蛟龙出水-台湾成功企业管理模式-第31章

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出它成长太快的一个后遗症。此外，由于前几年世界市场萎缩，以及同行竞
相压价的结果，光男公司的上升势头趋于减缓。1984年全年营业额只有　
23
亿元，比起　
1983年的　
22亿，仅仅增长了　
5个百分点。同行压价的结果，也
使原先的每支球拍的出口报价由　
5O美元下降到　
28美元，几乎跌到“零利润”
的低价。因此，此时的光男公司面临着是否继续向国际进军、保持上升势头
的转折点。

在困难中崛起，还是在挫折中倒下，光男公司面临着新的抉择。面对未
来的挑战，为了求生存，求发展，罗光男从前几年开始就着手从成本及管理
上寻找出路。

（1）从　
1983年起，着手整理内务，加强管理，从台塑、华隆、艾德家、
大同、华冈等公司，高薪挖来　
28位高级主管，并于当年底成立“总管理处”，
负责拟订经营方针目标，并重新制订公司的组织章程，改革现有制度，核定
各个事业部门的绩效及经营项目，同时充当总经理日常决策的参谋。
（2）全面实施“全公司品质管制”，把公司的精力集中在一个目标上，
追求企业的综合力。
（3）为了提高生产效率，一方面与生产力中心联系，准备实施工厂自动
化以及改善工艺流程；另一方面与惠普电脑签约，在两年内实现电脑化。
通过贯彻落实以上措施，光男公司的总成本降低了　
2O～4O％，总库存率
降低了　
5O％，光男公司重新获得了蓬勃发展的动力。

□注重社会效益
多年来，罗光男虽然创业、开拓十分艰辛，但他仍然坚持履行企业的社


会责任。他认为“取之于社会，用之于社会”是企业家的责任，因此，光男
公司对于社会的捐资贡献一点不逊于那些大企业。这么多年来，他对社会的
贡献，不胜枚举。

会责任。他认为“取之于社会，用之于社会”是企业家的责任，因此，光男
公司对于社会的捐资贡献一点不逊于那些大企业。这么多年来，他对社会的
贡献，不胜枚举。

他每年提供数百万元新台币举办“肯尼士杯”国际青少年网球精英锦标
赛；

他与网球协会签约，凡是在台湾参加　
12岁、14岁、16岁、18岁分龄网
球赛获前三名者，其食宿、营养及训练所需费用，全部由光男企业支付，并
提供经费送到外国训练及参加巡回比赛；

他在全省各地分区举办羽毛、网球赛掀起运动热潮，他要使台湾成为“网
球王国”；

他每年捐助社会福利基金、县文化基金、急难救助金等达数千万元。

其他诸如为台湾选手参加国际比赛所设的奖金，数额也十分可观，真正
做到了“取之于社会，用之于社会”。

除了与世界上一些著名选手签约，通过他们穿用光男企业的产品来扩大
宣传外，罗光男还着意培养有前途的网球华裔选手，比如他与国际华裔网球
好手施羽签约，每年支付给施羽的各种费用达数万美元。这些措施，不仅提
高了光男企业产品的国际市场的地位和声誉，而且对产品的销售也有很大帮
助，其外销业绩也直线上升。光男企业在台湾的外销业绩排名，由　
198O年的
第　
89名猛升至　
1984年的第　
4O名，近年来仍在大幅度增长。罗光男本人年年
获外销绩优厂商奖，但他却从不上台领奖。他常说：“我要在四五年内，打
进外销绩优前　
10名，那时才上台领奖。”可见他的自信心之强。

有人形容永远理着小平头、目光锐利、自信心很强的罗光男是个设计家、
工匠、企业家，更有人说他是个工作狂人。他身体高大魁梧，充满活力。他
凭借旺盛的体力、高度的智慧、姻熟的技能、流利的英语，不仅要成为世界
“超级网球拍大王”和球拍、渔竿、高尔夫球杆“三冠王”，更要创造世界
第一的“运动器材制造王国”，成为全球第一流的、最伟大的企业家。我们
坚信，他一定能够实现自己的理想。