金钱魔杖--现代犹太商法-第31章
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然联想到这里辽是“里治曼地产王国”的地盘。据有资料报导，该家族资产
超百亿美元。
里治曼兄弟的发迹只不过三四十年，充分显示出犹太人经商的高超本
领。里治曼兄弟在第二次世界大战前定居在匈牙利的布达佩斯，他们一家人
世代没有从事经商的。他们的祖父大卫·里治曼是从事学术研究的，他知道
本行是发不了财的，所以他教育儿子不要再步他的后尘。他语重心长地对幼
子说：“森姆，男儿步出社会，首重选业，做父亲这一行永远不能发达的，
你不如到外国去碰碰运气，一有机会便做个商人，这是我们犹太人的本行，
可能从此斩断穷根。”
森姆是个孝顺儿子，听了父亲的教诲后，身上只带上够出去的一程旅费，
没有准备回来的交通费了。言下之意，背水一战，破釜沉舟了。他先到西欧
去，在那里做些苦力工。不久，二次世界大战爆发，森姆辗转欧洲各城镇，
过着极艰苦的逃难生活。不幸中的大幸，虽没有赚到钱，但总算保住了生命。
二次大战后，森姆在巴黎住了下来，希望在这个花花世界找份工作，以
图一个支点。但是，战后的巴黎亦千疮百孔，百废待兴，极难找到工作。森
姆在走投无路之时，记起父亲的话，“一有机会便做个商人，这是我们犹太
人的本行”，“现在既找不着工作，迫使自己去做生意，这亦是一个机会。”
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森姆自我安慰地想。于是，他用仅有的几十个法郎为本，在街边流动摆卖香
烟、糖果之类小商品。不管白天黑夜或风雨交加，坚持摆卖。
经过几年的卧薪尝胆，森姆的小生意做得有起色了，他租了一个小铺子
开店。为了节省费用，他自己直接到生产厂家进货，一切工作由自己包起来。
随着时间的推移，他的子女也长大了，长子阿尔拨·里治曼，次子保罗·里
治曼，三子拉富·里治曼都可以成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经
营，几年后，有了一点积蓄。森姆凭自己的生活经验认识到，欧洲是个福利
社会，环境虽好，但地方小，市场回旋余地不大，加上税收率高，经商不如
美国、加拿大理想。他经过反复思考，亲自到加拿大、美国旅游考察，决定
向这两个市场进军。
1956年，森姆决定派三子拉富前往加拿大创业，在那里设立一间瓷砖公
司，从事瓷砖的买卖。战后的加拿大，经济己逐步由恢复走向发展，建筑业
一派兴盛，对建筑材料需求殷切。森姆把法国的质优款新的瓷砖运到加拿大，
由拉富在那里出售。由于钻了市场的空档，迎合了顾客的需求，生意十分好，
一年多就赚了不少钱。
森姆看到加拿大市场的前景，于是决定举家迁往那里生活和经营，亲自
主理瓷砖公司工作，使该公司业务更为迅速发展。
森姆·里治曼一家到加拿大两三年后，在瓷砖经营中逐步与建筑行业建
立了密切关系，犹太人那种经商灵感由此应运而生，森姆觉得加拿大地产业
更大有作为。鉴此，里治曼父子决意利用买卖瓷砖业务，从中了解市场动态
和熟悉地产客户，把自己的瓷砖生意作为跳板，尽快打入这个大市场。在此
同时，里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大，经营所有建筑材料、装修材料，
随着业务范围扩大，接触的客户面也大了，更有利于进入地产业市场。
里治曼一家的发迹，最突出一点是深谋远虑，循序前进，从来不搞盲目
行动或急于求成。为了探足地产业，他们先作试验式经营。他们自有的建筑
材料业务，随着生意不断扩大需要租用大量的仓库作为货物周转，为此要支
付不少租金。里治曼父子决定自己建筑一座大仓库，这样既可省掉每年支付
大量租金，又可探索如何经营地产业务。经过这么试探，他们积累了经验，
此举又使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业，名声鹊起。
森姆深感随着年纪增大，体力衰减了，而3个儿子自从到了加拿大开展
业务后，已逐步成熟，在经营魄力和策略上，甚至超过自己，于是他从 60
年代起退休了，让儿子们放手大干一场。里治曼三兄弟虽然个性不同，而且
嗜好不一，但他们在家族事业上却团结一致，协调如一人，直至发展到成为
世界级大跨国公司，兄弟间没有为家产而纷争，父亲创立的公司由他们三兄
弟发展壮大起来，到今天仍是里治曼集团，这也许是犹太人的一种家庭的优
良传统。
里治曼兄弟在试建自己的仓库地产业时，善于处处精打细算，节省各种
不必要的费用，最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。他们从中
积累了经验。
60年代初，加拿大工商业迅速发展。特别是多伦多市，由于当时最主要
城市蒙特利尔的法国后裔闹独立，很多厂商转移在那里投资或经营，移到多
伦多市，这样刺激了多伦多的房地产业连年成倍增长，价格上涨。里治曼兄
弟认识到时机成熟，把大量资金投入地产业，自购土地进行厂房仓库建筑，
然后把其出售或出租。就这样，里治曼兄弟的房地产业如日初升，闪耀着万
