让你赢得更多可能做最好的心态教练-第23章
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我再列举一个运用“S。P。E。E。D”快速识人法成功做教练的案例。
有一位女学员，她已经离婚了，但一提起她过去的婚姻，她就很不开心。我们就这件事情开始教练。
教练：为什么都已经离婚了，你还会不开心？
学员：可能是结婚的时间太久了！（我“扫描”并“分解”到：她一边说话，一边用手指去堵住嘴）
教练：和结婚久有什么关系？
学员：跟他在一起不舒服！
教练：怎么不舒服？
学员：有时候不舒服，其实他对我也很好！（我“放大”和“评估”后：感觉她不愿意开放自己，不想往下说）
第57节：第三章 心态教练五步策略（15）
教练：我想你不需要保留，你最不舒服的是什么？（做出“决定”：给回应让她开放，可以挖掘下去）
学员突然浑身发抖……（继续用“S。P。E。E。D”去洞察：过去的感觉让她不寒而栗！）
教练：讲一讲你当初离婚的原因？
学员：他不让我晚上十点钟后出门，不让我跟其他的男人交往，许多事不允许……就像监狱式的管理，我实在受不了了，下决心离开了他。（愿意开放，说出真相）
教练：你已经开始了新的生活，什么原因导致你还摆脱不了过去的阴影？
学员：（突然醒悟地大声说）我明白了！我虽然离开了这个人，但是还没有摆脱这个人带给我那么多的约束，所以我不快乐！——比如晚上十点后不出门，不跟其他的男人交往……我今天晚上就要自由的去玩了！我好开心！（发现自己的盲点——非常开心！）
……
过了一段时间后，我再见到这位学员的时候，发现她整个人变化很大，很快乐！很健谈！神采飞扬！这个个案就是通过“S。P。E。E。D”快速识人法找到关键点，迅速切入打开了对方的心扉，最后发掘到她的模式——障碍她的盲点，取得了成功。
典型的心智模式
在心态教练的实践中，我们常常会遇到一些典型的心智模式，这些模式也是大部分人都会有的障碍性的信念，不发掘出来对人的行为影响很大，快速洞察这些需要经验的积累，下面我们列举一些，供大家举一反三地实践时参考。
模式之一：证明我是对的！
人们总是感到自己是对的，如果不对一定是别人和环境不对；所以人们总想改变环境、改变别人，很少想到改变自己。其实，改变世界应该先从改变自己开始。而事实上在大多数时候，对错的标准都是不一样的。所以把精力浪费在分辨对错上是没有意义的。
前面我们提到世界500强的CEO都学过这样一堂课——不被“对”与“错”干扰自己的思维。因为“对”与“错”的标准一旦干扰他们，就会影响到企业的创新能力，它们是创新思维是最大的杀手，而且的“对”与“错”的标准是有局限性的，人虽然不能离开自己的标准而生活，但是可以随时放下自己的“对”与“错”的标准去接受任何新的事物和观点。
有上述模式的人非常多，他们很喜欢说“应该”、“不应该”、“对的”、“错的”……教练过程中也容易发现这些人很执著，接受“错的”对他们来说比去死还难受，所以，一旦洞察到这种模式，就可以有针对性的使用360区分能力和建设性回应，帮对方在信念上有所突破。
模式之二：我是不重要的，所以总是等着别人成就自己。
马斯洛曾问他的学生们“你们当中，有谁希望在自己所选择的领域中获得巨大的成就？”沉默了一会后，马斯洛又说“如果不是你们，那是谁呢？”怀有“灾难心理”的人断定或确信自己是不幸的、不重要的、无足轻重的人。
有这个模式的人大部分都不能区分负责任与受害。比如任何一件事情发生，这些人都习惯让别人去为此负责任，常说“这是我妈的原因”、“这是老板造成的”、“这是政府要负责任的”、“都是同事不好”等等，因此他们常常受害于别人，凡是自己不想承担的压力、义务和责任，全部一股脑的推到别人身上，然后在别人身上找一个原因，让自己开始受害。
拥有上面这种模式的人，其实内心是非常软弱、无力、不自信的，他们常常因为推卸责任、破坏承诺而否定自己，所以，他们表面上是很轻松的，事实上要为此付出的代价就是——永远看不起自己，认为自己不重要，真正有能力的是别人。
能帮助被教练者区分到这一点，也会使他们很快拿回属于自己的力量，从内心开始成长。
模式之三：迷茫型——因没目标、没动力、没要求，而不去行动。
心态教练与其他的培训有些差别，它的学习方法就是学以致用、举一反三，在实践中去突破自己、挑战自己、追求卓越，而不要把精力用在起跑线上，不要用在研究理论和技巧上。
第58节：第三章 心态教练五步策略（16）
常见的模式中还有一种“三无”的迷茫型。他们因为没目标、没动力、没要求，而不去行动。其实，这种人并不是没目标，最关键的原因是因为没毅力，怕困难！如果成功很简单，荣誉来的很容易，财富来的也很快速，这些人要不要呢？当然要！然而，为什么要做事的时候就说没目标、没动力呢？因为他们先想到的是困难！于是，在潜意识里就已经知难而退了，这种人的逃避已经习惯的进入潜意识，甚至连自己都没意识到自己在逃避，潜意识就为自己做主了，有难度的目标马上排除掉等于没目标。所以，他们如果不改变，也会为逃避付出的代价就是——永远的迷茫下去！
学心态教练不需要太多的道理！也不需要研究！只需要去体验、去实践和总结！
模式之四：做到=没做到 美丽的理由 漂亮的借口 高贵的原因 “事实”。
通常，人们的理由、借口都是一种心理防卫机制，它可以使人暂时跳过问题减轻压力，保护自己免受挫折和打击，但习惯找借口、找理由的人会变得逃避现实，不愿意面对问题和困难，对人的进步不但没有帮助，反而会不断腐蚀自身的创造力，使人变得退缩、逃避和抱怨。
以下52条是我们生活中常用的借口：口 做完***之后才打算口 当我***之后才做
口 我承担不起口 其他人不会这样想
口 我从未做过口 我太高／ 矮／ 肥／ 瘦／ 老……
口 我不懂得怎样做口 我是男人／ 女人
口 不应该由我做口 我没有他那么帅／ 有钱／ 有学历
口 没时间口 已经有人做过了
口 我忘记了口 我就是这样
口 我需要休息口 万事以***为先
口 没有任何用处的口 连呆子都不肯做
口 迟些吧口 太乱啦，无从入手
口 他们／ 谁都不做口 电脑坏了
口 我父母……口 我曾经试过
口 我先生／ 太太……口 我今天不方便
口 以往不是这样的口 人生太短暂了，所以……
口 我不想失败口 算啦
口 一向都是／ 不是这样做的口 这不是我的范围
口 我很累口 我已经尽了力
口 一想起便头痛口 这是天意
口 根据公司规则／ 条文……口 不是由我作主
口 我太忙口 都是***惹的祸
口 明天吧口 我不知道
口 时间迫近口 我还可以做什么
口 我的孩子……口 现在不是很好吗
口 想也没有想过口 很多人都是这样说／做
口 情况太难了口 都是其他人不好
口 为什么是我做口 还有什么办法？人们常用以上的“理由”来支持自已做或者不做某些事情，这些都是为自己开后门的“借口”。
心态教练很多时候也需要支持客户关掉“后门”，所以常问下面这些问题：
“你认为这些理由和借口是障碍你成功还是帮助你成功？”
“如果不用这些理由，你是否可以成就得更多呢？”
“这个‘借口’背后的真正原因是什么呢？”
“你会做些什么来改变找‘借口’的习惯呢？”
……
人生很奇妙，我们信念里的很多东西都是虚构的，而每个人都在根据这些虚构的东西导演着自己的人生。如果你认为人生是悲剧的，你就会为自己导演一个悲剧的人生；如果你认为人生是喜剧的，你也同样会为自己导演一个喜剧的人生。总之，你认为人生是什么样，就会帮自己导演成什么样。如果此刻你能醒悟的话，一定会最快时间重新审阅你的人生剧本，让自己能主宰这部精彩的人生大片。
创造心态张力
君子见善则迁，闻过则改。
——易经？益卦
创造心态张力是指把一个人的心态从消极负面，调整到积极正面，从而在心态上有行动的意向和迫切感。所谓“张力”就像一张弓，当你把它拉开的时候，它就有一个力量把箭射出去，而发射的方向就是瞄准自己的目标。创造心态张力是心态教练的第四步，也是决定性的一步，在这一步中被教练对象的心态如果产生了本质的转变或信念拓宽后的强大张力，说明教练过程成功了。也就是说通过五种教练能力的运用，经过前面三个步骤的教练过程，教练已经让被教练者内心这张“弓”向目标的方向拉开，他已经开始有了创造的冲动和意愿——心态迁善了。所以，这一步也称作“迁善心态”，就是代表目前的心态问题已经解决，教练双方已经达成共识，被教练者在心态上愿意为自己的目标负责任了。
第59节：第三章 心态教练五步策略（17）
兵不血刃，不战而胜
这个世界上没有安全，只有机会。
——道格拉斯？麦克阿瑟
历史上有一场不动用一兵一卒，不战而胜的战争。胜者就是运用心态教练的方式，调整了敌方首领的心态，最后实现目标的。所以，高水平的心态教练能起到“四两拨千斤”的作用。
赵陀原是秦始皇时期南海郡的郡尉，就是郡的军事长官。秦始皇平定南方的领土之后，设置了三个郡，即南海郡（现在的广州）、桂林郡（广西桂平）和象郡（广西崇左）。秦朝末年，赵陀趁农民战争混乱之机起兵兼并了其他两个郡，并自立为南粤武王。西汉初期，刘邦没有力量征讨他，就采用缓兵之计，封他为南粤王，让他治理当地粤族各部。后来吕后当政，觉得南粤是边疆的少数民族，应限制对他们的贸易，于是不再向他们输出铁器，卖给他们的马、牛、羊都是公的没有母的，不让他们发展生息。赵陀见此干脆独立，自称南皇帝，并派兵攻打长沙。吕后派兵镇压，却被赵陀打败。
赵陀的老家在北方，他听说祖先的坟墓被毁，家族兄弟被杀，发誓要替祖先和兄弟报仇。文帝即位后，命令修好赵陀祖先的坟墓，又派人抚慰他的家人。最后派使者带着诏书和礼品出使南粤，并告诉赵陀只要他取消帝号，就恢复南粤王的称号和原来的管辖�
