[管理]魔鬼营销人-第39章
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看到刘雪听的很认真，并若有所思地想着什么，我感到我内心很激奋，仿佛有太多的话要讲，太多观点要爆发。
第178节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（6）
我喝了一口咖啡继续说，一个行业的市场发展会经历五个阶段，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、和平定期。
在混沌期，行业中的市场推广和竞争都处于粗放状态，大家的竞争意识普遍不强，产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于〃西线无敌事〃的混沌状态；在启蒙期，先知先觉的品牌意识到竞争对手普遍较弱的巨大机会，开始着手从各方面整和产品和品牌资源，而竞争对手普遍较弱，启蒙着系统化的市场推广速度产生巨大效果，并迅速与竞争对手拉开距离，获得了巨额的时常利益；在启蒙着的刺激下，大批企业纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划、有步骤地系统推广，这就进入了行业的跟风期；由于跟风着越来越多，竞争越来越激烈，整个市场陷入不计成本的厮杀并逐渐失去了理智，由此进入行业淘汰期；经历一番血拼，大批没有实力或运作不当的企业被淘汰出局，剩下几个行业领导者瓜分市场，行业由此进入
门槛较高的平定期。我们注意看家电、饮料等发展较高的行业，无不经历了这几个阶段，家电行业最初有几千个品牌，现在还有多少？
为什么很多企业会发出竞争激烈、营销不灵的感慨？关键是，我们在用跟风期的营销方法，来解决淘汰期或平定期面临的问题，所以注定〃不灵〃。
在启蒙期，可能你〃一招鲜〃就〃吃遍天〃；在跟风期，可能你用差异化竞争、在某一点比别人做的更好就能后来居上；在淘汰期，可能你的系统化营销基础工作做的扎实，像拳头一样以点数取胜；单在行业巨头占据80％市场份额的二八市场到来之时，你靠什么取胜？或者靠什么争得一席之地？
我越说越有劲，越说越精彩……我告诉刘雪，我总结出了四条破局理论，每一条都具有颠覆当前的营销理论，但都是具有实效的，也是可以操作的。
哪四条，快说来听听，刘雪一副迫不及待的神色
我说，一是〃宁做搅局的坏孩子，不做听话的乖宝宝〃。因为在中国，由于儒家思想的影响，无论是家长还是学校老师，都认为乖乖听话的孩子是好孩子，而那些多动症般不安分的，甚至是经常打坏玻璃窗、行事出格的孩子是坏孩子。乖宝宝很容易得到人们的喜爱，而坏孩子却常常遭遇人们的冷落和歧视。
第179节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（7）
但在破局营销竞争理论中，却是来了个颠倒，循规蹈矩安分守己的企业，往往会被市场所淘汰，而善于创新，不按规律出牌的企业却容易获得市场的成功，尤其是当一个行业的市场格局基本稳定，行业排名前几位的品牌认知度也基本形成时，后来者如果亦步亦趋地跟随行业潮流做，不思创新的话，企业将永无出头之日。
二是〃与一人斗不如与众人为敌〃。你知道，在我们的日常社会中，经常会看到人与人之间因为一点琐事甚至是一个误会而大打出手，这些打斗场面通常会有两种现象，一种是一对一的单打独斗，一种是打群架。通常一对一的打斗，围观者不会太多，也不容易打的过分，社会的关注度更是有限的，而如果是一群人跟另一群人打群架，或者是一个人敌对一群人的时候，围观者会更多，打斗的结局也很难预料，社会的关注度会更好，甚至很容易登上当地报纸的头条。
这与破局营销理论一样，当一家后来的企业，竞争的矛头只针对行业中的一家企业的时候，你的破坏程度很有限，社会（行业）对你的关注度也很低，或许只是象一块石子丢入大海中一样毫无声息。同时，被你攻击的企业对你的报复攻势也会更激烈，弄不好反而被打死而反被竞争者淘汰出局。但如果你是与整个行业为敌人的时候，整个行业与社会都会关注你，起码它们会奇怪，这家企业凭什么这样做？这样的竞争带来的行业热点，记者们也特别喜欢这样的热闹，国家政府机构也会关注事态发展，必要的时候会出面干预，但无论如何，这样的社会效果极有可能为攻击者带来快速的企业知名度，从而达到攻击的成功目的。
三是善于〃抓住行业共性弱点进行攻击〃。我告诉刘雪，人与人之间的打斗严重的会出现人命关天的大事，企业的市场竞争自然不会出现流血现象，但企业的市场竞争如果战略性错误，也会给企业带来灭顶之灾。为了确保攻击者企业自身的安全，企业必须寻找到整个行业所共有的弱点，然后进行集中攻击；如果攻击者能结合政府机构的宏观战略方向以及社会发展的潮流，攻击的效果会更好，也更容易获得社会的支持。最重要的一点，如果你攻击的地方，正好是企业自身可以弥补甚至完全可以凭自己的核心能力可以超越的，那就有成功的可能性，否则，必须谨慎。
第180节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（8）
第四呢？刘雪这个时候简直象一个好学的乖学生，满脸的好奇和期待。
我说，第四条更有创意，简直颠覆了美国著名的营销专家，定位论的创造者特劳特。他认为，挑战者要瞄准行业内最强的竞争对手，攻击时要寻找竞争对手最薄弱的地方。
这句话虽然没有看出有哪一点不不对的地方，但我认为也并非绝对，因为有时候，我们也可以瞄准对手的优势进行攻击的。因为往往由于对手认为自己在某些方面有优势，而认为对手不敢直接较量，所以会缺乏防范，有时候还可以攻击对人的利润区，攻对手之心，成功率自然就高！
你太牛了！刘雪真诚的夸了我一句，我看的出她话里的真诚，我也知道我在她的心目中，一直是一个智慧的男人形象，之所以她一直跟我保持着这么暧昧的关系，我在商业思想中的闪光成分，是一个非常重要的因素。
我的这个营销破局文章一发表，立刻引起了企业界和营销界的强烈反响，我自己也收到了来自全国各地企业和营销人的来电和电子邮件，针对我提出的破局理论谈了不同的看法，但总体上对我的这个理论都给予了高度的评价。
四、
数码学习机400亿的市场，为什么我的企业只能占0。1％？金三角朱老板三顾〃茅庐〃，营销大侠沈坤再度出山；学习机江湖再起风云……
我没想到我的身体好的这么快，在刘雪的悉心照料下，经过三个月的静养，我基本上完全恢复了，只是体重比以前瘦了好多。
身体恢复，是指，我终于没有失去做一个男人的能力，那天晚上，刘雪因为白天的疲惫而先我入睡了，我上床的时候才发现，刘雪没有穿睡衣，也没穿内裤，完全是一丝不挂倦缩在床上，我先是吻了吻她的脸，用手抚摩了一会她的乳房，又摸了摸她翘起的屁股和大腿根部，感觉到那里湿润润的，突然我的脑袋里一阵发热，身体下面情不自禁地硬了起来，沉睡了三个月的家伙终于醒来了。
我在一阵从未有过的冲动下，几乎是扶着刘雪圆润的臀部，直接进入了她那湿润的女性身体……
第181节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（9）
我怕吵醒她，但又控制不住的兴奋，我的身体几乎是侧着，一只脚跪着，前身呈90度弯曲，使得我的生殖器，以最佳的位置与刘雪的阴道正面接触。
也许是久违的快感作用，或许是刘雪安然地睡着了，我竟然有着偷情般的刺激与快感，在来回多次的摩擦下，终于在刘雪湿润润的阴道里射出了受伤以后的第一股精液……
经过这么一次非同寻常的生死关系，我跟刘雪的情感又进了一步，我现在心里几乎把她当做自己的妻子，虽然在感情上，我跟圆圆的感觉更好，但从两个人的相处来说，我跟刘雪的相处却要远远胜过我跟圆圆在一起时的温馨。因为通过这个事件，我也发现了刘雪善良的一面，无论我们的关系如何，在深圳生活的人几乎都是非常现实的，而刘雪能在我昏迷中拿出自己的积蓄，帮我支付了医疗费用和事故赔款，而且事后又从不提及，这可不是一般的深圳女人所为。
我对刘的关心也比以前细心了很多，我会经常过问她和阿美的公司，有时候也帮着处理一些经营上的问题，帮助她对公司的十多个营销人员做了几天的培训，虽然累，但我觉得能为刘雪做点力所能及的事，我感到很快乐，至少，我觉得我要报答她的地方实在太多。
大约几天后，我接到了一个陌生人的电话，电话中他自称是广州一家公司的老板，是做英语学习机的，问我有没有时间，想跟我会上一面。我说可以。
第二天，他就开着他的奔驰车赶到了深圳，我因为身体情况，自然不愿意走远，就约了他在蛇口的〃茅庐茶楼〃会面。
张总带着他的新产品，一款PDA英语学习机，把他内心的一些经营想法全部告诉了我。
朱老板的电子公司是一家专门研发生产和销售袖珍收音机和英语学习机产品的技术性公司，金三角在市场运作上一直很内敛，没有较大的动作，市场优势仅仅局限于区域市场，所以在这个日益丰厚的市场中并没有获得相应的回报，年销售额仅为五千多万元。而两年前，这个机行业突然诞生了一个叫〃好机星〃的黑马，仅仅依靠电视直销广告，就催生了这个市场将近400多亿的巨大容量，这给整个学习机行业带来非常强烈的冲击，朱老板内心一直有一股郁闷之气，也一直想寻找突破点，但苦于找不到感觉。
第182节：朱老板三顾茅庐，张大师重出江湖（10）
听了朱老板的介绍，我就当前学习机市场的竞争状况跟他交换了意见，然后直截了当地告诉他，金三角有机会！
哦？我想听听沈老师的见解，朱老板一副洗耳恭听的样子。
我先讲述了我的营销破局观点，我说，学习机市场目前还没有真正的成熟，不成熟的标志是行业混乱，同时知名牌子好机星又缺乏诚信而屡遭消费者投诉，整个行业信任度出现危机。同时我也提出了金三角突破的方向以及在这个行业中的可供选择的几个定位。
也许是我的专业和务实的精神感染了他。我一说完他就一拍桌子，表示非常认同我的观点，同时提出想聘请我出任这个金三角的总经理。
这个不行不行，我连忙摇头。
为什么？我的回答大出他的意外。
不为什么，我说，我对驾御一个总经理职位的能力不够，我只是个营销剑客，在营销上有些心得而已。
我就是看中了你营销上的不同凡响，所以才有此意，请相信我的真诚。
我说我不是不相信，而是真的不愿意这样来做，同时前两次做职业营销经理人的感受，让我实在不愿意重操旧业。
那干脆我聘请沈老师为我公司的营销顾问，全权指挥本公司的营销事务。
我说也不行，我还没想好要不要出山……。
见我这么说�
![[柯蒂斯·加兰_李德恩_译] 魔鬼三角与ufo封面](http://www.beike3.com/cover/noimg.jpg)