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丈光芒。到1963年，他们的工业楼宇已是多伦多屈指可数的巨子。
机不可失，时不待我。里治曼兄弟在1965年以2500万加币收购了多伦
多市一家面临倒闭的房地产公司，从中获得600英亩的地产和几幢已落成的
住宅大厦。里治曼兄弟利用这块地皮及楼宅，发展商业和住宅区，用于出租。
这一举措由于购入成本低，建成后出租率高，租费不菲，为此获得了极丰厚
的利润，使“里治曼王国”的建立又迈进了一大步。
继多伦多市的房地产业开发后，里治曼兄弟八足行蟹，逐步向温哥华、
涯太华、蒙特利尔等大城市渗透，在加拿大各城市投资，建筑楼房，大多数
用于出租，少量用于出售。到70年代，他们集团建造的商业楼字，如店铺、
写字楼、厂房等比重缩小了，原因市场有点饱和，必须相机行事。为此，公
司业务增长慢了。
里治曼兄弟受犹太传统的教育较深，具有奋斗不止的精神，没有为业已
取得的成功而满足，力求更大的发展。如何才能使自己的企业发展增长呢？
根基已比较牢固了，现在关键是浚其泉源。他们经过一番世界市场考察研究
后，决定以美国市场作为新的目标。
70年代中期，美国纽约出现了金融危机，经济呈现混乱局面。许多财团
因资金流通不畅，慌了手脚，纷纷把产业出售，以图应急。里治曼兄弟凭其
机敏的眼光和经营房地产的经验，意识到时机已来临。他们果断地投入 3。2
亿美元，在纽约最繁华的曼哈顿地区购入8幢商业大厦。1977年是那里房地
产价处于低谷期，此购入后，不到10年时间。这8幢大厦升值至30多亿美
元。里治曼兄弟继这一行动后，接着更大的投资、用15亿美元在纽约兴建“世
界金融中心”，如此宠大的投资行动，使美国各界人士无不惊叹或担心。但
实践证明，里治曼兄弟是成功的。“世界金融中心”建成后，几年间收入租
金就超过10亿美元。
进入80年代，里治曼兄弟又在加拿大多伦多投资大工程，耗资12亿美
元建成近百层高的多伦多商业大厦，是目前加拿大最高大的楼宇，专供写字
和商业用楼租用，出租率也很高，投资回报率也较理想。
在70年代末，加拿大海湾发现有石油蕴藏。不久，一家加拿大海湾石油
公司成立，投入不少资金开采海湾石油，经过几年的建设，已具一定规模，
但由于种种原因，该公司资金接济不足，在尚未正常投人生产之时已难以为
继了。此时，里治曼兄弟集团已成为加拿大最有实力的企业之一，海湾石油
公司找到他们，最后，里治曼兄弟以30亿美元收购了这家公司。从此，里治
曼集团涉足石油业。
里治曼集团获得了加拿大海湾石油开发权后，再分步投入33亿美元，使
该公司成为石油开发、原袖精加工、石油副产品综合利用的基地。同时，为
了更好地筹集资金，里治曼兄弟把这家公司改为股份制。经过一番的筹划和
改组，在80年代末已正式投产，效益较为可观。
里治曼兄弟已成为加拿大首富了，但生活一直保持俭朴，保持着犹太人
生活传统。
□“卖”钱赚钱
犹太人大多数是基督教徒，按基督教的道德观，把钱借给别人以赚取利
息被认为是不可原谅的行为。但在经济活动中融资则成为不可避免的必要行
为，怎么办呢？犹太人既然人人都是虔诚的基督教徒，谁也不愿意违背教规
当罪人。因此，在犹太人之间，曾经长期无人从事融资的行业。
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当犹太民族遭受迫害，逃离家乡到了世界各国去，特别是到了工业革命
最早的欧洲的犹太人，他们靠勤劳和智慧在当地生存下来，不少人还积蓄了
一些钱。犹太人流离失所，当时在寄人篱下情形中，受到歧视，他们不得不
采用各种办法形成自己的力量。而恰恰此时，欧洲人经济发展，企业资金不
足，需要通过融资办法筹集资金。市场就形成一种融资的殷切需求。犹太人
在别无他择的环境下，加上欧洲人不怎么顾及基督教的教规和道德观，只要
能找到资金就可以了。于是犹太人的高利贷应运而生，一些有积蓄的犹太人
把自己的钱借给需要钱投资的企业或个人，从中获取高额利息。这种做法，
无非是“卖”钱赚钱行为而已。
当然，开始时犹太人所经营的高利贷业只是个人的借贷关系，规模不大，
获利也不多，甚至常会发生被倒帐危险。随着世界经济的发展，犹太人的“卖”
钱经营术逐步变得有序进行了，并且可获得安全保障。那就是18世纪后半期
起，英国产业革命而派生出金融机构的变革。当时犹太人中虽然拥有资金不
少，但他们的资本分散在英国、法国、德国等银行或个人手中、后来，他们
乘着英国产业革命带来的新情况，把分散的犹太人财富积存起来，设立正式
的金融机构，开展有序的融资业务。这样，既是市场发展的需求，又解决了
所在国的经济发展难题，当地政府和人民不会反感的。就是在这样的背景，
犹太人约瑟夫·门德壮在德国柏林办起中欧大金融市场，当时是18世纪末。
另外，罗思柴尔德家族也于1817年进军法国，几乎独占了法国的国债市场。
正是犹太人善于运用资金，靠筹集的钱“卖”出去，使原有的钱变得更
多，所以，近一个多世纪来，世界财经界势力较多地集中在犹太人手上。随
着融资业务的不�
