创业非常道(免费完整版)-第12章
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此后，胡桂萍更是将自己的一元擦鞋店做大做强，除了擦鞋，又增添了许多如机器修鞋、鞋油、鞋垫等配套用品销售，皮衣皮包护理、足部按摩等新的服务项目，甚至还做起了“真皮美容霜”、“耐磨贴”等专利产品的代理商，并且注册了自己的独家品牌——翰皇一圆擦鞋店。
后来，胡桂萍创办了自己的公司——“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，对旗下的各个连锁店的经营规模、商标、店面设计、市场运作、广告宣传、设备配置、产品销售、产品价位、服务公约和员工着装等方面进行统一化管理。如今，她的“翰皇”加盟店达到了数千家，遍布全国百余个城市，而且还帮助了几千名下岗职工重新走上就业与创业之路。
所以，对于资金有限的创业者来说，如果不能一步到位，那就多走几步，从“钱所能及”的事业开始也未尝不可，等到以后做好了，有了一定的信用累积，有了一定的固定资产，也积累了不少的人脉关系和经验时，再慢慢去扩大经营，或者转投其他收益好、利润高的行业，去做自己真正想做的大生意。到了那个时候，即使资金不足，通过银行贷款也是可以实现的。
2。向亲朋好友借钱
因为大家彼此熟悉、彼此信任，相对来说，比较容易取得借款。但对于创业者个人来说，你必须要在借钱之前就计划好自己的还款能力，不能不加考虑、不计后果的借钱。创业成功，倒是能够皆大欢喜，但是如果创业受挫或者失败，你不仅会欠下一大笔债务，而且和亲朋好友之间也很可能会产生难以修复的矛盾、误解和不愉快，断了多年的亲情和友情，得不偿失。还有一点就是：不管是和自己亲戚借钱，还是和朋友借钱，不管你与对方关系有多铁、多亲密，一定要主动给对方写借条，这是君子协议，就是亲兄弟，也要明算账。即使对方说不用借条，也一定要写，这是你的信誉问题，是个大问题，绝对不可忽视！
3。采用民间借贷
我们所谈及的民间借贷，专指向社会上的财务机构的借贷。比如个人信用贷款，社会上这类专门做民间贷款业务的财务机构并不少见。如个人信用贷款，一般额度在1~50万，无抵押、无担保、无户籍限制、手续简便。但是这种贷款利息高、贷期短，属于游离在正规金融边界的高利贷，创业者在采用这种贷款方式时要慎重考虑。
还有一种民间贷款比较好一些，就是借方和贷方相互认识，但不是很熟，借方不想因为白借对方的钱不给利息而欠人情，这样借方只要向贷方付给和银行同样的利息就可以了。这样不仅解决了借方的资金困难，而贷方也因为得到利息而获利。创业者能够借到这样的民间贷款，还是比较理想的。不过这种借贷方式是建立在彼此的信用和较好的人际关系上的，因此创业者一定要讲信用，到时一定还，利息也要支付。
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4。向银行贷款
向银行贷款是一种比较正式的融资方式。我们在前面也说了，创业者，特别是初次创业的创业者，要想获得银行贷款的确不容易，但是也不是完全不可能。几乎所有企业的倒掉，无论倒掉的根源在哪里，最后都会体现在“差钱”上，资金链断裂又筹措不到钱，只能仰天长叹一声“天要亡我”。其实不是“天要亡你”，是你没有“未雨绸缪”。因此对于创业者来说，无论你是创业初期需要融资，还是在创业中期扩大生产需要银行的资金援助，与银行搞好关系都是非常重要的，而且，创业者要想顺利得到银行的贷款，还必须对银行借贷的形势和流程有所了解。
5。获得风险投资
相对银行贷款讲求安全性、回避风险得特点，风险投资则偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险、驾驭风险，看重的是企业未来的收益和高成长性。如果创业者能够确保自己的企业是一个前途远大的高成长性企业，风险投资也是一个不错的选择。
创业者要想获得风险投资人的青睐，除了要专注自己的好项目，还要学会用一系列扎实的数据说服投资者，还有就是对项目的包装，这包括：创业计划书、训练核心团队、做好财务预测等等。在申请风险投资中，一份详实、系统、可操作的商业计划书始终扮演着重要的角色，它是获得风险投资最有价值的工具。
有效估算资金的三种方式
资金是创业成功的命脉，如果没有资金，一切就无从谈起。对于创业者来说，在创业计划实施之前，你一定要先结合自身的情况，对自己所需的创业资金，也就是创业成本有清晰的把握和估算。这包括创业的启动资金和解决企业经营过程中可能发生的意外情况所需的资金，并做好充分的准备，以降低企业资金危机发生的可能性，增加创业成功的几率。
1。根据企业的运营计划，列明开支项目
大凡成功创业者在看到商机后，就会立刻做出自己的运营计划，然后根据计划来估算自己所需要的运营成本，估算企业可能消耗的所有费用。只有这样，才能对企业有一个整体的把握，能够做到心中有数，掌控自如。创业者所需要考虑的开支项目主要包括：
（1）阶段性资本投入
注册、办公场所、人力及启动和项目扩张所需要的资金。
（2）运营企业所需要的现金流
（3）固定成本
