超级零首付-第26章
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“公告——对于那些想永远不再受坏租客困扰的房东，这里有一项免费服务在等着你们” 这是一则借鉴于其他行业的广告，往往会给你带来意想不到的效果。
这条广告主要是属于“新闻”型的。它告诉了房东一些新东西。同时，又引起了房东的强烈兴趣。
“现在，无人问津的房子也能卖出 110％的价格！ ”
这个标题属于“兴趣”型。它直接瞄准了服务对象，并提供给了他们想要的东西——有用的卖房方法。这个标题同样具有“好奇”效应。读者们会感到奇怪：
“这是怎样的方法，能使无人问津的房子也能卖出高价呢？”
“高薪聘请房地产专家”
这是一个地地道道的 “兴趣” 型标题。 它甚至介绍给你一份工作而薪酬不薄。很多人都觉得他们的工作和薪水不尽如人意。对于这些人来说，想看见这条广告不继续往下读也难。
应该指出的是， “聘请”这个词一般能够吸引人们的注意视线。读者本能地停下来想看看报纸上有什么需要， 因为他们觉得或许他们能够满足某种需要并因此而从中获利。
“公告——最新‘坐家赚钱’计划！ ”
这是一个融“新闻”和“兴趣”型为—体的标题。 “公告” ’和“新”透出了一些新闻的味道。而“坐家赚钱”则足以能引起读者的兴趣。
“没时间去打工——只好住家赚钱”某著名富翁如是说
这是一个典型的“兴趣”型标题。它的主要对象是那些不喜欢打工，又希望赚钱的人。
我的房子放了 6 个月都没卖出去，但一个电话改变了这一切…… 这是以“第一人称”写的标题，期望可以立即引起共鸣，从而吸引那些有类似苦恼的房东读下去。
“我以一个电话做赌注没想到在 3年内赚了 67800元”
这则标题也是“兴趣”型广告的一个典型。谁不愿意通过—次电话而赚得67800 元呢？
同时它也是“好奇”型的一例。读者希望知道，到底怎样能够投资甚小而收效巨大。而且这项计划的实施看起来很容易，标题中没有任何内容要求读者付出努力。他们所需做的就只是以一个电话为注，而后滚滚财源可能就会流进他们的腰包。
附录三：以租代售期权协议样本
房屋购买期权协议
甲方：
乙方：
本协议是在编号为：______________的《房屋租赁合同》 （下文简称《租赁合同》 ）的基础上签定。 《租赁合同》中租赁的房屋即为本协议所指向的房产。双方经友好协商，就乙方获得甲方房屋购买期权事项达成如下条款：
第一条 甲方给予乙方在本协议到期日或之前购买所述房产的权利； 在协议生效期间， 未经乙方书面同意， 甲方不得将所述此房屋转售或赠与给第三方。
第二条 购买价格及支付方式：
1、购买房价为：人民币_____________元整（大写：_____________________圆整）
2、购房定金：签定本协议时，乙方需支付_______元整（大写：为_______________________圆整）做为签订《购房合同》第一笔定金，可用于抵扣购房款项。 此外， 《租赁合同》 所规定的乙方每月应交租金 （包括押金） 的___％ 也做为定金，可用于抵扣购房款项。
3、支付方式为：购房交易时，乙方一次性补交房屋总价款抵扣购房定金后的余额给甲方；
4、购房交易税费分摊：_________________________________________
第三条 合同生效
1、 《租赁合同》生效后，本协议随即生效。乙方支付的购房定金即作为本协议生效的期权费。
2、本协议有效期（即房屋购买期权有效期）自___年___月___日（即《租赁合同》生效时）起至___年___月___日止。
第四条 购买执行
1、如果乙方依照本协议选择购买该房产，乙方应该在协议到期日时或之前以书面通知甲方，发出书面通知 30 天内，甲方有义务与乙方应签定正式买卖合同。
2、如果乙方没有在指定的时间内购买所述房产，则乙方支付的购房定金将由甲方保留，甲方有权将所述房产转售给第三方。
第五条 罚则
1、如果在协议有效期内，甲方在未经乙方同意的情况下转售该房产给第三方，则甲方应在自违约之日起十日内支付乙方已付定金总额 2倍的现金给乙方。
第六条 其他事宜：
1、甲乙双方向任何遗产继承人、私人代理和其他第三方所做的协议转让，均可生效，具有法律效力，另一方应无条件配合履行转让后协议。
2、如果协议由于没有履行条款而终止，任何一方当事人可以提起法律诉讼，被认定败诉的一方将支付所有合理的律师费和另一方的花费。
3、乙方不因为签订本协议而丧失法律赋予的优先购买权。
4、本协议一式二份，双方各持一份；本协议自双方当事人签字时成立。非经双方当事人协商一致并签订书面合同，任何一方不得修改本协议。
5、____________________________________________________________。 附录三：以租代售期权协议样本
甲 方： 乙 方：
身份证号： 身份证号：
签定时间：_______年_____月____日 签定时间：_______年_____月____日
附录四： “以租代售”服务委托协议书
委托协议书
甲方（受委托方）：
乙方（委托方）：
甲、乙方双方本着“自愿、平等、守信”的原则，经协商达成委托“以租代售”协议如下：
一、乙方应如实填写《房屋登记表》 ，并出示产权证及身份证，提供产权证复印件。
二、乙方保证该房屋权属清楚无争议，无纠纷，并已征得共有人（或产权人）同意，否则造成不良后果均由乙方负责。
三、最终成交价由买卖双方自主商定，甲方只提供参考意见。乙方与甲方所介绍的买方达成买卖协议时，须向甲方支付相当于“以租代售”合同规定的一个月租金的服务费，不低于 2000 元。
四、乙方也可同时委托他人或自行联系出租或卖房，但不得与甲方介绍的买方以各种借口私下交易； 否则， 应承担双倍的服务费 （乙方与买方一旦可以成交，附录四： “以租代售”服务委托协议书
但因乙方原因不能成交，乙方须按规定给付服务费） 。
五、甲方应通过媒体发布信息。物色，筛选，推荐适合买方。带客户到乙方现场看房。如实传递买卖双方的要求，积极周旋，直至买卖成交。
六、甲方还可以为乙方提供下列服务：起草房屋买卖协议、调解纠纷、提供有关法律服务。
七、合同有效期：从_______年______月______日至_____年______月_____日
八、本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效，如双方今后另行签订协议或委托书，本协议终止，权利义务关系以后签协议为准。
甲方： 乙方：
身份证号码： 身份证号码：
电话： 电话：
委托日期： 年 月 日
附录五：房屋租赁合同样本
房屋租赁合同
合同编号：___________________
本合同双方当事人：
出租方（甲方）： 承租方（乙方）：
根据国家有关法律、法规和______市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，就甲方将其合法拥有的房屋出租给乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，订立本合同。
一、房屋的座落、面积及装修、设施
1…1． 甲方将其合法拥有的座落于_________________________的房产出租给乙方使用。
1…2。 甲方出租给乙方使用的该房屋建筑面积共______平方米。
1…3。 该房屋的现有装修及设施状况，由双方在合同附件中加以列明。除双方另有约定外， 该附件作为甲方按本合同约定交付乙方使用和乙方在本合同租赁期满交还该房屋时的验收依据。
二、租赁用途 附录五：房屋租赁合同样本
2…1。 本合同签订前，甲方已向乙方出示了该房屋的《房地产权证》权证。
上述房屋用途均为______用房。
2…2。 乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为______使用。
2…3。 在租赁期限内，未事前征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变该房屋的使用用途。
三、租赁期限
3…1。 该房屋租赁期共______个月。自____ 年____月____日起至___年___月____日止。（自本合同双方签约后一周内乙方可进入，此期间至____月____日，不计租金及管理费用， 但装修过程中产生的电费、 水费及电话费等由乙方承担。 ）
3…2。 租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的三个月向甲方提出书面意向，经甲方同意后，重新签订租赁合同。
四、租金、物业管理及分摊费用
4…1。 该房屋每天每平方米建筑面积的租金包括物业管理及公用分摊费用）为____，月租金总计为人民币____元（大写____________），该房屋租金____年内不变。
4。2．乙方必须在每月____日前支付当月租金。逾期支付，每逾期一天，则乙方需按月租金的____％支付滞纳金。
五、其他费用
5…1。 乙方在租赁期限内，支付给甲方的租金中已包含物业管理及公用分摊费用，乙方不再另行支付甲方此项费用，如物业管理公司需另行收取其他费用，则由甲方承担。
5…2。 乙方在租赁期限内，使用的水、电及电话费的结算，以物业管理公司的单据为准，由乙方直接交付物业管理公司。
六、房屋修缮责任
6…1．在租赁期限内，甲方应保证出租房屋的使用安全，乙方应爱护并合理使用其所承租的该房及其附届设施。如乙方因使用不当造成房屋或设施损坏的，乙方应立即负责修复或予以经济赔偿。
6…2．除房屋内已有装修和设施外，乙方如要求重新装修或变更原有设施的，应事先征得甲方的书面同意。并按规定向有关部门（包括该房屋物业管理机构）办理申报手续后的，方可进行。经甲方认同的装修，乙方在租赁期满或退租时可不恢复原状。其余部分，租赁期满，根据原书面约定，要求恢复原状的，乙方必须恢复原状：乙方拆除添置的设备时，不得损坏房屋结构，经验收认可，方可办理退租手续。没有书面约定的，以乙方交还甲方房屋时状态为准。
6…3．该房屋的维修责任除双方在本合同和本合同补充条款中约定的外，均由甲方负责。甲方应定期对房屋和设施进行维修、保养。
6…4。 甲方维修房屋及其附属设施，应提前五天书面通知
