一定’会出现　
一、二、三的组合”。　
当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也　
想不起来。　

没说中的事就忘记了　

同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部　
分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了　
　　　　因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害　
的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。　
　　　　对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费　
贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”，　
而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”　

人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。　

有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法　

让自己看起来最美的办法　

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人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比　
较美的那一面，值得好好研究。　

请你仔细观察自己的相片或照镜子