当你把所有的开支项目罗列出来，进行评估分析，看看哪些是必须的开支，哪些可以暂时不用列入预算，当你把所有开支的费用和必要性进行了把握，就可以估算出企业所需要的创业资金。
2。估算产品的生产成本及销售价格
产品的成本及销售价格的估算是创业资金估算的重点。因为产品的生产成本和售价直接决定了企业的盈利水平。创业之初，对产品开发、生产与市场推广等方面的成本做一个分析预测与估算，以此判断进入该产品是否盈利。不仅如此，进行产品生产成本与售价的估算有利于帮助企业降低生产成本，提高企业的经济效益。
3。正确地估算创业时间与额外成本
我们知道，很多成功的企业家都会估算自己的创业时间，为自己的投资制定实施时间表。对于大多数的创业者来说，时间就是金钱。如果我们在正式营业之前需要重装办公场所，那么这些时间的办公场所的月租就会变成额外的创业费用。因此，在创业前，我们要对额外时间造成的成本进行有效估算，防止可用的运营资金大幅缩水。
在创业之前一定要对你的运营成本有一个清晰的认识，充分了解你的运营成本，不能盲目投资，只有这样，才能增加创业成功的可能性。
树立四个正确的财务观念
财务是个人生活中的重要事项，有助于快速达到人生目标；财务更是企业生存发展的重要因素，有利于优化各项决策的目标。学习财务知识可以让创业者学会用数字来表达经营。如果你不懂财务，你经营的事业肯定是在一片模糊之中，也注定要失败。
对于创业者来说，懂得财务知识，树立正确的财务观念不仅仅能够让自己清晰地知道目前企业经营的问题，而且通过财务分析还能够帮助创业者更好地掌握经营风险，分析企业的优劣势，更好地选择能创造价值的项目或产品，所以财务知识对于创业者来说非常重要。
筹集启动资金的五种方式（4）
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当我们一提到财务，很多人脑海中浮现的就是一堆枯燥无味的财务报表和数据，但是，创业成功的秘诀也往往就隐藏在其中。我们常常看到，一些创业者尽管资金不充裕，但是整个公司的运营都显得井井有条，很快就能走到上升期。另外一些创业者，资金总是处在捉襟见肘的状态，这大大影响了公司的日常运营和发展。对于创业者来说，创业之初的一个重要环节就是进行财务管理。它可以使表面上杂乱无章的管理工作变得井井有条，同时能够避免创业初期的种种管理弊病。在进行财务管理时，我们必须注意以下几个方面：
1。明确会计主体
就是必须把企业法人和经营者自身区分开来。创业初期，很多创业者都还没有适应自己的新身份，这样就造成了企业会计主体的混乱。而会计主体的混乱必然会导致企业财务状况的混乱。一段时间之后，创业者就会发现自己无法分清企业收入和个人收入，也无法分清企业支出和个人支出，企业的财务状况变成一团乱麻。
我的一个朋友陆先生，自己开了一家公司。因为公司有独特的渠道，所以利润始终不错，但是，在做年报时，他居然发现企业出现了严重的亏损。仔细一查才发现，他把自己买车、购物、吃饭、娱乐等个人消费，都全部算在了企业的支出里面，这样的企业，不倒闭都难。
2。树立正确的税务观念
在企业创业初期，为了降低成本，很多创业者都会抱着侥幸心理，逃税漏税。另外一些人则会依靠钻空子来“避税”。但是，冒着巨大的风险偷税漏税并不是明智之举，到处钻法律漏洞的“避税高手”也终究会受到法律的严惩与道德的谴责。我们要明白，依法纳税是企业应尽的义务，如果真的想减轻税负，也有很多合法的途径。例如，我国税法规定，对民政部门办的集体福利工厂，街道办的社会福利生产单位，安排盲、聋、哑、残人员占生产人员总数35％以上的，免征所得税；超过10％~35％的，减半征税。新办的服务型企业，安排失业、下岗人员达到30％的，可以免三年营业税和所得税。兴办的私营企业安排退役士官达到30％比例的，可以免三年营业税和所得税。
而对于大学生创业者来说，国家的优惠政策就更加丰富了。国家最新出台的政策规定：2009年12月31日前，大学生创业举办的商贸企业、服务型企业（除广告业、房屋中介、典当、桑拿、按摩、氧吧外）、劳动就业服务企业中的加工型企业和街道社区具有加工性质的小型企业实体，在新增加的岗位中，当年新招用持《再就业优惠证》人员，与其签订一年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，按实际招用人数予以定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。定额标准为每人每年4800元。
因此，只要善于运用国家优惠政策，做到合理节税并非是一件难事！
3。要有长远的财务眼光
创业要成功就必须有“永续经营”的前赡眼光，而不能仅仅沉迷于眼前利益。很多创业者在成功初期，就把企业当成自己的提款机，而不是将利润放在扩大产能和提升技术上，最后造成产品严重缺乏竞争力。
相反，也不应一味地追求企业的发展速度，盲目扩张企业的规模，而不去妥善处理好在此期间出现的现金流、人力、管理等方面暴露出来的问题。如果不好好处理，那么我们的企业就如同底盘出现问题的汽车仍然在山路上狂奔，最后车毁人亡�
