超级成功培训-第1章
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一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？
加强神经链练习：二人组
A、 让对方闭目，深呼吸
B、 提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受
C、 配合给予对方肢体动作
价值观有两种模式：1、追求快乐型 2、逃避痛苦型（更重要！）
赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：
1、以结果为导向
2、当场发现自己的问题、需求、渴望
3、当场练习所学
4、当场交流观念、信念
5、当场拟定自己的“革新计划”
宇宙定律：
1、 因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、 什么样的脸，吸引什么样的人。
3、 自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。
4、 再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。
5、 烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：
1、我要（……） 2、我愿意（做一切……）
男人需要什么样的女人：
尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响
2、信念受过去经验的影响
3、信念受偶发事件的影响
4、信念受知识的影响
5、信念受想象力的影响
让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
NAC自我改变的方法和技术。
减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。
减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁
身体的活力=增加培养，排出毒素
消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好
淀粉是会使人发胖
运动要做有氧运动游戏，慢跑，散步，骑自行车
健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康
只有有氧运动才能燃烧脂肪
要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）
吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振
如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽
改变自己的8个步骤：
1、 确认——“一定要改变”的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？
2、 列出导致现状的原因
3、 分析阻碍自己改变的原因
4、 分析为什么要改变：
“不改变”会导致的痛苦……
“改变后”的幸福……
5、 打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）
7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺
帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。
自我设限：譬如——
1、太年轻或太年老
2、没有资历
3、没有资金
4、没有时间
5、自己没有价值
6、环境不允许
打破“成为超级总裁”的自我设限：
1、没有巨额资金
2、没有顶尖的经营管理人才
3、没有大气派的场地
4、没有国际化的办公环境
5、没有完善的管理体制
6、 没有庞大的客户群
当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。
你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。
观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。
不成功，原因之一：是问错问题如何向正确的问题：
1、 你问的问题受你的信念控制。信念思想决定行动结果。
2、 思想，就是不停地问为什么。
3、 世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。
4、 凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？
培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？
成功没有一成不变的规则。
通过放松—输入新资讯—改变思想。
不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。
不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？
不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。
不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？
尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。
不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。
成功方程式：
1、 明确要达成的结果
2、 拟定详细的计划
3、 采取行动
4、 正确的方法 ＋ 敏感度 ＋ 修正（要有敏感度，要训练敏感度）
5、 坚持到底
敏感度察颜观色的能力视觉的训练
重复是训练之母。
团队目标大于个人目标。
潜意识催眠练习：
1、 语言暗示
2、 让潜意识发挥作用
3、 信念的力量
4、 疲劳的迅速恢复
5、 立刻从心理上成为亿万富翁
成功=知识 ＋ 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。
业绩不好只有一个原因不够认真。
顾客不只买产品，他更买你的服务精神。
公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。
缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。
建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。
一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。
1、 与自己沟通
2、 与他人沟通
3、 人生活的品质，决定于他沟通的方式。
做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。
参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——
1、 学习正确的销售方法
2、 让自己的影响力增加
3、 如何正确地培训员工
为得到上述结果，我愿做：
1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省
全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。
事情有没有可能，看决心够不够。
习惯无法改变，只能替代。
请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。
跟100个最成功的人交朋友。
做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。
不成功常源于“自我设限”。
影响力——是由内而外的。充实你的内在。
培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。
成功者三项要素：
1、信念——相信什么？
2、做事的方法…——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）
3、肢体语言——动作
成功保险：发自内心地为顾客服务。
找大客户——是倍增收入的必胜之路。
借用顾客的见证（请顾客签字）。
超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流
全世界最顶尖的成功人士的信念：
1、 不达“结果”绝不放弃。
2、 向不可能挑战。
3、 成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。
4、 对自己的生命结果100％负责任。
连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。
如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。
能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。
态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。
成功的管理就是用80％的时间教会员工20％的基本动作。
成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。
导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。
你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。
克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。
边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！
为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。
突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。
声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。
人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。
改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。
明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。
讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。
坚持、坚持，不达结果不罢休。
97％的不可能，是因为自己先想象自己不可能。
NAC（自我改变术）六大步骤：
1、 诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。
2、 找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。
3、 打断惯性——通过提问
4、 输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。
5、 加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。
6、 检查
负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。
混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。
正确的神经链。
是什么阻止你达成结果：
1、 自我设限
2、 问错了问题
3、 价值观有矛盾
4、 定义错误
5、 规则有问题
6、 用错了词汇
7、 作了错误的比喻
8、 不良的肢体动作
9、 负面或混合神经链
NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。
先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。
改变是意愿的问题，不是方法的问题。
NAC的6个步骤的注意事项：
1、 设定达成结果的明确日期……列出阻碍原因……
2、 不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细
