超级零首付-第28章
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所以，您不舍得“卖”吗？
其实您根本不必担心，在 80％的情况下， “租客”是不会购买的（可能因为找到更好的房产，可能因为筹不到钱……） 。总之，您最后既获得了高额租金，又保留了房产，不必卖给租客——何乐而不为呢？
（2）锁定稳定的租客，管理更省心
会参与这种交易的买家会“随便”离开您的房产吗？
当然不会。他们是有诚意要购买的租客，当然愿意长期住在这里。您的“一纸租约”实现直接锁定了一个“3 年期”的租客。无需您再去为“招租”烦恼了。
他们会损坏房屋吗？
当然不会。 这个 “租客” 会把它当成自己的家一样来爱护。 因为他们是以 “买”为目的来“租”的，所以，绝不会像对待其他出租房一样“粗心” 。他们会帮你把“家”收拾得干净整齐。让您省心省力。
他们会拖延交租吗？
当然更不会。他们为这间房子交纳了大额的“定金” ，如果因为“拖延”而损失前面的金钱，他们会有“很高的痛苦指数” ！所以，他们会更加积极的交纳房租，保证“购买”时的“房款抵扣优惠” 。
还有一点，他们可能是“来历不明”的“租客”吗？
一个想在这里安家的人， 才会愿意交纳比普通租金高的月租来与您交易——试想，想“安家”的人会比“游荡”的人更危险吗？
（3）毫无风险，充分的法律保障
您可能会问，自己的房产会有风险吗？
当然不会！
您在 3 年的“以租代售”期中，并没有转让房产产权给“租客” ，大家只是普通的“租赁”关系。3年后， “租客”必须补足房款，才可以获得产权。
作为房东的您，还会有什么风险呢？
此外，这样的“以租代售”交易法律认可吗？有法律保障吗？
当然！
您只需要在我们的指导下，签定一份“租赁合同” ，再附上一份“期权合同”即可——这一切都有坚实的法律基础，都是合理合法的。
对交易双方， 都有坚实的保障——任何一方毁约， 都要承担相应的违约责任。
对任何一方都有巨大的限制机制。
如果买家中途放弃，则会失去所有已经交纳的款项（包括定金、预付房款、实际租金等） 。如果买家 3 年期到时，无力出资购房，也会失去所有的已交款项（除了 2 个月的租金押金要退还外）——所以，房东是有充分的利益保障的。
相反，如果房东违约，在 3 年期内希望转卖给第三方时，就需要赔偿 2 倍买家已交的“预付定金”——这就是对买家的保障。
比如，上例中，李姨出租给小陈 10 个月后，发现房价上涨，希望一次性出售获利，就需要赔偿小陈： 7500×2＋ 450×10×2＝24000（元）
如果李姨的出售，可以获得高于 2。4 万的收益，那就可以“违约” ，小陈也没有损失。
以上，只是从房东角度出来来讨论“以租代售”的好处；但是，买家为什么会接受这样的交易呢？
因为：
难以抗拒的诱惑——“以租代售”对买家的 5 大好处
“以租代售”对那些现在无法一次性付清全款（或是首付款） 、却想“自有住房”的买家，具有很强的诱惑力，因为这种灵活的融资方式，可以解决他们很多现存的困难，同时避免了很多其他解决方案的麻烦：
（1）无需高额首付，即可立即入住
“首付”是很多买房人的痛，很多人坚持若干年的“省吃简用” ，就是为了积蓄首付款，以便可以入住自己的家。尤其是很多刚入职 3~4年的普通白领，他们可能有稳定的收入，可以支付月供，却由于首付款不够，也无法圆自己的“家园梦” ，甚至影响到了结婚生子。
而这种“以租代售”的方式，虽然暂时挂以“租”的外壳，其实质却是“买”为导向。一方面，买家可以及时入住；另一方面，却是真正拥有了“家”的归属感。
这种方式的首付只有 5％，即 7500 元，相比于普通房贷首付 20％来讲，大大降低了“买”的门槛，可以吸引大把“无首付、有月供”的年轻家庭。
（2）月供不高，容易承受
名义租金 1350 虽然高于市场租金 1000， 却大大低于正常贷款的月供。 因此，名义租金对买家造成的经济压力要小得多。
同时，虽然“以租代售”的名义租金比市场租金要高出 35％左右，但由于其中的三分之一可用于最后购买时扣减房价， 所以其实际租金 900 要比市场租金1000 要低。
所以，实际上买家付出了较少的租金，就住到了喜欢的房产。
（3）预付定金可以起到“强制储蓄”作用
很多缺钱付首期款的年轻人往往不是因为月薪太低，而是因为开销太大。不成熟的消费习惯及给付家用等支出，导致了“月光族”的队伍逐渐庞大。
所以，每个月的“预付定金”450 元的支出，相当于强制这些“月光族”储蓄购房款。450 元对他们的压力不大，却可以在 3 年后购房时积少成多。好像公积金的作用一样，变成对他们未来的一种保障。
（4）免除装修、家具购置等开销，直接进行试住体验
由于是“二手房” ，所以买家往往不必再出钱装修，甚至很多情况下，不必再购置大件的家具、家电。这本身就是一种可观的费用节省。
同时，由于具有“不满意可以随时搬走”的条款，买家可以抱着“试住”的轻松心情来体验实际的居住效果。 不满意就以较低的代价离开——即失去了前面所交纳的所有款项。但这种成本，也远低于真正购入一间不满意的房产所造成的损失。
“以租代售”相当于“先住后买” ，充分保障了买家的自身利益，降低了“后悔成本” 。
（5）心理归属感完全不同
“这房是我租的”和“这房是我自己的”——这代表了两种完全不同的“表达”语境。有过两年以上租房经历的人，绝大部分都对“租房”有苦难言，对于“买房”则热切期待。
不仅是因为租房的舒适性差， 更重要的是没有 “归属” 感， 常常 “任其破烂” 。
“反正也是租的”这种心理会导致租房内部环境的恶性循环。
而“以租代售”则打破了“租”与“买”之间的分水岭，使买家从心理开始“认同”房产——毕竟，这将成为他们未来自己的家。
所以， “这房是我自己的”将导致买家愿意认真维护房屋，甚至花心思布置、整理。
此外，家庭生活很大程度上与房产相关；所以，心理有归属感的房产会对家庭和睦产生不可忽视的影响。
由此可见， “以租代售”对那些租客的吸引力了吧？
既然“以租代售”完全是一种“双赢”的交易，为什么市场上此类交易如此之少呢？
那是因为，大多数房东不是专业的房产交易师，他们没有时间、没有精力、没有渠道去了解这些技巧——所以，赚大钱的人，一定有与别人不一样的地方。
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如果，你也曾经被上面的问题困扰过，请立即往下看，了解：
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此刻的你，一定对“空手赚钱术”非常感兴趣——它到底是什么，从何而来呢？
此时，请让我们回顾一下《房神秘笈》的历程。
房神团队总结自己的投资经历，参考国内外的投资手法，凝聚众人智慧，写成了《房神秘笈——解放 3000 万房奴的终极智慧》一书，为“房神秘笈”系列的第一本投资解密书。
写书的初衷，不过是想对大家进行投资启蒙，帮助网友们改变过去的房地产理念；进而，让房产由“负债”变成“金矿” 。
但是，很多购书读者反馈说，他们肯定《房神秘笈》的价值的同时，却被书中所介绍的大量的投资手法所困扰——甚至无所适从，不知该如何开始。
《房神秘笈》书中描写了大量的操作手法，但我却无所适从；不知到底该如何开始；你们能否不要一次性告诉我全部，而是一步步指导我前进……
——困惑的网友
毕竟，90％的读者都是从零开始的“新手” ，一开始就给予太多的资讯，反而可能造成“知识噪音” ，导致无法着手。
好比把十几年的求学知识都灌输给小学生， 他们能消化得了吗？不但不会学到适合的知识，反而连基本的内容都不知该从何学起。
正是汲取这种经验，我们决定改变过去的风格，针对不同阶段的学习者设置不同的课程。
“空手赚钱术”于是应运而生：
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