财富人生 中国人自己的创业故事-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
婊幌拢匦赂恍├砟睿谛由仙杓埔桓雒疲龀隼础：芏嗝葡衷诨构苡茫鹾趴床欢前衙埔淮蛏先ィ筒灰谎耍附诤苤匾５笔笨悸切右龅帽缺鹑烁敢坏悖坏悖庋拍苡幸恍┯攀啤�
记者：有自己的厂子是哪一年？
王振滔：应该是在1988年开始的。这跟1987年的8月8日，温州的“火烧”有关系。有一次我从湖北回来，听说杭州的武林门把几千双温州鞋子全烧掉了，还不让卖了，没过两天，湖北武汉也有了相关的报道，当时温州的名称就造成销售不好，只要打着温州制造，那就全完了。
所有的商场都没有温州鞋。后来我们就5元钱一双自己在街上卖，后来有很多朋友包括政府的，说既然鞋子能卖，那就不是劣质产品，也不是假冒的，说你们可以跟他们打官司。经他们提醒，我们就请了律师，打了几个月时间，官司打赢了。这时是继续做鞋子，还是不做（因为已经没钱了），是个关键时刻。当时我们选择了还是继续做鞋子。
品牌的诞生
记者：那时的市场应该说是在低谷时期。
王振滔：温州当时比较萧条，行业是根本没法做，就是其他行业也遇到不少问题。但是机会和危机是平等的。企业已经是名声不好了，但如果你有自己的品牌的话，要做起来容易得多，这个时候自己振作起来，肯定可以走出一条路子。
当时有这样萌芽的想法：自己能不能创出一个品牌？当时设计了一个奥运的五环的商标，但他们说这是国际上特有的，不能在企业上用。当时就是取的奥运精神的意思。后来改成“奥林匹克精神健康地发展”的意思，改成“奥康”。
解说：1987年，在杭州武林广场发生火烧温州鞋事件。一时间，温州鞋和假冒伪劣紧紧地联系在一起，温州的鞋业也一下子跌入到低谷。就在别人纷纷退出的时候，王振滔却认为这未尝不是一个机会，更何况好胜的他对于那把火也是一直耿耿于怀。
记者：那12年之后，您是报了一箭之仇了。
王振滔：十几年时间一转眼很快就过去了。有一次温州在杭州举办一个大型展览会。听了这个消息，我非常高兴。1999年12月15日，经我的建议，在杭州武林门同样又烧了一把火。当时“奥康”1998年刚评上中国十大真皮鞋王，温州也有三大真皮鞋王，所以当时各地仿冒温州鞋子的比较多，我们就把它们全部没收了，放了一把火。这把火烧得挺红的，一烧就把温州的牌子烧出来了。
记者：这应该说是一个很成功的广告策划的例子，但这是不是和您的性格也是很有关系的？
王振滔：应该是和我的性格有关。我的性格是要强，要么不做，要做就做最好。1998年、1999年的时候，上了一定的规模，在这个关键的时刻，就看你怎么去运作了。要么不做，要做就做大，做强。
记者：除了这个行业要做大以外，我知道现在奥康已经在做别的行业了。
王振滔：社会在变，除了母亲对孩子的爱不变，其它的都在变。原来我们的想法就是把专业做大，这几年由于企业的发展，考虑到企业自身的一些情况，我想做一个企业好像一个人成长一样，从成长期、成熟期到衰落期。企业创业开始是成长，到了成熟的时候，企业员工的信心、技术都会下坡，所以不让它成熟，成熟了就会衰落，就放慢了脚步，所以我们就必须考虑到多行业发展，根据自己企业发展自身的需求，我们做的是多元化发展，专业性经营，在多元化的当中，分开几大行业，比较专业。
梦想是走出来的（3）
记者：刚才也说到了很多创业的经历，您觉得自己能够从小做大的关键的原因是什么？
王振滔：首先有句话叫做“性格决定命运”，这和我个人的性格有关系。做任何事要想着把它做专业，做好。不断地创新也很重要，还要不断地学习，适应市场的变化。做一个企业家，只能走国际化的道路，才能做强，做大。当然走国际化道路需要一个过程，一个时间。
金点箴言：
做任何事要想着把它做专业，做好。不断地创新也很重要，还要不断地学习，适应市场的变化。
《财富人生》第二部分
中国的“阿信”（1）
徐愫玲：北京九华芳源工贸有限公司总经理
徐愫玲，1959年出生在北京，1977年高中毕业后在北京丽源日化公司当工人，1994年下海创天下。她是在北京的小市场经营贴画、小商品，然后做服装销售，1996年创建了自己的九华芳源工贸有限公司，从设计、制作、经营自己的惠迪思中式服装，到创惠迪思中式服装品牌经过整整经过十年的磨砺。如今徐愫玲的惠迪思中式服装已经遍及全国各地，受到众多消费者的青睐。熟悉徐愫玲的人都亲切地称她为“中国的阿信”。
从零做起
纪春：我们知道你们的中式服装遍及全国，能不能跟我们说一下做中式服装怎么起了个洋名字？
徐愫玲：当时我们公司叫九华芳服装公司，公司的理念是要做中国文化传统服装，要体现中华民族文化的精神。“九华芳”的“九”在中国数字里是最大的，“华芳”呢，我希望我的服装在中华大地处处芬芳，那么我们随之要起这个品牌的名字时牵扯工商认定，“九华芳”中有两个字与其他公司是重的，不能注册。所以我们请了一位爱新觉罗家族的老先生给起名，我把我们的理念告诉他，他给我们起名叫“惠迪思”，“惠”是智慧、好的意思，“迪思”在古代表示男人和女人。这个名字看似洋，实际上是最传统的中国文化的意思，就是代表男人和女人穿上惠迪思这个牌子的服装都非常好看、非常美丽。
纪春：您要是不解释的话，可能谁也猜不到“惠迪思”这个外洋内中的名字，很有寓意。据我们了解，惠迪思中式服装受到很多消费者青睐，对于目前公司的发展，您满意吗？
徐愫玲：因为一直以来，从零开始做起，每个想法、每个策略都是经过三、四年奋斗才能达到。我目前的目标还很大，路途还很远，所以我还要继续努力。
纪春：大家都对成功创业者的创业经历感兴趣，您能不能告诉我们，您创业初的一些故事。因为大家都知道，您过去的工作是非常稳定的，可以说是“铁饭碗”，也是让人羡慕的职业，但是您后来为什么选择下海创业，中间又有一些什么样的故事？
徐愫玲：上世纪90年代初的时候，改革开放已经有不少年头，市场十分繁荣，新生事物不断涌现，社会也进步的非常快，跟小时候相比，市场变化太大了，所以感觉生活将会非常美好。再有就是看到参与改革开放之中的许多在北京工作的人是外地人，还有很多农民，他们文化素质不是很高，来到北京后生活上也有很多困难，但他们很多人都做出了成绩。所以我觉得这个市场有很大的舞台让人们来展现，我有一定的文化素养，又经过那么多年的学习，具备一定解决问题的能力，另外还有天时、地利、人和的条件，有避风遮雨的住处，有朋友亲人在周围，只差勇敢地迈出一步，只差一份勤奋，只差一份克服困难苦的精神。于是我蠢蠢欲动，终于在1994年下决心不能在这样等待，因为当时我已经30出头了，机不可失，时不再来，我一定要让人生少一些遗憾。
纪春：但是身为北京人，北京人挺要面子的，而且生活比较安逸，能够像你这样迈出这样一步的人是挺少的。您那时住在四合院里，据说那个时代，您还是第一个从四合院出来创业的人。
徐愫玲：是的，其实我做生意好几年后，有的同学还不相信，说：你要是去做生意了，那大家都去做生意了。为什么呢？因为从小家境不错，家中三个孩子我最小，小时候身体不好，父母对我疼爱有加，上学其间，学习也比较好，大家认为我是个好孩子。因为身体差，学工学农劳动时，大家都呵护我，在大家的印象里，我是一个比较娇气的人，所以他们觉得我出来做生意，要风里来、雨里去，要克服生活、工作中的许多困难，都觉得不可思议。
纪春：您看上去的确很柔弱，但是我觉得您可能有外柔内刚的特点，所以才能在创业过程中取得成绩。您能不能告诉我们，最初您在小市场里做什么生意？
中国的“阿信”（2）
徐愫玲：因为我周围没有做生意的朋友、同学，一切从零开始，从小一步一步地了解进货渠道，明白进销存。我从最基本的做起，自己摸索经验。心态决定性格，性格决定命运，只要我想做，就踏踏实实地从第一步开始。那时我在我们家附近的小市场租了一个摊位，用我妈的名字办的执照。我到附进的批发市场批一些我认为能卖的东西，卖一些，有了流水再批一些接着卖。其实做大了也是这个规律。这个市场周围居民密集，附近还有一个小学和一所中学，每天上学、放学，孩子多，人也非常多。市场时除了卖菜的，没有小商品，我就卖一些小学生、中学生喜欢玩的，包括贴画、变形金刚、呼拉圈，还有文具，放学后，摊位被围得水泄不通，上学了，我就低头看书，有小说、有散文，看两个小时，他们就放学了。
纪春：您最初下海后的那段经历，总得来说还挺顺利，挺快乐的。
徐愫玲：虽然克服了很多困难，但精神上有享受。记得刚开始的那个冬天，虽然穿上军大衣、棉鞋，但回家后，手冻得像胡罗卜似的，每天都要拿伤适止痛膏给裹一下，幸好现在没落下毛病。那时要自己去进货，自己销售，最初我们这个市场离批发市场比较近，我卖完了，就可以马上进货，但后来我发现批发市场有许多人是直接从白沟那批发来的，我为了能增加利润空间，我就自己去白沟进货，如此一来，同样卖这么多钱，因为减少了中间环节，利润增加了。那时无论风霜雨雪、春夏秋冬，都要自己一边大包小包地背着，一边讨价还价。这还不算什么，困难的还是来自于生活上的，每天收完摊，还得骑上自行车去幼儿园接孩子，回家后再做饭，12点前从来没睡过觉，第二天5、6点种就得起来送孩子，然后把摊儿开了，再上货、补货，这个摊位离我家有四五十分钟的跟程，那时体力上真的很幸苦，但心情非常好，因为我的目标就是将来想做一番大事业。我的定位不在这个小摊上，这只是起步、入门，当初我想做一个给人创造美、享受美的事业，比如给女性美体、美容的行业，或是做服装，但那些行当需要一定的经济基础和经验，做小商品市场就是我的敲门砖。因为目标、理想定的比较远、比较高，所以觉得当时的困难应该克服，也能够克服。
纪春：这么多的困难，都让您柔弱的肩膀扛下来了。请再说说您是怎样做好储备去经营服装生意的？什么时候基本上觉得羽翼丰满了？
徐愫玲：一年以后，我这个小商品很快发展起来了，因为我不断地在观察什么是小孩子喜欢的、学生喜欢的，不断地充实品种，那么从一个小摊位，又给他加大，最后给他盖了一个大棚子，并且装点的特别漂亮，里面品种也非常多，每天的流水也挺好。这样把原来没有小商品的�
