纵横天下的说话功夫-第14章
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齐高帝萧道成也写完了字，然后问王僧虔道：“你看我们的字，谁是第一名？”
王僧虔仔细看了高帝的字后，认真地回答道：“臣第一，陛下也是第一。”
萧道成哈哈大笑，说：“世间哪有这个道理呀，比赛哪会有两人都得第一的？”
王僧虔从容地回答说：“世间上本来就没有天子屈尊与臣子比赛的呀！臣说陛下第一，是指对其他帝王而言；说小臣第一，是指对周朝的大臣而言的。”
萧道成大笑说：“你真会说话！若是叫我处在你的地位，就会这样说：‘臣正楷第一，草书第二；陛下草书第三，而正楷第二；陛下没有第一，臣没有第三。’”
众大臣也跟着陪笑。
周一灿讲完，大家开始热情地评论。司徒朗说：“看来，面对大人物时，要获得他们的心，真的需要比较巧妙的说话功夫，需要比较高的智慧。”
吴老说：“不错呀，对下属臣子需要吸心dafa，当低微身份的人面对大人物时，也是需要智慧，才能免遭祸害的。”
卓文丹说：“刚才大家讲的‘吸心dafa’的运用，都是如何避免罹害。我下面想讲一个故事，它是通过自己的谋略设计与智慧，并用自己的高超说话功夫，运用‘吸心dafa’把对方说服，从而令对方心甘情愿地把相印交到自己手上，从而让自己从一个布衣之人，变成了位极人臣的丞相！”大家一听，都非常希望她立刻讲出来，于是掌声非常热烈。她便讲了起来——
蔡泽雄辩得相印
吸心dafa（4）
战国时代，列国纷争。然乱世出英雄，只要你有足够的才智，只要你有足够的勇气。
话说秦昭襄王在位时期，燕国有个说客来到了秦国，这人名叫蔡泽。蔡泽学识非常广博，尤其善于辩论。当时，他听说秦国的丞相范睢想急于卸掉丞相的担子，原因是自己的亲信郑安平和王稽都犯了重罪，令自己心中日夜忐忑不安。于是，他决心赶到秦国来，用自己的睿智与辩才，向范睢游说。
虽然蔡泽是个穷汉，但到了咸阳后他就住进了旅店，并对店主说：“老板，你给我拿些好酒好菜来，等我当了丞相，一定会给你丰厚报酬的！”
店主说：“你是什么人，居然还敢梦想当丞相？”
蔡泽说：“我是天下雄辩有智的人，前来求见秦王的。秦王见了我，必然会佩服我的才智，然后一定会取下范睢的相印挂到我的腰间来。”
店主见他如此狂妄，就对他进行了一番嘲讽，并把他的话当成笑话去讲给旅客们听。自然，蔡泽的这一番话很快就传到了范睢的耳中。于是，范睢便命人去把蔡泽召来。
当官差一到旅店，说要找蔡泽，店主便忧心忡忡地对蔡泽说：
“你看，谁叫你胡说八道啦，这下可大祸临头了！”
蔡泽笑了笑，说：“这下子我就可以更快地做上丞相啦。我一见到范睢，他就必定会解下相印让给我，都不需要去见秦王了。”
店主觉得蔡泽脑子一定是生病了，不免有点可怜他，又看到他很贫困，就说：“你不需要交食宿费用了，快去吧，只是不要连累到我！”
蔡泽便跟着官差去范睢相府。
进得相府，便看到范睢高坐堂上，范睢见到自己，也不叫自己坐，而是厉声地诘问：“想取代我做丞相的人是你吗？”
蔡泽站在一旁，从容地回答道：“正是在下！”
范睢又问：“你是来向我游说，要夺掉我的爵位吗？”
蔡泽认真地说：“唉，一年四季，运转不息，成功的退下，将来的上去。你已经到了应该退下的时候了。”
范睢有点生气道：“我自己不退，看谁能让我退下？”
