牛根生财富心经-第13章
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者生存，羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐，狮子跑不过最慢的羚羊，就会饿死。所以，什么都要抢先，核心理念是，一切竞争从速度开始。比同行快了一点，就可以把企业带入天堂，慢那么一点，就会把企业拖入地狱。
3．有智小胜，有德则大胜
无论是蒙牛内部资料，还是公开的相关资料，都清晰地透示出了“德”是蒙牛文化的主根，同时还能细分出“三大支根”：“经营人心”，“与自己较劲”，“种自己的田”。也有媒体将所谓的“三大支根”称为“三大方法论”。
而对于牛根生来说，“财聚人散，财散人聚”确是他的亲身感悟。牛根生在多种场表示，世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到苦果。一个企业如果只想活一年两年，那就罢了；如果想长命百岁，没有“长寿基因”是万万不能的。
基于如上思考，牛根生和蒙牛管理层就常常强调“市场导向”。而用蒙牛自己的解释，“市场导向”最大的窍门也就是给别人带来利益。“所以，企业利润率低了，我不安；利润率高了，我也会不安：是不是把人家哪个环节的利益给剥削了？如果真是这样，就得迅速纠正，否则，这个得利少的环节以后就会缺位，它一缺位，整个产业链条就断了，我们的整体利益也就没了。”牛根生如是说。
也许正是受到了自己独特理念的深刻影响，蒙牛从成立的第一天起，就确立了自己的创业纲领：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。”在这里，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。
同时，牛根生在蒙牛创业伊始，也宣布了蒙牛的“创业纲领”——以股东、银行、员工、伙伴、社会五方的利益为利益，建立大利益圈，形成“五赢格局”。
就此，一些著述中有如下论述：蒙牛存在的全部理由有两个：第一，中国消费者需要健康；第二，中国“三农问题”需要龙头企业。而蒙牛也提出了自己的如下使命：“百年蒙牛，强乳兴农”；“愿每一个中国人身心健康”。
4．上下五千年——口号文化
“博”是蒙牛文化的另一大特点。对此最能证明的，就是蒙牛的“口号文化”。
蒙牛的口号，纵取今古，横征中西，无所不容。而听过牛根生演讲的人，都会提到两个特点——煽动性和感染力。“每次开会，他即兴喊出各种口号，把我们的信心和斗志都调动起来，有一种被充电的感觉。”蒙牛员工如是说。
牛根生把富有特色的口号变成了标语牌，挂在蒙牛公司的办公楼、销售部、生产车间、食堂和公寓的周围。的确如此，走进蒙牛厂区，你可以看到上百个标语牌。这些标语取自“上下五千年，纵横八万里”。牛根生曾经自豪地说：古今中外无所不取，而又互不矛盾，在潜移默化中规范着每个员工的思想和行为。
我们看看其中颇具特色的几个吧：
厂区大门上挂着“讲奉献，但不追求清贫；讲学习，但不注重形式；讲党性，但不排除个性；讲原则，但不脱离实际；讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益”的长幅标语。
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第34节：第3章 中庸人的财富伦理（5）
与客户打交道的地方的标语是：“从最不满意的客户身上，学到的东西最多”。
车间里的是：“产品等于人品，质量就是生命”。
财务部的标语是：“现金为王”。
销售部门的是：“老市场寸土不让，新市场寸土必争”。
在容易产生人际摩擦的地方的标语是：“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”，“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”。
在食堂门口是：“如果你打算剩饭，请不要在这里就餐”。
在职工公寓里的是：“如果你有智慧，请你拿出来；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，请你离开”。
有一句口号是牛根生最喜欢的：“事前计划，事中控制，事后检查，事完评价”。
在蒙牛商学院的教室里，还有一条标语：“尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值，珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质”。
5．“吃亏是福，占便宜是祸”
对于牛根生和蒙牛管理层来说，“吃亏是福，占便宜是祸”并不是简单地说说而已，而是将其作为了自己和公司的一个信条，并用心去实践了。
与“小胜凭智，大胜靠德”一样，“吃亏是福，占便宜是祸”也是牛根生为人处世的一个信条。牛根生认为，“经营人心”是蒙牛的终极目标，而“感恩心”则是蒙牛文化的灵魂，所以，“以蒙牛事业为己任，不以蒙牛利益为己有”源自对员工的感恩。
我们可以通过如下事实，来探寻牛根生的“吃亏是福，占便宜是祸”：
据说，牛根生在离开伊利时有400多名属下跟随了他，所以业界一致认为，这些人才是牛根生创业成功的重要基础。但是，随着企业规模的不断扩张，人才的开发和补充就明显不足了。为了解决这些关乎企业长远发展的战略性问题，牛根生成立了蒙牛商学院，聘请多位专家、教授和高级技术人员，所有员工轮流培训学习，旨在为蒙牛培养优秀的技术和管理人才。
开学当天，蒙牛商学院的教室里便贴上了“尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值，珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质”的标语。这些做法，与牛根生经常强调的“有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”极为相符。
另一件事实就是，后文将会详述的轰动国内外的牛根生“裸捐”事件。牛根生放弃了自己那仅有不到10％的蒙牛股份，捐献出来成立了“老牛基金会”，积累的基金用于奖励对蒙牛发展有贡献的人员，同时也作为未来董事长的一个支配权。
牛根生类似的举动还有很多。如为员工修建了漂亮的小区，员工的待遇和股东的回报都有了很大的改善等等。
无论是牛根生常做的“散财”，还是如上的一些事实，都是牛根生在用实际行动对“吃亏是福，占便宜是祸”的诠释。当然，这也是牛根生“经营人心”的有力延续。所以，舆论界在评析牛根生和蒙牛后来的成功时，也一致认为，“吃亏是福，占便宜是祸”这一信条同样发挥了重要作用。
【第三只眼看牛】
爱默生说：紧紧追踪四轮车到星球上去，要比在泥泞道上追踪蜗牛行迹更容易实现自己的目标！人生要想成功，就要只争朝夕，做得比对手更好更快，所以，只要想到了，就开始动手去做吧！
我国的张爱玲也有个著名的理论，被人广为流传：出名要趁早呀，来得太晚的话，快乐也不那么痛快。放在今天来看，成功的确需要我们飞起来去追求。
所以，牛根生和蒙牛才有自己的“飞船定律”！
三 竞争对手其实是最好的老师
竞争对手其实就是自己最好的老师！牛根生和蒙牛创业者们用自己的实践再次给出了有生命力的诠释。
牛根生曾说：“物竞天择，适者生存。我常想，如果缺乏参照物，缺乏警觉性，可能对市场的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了，因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是，有时伊利超过蒙牛，有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一，也不一定是好事。”
第35节：第3章 中庸人的财富伦理（6）
于是，舆论界才说，就像百事可乐与可口可乐的如影随形，就像麦当劳与肯德基的狭路相逢，蒙牛和伊利这两杆中国乳业的“大旗”也始终是猎猎偕行。它们七年来正是这样相互参照的，产品上你启我发，价格上你迁我变，渠道上你开我辟，促销上你吟我唱……
1．伟大的学生与伟大的老师
三人行，必有我师。不过，谁又都明白，师优者优，师庸者庸。
牛根生不仅谦虚好学，而且经常向管理层推荐学习材料。有人说，在知识与工具的海洋中，他的确是一个好“猎手”，清楚企业需要什么、不需要什么，善于挑选“猎物”。
《蒙牛管理团队文摘》中说：与螳螂作战，你的胸怀会越来越小。与蜗牛伴跑，你离冠军的宝座不是近了而是远了。与结巴子辩论，你有成为第二个结巴子的危险。所以，牛根生和蒙牛管理层都非常重视建立学习型组织。同时认为，不管是师于自然、师于生活，还是师于书本、师于人物，择师是个首要问题。
用牛根生的话说，择师也有境界问题。“同样是师法自然，师虎者独，师狼者群，师牛者勤，师狐者诈；师山者仁，师水者智，师竹者直，师藤者绕。以蝼蚁为师，苟苟于一己之私；以天地为师，皇皇于万众之公。”
所以，牛根生认为，择师是个技术问题，也是个战略问题。
对于自己这样，对于蒙牛的团队牛根生也是如此。牛根生深知，“团队学习”比“个人学习”更有利于形成共有的“企业哲学”。所以，从创立之日起，蒙牛便规定了一个每周“学习日”，雷打不动，有媒体称之为“让‘培训是最大的福利’实至名归”。
除了形式上，牛根生在具体行动上更是处处体现出了创建“学习型组织”的努力。为了实现“团队学习”的目的，牛根生前后5次向参加学习的干部赠送书籍；学习型组织的创始人彼得？圣吉来中国讲学时，蒙牛高层还亲赴北京，亲聆大师讲道；2003年4月2日，蒙牛商学院正式成立，总裁在“愿景卡”上写道：“为员工搭建实现人生价值的平台，为消费者提供增进健康的绿色产品，为民族创建一个绵延百年的世界品牌，为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。”
不仅如此，蒙牛团队学习的途径更是多种多样。例如，在蒙牛液体奶事业本部员工的办公桌前，每人都摆着一面镜子，镜子的下方写着：“你的表情决定你的工作态度”。这面朝向自己的镜子，代表着蒙牛人良好的工作态度与健康积极的心态。“我去联想集团参观的时候，看到他们客服中心的每位员工面前都有一面小镜子，刚开始以为是化妆镜，后来才发现，这面镜子不仅可以帮助员工看到自己的整体形象，保持仪容整洁，更可以使员工时时都能够从镜子中看到自己的表情，从而能知道自己对待客户的态度。于是我将这种虽然细小，但却有效的管理方式学了过来，让我们的员工能从这面镜子中认识自我，端正工作态度，保持积极心态，使每一项工作都畅通无阻。”年轻的蒙牛高管杨文俊对此解释说。
为了更深层地探寻牛根生和蒙牛创建“学习型组织”的战略用意，我们可以来品味一下蒙牛团队曾共同学习过的一个寓言故事：
很久以前，有一位猎人带着猎狗在树林里打猎。有一天，猎人发现了一只野兔，举枪射击，打中了兔子的一条腿，受伤的兔子慌忙而逃。猎人命令猎狗追击，猎狗追了很久却空手而归。猎人问
