黑客再世-第72章
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路宇道。
他资金真的不多，如果想空手套白狼，必须要摆出最阔绰的姿态来，震慑不了章鸿，他们这生意就谈不下去。
“路先生要的出货量太多了，这事情我做不了主，至于保障金，我联发科没有这样的前列，也没有这么小气！”
章鸿对路宇又相信的三分，这时候，他应该摆出联发科的气度了，他想来想，道：“我需要时间和总部商量一下！”
“可以！”路宇点点头，站起来，伸出手，道：“我希望我们能成为一个很好的合作伙伴！”
“我自然也希望我们能合作顺利！”
章鸿伸出手和路宇的手握在一起，他对这个少年第一感官很好，他微笑的道：“这样吧，你们从夏闽市远道而来，是对我们联发科的重视，我联发科也该尽友谊，我请二位吃午饭，还请赏面！”
走出饭店之后，章鸿没有回家，而是立刻回到了公司之下，他在办公室小卫生间里面迅速洗了一个凉水澡，清醒了一下自己的脑袋，然后开始工作。
“方言！”
“章总！”
方言是章鸿的得力助理，三十来岁的青年，深市地头蛇。
“你去查一查，打电话去夏闽工商局，看看新锐电子的注册有没有问题，这个很重要，还有，那位路先生他们两个如今住在蛇口的希尔顿酒店，你也去查查，我需要一个详细点的资料！”
章鸿眯着眼，道。
“章总，你怀疑他们的是骗子？”方言目光一闪。
“不！”
章鸿摇摇头，道：“那位路先生的气度，太不像骗子，我倒是认为他们是真想要买我们的手机芯片，但是……他们要货量太大的，小心点，没有错的！”
这么大一笔生意，他必须要小心谨慎一点，有时候最细微的东西，很看出最核心的东西来。
“我知道了！”
方言点头，走出了总经理办公室。
章鸿坐在软椅之上，微微眯眼，他想了想，便拿起台面上的电话。
“董事长，我是章鸿！”
他开始和宝岛总部的董事长沟通了起来，打通了董事长办公室的电话之后，他细细的阐述了一番，丝毫没有放过一丝细节。
回到酒店，张宇豪现在还有些没有回过神来，一千万套的手机芯片，制造出来的是一千万的手机，那是一个什么概念，他真的无法想象。
路宇笑问：“怎么？还没想明白？”
路宇脱下西装，挂在衣架上，说：“做生意就是这样，我们只要签订了合同，然后不违反合同，把握好一个付款的时间，那么一切都是合法的！”
“可是我们拿来的这一笔巨大的资金付给他们啊！”
张宇豪不解的道。
“其实只要合同签下来，我们就能凭空变出钱来！”路宇微微眯眼，目光划过一丝锐利：“这里面运作的空间很大，不是说他交货了，我们就必须要付清款项，最后还要看我们能不能把握好时间。”
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第二天，早上九点。
路宇和张宇豪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼，这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少，不少小妹还给路宇抛了几个媚眼。
最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸，虽然看起来有些格式化，但是还是很赏心悦目的。
“路总，你们来了，我们章总已经在会议室等着你们了！”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧，做了一个恭敬的动作：“这边请！”
其他她挺鄙视路宇这种花花富公子，才来这么一次，就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒，不过她可是知道，连章总对这个少年都要你毕恭毕敬，她可不敢露出一丝鄙视。
这个会议室不大，但是布置的很有规格，一张长长的红木桌子摆在中间，章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。
第一百三十章（）
“路总，昨天担心你不太胜酒力，今天看来，你的精神不错啊！”韩夏领着路宇两人走进来，章鸿连忙站起来，微笑的道。
方言打听的消息不多，但是可以确定，新锐电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，路宇等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。
路宇，道：“章总，该改称呼了，股东大会的正是任命下来了，鄙人暂时出任监事会主席，这位是张宇豪任命为新锐电子的总经理，以后和联发科的接触估计就是我们两个和章总的合作了。”
章鸿大笑，道：“那先提前预祝我们合作愉快！”
随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。
“路主席！”
章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了新锐电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给新锐电子一千万套！”
“你们的产量不能扩大吗？”
路宇闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”
“路主席，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有点资产，但是和那些半导体巨头企业来说，底蕴还真的不大！”章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在夏国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”
大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。
“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”
路宇想了想，道：“上半年之内，你们必须要给新锐电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”
“这个？”
章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”
“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”路宇补充的一句。
“这当然！”
章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”
“那价格呢？”
路宇微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手机芯片，包括的功能不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要usb功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”
“呵呵！”
章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来路主席对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”
和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。
“一百零五？”
路宇闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请利坚国投资方给我们做过详细的评估，他们为我们做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”
“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，路宇也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“路主席，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”
“章总，多说无益！”路宇闻言，仔细的想了想，最后面色一狠，直接斩钉截铁的道：“一口价，九十九块一套，如何？”
上一世，路宇好歹也算是这方面的半个研究专家，之前，他曾经估算过一下成本，这本来不是高档手机，所以一百块一套上下价格应该是差不多了。
“这个？”
章鸿闻言，自然不太愿意，他还想说什么，但是很快就路宇急速的话打断了。
“章总，你我都知道，我们新锐电子为此承受了巨大的风险，联发科的新产品必须一个适应期限，就算你们已经经过无数次的检测，但是你们也不能保证，它一定就是好的东西！”
路宇摆摆手，很直接的道：“我们第一批八百万的订单，以九十九块一套的价格算是双方承受范围之内，至于以后的价格，这产品真的打出了市场，我们可以再谈！”
这个价格以后肯定还会上调，但是第一批发售的芯片，联发科必须要考虑市场的承受力，所以他们也不打算给自己留下太多的利润。
路宇认为还有打压的余地。
如果到了2007年，他们技术能加的成熟，达到的利润是百分之三十，这个价格肯定谈不下来。
其实九十九块一套，是贺路宇对联发科给出了一个不错的价格，如果联发科对自己的芯片未来有信心，做的是细水长流的生意，他们应该承受得起。
“好，既然路主席这么说了，我们联发科也不会没有这点气量！”章鸿沉吟了半响，和几个副总交头接耳，细细的商量的一番，然后才点了点头。
他董事长蔡明介，为了打开内陆的市场，可以适应让出一部分毛利，老实说，其实他心中最终的价格是九十八块一套，就算九十七块一套，联发科都能承受的下来。
刚才他狮子大开口，不过是试探一下路宇。
第一百三十一章 一步登天（）
其实，若是路宇一口应了下来，他才真有些犹豫要不要做成这一笔生意了，他甚至会有些怀疑路宇是不是骗子了。
做生意，就要这样谈的，坐地起价，落地还钱，就看谁的比较有口才一点。
如果是真心实意做生意的，没有人会嫌钱多的，就算泼妇骂街，也会使劲的把这个价格谈的最低。
“九十九块一套，联发科答应了！”
章鸿点头。
董事长蔡明介给他的最低的底价九十七块，能谈到九十九块，他已经算是大功一件，这可就让联发科多赚将近上千万！
这可不是一笔小生意，就算一块钱的价格相差，那么利润就相差上千万，自然要谈到最好的地步，做生意，只要能谈得拢，没有人会嫌弃钱多的。
“好吧，这方面我们联发科让步了，贺总，那我们来说说付款的方式吧！”
价格谈拢之后，就进入下一个话题，章鸿微微眯眼，看着路宇，这才是重头戏。
“章总，你听听我的付款方式先，只要合同签订之后，一个月之内，新锐电子会打入百分之十的款项，作为你们开工的定金！”
贺�
