胜算--"十六字方针"解决老板八大财务难题-第6章
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与税务部门要求的所得税调整的工资标准相差多少？
多出部分怎么办？
企业人员工资核算的时候个人所得税怎么办？
对这些问题必须事先进行财务协调，事先协调好了，事后就轻松了，否则到事后所有问题一起爆发，财务部忙得焦头烂额也解决不了问题。
简言之，“账前消化”要求财务部增加一个职能，即财务协调的职能。下面重点介绍财务与营销的矛盾消化。
在企业中，为什么销售部和财务部总“打架”呢？销售人员的主要职责是开拓市场，如今，我国绝大多数行业都已经进入了买方市场，这决定了销售工作必然面临激烈的竞争。很多时候，销售人员好不容易获得一单合同，对方可能要求提前供货，为了揽到业务，销售人员答应了；对方可能要求推迟支付货款，销售人员没有办法，一般也只好答应下来；就这样费尽周折把合同签下来了。可是当他把这个合同拿到财务部的时候，财务部的麻烦就很大：货款没到账，就先把货发了出去，不但如此，货发完了，货款也不一定能及时到账，财务运营困难重重。财务与销售部门的矛盾往往就是这样积累下来了。
作为企业老板，应根据不同的时期、不同的客观环境、不同的发展要求、不同的企业目标，抓住矛盾的主要方面，协调营销目标与财务目标的矛盾。
创业期。创业期是企业进入市场的初期，企业的目标是在激烈的市场竞争中生存下来。此时，销售部的基本目标是尽量提高产品的知名度，扩大市场占有率，尽快在市场上站稳脚跟。由于企业刚建立，资金实力有限，财务部的目标是以收抵支，保证偿还到期债务，使资金能够正常周转。该阶段应采取以低利润实现高销售的财务目标与营销目标。二者协调的结果是财务目标服从营销目标。
成长期。进入成长期，意味着企业已处于平稳发展时期，这时供应渠道畅通，产品已有较稳定的客户，市场占有率呈上升态势。
企业的营销目标是如何延长成长期，让销售额稳定增长，让企业获得持久、稳定的利润增长，增强企业的获利能力，树立更好的企业形象。
此时的财务目标是以利润较大、每股盈余较大及未来潜力最大为主体内容的企业价值最大化。处于该阶段的企业既追求市场份额的提高、销售的增长，同时还追求适当利润。财务目标与营销目标的协调方式是适当的利润率与高速度的销售增长和市场份额提高协调发展。
成熟期。企业进入成熟期；产品销售渠道、销售数量已达到最高峰，此时的营销目标是注重与各方面的利益协调，以求得各个相关利益者的支持，努力扩大成熟期的平台，尽可能推迟衰退期的到来；同时进行产品和营销创新，引导消费，以保持稳定的销售额和市场份额。而财务目标是以利润最大化为核心的企业价值最大化。二者的协调是以稳定的销售和市场地位获取最大的利润。
衰退期。企业进入衰退期，产品销售渠道变窄、销售量下降，企业形象受到冲击。此时的营销目标是一方面缩减销售规模，低价甚至亏本销售，以清空存货，控制赊销以回收现金；另一方面是开发新产品，寻找新的市场。而财务目标则是尽最大可能收回现金，保持偿债能力。二者的协调是以低（或无）利润实现高现金销售。
不难看出，上述财务目标与营销目标的协调，受企业内外环境变化的影响，两者在不同的阶段受企业总体目标的影响而选择的侧重点不同。必须适时调整，使之相互协调。
（六）企业合同的消化
合同对企业的财务目标、现金流量、财务核算、纳税筹划等方面都有影响，对财务目标的影响体现在合同决定财务目标的实现程度；对现金流量的影响体现在合同支付方式的规定直接影响企业现金的流入和流出；在财务核算方面，合同影响着企业的财务核算进度；合同对企业的纳税筹划来讲更是至关重要。
2。5？300万的预收款合同如何签订？
有一家建筑企业，其主营业务是提供建筑材料、劳务以及咨询服务，有一般纳税人资格。2004年7月，该企业准备签一份合同，金额是800万元，按合同规定8月份就有一笔预收款300万元要进账。当时它的财务状况是账面上的进项税只有5万元。
该企业是一般纳税人，这笔业务既涉及增值税项目，又有营业税项目，那么合同中关于这300万元预收账款的条款该如何签订？
在既有增值税又有营业税的企业当中，容易出现混合销售问题。我们可以以增值税和营业税分别计算：
假如签订的合同适用于缴纳增值税，应该缴纳增值税3000000/1。17×17％…50000=385897。44元；
假如签订的合同适用于缴纳营业税，应该缴纳3000000×3％=90000元。
两者相差385897。44…90000=295897。44元。从企业的角度考虑问题，在现有情况下，应该交纳营业税。
对于混合销售问题，一般来说有两个财务建议：
第一，把适用增值税和营业税的业务分两份合同签订。
如果在一份合同中，比如金额为800万元的合同当中，既有增值税项目，又有营业税项目，如果企业的财务人员不分开核算的情况下，那么就容易被税务部门认定为混合销售行为，按照税法规定，这种情形适用的增值税率是17％。
如果把营业税项目和增值税项目分两份合同签订，比如800万元的交易金额当中，400万元适用增值税的业务签一份合同，400万元属于建筑业服务性业务，适用营业税，签另一份合同，那么税务部门就有可能不认定这是混合销售行为。
第二，从长远角度来看，要把适用营业税和增值税的项目分开，设立两家公司进行核算。
分开订立合同只能是权宜之计，在分开订立合同基础上进行的分别核算是经不起严格推敲的，税务部门仍有可能认定该公司存在混合销售行为。从长远角度考虑，就要把适用营业税和增值税的项目由两家公司分开经营，一家公司专门从事适用增值税项目的业务，比如建筑材料加工；另一家公司专门从事适用营业税的业务，比如说建筑工程服务、咨询服务，这样就从源头对业务进行了分割。
首先是合同分开，然后是公司分开。这时候税务部门就很难认为两家公司签的两份合同还算混合销售。
合同的签订不但需要从时间上进行统筹，而且要从形式和空间上做好规划。合同是具有法律效应的商业契约，一旦签订，对于企业的运行便产生了约束效应，企业必须在合同所设定的框架和节奏下运作。
因此，签订合同时考虑不周往往有着牵一发而动全身的效应，会使企业在执行过程中遇到来自各方面意料不到的困难。在这一点上未雨绸缪非常重要，预先通盘考虑了企业的产能、现金流、核算进度、纳税等一系列问题，这样的合同才能保证企业能够轻松自如地掌控、有条不紊地施行。
2。6？30000元注册的公司为什么要交35630元的房产和土地税？
北京艾利斯服务咨询中心于2004年初成立；注册资本金为30000元，经营用的房屋占用土地面积290平方米，年租金为28万元。第一季度末的时候，税务局通知该公司，当年其应缴房产税、城镇土地使用税共计35630元。
公司老板一下就惊呆了，公司注册资本金才30000元，每年却要交纳35630元的房产和土地税，公司老板怎么也想不通。
经核算，该公司当年应缴纳的城镇土地使用税为：290平方米×7元/平方米＝2030元；房屋的年租金为280000元，当年应缴纳的房产税为280000元×12％＝33600元，两者合计35630元。
造成该问题的原因是公司老板对税法不熟悉，在租赁经营场所时，他忽视了城镇土地使用税和房产税的缴纳问题。
原来，在该公司与房屋所有人签订租赁合同的时候，并没有写入关于房产土地税由哪一方来承担的条款。他习惯性地认为，自己作为承租方，不用负担相关税收，责任应该在出租方。
我国税法规定：城镇土地使用税的纳税义务人为拥有土地使用权的单位和个人，对拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的，其土地的实际使用人和代管人为纳税人。
房产税的纳税义务人为产权所有人，对产权所有人不在房屋所在地的，由房产代管人或者是使用人纳税。可见，税法并没有规定必须由出租方交房产土地税这一条。
许多企业在签合同时都没有考虑将来的税收缴纳问题，因此，上述现象显得非常普遍。建议企业在签合同时一定要注意事前考虑和处理税务等问题，做到账前消化。
（七）企业票据的消化
票据的开立是由合同决定的，合同对财务的影响有相当部分通过票据来产生。那么很显然，账前消化合同必然要求账前消化票据。
账前消化票据的重要性还体现在：票据制度是国家税务机关用来对企业进行管理的工具，票据方面的不规范意味着违反国家的相关规定甚至法律，可能带来极其严重的后果。而企业如果不能在事前有效规划票据的管理，到事后往往别无他策，只好铤而走险，这样的教训数不胜数，很值得企业家们反思和借鉴。
2。7三角债使会计做账“无米下锅”
某企业2004年实际收入是1700多万，但是由于企业涉及多笔三角债，账上能确认的收入和支出只有470万，票据也就不能及时取得，做账方面困难重重。
年终管理层向股东们汇报的时候，只能在提供给税务部门的报表后面附一张内部的报表，因为有这么多收入和支出不能确认。账上如果确认了，税务部门会要求出示合法票据，每一分钱都要说清楚，但是拿470万的收支向股东又交代不过去。
所以只好做另一套补充报表给股东看，但这样的做法绝非长久之计。
三角债是企业经营过程中经常碰到的问题，不是什么新鲜事，所有企业都有可能会遇到三角债。这个问题的产生不仅与企业有关，也与国家的宏观经济因素、与社会的诚信度有关系。人们对商品经济的认识、对市场经济规律的了解还很不到位，觉得有些时候拖欠点款项无所谓，结果是大家你欠我的，我欠他的，形成风气，极大地损害了企业的信誉和经济的健康运转。另外，我国社会主义市场经济制度的不健全也是三角债出现的重要原因。
三角债对财务管理有很大的影响，具体表现在：
第一，收入不能及时确认。
企业把产品卖出去以后，对方不及时付款，从而无法开立票据，形成有了收入也不能开票的状况。这就导致收入无法及时确认，财务上的收入确认和实际业务相脱节。
第二，支出不能及时取得票据。
这是反过来讲上面的问题，例如，在三角债严重的情况下，企业之间赊销产品的时候，需求方不付钱，供给方也不开票，因为开票就意味着要交税，所以支出的时候票据不能及时取得。
第三个方面，收入不能及时确认、支出不能及时确认。
账目建起来以后，该做收入的项目不做收入，该做支出
