拯救你-第69章
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唐腾这时头脑里又生出疑问：“雪薇？”
“嗯？”
“难道咱们现在扣温室大棚，是为了养殖蚯蚓吗？”
雪薇点点头：“是啊。我通过我的农业大学的导师，联系上了引进蚯蚓幼虫的渠道。那是一种特殊培育的蚯蚓，跟咱们平时在大地挖出的蚯蚓不同。它们不仅繁殖快，而且适合在潮湿的大棚里生息。它们产生的粪便对土壤墒情特别有帮助。”
唐腾又疑惑道：“那你扣大棚就是养殖蚯蚓啊？难道不种植蔬菜了吗？”
雪薇呵呵一笑：“我所做的一切目的就是种出不上化肥和农药的绿色无公害的蔬菜。人们吃上它，不仅不长病，还起这保健作用。但要想做到这一点，我就必须在下种之前，把土壤弄得肥肥的。并且预先在它们生长的环境里消毒，消灭可能产生虫害的隐患。”
“难道这样做了，以后就不用施肥打药了吗？”
“是的。完全可以等收完这茬蔬菜后，再继续重新下放蚯蚓改良土壤。”
唐腾依旧难以置信道：“就算是土壤好了，但一点化肥也不撒，能实现高产吗？”
雪薇看他还一时理解不了，就打了一个比方：“你说一个新生的婴儿吃奶时，是用奶粉好呢，还是母乳喂养好？”
唐腾不加思索道：“当然是母乳喂养好了。现在的奶粉可不安全了。”
雪薇又问道：“那婴儿为什么要生病？”
唐腾思索了一下，然后回答道：“孩子生病当然跟周围环境有关了。比如饮食不卫生或者不规律，也跟外面环境和气候有关系。”
雪薇点点头：“你只说对了一半，还有一半就是孩子的免疫力差。那些体质弱，抵抗力低下的婴儿就容易得病，而那些生得强壮的，免疫力好的孩子就不容易得病。”
唐腾附和道：“嗯，你讲得有道理，可怎么才让孩子免疫力好呢？”
雪薇这时俏脸一红：“我是一名农业科技人员，对于怎么养孩子···当然是外行了。我刚才只是想把种植庄稼和养孩子做一个比方罢了。”
唐腾这时来劲儿了，便信口道：“现在孩子就容易生病。我老爸曾经告诉我说，他从小到大都没吃过药片。我当时问他身体为啥那样好啊？他回答说，很简单，当时咱们家里穷，吃不起零食，每天三餐都是粗粮。可现在的孩子的零食可谓是五花八门，那些精加工的儿童食品含的东西太多，其中包含有很多是不利于儿童发育成长的成分。可现在孩子被家长宠的每天都是吃零食，根本不好好吃饭，更不用说让他们吃粗粮了。像这样的孩子不爱生病才怪呢。”
雪薇眼睛一亮：“你家伯父见解真是很精辟啊。”
唐腾觉得自己突然提起了老爸，立即引起了他的伤感，便脸色一沉，连忙改变话题道：“雪薇，咱们不说孩子了，就说你熟悉的农作物吧，怎么样让它们不生病而且长得快呢？”
雪薇完全忘记了到什么时间了，既然跟唐腾谈话投缘，就继续兴致盎然讲下去：“一般种地的人，总是在播种的时候或者农作物处在生长期时，才施肥。直到发现病虫害时，才喷农药。这其实是很不科学的。因为播种时施肥，在肥料还没发生作用时，就对种子产生了一定的伤害，如果掌握不好，就‘烧坏’种子了。而生长期施肥，又对农作物本身有一定的污染，就谈不上绿色环保了。我这次搞绿色无公害蔬菜的理念就是，在播种之前，要把土壤调理到最佳状态。种子一播种进去，就让它们处在最适合的环境里得到充分的养料。这样生长出来的农作物才茁壮抗病。只要为它们提供最适合的生长环境，就能最大程度避免病虫害的发生。”
唐腾听罢，不由恭维道：“听你这么一说，真让我茅塞顿开，没想到种地还有这么多学问呢。”
雪薇淡然一笑：“当然了，其实种地本身就是一门学问，只有掌握丰富的农业知识，才能种好地，才能让有限的土地发挥出最好的效益。现在的很多农民对知识很贫乏。他们是继承传统的种植模式，不是靠知识种地，完全是靠一辈辈传下来的经验管理。这跟目前国家提倡的创新型农业相距太远了。所以，我们这代年轻学子要敢于锐意革新，要闯出一条新农业的经营模式···”
雪薇就这样滔滔不绝地讲述她的理论。唐腾自然也是饶有兴趣聆听着。
当谈到蔬菜销售渠道时，雪薇突然住口了。
她瞪着大眼睛盯着唐腾提问道：“你既然是管理方面的高材生，那请你说说看，我们用什么样的销售渠道比较好呢？”
唐腾嘿嘿一笑：“雪薇，就算咱们能成功种出绿色无公害的蔬菜了，但如果经营方面搞不上去，也会是失败的结果。因为市场上号称‘绿色无公害’的蔬菜太多了。不管种植户、批发商还是零售商，都会说自己出售的蔬菜无公害。在鱼目混杂的市场上，如何把真正的绿色无公害蔬菜介绍给消费者，这可需要很科学的营销手段啊。”
雪薇点点头道：“是啊，现在跟过去不同了，如果没有很好的宣传模式是不行的，好酒也怕巷子深。”
唐腾赞许地一笑：“你说得太对了。你刚才说种地是一门学问。不懂学问的庄稼汉就算种一辈子地，他也不会种明白的。管理就更是一门学问了。管理在思想上是一门哲学，在理论上是一门科学，在操作上是一门艺术。如果做好能迎合广大消费者的营销模式，就能够把咱们种植出来的真正绿色无公害蔬菜强势是走进千家万户···”
唐腾刚才一直聆听雪薇的阐述，感觉自己就像一个小学生一样，一直处于懵懂的状态。如今转到自己熟悉的话题了，他当然要好好表现一下，决不能在心爱的女神面前跌份！（。）
第85章营销策略（）
雪薇一听唐腾的夸夸其谈，不由微微一笑：“唐腾，你讲得很好，但我现在想听听你对于销售渠道的具体思路。”
唐腾一怔，知道自己如果把大道理讲得太多了，反倒会招致‘女神’的反感，那可得不偿失了，于是也讲述起正题来了：“雪薇，咱们要销售的绿色无公害蔬菜可是非常高档的蔬菜。它面对的消费群体首先是那些高消费的群体。那它们消费的渠道可不是普通的农贸市场，而是那些大超市···”
“唐腾，请等一等，我的心愿是把我种植的蔬菜是针对那些普通的消费者，要面对的是大众。”
唐腾哈哈一笑：“这并不矛盾呀！你以为就是有钱人才去大超市购物啊？其实，普通的工薪阶层都是大超市消费的。只有那些农民才不去那里。”
雪薇觉得他的言辞中又有轻视农民的意思，想再打断他，但张张嘴，并没有做声，继续听他讲下去。
“雪薇，咱们刚开始收获的蔬菜可定是小批量的。咱们不可能把它们投到批发市场上去。如果跟其它普通蔬菜混在一起的话，就等于明珠暗投了。因为咱们的蔬菜肯定没有那些用化肥和激素‘吹’起来的蔬菜富态和水灵，就不能卖到一个好价钱。所以，我们决不能经过菜贩子是手，而是直接面对消费者。”
雪薇听到这里，插嘴问道：“难道把咱们的蔬菜投放到超市里，就可以自己定价零售给消费者吗？”
唐腾肯定地点点头：“是的。我们只需要从超市里的蔬菜去租一个柜台，并标明咱们培植出来的蔬菜品牌。并聘请一个精干的销售人员，就可以直接面对消费者了。”
雪薇迷茫道：“如果还需要雇销售人员，能比把蔬菜直接批发给零售商效果好呢？”
唐腾笑道：“雪薇，你对市场商情真不了解呀，根本不知道销售蔬菜的利润。与其把它们就是按照高档蔬菜价格批发出去，也远不如租柜台招聘销售人员合算。”
“那销售蔬菜到底有多大的利润呢？”
面对雪薇的问题，唐腾仔细想了一下，然后举了一个例子：“雪薇，我去年从网络里看到这样一则新闻，有一种冬瓜，直接从菜农手里收购时，才卖到每市斤一角五分钱，可它们经过层层渠道后，等在超市里上架销售时，就已经卖到了每市斤一元五角钱！”
“啊？难道它们长了十倍？”
唐腾面对雪薇天真惊讶的表情，含笑点点头道：“是啊！难怪有人说，种菜的不如卖菜的。通过这个事例，你该清楚菜贩子的利润了吧？”
雪薇红着脸低下了头，沉吟了一会，才抬头道：“由于咱们头一茬蔬菜供应量不会很大，我也是想把它们推销到各大超市去，但只打算把它们批发给那些专业卖菜的，并没有考虑到亲自向消费者零售自己种的蔬菜。现在一想，这样做挺好，还能亲自当面对消费者宣传咱们的产品。你的想法确实比我高出一筹。”
唐腾听了雪薇的夸奖，心里不由美滋滋的。但表情显得很淡定道：“这不算什么，我毕竟是学习管理的，对市场商情有一定的考量。”
雪薇点点头：“我就听你的，等咱们的蔬菜收获时，就去超市租柜台，招聘专业销售人员。”
不料，唐腾连连摇头道：“雪薇，假如那时候再行动的话，恐怕连黄瓜菜都凉了！”
雪薇一惊：“你怎么这样说？”
唐腾这时反问道：“雪薇，根据你的计划，咱们的蔬菜第一茬收获还需要多长时间？”
雪薇毫不犹豫回答道：“现在还是夏天呢，我计划第一茬蔬菜下来的时间是明年初，还有半年多时间呢。”
唐腾于是讲道：“那咱们现在就必须跟各大超市洽谈了。因为，他们不可能有闲置的柜台等着咱们。如果现在有现成的，就马上订下来。如果没有，那要看那些租柜台的卖菜商户们跟商场的租期。也许他们有到期限不干的，咱们就率先预定才行。”
雪薇眉头微蹙道：“假如目前有现成的闲置柜台，那咱们现在租下来，岂不是浪费这半年了吗？”
唐腾微笑摇摇头：“我只做一个假设而已，因为不可能有现成的闲置柜台。尤其是那些‘名牌’大超市。那些商户为了竞争有限的柜台，几乎是挤破脑袋啊！所以，外一有现成的柜台的话，就一定提前租下来，哪怕这个时间先卖点普通的蔬菜，还能为后来的绿色无公害的蔬菜造造势呢。”
雪薇听唐腾这么一说，就又担心道：“按照你这样说，在大型超市租柜台也不是一件容易的事情啊？”
“是的，竞争特别激烈。”
“那咱们有希望租到柜台吗？”
唐腾淡然一笑：“那就看咱们的宣传工作是否能充分了！”
雪薇疑惑道：“到底要做哪些宣传工作呢？”
唐腾不愧生在经营世家里，很从容地讲道：“我们的宣传要从两方面努力，第一个方面就是针对那些大超市的老板们，让他们知道咱们的蔬菜的品质和潜力，让他们觉得引进咱们的蔬菜会提升他们超市的客源。这样，咱们才能从租柜台的竞争中竞标成功。第二方面，咱们还要印发海报，向社会公众做宣传和报道。这些工作都必须在蔬菜上市前，就要做得有声有色。就在我们蔬菜还没下来前，就已经被消费者认可了。否则，如果等咱们蔬菜上市时，再向老百姓宣传的话，就恐怕晚了，等老百姓认识咱们蔬�
