超级零首付-第21章
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“钻石”是好东西，但不是所有的人都识货；如果你总把精力浪费在这类人身上，你会得不偿失。
尤其最初开始实践时，你必须确立这种“钻石”心理，把“以租代售”推销给认可它价值的房东。
但是， “认可”这二个字是有“传染性”的。梵高的画得到了全世界的认可，但是却没有给他带来任何财富，很重要的原因在于缺少“认可”的第一推动力。
所以，你必须想办法快速突破“钻石”价值的推广瓶颈。自己主动寻找、打造“第一推动力” 。进而引起更广泛的“认可”传染。
这里，我们传授一种“借东风”的推广技巧，希望对你有所启发。
巧借东风牵羊群 小吴有个房产中介的朋友，借该朋友上门与房东沟通时，他主动随去。并向房东提出“免费提供一套理财方案”——当然就是“免费报告” 。
无论房东是否跟他成交，他都一定会提出一个请求： “这段时间来，我为您免费提供了一份方案；虽然您没有最终与我合作，但我也心存感激。只是我的公司要求必须留下一份证明，才算我真正的为您服务过。为避免我被公司处罚，您可否帮个忙，与我合张影，并写几句话，代表我曾为您提供过方案？”
大多数房东都满足了小吴的要求。于是，在很短时间内，小吴就获得了大量的房东“背书” （推荐信及相片） 。
以后在每次接洽房东时，他必然先拿出一本推荐相册。单是里面厚厚的相片，就让房东快速相信了小吴的专业能力及“以租代售”方案的价值。
看出来这种方法的“妙”处了吧？
人们都有从众心理，如果你可以证明其他房东都是同样的选择，那么你就可以快速建立信任感，并间接暗示房东： “以租代售”是他们最好的选择，因为其他人都是这样做的。
为什么要把这种“借东风”的方法放在“被动收入”的部分里呢？
因为，一直以来，人们都认为，能带来“被动收入”的一定是“有形资产” 。
所以，经常忽视“无形资产”的价值。
但是， “超级零首付”是一种“无形变有形”的财富制造工作，要想获得现金流入，无论是“主动”还是“被动” ，你都必须先具备“无形”的资产： z 一则知识； z 二则品牌。
而小吴所做的，正是在“品牌资产”上下功夫。他所搜索的相片及推荐语，
实质上都是非常重要的“被动收入”来源。
这些“品牌资产”只要搜集一次，就可以每次使用，每次都能给他带来显著的效果。而且，更加有利于转介绍。房东总会对自已的形象青睐有加，经常会向别人证实此事。
小吴于是借助人们“羊群心理” ，很快完成了从新手到专家的“形象”建立。
当然，也更快地赢得了房东了认同。
以上就是对于“超级零首付”所拓展出来的“被动收入”的启示。随着你的投资行动走向深入，你未来的财富之路将逐渐印证这些规律性的经验。
四、 小结
本章是在前面基础上的延伸， 它扩展了 “零首付” 买房的思维， 发展成为 “零资金、零风险投资”思路。
其中“三流组合定律” 、 “风险递增定律” 、 “收益关联定律”三大定律，清晰的指示出“超级零首付”也是一种高效的投资体系。
从“超级零首付”投资体系里获取财富，并不是一件复杂的工作，只有你应用“魔术变钱”的方法，就一定可以成功。
当然，获得大量、稳定的被动收入，是我们实现经济自由的必经之路。所以，本章后面介绍了一些获取被动收入的方法。
然后，一切都有赖于实践——尤其是前面三个月的实践。这是检验你的梦想前景的关键。
“耐力者胜” ，这是任何时代、任何人成功的阳谋。
“超级零首付”期待着你的故事。
尾声：笑忘零首付
你是否听过这样的故事：某个富翁经历一次重大失败而破产，其后不久又很快通过神奇的方法东山再起、重新致富。像特普朗、乔布斯、史玉柱……
这种故事本身并不希奇， 但我们想探询的是： 为什么当他们破产成穷人之后，还能很快由穷入富。
这种二次发达的秘密在哪里？
有人归结为他们的人脉， 有人归结为他们能借到钱， 有人归结为他们的经验，有人归结为他们的雄心……
我们认为这些都是事物的表面，都是真相的伪装。 你有没有接触过久经世故的老先生，你刚讲几句，就被他看透你的深浅？
你有没有碰上过棋艺精湛的高手，刚落子几招，就被他猜破你的心思？
你有没有遇到过经验丰富的老中医，为你切脉片刻，就能大体找到出你的病因？ ……
这样的场景几乎无处不在，也许你自己本身就是某个方面的行家，可以很短的时间里，完成普通人很难做、甚至做不到的工作。
看上去似乎很神奇，其实都是长年经验的积累、大量训练的结果。
学习改变思想，训练改变行为。所以，阅读很难让人彻底改变，除非他身体力行。——房神论道
然而，有些项目的训练非常艰苦，比如竞技体育运动。
但是， “零首付训练”作为理财教育的一个环节，其难度却比你想像得要简单得多。
创造性从你的生活点滴开始
你所需要做的，就是从日常生活，训练自己“零首付”的思维。
零首付思维训练的基本方法
（1） 确定“零首付”训练对象：以正常情况下需要现金支付才能获得的商品为练习对象，强迫自己采取“零首付”的方法获取。
（2） 写下至少 20种不用支付现金，就可以获取此产品使用价值的方法。无论你感觉有多么“不可能” ，都必须强迫自己开动思维，或是向朋友请教。
如果一时间写不出这么多，就用一天、二天……直到写出 20 种方法。如果有些方法听起来“异想天开” ，都无所谓。关键在于思维的训练。
（3） 从这20种方法里寻找最好的3种方法， 然后具体分析这3种方法的优劣。从中选出最可行的 1 种。
（4） 立即实施最后选中的方法，来履行最初的目的。
（5） 无论这种尝试最后是否成功，都要认真地总结、分析其中的得失。
（6） 优化这种方法，记下最终方法的特殊之处。
（7） 每周至少做一次这种训练，写到专用的笔记本中。
上面的训练方法其实非常简单、易行。经过三个月的自我训练之后，你会明显发现自己的进步——对每项开销与投资， 都能从多种角度分析并最大化减少自己的现金支出风险。
所以，事实会告诉你：零首付与其说是一种技巧，不如说是一种思维能力。
能做到“零首付”的人，都是善于创造性思维的人，这种人将在未来的生活与事业之中受益匪浅。
你不一定现在就开始使用这本书所教授给你的技巧去开展“零首付买房”行动，你只要从日常生活的一点一滴起训练自己。
等到你真的需要“零首付”的时候，你很快就会发现：自己的思维变得非常活跃，很容易就可以找到多种交易方法来实现自己“家园之梦” 。
这就是从量变到质变的过程。
这就是从平民到富翁的思维转变过程。
当你开始学会用“创造性”的方法改变习以为常的做事规则时，你实际上就已经开始了自己的“自由之路”——经济上的自由与富足总是先从头脑开始的。
富足的头脑
此刻看书的你，算不算个有钱人呢？
这个问题的答案，不问自明。
我们相信，90％的人会对自己的现状不满意，不认为自己是个“有钱人” ！
但随着你们经历的变迁，你们会逐渐提升对自己的认知。而这种认知，更多的不是因为“存款” ，而是因为观念。
所以，在这里，我们分享一些从房地产投资里领悟的观念。无论你现在能否明白，它们都将成为你潜意识的一部分，在你最需要的时候，帮你指明方向。
致富的捷径
学习最快的方法，就是帮助别人学习；开心最快的方法，就是让别人开心；赚钱最快的方法，就是帮助别人赚钱。致富最快的方法，就是帮助别人致富！
你想获得什么，就想尽一切办法，去帮助别人也获得你想要的；结果，你会比被你帮助的人，获得更多、更快。
学生问老师：如何才能更快地学会英语？
老师说：帮别人学习英语！
推销员问经理：如何才能卖出更多的美容产品？
经理说：帮顾客变得更美丽！
学员问我们：怎样才能最快速地从房地产里赚钱？
我们说：去帮助房东赚钱！ ……
这是一套屡试不爽的成功法则。所谓的“我为人人，人人为我”就是这样的道理。它与“帮人成功、自己才会成功”之类的说法有异曲同工之妙。
所以，我们认为这是“富足”之道的首要观念。
思考比行动更重要
用 20％的时间行动，用 80％的时间思考。行进中的理性主义者比思考中的感性主义者更容易成功。
理性的人与感性的人哪种更容易成功？
我们的答案可能与你不同。
理性的人善于思考，行动力弱；感性的人不善动脑，行动力强。
看上去好像行动力强的人更容易成功。但实际情况是，之所以很多感性的人最后成功了，是因为大量盲动后的失败把他们逐渐改造成了理性的人。
成功=80％的思考＋20％的行动
思路决定出路，起点决定高度。
同样锯木头的人，一个为了糊口，一个为了雕塑——这就是他们未来天壤之别的起点差异。
而这种差异，来源于他们的思考能力。
同样听讲座， 老总们喜欢曾仕强； 经理们喜欢余世维； 业务员们喜欢陈安之。
你呢？你喜欢哪一个， 往往跟你现在的经济及社会地位有关——这就是思维格局的典型反映。
越是高层次的企业家，越喜欢读历史与哲学——这不是偶然，而是共鸣！
听过“选择比努力更重要”这种说法吗？
没有正确的思考能力，如何能正确的选择？
人云亦云，是好的选择吗？股市里为什么大多数散户亏钱？他们有自己的“云”吗？
所以， “选择比努力更重要”的更深刻版本，是“思考比行动更重要” 。
那么，思考的模式主要是什么呢？
天人合一人类的政治、伦理等社会现象是自然之道的直接反映。一切顺应自然之意，就可以实现人道与天道之和谐。
“瑜珈”在梵语里，是“和谐”的意思；西方社会近几十年兴起的“自然成功学”也是“顺应天道可以不费力的取得成功”之意。中国几千年的道家精髓，都在倡导“天人合一”之念。
何为“天人合一”？
你去找个炒股高手，问什么是炒股规律？
他会跟你说： “顺势而为” 。
你找个风水先生，问家宅布置的根本要义？他会跟你说： “趋吉避凶” 。
你问企业家，如何
