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第18章

卡耐基成功全集之一+卡耐基其人 +txt-第18章

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政的国王的大皇宫。”

  卡耐基坚信,玛丽。安东内蒂在凡尔赛的英式花园与密苏里挪得威郡的102 号河岸碧绿的自然景观比较起来便黯然失色。虽然身在异地,他却日日 描写着他的家乡。带着乡愁,使他能生动地想像着家乡的点点滴滴。当玛丽维尔民主报向他们远地的通讯员邀稿时,卡耐基描写着他致力于成为小说家 的沉浮史——自去年 1 月始,我一直在写有关挪得威及 102 号河的小说。我在贝德森林剥过玉米,那些玉米被风吹得半倒且被湿漉漉的雪所覆盖。我想去钓鱼的 时候,却得挤奶、搅拌、劈砍木材。我曾在艳阳下工作到栗色的骡子体弱倒地,骡子还卖力地试着跟上我。把这些事全加在一起。和写作小说相比较, 只是孩子把戏。除非你曾经历,否则你不会相信。然后,我会说我不该轻描淡写。我每天孜孜不倦地写作这部小说??

  其间,卡耐基到过匈牙利的霍尔托贝矶沙漠猎捕野鹅,并计划撰写一篇 相关的文章。赫门。克洛依在庆祝他的第四部小说《RFD 三号》完成时,曾至凡尔赛拜访卡耐基,两人共同开了 6 千英里路的车程横贯整个法国乡间。 卡耐基赞赏克洛依的新小说为“美国文学年度中最佳的农民生活纪录”。

  那次拜会使卡耐基获得新的经验。 然而,《暴风雪》是部失败的作品,许多出版商拒绝出版。卡耐基的经纪人告诉他那本书不值分文。通过婉转的遣词用句,那名经纪人告诉卡耐基 既然缺乏创作天赋,最好就放弃《暴风雪》,继续尝试写别的小说。

  “如果他用棒子打在我的头上,我也不会太惊讶。”卡耐基后来写着:“我茫然若失,发觉我正面临人生道路的抉择时刻,必须做一个很大的决定。 我该怎么做?该转向何方?”

  不计得失地,卡耐基回到了纽约,再次开始教授成人教育课程。当时, 洛莉塔。包卡瑞仍和他在一起,而且使他的生活显得悲惨不堪。不管她是否真为女伯爵,反正她只一味地固守着头衔,仿佛真的具有那样的头衔。虽然 长年的经验使卡耐基更显成熟,但是他农村男孩的性格却使她近乎疯狂。

  在他们的婚姻即将届满周年之际,她明白她的美国猎物既非一名文艺小 说家,也不是一名富裕的商人。反之,她嫁的是一名受困于自己撰写的只字片语、情愿忍受小说被拒的沮丧及苦痛的理想主义者。现在,他又回复到她 所见到的公众演说的平凡未来。

  卡耐基以后在他自认为最佳创作的《林肯外传》中,借林肯与玛丽。陶 德的不幸婚姻来描述他自己婚姻中的怨尤。《林肯外传》主要是叙述亚伯拉罕。林肯与他妻子的一切。卡耐基相当细腻地描述玛丽。陶德的悍妇作风, 正透露出他本人对洛莉塔。包卡瑞的印象??

  陶德回溯到六世纪以夸耀其祖系??玛丽。陶德在势利的法国学校接受 教育??他们训练玛丽以巴黎口音说法文,并教她跳方块舞及撒克松圆舞——那些高尚的人士在凡尔赛跳的舞曲?? 通常,她不以言语而以他法表达其愤怒。她粗暴的行为无可计数却不容许别人批评??她领着丈夫跳一曲狂野愉悦的舞。她不克制因失望而生出的 痛苦及粗暴天性。她老是抱怨、批评她的丈夫肩部佝偻、走路怪异,像印第安人般全直的提、放双脚。她抱怨他的步履缺乏弹性,动作不优雅,而且模 仿他的步伐、唠叨他走路时脚趾朝下,就像她在梦黛夫人那里所学的一样。

  洛莉塔一定是个不折不扣的悍妇,才迫使卡耐基与她离异。离婚在当时 并不是件小事。卡耐基的宗教价值及中西部的成长经验并不鼓励此种激烈的做法,但他的家居生活实在变得难以忍受。卡耐基记载着:历经“10 年又 40天”,他和洛莉塔分道扬镳。 同时,他开始致力于教学事业上。原先敌对的教师们纷纷开始使用他的方法及教科书。所以,卡耐基必须重振天才戴尔。卡耐基课程优秀主持人的 雄风。

  青年会会馆再度成为他授课的老基地。他也和布鲁克林商会商议在河的彼岸开始安排训练纽约人的事宜,数年内的生意甚为兴隆,卡耐基在瑞柏利 的《信不信由你》的联合报特刊上被报导为极其成功。在卡耐基的画像下, 瑞柏利写着——戴尔。卡耐基已评论了 15 万场演说。以一天一场演说来算,也已超过哥 伦布发现美洲的天数。如果所有人持续不断地在他面前演说 3 分钟,可能也需要一整年的时间。

  当收入回复前状后,卡耐基在皇后区的森林丘买了一座灰泥房子。离婚 后的数年间,他拒绝泄露曾经结婚的事。在《影响力的本质》中,他仍数度否认婚姻及离婚事件。

  1936 年版,《使你家居生活更愉快的七法》中的一章(后来已被删除) 提供的法则,包括“不要,不要唠叨!”以及“有关婚姻性生活的著作”。

  朋友们认为曾有的婚姻经验对卡耐基而言,较独身一生更有助益。 1937 年,当《周末晚报》采访他时,卡耐基最后与该杂志记者谈论到他的婚姻。

  他对那名记者承认《林肯外传》是他全然的自传。

  展示成就

  在戴尔。卡耐基的第四节课程中,演说的主题是“成就展示”。学生们 自这个从前鲜为人知,而到目前享有盛名的组织取得毕业证书。学生们带着匾额、纪念品前来。一位母亲带来一张印着自己大拇指手纹及其男婴脚纹的 出生证明;一名灰发工程师拿起他微积分得 A 的成绩单——他最后的难关是取得工程硕士学位;一名年轻的男子带来一帧他祖母在波士顿寇柏利旅馆拍 的照片,在那里,他曾陪她度过一个特别的夜晚;一条来自马匹展览会的蓝色缎带;一名镖枪手赢得的奖牌;一位高尔夫球选手的第 9 支铁头球杆;一 幅有着折成两半的香烟的框画,主题为——“我终于成功地戒烟了!”;一本行销小册子;一件衬衫及一封祝贺信。

  安迪,一名 32 岁有着黑发、浓眉、深邃眼睛,看来神情紧张的男子,他 是区域银行的财政官员。虽然常穿着深灰色的西服,但衣着却显得有些草率及不合适,仿佛夹克随时会从肩膀上滑落似的。他的声音低沉而有鼻音,当 他企图使用手势时,却显得做作而不安。他散发出一种严肃的哀愁。然而,那种特质却在他谈论信仰或急欲与人沟通时对他有所助益。

  安迪的“成就展示”是一枚结婚戒指。他把戒指自左手取下,拿着展示 给全体学员。

  当我仍在学时,我的社交生活并不活跃,不常约会,也不常外出;习惯 在朋友群中厮混,却不认识很多女性。当我毕业开始工作后,社交生活并未因此而改善。我一直感到疑惑:“什么时候会变得更好?”

  某晚,我到临近办公室的某处小酌数杯,有人正在跳舞,我注意到一名 女郎走进来,她看来很迷人,但我什么也没说。一会儿后,我发现她也一样 注意到我??

  之后,她走过来问我是否想跳舞?我自认舞跳得不好所以拒绝了。(笑 声四起,安迪也笑着)然后,我问她是否想喝酒,她说:“不想。”(更多的笑声)我不想跳舞,她不想喝酒,但是我们总要谈点什么。

  然后,我们开始出游。一年后我们结婚了。我的婚姻生活很美满,对我 而言那是件大事。遇见那么一个女人——一件我从来不曾想过的事,那也是为什么这枚戒指对我会这么重要。

  课程带来的成就

  在《暴风雪》的悲惨评价及结束婚姻的状况下,戴尔。卡耐基正处于 30 多岁的人生阶段,拥有一些他能夸耀的成就。他因戴尔。卡耐基公众演说课程中学员们的大小成就而欣悦不已。对其中的一些学生而言,文凭、缎带或 感谢函象征他们人生的一个高峰。夸耀它、听到全场的掌声,使他们开始在其自我的成就上增加较多的评价。

  一如往常地,当学生们因其成就得到认同时,卡耐基的赞美显现在学生 的脸上,并反映于态度的改变。

  当学生选修卡耐基课程而有杰出表现时,他感到为人师表的荣耀。虽然 他没有赫门。克洛依的小说天赋,法兰克。贝格尔的行销能力,或是罗威尔。汤姆斯的演说技巧,但他从他们身上学到不少,不管他学到的是什么,他绝不 吝于传授给他的学生。

  他写作失败、婚姻失败、行销能力常有缺失,然而他的公众演说课程仍 是他皇冠上的珍宝,是他的一个主要成就。

  课程带给他的回馈报酬,如同无数学生在第四节课中学到的简单道理一 样——他们的成就是算数的。

  九、卡耐基风格与畅销书情结

  1931 年 1 月,即戴尔。卡耐基与洛莉塔。包卡瑞离异的那年,纽约市一 天内必须供应 8。5 万份伙食给 82个等待分发救济食品的队伍。即使是那些仍 有工作者,也感受到经济不景气的苦恼。股票市场的崩溃,使许多家庭的积 蓄荡然无存,解雇与工厂关闭到处威胁着员工。

  财政乐观主义不能再作为指标,有人视此为社会不正当权利所致。然而 仍有百万以上的美国人相信,借着个人主义、勤奋工作及个人成就能得到成 功。

  这是处于不景气剧痛中的读者群起欢迎《影响力的本质》的背景。

  卡耐基写作独有的风格

  戴尔。卡耐基自称和许多人一样,在 1929 年的股市崩盘中损失了大多的 积蓄。由于听信朋友之言,而且热衷于追求新的契机,卡耐基似乎落入了许多小投资者的行径——投掷所有一切于投资浪潮中,而且在那年秋天宣告破 产。

  1929 年 10 月 29 日股市崩盘时,通用汽车公司的创始人威廉。杜兰特计 算在华尔街银币的损失。他的比喻吸引了卡耐基的注意。他说若把损失的银币叠在一起,可堆到 10 万英里高。

  虽然蒙受巨损,但卡耐基仍算幸运。往后三年里,他仍保有森林丘温德 尔路 27 号的房子。失业率持续上升(1930 年 4 月份失业男子约有 320万名), 领取救济食物的队伍变得更长了。他的课程对那些渴望找到工作、保有工作 或改善收入的人们产生历史性的重大吸引力。1932 年春,卡耐基再度开设课程,同时有了些积蓄。由于夏日漫漫难以打发,而且要等到秋季才开班授课 的情况下,他便决定先到中国一游。

  为逃避环绕身旁的不景气状况,他前往上海,宣称中国之旅为:“我一 生中最大的冒险。”在那里他见到胜于美国任何一处的普遍贫困。他注意到“每年几近 200 万中国人死于洪水、瘟疫及饥荒”。当他所搭乘的船驶入港 口时,他看到舢舨集聚在船舷栏杆下,中国船员撒网捞取自船上厨房倒出的食物残渣。在北京街上,他看见一名女孩“拾起一名男子吃西瓜时吐在肮脏 街道上的西瓜籽,然后吃下肚去”。

  一如往常地,卡耐基自目击的景像中吸取教训。一个攸关私人的教训。 与中国人相比,卡耐基自认相当幸运。甚至在他最糟的情况下,他仍有多种方法可以谋生。中国的情况太可怕了!与中国的长年苦难、在贫困中挣扎的 情况相比较,他个人偶然的挫折根本微不足道。

  他开玩笑地说:“倘若我的课程失败了,而得

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