蔡泽说：“人在年轻体壮、头脑灵活的时候，努力建功立业，利于天下，成为人人仰慕的英雄豪杰，这是人之常情。可是，既然已经得志，且已年老体衰，就应该安乐长寿，欢度晚年，让自己的业绩流传后世，这不是很聪明的选择吗？否则，就像秦国的商鞅，越国的文种，他们都立过大功，然而功成之后却身不肯退，最终遭受到了悲惨结局。难道你愿意做这样的人吗？”
听到这里，范睢心想：他用利害关系，渐渐进逼，自己若是说不愿意，就难免落入到了他的圈套里。毕竟，范睢也是一个才智非凡和辩才水平极高的人。于是，范睢便假心假意地回答说：“有什么不愿意的？商鞅为秦孝公制定了新法，使秦国民富兵强，扩地千里；文种使越国转弱为强，并吞了强大的吴国，为越勾践报了深仇。他们虽然都遭杀害，但功在当时，名传后世，为什么不愿意做这样的人呢？”
然而，范睢这时虽然嘴硬，但已经被蔡泽点中了要害，不能安坐了。
蔡泽接着说：“作为一个贤良的臣子，谁不想有个圣明的君主呢？光有贤臣，没有明君，国家还是灭亡的例子，从古以来就有。商鞅、文种不幸遇害，难道他们真的是想用死的代价来成就功名吗？所以大丈夫处世，身名俱全的是上等；名传下了，而身已死，是次等；名声败坏，身体还在，这是下等。不知你要做哪种人呢？”
这段话说得范睢胸中爽快，不觉走下堂来，连声称赞道：“说得好！说得好！”
蔡泽又追问范睢：“你说愿意做商鞅、文种，那么请问：今天的秦王，在信任忠臣、厚待故旧方面，比起秦孝公如何？”
范睢想了一会，不敢直说，只好含糊地回答：“不知道！”
吸心dafa（5）
蔡泽又问：“你想想自己的功绩，比起商鞅、文种来又如何？”
范睢答道：“不如他们。”
蔡泽说：“秦王在亲信功臣方面不会超过秦孝公；而你的功绩也不高于商鞅、文种，但你的俸禄却远远胜于他们。他们尚且不能免祸，何况你呢？你今天的富贵已经到达了顶点，却依然贪恋富贵，不肯急流勇退，恐怕商鞅、文种那样的祸事你是难以避免的了！所谓‘日中必移，月满必亏。’你何不在此时交出相印，推荐有才智的人担任呢？在名义上，你是让贤，留得名垂青史的美名，实质上是卸去了重担。然后你就能够欢度晚年，免除后患了，这又有什么不好的呢？”
范睢听了蔡泽深入的句句都说到自己心窝里去的分析，心里早已十分拜服，便说：“先生自称雄辩有智，听了你的一番剖析之后，果然如此。如今，我还敢不从命？”
于是，范睢诚邀蔡泽上坐，用接待贵客的礼节对待他，并留他住在了宾馆里，设盛宴款待。
第二天入朝，范睢便向秦王奏道：“有位客人刚从山东来，名叫蔡泽，这个人是一位奇才，足以掌管国家大事。臣见过的人很多，但没有能及得上他的，臣与他相比，不及其万一。所以特地来向大王推荐。”
听到范睢如此推荐，秦王便立刻把蔡泽召来，向他咨询了并吞六国独霸天下的事。只见蔡泽从容对答，很快就深深地赢得了秦王的欢心，立即拜他为客卿（注：客卿，外国人在本国的最高官职）。
看到自己的重担终于移交了，范睢便松了一口气。他接着借口生病，欲归还相印。秦王不准。范睢只好从此装病不起，不去上朝。看到此番情形，秦王便拜蔡泽为丞相，代替了范睢。蔡泽当上了丞相后，特地派人向旅店主人送去了一笔丰厚的赏金。
而另一头，正如蔡泽分析的那样，范睢果然平安地度过了晚年，老死在自己的封地——应。
卓文丹美人的故事果然精彩，在场众人均反应热烈。
苏洛宾说：“我若是生在那个时代，那该多好呀！我真的想凭借自己的智慧与说话功夫，也弄一个丞相之位来坐坐，哈哈哈。”
余仕之道：“苏兄，凭你的智慧与口才，你一定会大功告成的。”
吴老先生则说：“其实，我们也可以把自己的说话功夫用到现在这个时代呀。毕竟，令我们大展身手的地方有很多啊！”
张子臣说：“说到‘吸心’，我看还没有人谈到赞美的力量，其实大家也知道，赞美也是一种非常实用和常用的‘吸心dafa’。刚才余兄讲的两个例子，就是最高水平的赞美。
口蜜腹剑孔雀翎（1）
明艳的阳光正照在“状元会馆”四个黄金大字上。
这里是城中著名古迹，今天更是游人如织。
因离众位说话高手下塌之所不远，更因这一场交流时间较之前几场均要短些，故而选择此处。大家边游边聊。
周一灿对大家道：“我有幸又一次提出话题，那么我就繁话简说。这第九场，我提出的说话功夫，叫做：‘口蜜腹剑孔雀翎’。”
孔雀有翎，正如雄鹿有角。不但珍贵，而且美丽。但武侠江湖中的孔雀翎，却不是孔雀的羽毛，而是一种暗器，一种神秘的暗器，一种美到极至的暗器。
江湖人都知道：蜀中唐门的暗器和霹雳堂的独门火器是世上最强的两种暗器。江湖人也知道，当孔雀翎出现的时候，没有人再记得唐门的暗器和霹雳堂的火药。因为，在孔雀翎面前，所有的暗器有如婴儿手中的玩具不堪一击。
孔雀翎是最神秘最危险的暗器。传说，孔雀翎怒放的时候，就如同孔雀开屏，绚烂着整个星空，震撼着整个江湖。但是，没有人见过孔雀翎怒放，所有见过孔雀翎怒放的人，已被孔雀翎怒放到了另外的空间。
在说话功夫里，这一套“孔雀翎”功夫经常被人使用，而使用这套功夫的人，往往是大奸大恶之徒。他们常常长着一副慈眉善目，却总是口蜜腹剑。他们给你说出来的话，让你非常爱听，经常能说到你心里去，但是，当你感到飘飘然时，你已经落入了他的圈套，你的下场将非常悲惨。
说话功夫中的“口蜜腹剑孔雀翎”，越是聪明的人使用，对他人的危害就越大。历史上，用这一招最为娴熟的就是李林甫。当然，战国时代楚国的郑袖也曾经给我们表演过可怕的一幕。
笑里藏刀
三国时期，由于荆州地理位置非常重要，故而每每成为兵家必争之地。
公元217年，鲁肃病死，标志着孙、刘联合抗曹的蜜月结束。
当时，关羽镇守荆州，孙权久存夺取荆州之心，只是时机尚未成熟。不久，关羽发兵进攻由曹操控制的樊城。他担心会有后患，便留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。
而孙权手下的大将吕蒙认为夺取荆州的时机已经成熟，但因为自己有病在身，故建议孙权派当时毫无名气的青年将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。陆逊上任后，并没有显山露水，而是假意与关羽和好，事实上是争取到充足的备战时间。
陆逊给关羽送去了一封信，信中极力夸赞关羽，称关羽功高威重，简直可以跟晋文公、韩信等人齐名。并且，他在信中自称自己乃是一介书生，年纪太轻，难当大任，请关羽多多指教。
很多人都知道，关羽平生为人骄傲自负，从来目中无人，因此，读了陆逊的信之后，他仰天大笑，说道：“无虑江东矣。”他立即从防守荆州的守军里调出大部分人马，一心一意地去攻打樊城。但当陆逊麻痹住了关羽后，便暗地里派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。当认定夺取荆州时机成熟时，孙权便派出吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙的精锐部队终于偷袭荆州成功
