财富人生 中国人自己的创业故事-第11章

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　　纪春：写完后有没有什么回馈？大家是怎么反应的？
　　李想：分两种层次。自省能力强的，很容易明白我的意思；有些人比较年轻，看到后会很不舒服。面对这样的人，我们整个团队会跟他们进一步沟通。
　　纪春：泡泡网的商业模式是什么？你是如何处理企业的危机？
　　李想：我们是IT的垂直媒体，收入主要来自品牌的广告、效果的广告。因为我们有大量浏览这些数字产品的用户，要购买这些产品得到相应的经销商那里，经销商为我们的效果付给我们费用。其实做这种模式的网站很多，几年前有三百多家，现在做得好的还有不到十家。大家都很雷同，但每家都有自己的特点。我们最大的特点是，　一方面我们给用户提供的内容的品质更高。我们更多的不是横向发展，我们更多的是做深度，所以内容和品质是我们的一个优势。另一方面我们网站的方方面面在做互动的事情，我们与用户、与经销售商互动；用户与我们的平台、与我们的内容互动。

　　最年轻的创业新锐（4）

　　处理企业危机跟沟通是一样的，最主要的是把问题摆在我们所有人面前，清清楚楚地看这个问题，而不是逃避问题，也不是掩盖问题，而是大家一起想办法解决这个问题。
　　纪春：有象你一样做网站的朋友问，他担心自己的网站被别人复制，你有没有什么保护性的建议？
　　李想：我从来不担心我的网站被别人复制，因为我想信我有自己的特点，别人复制的只是形式，他永远复制不了的是我的团队。而且我的内容总是在更新、在变化，让他很难每天去复制。
　　纪春：你的生活方式是怎样的？
　　李想：不抽烟、不喝酒，更多的时间是用在工作上。因为创业者跟企业家有很大的不同，企业家可能很多的时候会游刃有余，而对于我们创业者来说，很现实的是，我们要在商场中竞争下来，最重要的是要做比别人更多的事情，比别人更努力才行。
　　纪春：也就是说，你现在定义你自己的阶段是创业阶段？
　　李想：对。还是创业者的阶段。
　　。纪春：在创业的过程中，可能这个阶段也是最艰辛的。
　　李想：也是最有乐趣的。
　　纪春：乐趣体现在哪些方面？
　　李想：体现在可以通过自己的努力，不断地去达到目标，这是最大的乐趣。每天都有事情做，有不同的目标摆在面前，有很多困难向你挑战，觉得非常有意思。
　　年轻的经验
　　纪春：你觉得80后的人优势在哪？劣势在哪？
　　李想：80后最大的优势就是敢想敢做，想到就去做。劣势可能就是考虑得很不周全；或者可能不太顾及别人的感受；或者是出现困难后，不愿意负责任。
　　纪春：那你的优势是什么？缺点又是什么呢？
　　李想：优点跟所有80后一样，没有区别，就是敢想敢做，想到就做。而且这个社会环境特别好，非常包容，对于80后而言，最重要的就是去做，做对了，有价值；做错了，也有价值；最没有价值的，就是不去做。缺点也一样，有时我会很自私，很自我，也会不负责任，但这些可能要比同龄人好一点，因为我经历了那么多年了。
　　纪春：你对没有上大学遗憾吗？
　　李想：在我看来大学是一种比较好的生活体验，也许大学的东西，如果想学的话，在社会这个很好的学校中，一年就可以学到，但比较遗憾的是没有体验到四年的大学时光。
　　纪春：很多很多年轻的朋友都想走上创业之路，你对他们有没有一些中肯的建议？
　　李想：我觉得我没有上大学就直接选择了创业，其实是个案，而非普遍现象。因为其实我在创业之前，已经有6年非常扎实的电脑基础。我给大家，尤其是年轻人的建议就是：当你选择创业的时候，最重要的是你一定要了解自己，了解自己是否有能力去创业，是否到了创业的时机。可以从两个方面判断：第一就是你要知道你所选择的这个产业市场有多大。第二你要了解你自己及你的团队能够在这个市场中实现多少，当这个数字可观的时候，你就可以去创业了。也很有可能你做的这个市场根本不存在，那企业注定要失败。但如果这个市场确实存在，而你又什么都不会，在竞争中又不可能脱颖而出，这样也就不要去创业了。一个好的创业者一定会是找工作没问题的，很多人抢着要的，这样的人才适合创业。如果说因为工作都找不到，所以去创业，那我认为这不现实，是不可能的。要做理性的创业人。
　　金点箴言：
　　对于80后而言，最重要的就是去做，做对了，有价值；做错了，也有价值；最没有价值的，就是不去做。
　　要做理性的创业人。

　　大学校园的依恋（1）

　　饶维维：北京京师同文校园文化传播有限公司总经理
　　罗渭临：北京京师同文校园文化传播有限公司执行总监
　　两个女孩在她们的大学校园里发现了商机，为企业做校园推广，这块蛋糕到底有多大？索尼、搜狐、康师傅这些知名大企业为什么会先择与他们这个新创办的小公司合作。她们因为在校园里曾成功运作社团的经验而被投资人挖掘出来，又由于和投资人在沟通和运营理念上的冲突，而创办了属于自己的京师同文。两位青春靓丽的女孩三年间已经创业两次，美丽的背后又是怎样的智慧和艰韧。
　　立足校园
　　饶维维：京师同文公司是专门把中国的大学生当作目标客户群体进行推广服务的企业。当时做这个公司，罗渭临更早，因为她在学校时就曾参与这样的学生组织，后来以一个公司的形式在运作，为一些企业进行过这个方面的推广服务。公司运营一年多，就积累了一些经验，同时也得到一些客户的认可。
　　罗渭临：当时我进大学时，那时的网络烧钱，在学校内碰到了刚刚推出的“中国人校友录”，就在学校的社团里帮“校友录”在学校里做一些推广活动，后来又接触了“康师傅”一些华北区和北京市的决赛，比赛都是在北方交通大学举办的。我发现一些客户常常问这样的问题：“能在你们学校做活动，你能帮我们在其他学校做吗？”他们可能由于人手有限，所以希望能统一交给一家能够为他们服务的公司来做。当时也是机缘，碰到了之前那个公司的投资人，所以就出来做了。
　　纪春：那其实你满早就发现了这个行业的这块蛋糕了。
　　罗渭临：当然了。
　　纪春：所以也是你们选择毕业后自己创业的一个主要原因，对吗？
　　饶维维：对她来讲，应该是这样。因为她在学校的时候就基本上开始做了，有了一个在北京范围内可以做很多高校活动的组织了。我不是，我毕业后在搜狐工作了一段时间，后来在成都的一家广告公司也做了一段时间。之所以回北京，是因为我们之前那个公司的投资人在搜狐时是我的上司，他跟我讲了他想做一家这样的公司，我们在QQ上聊了大概半小时，一拍即合。那个公司我们俩个是管理者，他是投资的股东。因为这个偶然的事情，我就加入到这个行业里来了。
　　纪春：饶维维毕业于北大，学得是信息管理，罗渭临毕业于北方交大，学的是理工专业。大家会问，好像一个人最终的职业选择和创业选择和自己当初所学的专业不是很贴近，对吗？
　　罗渭临：是这样的，我觉得大学带给你更多的是怎样去学习。我在学校不算是好学生，因为经常要参加社团活动，比较活跃，乒乓球打得也可以，参加过北京市高校的联赛。
　　饶维维：我是非常不活跃的。大一时可能比较活跃，参加了很组织，还加入过校园广播电台，所以今天到这儿，有一种很熟悉的感觉。但是大二开始，一切的活动都不参加了，受网络影响比较深，网上得比较多。所以现在我接触的客户，也是以IT行业为主。
　　纪春：在第一次创业时，你们并不是投资人，你们只是做经理人这样一个角色？
　　罗渭临：我是先进入这家公司的。投资商是我的一个大客户，我跟他聊起校园这块市场的时候，他非常感兴趣，很愿意投资，于是就做了一家比较小的广告公司。在最初的三个月的经营过程中，由于本身缺乏经验，也是刚刚毕业，在很多方面不够成熟，投资方不是很满意。这时，他就请来了饶维维来重新作为总经理经营公司。当然，在我心目中，一开始就认为饶维维是一个非常职明的女孩，很多新鲜事物，她的接受能力非常强，对公司业务的推动也起了非常好的作用。但是由于我们都年轻，在沟通上存在一些分歧，致使公司内部管理出现问题，投资方对我们这样一个管理层也不是特别满意。所以后来，我们就离开原来的公司，出来做了我们自己的公司。

　　大学校园的依恋（2）

　　饶维维：我是偶然加入这个公司，在这之前，我从来没有想过要创业和做校园这个市场。这两点都是突然提到我面前，我觉得这是一个暂时的机会，所以几乎没有怎么考虑，就过来了。我有一点冲动的性格，便这个想法确实很吸引我，他是模式非常的明晰。我当时大学毕业不久，我很清楚商家在学校里进行推广的情况，所以我认为这个市场很有前景。同时刚毕业的学生对校园生活还有感情，所以就义无反顾地进来了。
　　纪春：进来之后，遇到很多问题，包括管理等等各方面的，真正开始运作后，你有没有什么困惑？
　　饶维维：没有困惑是不可能的，现在我和罗渭临是人前互相吹捧，人后互相挖苦。那时我们是人前人后互相掐架，这只是当时公司所碰到种种问题的一个方面，我们两个高管之间就有很多矛盾。这些都是因为做这个公司比较仓促，而且对这块也没有太多的接触。很多事情在京师同文创办之后，对照之下才发现我们之前哪个地方有错，哪个地方做得不好。
　　纪春：那个时候有很多矛盾，到底为什么事情吵呢？
　　罗渭临：可能是因为她是投资方从另外一个地方请过来的，难免有些年轻气盛不服她。又觉得彼此之间不够信任，也很少进行沟通，在一些事情上意见不统一。
　　纪春：当时离开这家公司，是你们主动提出来的吗？
　　饶维维：也谈不上主动，但是离开是必然的事情，因为股东失去了耐心，而我们失去了信心。于是另起炉灶，创办了京师同文校园文化传播公司。
　　另立门户
　　纪春：听说你们在刚开始做业务的时候也闹过不少笑话，在客户提出需求后，往往没有清楚对方的预算、掌握基本情况，就迫不及待地开始做策划案，结果是煞费苦心。
　　罗渭临：因为公司成立的时候是三、四月份。当时在二月底、三月初时，很多大公司客户计划都制定完了。所以我们面临一个尴尬的局面，就是很多客户虽然有很多想法，便不可在上半年投放。所以那段时间，公司开拓阶段，只要碰到客户有想法，对校园活动感兴趣，我们的工作人员就会兴奋地做方案，然后经常是方案过去，那边没有回音。反复几次之后，大家开始产生怀疑。我记得有段时间，每当有客户要过来的时候，我们就有了一些极端的想法：他真的要做方案吗？他真的想做校园吗？别给他做了。
　　纪春