想从事律师工作必看(律师心得汇总-第16章
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你最好做好结案陈词。这个程序可以让你全面的阐明你对案子的观点。时间不要太长，3分钟就好。这个程序很多律师都放弃了，其实很可惜。
4） 做好调解的准备。
几乎没有不可以调解的案子，在民事诉讼领域里，法律的目的其实不是分清是非而是在于平衡利益。调解可能会贯穿整个诉讼过程。因此，在庭前，你应该征求当事人对调解的意见，并阐明案件调解对各方的利弊，让当事人作出选择。
如果你的代理权限不是特别授权，你不能代理当事人签订调解文书。即便你有合法的授权，你在决定使用这些可能导致当事人重大权利变化的权利时，一定要事先征求当事人的意见，以显示你是个成熟的律师。我在调解时，遵循的是绝对不自作主张的原则，任何一个决定，均和当事人沟通，听取其意见。这是对当事人的尊重，也是对自己执业风险的控制。你如果第一次得到特别授权代理，不要兴奋，你的“权力”越大，你的责任也越大。
第六件事：补充文件、签署文书
补充文件
开完庭，不代表你就没有工作要做。在庭审过程中，实习的书记员可能在津津有味地听你和对方律师讲述着各自的故事，而忘记了在记录上写一个字，你也可能还有很多问题没有说到位，比如，你可以在庭审时告知法庭，庭后你将书面订正质证意见并提交法庭附卷。你也可能还有些反证的证据需要举出并在下次开庭时使用，你可以在庭辩时，告知法庭将整理提交书面的代理文件。总之，你应该在庭后3天内将你认为要补充地文件交给法庭主审法官。如果你觉得有必要，可以对某些专业问题写出法律意见书。
签署文书
任何一个案子的审判结束后，法庭会根据情况制作出判决书、调解书、裁定书。要求严格的法院，每一个案子结案都会有一个宣判程序，两造以及其代理人都会出席，审判长会起立宣读判决书全文。当然，我也在办公室收到过法院邮寄来的文书，而我的办公室离法院仅仅一公里之遥。
你收到或者代为收到的文书，请在第一时间送达给当事人，因为只有他才承担判决的后果，享受判决确定的权利。你绝对不能因为败诉而将文书扣在手里14天，在上诉期届满的前一天才不得不拿出来，除非你想测试下当事人的音量分贝。没有哪个律师能够打赢任何一个案子，执业的前几年，你的胜诉率不高只能说明你的经验有待提高。输了就承认，这可是人品问题。
第七件事：执行
不是每个判决都能执行。
你有幸赢得了诉讼，在所有的审判程序全部结束之后，你有必要请法院兑现他们对你当事人的承诺。但是，这个承诺可不是银行承兑汇票，一定能够兑现的。你绝对要改变判决就一定会得到执行的天真想法。诉讼的风险不单纯体现在胜败难以预测上，也体现在即便胜诉法院却无法兑现它的文书上。到了执行阶段，你会体会到财产保全程序的重要性，并且为当初没有申请保全而懊恼不已。
你不要忘记申请执行，即便有可能没有办法执行到位。
执行的程序
最高法院对于执行下发过很多的司法解释以及指导性文件。你应该认真研究。我要说的是，执行程序中你要和法官配合的问题。
申请执行是不需要付费用的，因为被执行人会在执行终结时支付。但是，如果你不要认为将执行申请仍在法院，执行官们就可以完全地将标的执行到位。先不说你的案子没有经过某某领导的批示督办，执行官会将这个案子压在他桌子上厚厚一堆案卷之下，如果你不向他们提供可执行的财产线索，这个案子说不定就执行不下去。还有，你案子的执行标的小，执行难度大，执行官说不定就忘记还有这么个案子在手上。
我最近执行终结了一个案子，一个中级法院的一审案件，标的只有3万元。从执行立案到执行终结，用了5个月时间。先是执行人员出差，立案1个月后才发出执行通知书，对方不予理睬。然后他们接着在全国各地巡视出差，等他们走遍全国个定后的第3个月才发出强制执行通知书，当事人照例不予理睬。我被不止一次的指责没有提供被执行人的财产线索，而我却曾明明白白的告知执行官，被告的工厂每天在冒烟，银行的进出每天都有几万。当我打了N多次电话，跑执行局N多次后，最终在第5个月的时候取得执行财产时，我被告知，你的案子太小，他们太忙。但我除了感谢他们，半天说不出其它话。案子太小，确实是我和当事人的错。
我举这个我的案子要说明的问题是，执行是没有终结的时限的，你除了和法官配合外，不能对他们的工作进度提出任何不满，否则你的案子兴许就执行不了。你要提出被执行人的财产线索，并且是非常容易的执行的财产，如果是个大型的设备，或者是个车间，或者是块广阔并茅草丛生的地，那我先建议你不要着急，那些东西没有腿，然后你查查是不是已经抵押掉了，然后让当事人准备足够支付执行局出动半支法警队和评估拍卖的费用。
关于心态
心态决定成败
执业之初，我经常也会着急明天的案子在哪里。因为当时也没有长期的客户聘请我做他的法律顾问，也没有一个大型的项目能够让我一年两年不用考虑生存问题。我有很长一段时期心态浮躁，忧心忡忡。然而每天坐在办公室着急或者幻想着哪天有一个大案子从天而降砸在自己头上解决不了房东催交房租以及移动公司卡断通讯信号的实际问题，与其这样，不如调整心态，周密计划，积极应对。
我曾经在事务所主任的安排下，为一个大型的企业服务过，一个服务周期结束后，当我提出续约的要求时，续约的合同却被其他事务所的同行拿到。
这个挫折让我我深刻地检讨了自己以往的工作中的心态，并从中找到了很多问题：做律师先做人，领导安排给我的业务，我只是消极的应付，客户人际关系从没有积极主动去维护，在服务周期结束时，对方单位的几位副总我居然都不认得，财务副总我只是在领支票的时候见过一面。所以，当续约的时候，他们当然没有必要为我讲话；和公司职员的业务交往有很多疏忽，认为自己属于公司的上层机关，和基层的员工交往时懈怠傲慢。而大公司的人事非常复杂，稍不注意，这边刚得罪别人那边就传到老总那里了。业务没有签下来，只能证明自己心态上出现了问题。
我直到执业的第三年才签下第一个法律顾问单位。这个客户我已经为他们服务了4年，它从一个单一的生产企业，发展成一个企业集团，给我的费用也逐年增加。我每周都去公司里，和公司上上下下混得熟稔，他们交办的工作也兢兢业业的完成。以前还每年签一次协议，到后来，协议都用不签了，我常换所，每次将新名片给老总，老总说，我不认你的那个所，你电话不变就行。
在很多业务中，都让我直接的感受到律师心态的重要。有时候，你的心态能够直接影响到你的客户。你在和他谈判的时候表现出来的沉稳谦和，积极自信，有时能够让你顺利的拿到委托。不信你可以试试。
我还没有修炼到教谁怎么做律师的功力，我只会建议我的年轻朋友们去尝试我曾经使用过，并且我认为还会有些益处的方法。况且，有些工作方法或者心态特征是没有办法通过语言或者文字来表述的，这是个见仁见智的事情。
什么影响着你的心态
我想谈谈作为一名准律师要注意的心态问题。很多书都引用过，“态度决定一切”，我虽然不认为主观的态度能够改变客观的状态，但我还是相信，每个人（不管是你的老师还是你的客户）都愿意看到一个工作积极认真，语气谦和诚恳，信心十足的年轻人为自己工作和服务的。这就是一名年轻的准律师所需要有的心态。
什么影响着你的心态？
1） 浮躁。
罗马不是一天可以建成的，任何事情都要有一个过程，知名律师和普通律师之间的差别不仅仅在于学问技能等方面的差距，很多差距来自于历练。资历很重要，当事人选择律师，大多会问你为谁服务过，你有多少年的执业经历？刚出道的年轻律师暂时还无法给出令客户放心的回复。而你总是感觉在其他部门或事务所的朋友的进步神速，他们或者比你早买车，买房，升职，这些都让你怀疑自己是否跟错了老师，是否自己时运不济，这些让你心态慢慢的失去平衡，让你开始浮躁。而浮躁的最大的坏处在于让你眼高手低，你不会再安心做一个价值2000元的人身损害赔偿，而会在办公室等标的为几百万的合同纠纷，哪怕那个纠纷还根本就没有生成。你也不会再去接巷子里弄里过来的离婚案子，除非当事人里面有一个是影视明星或者公众人物。因为你的浮躁，你会失去很多可能给你带来机会的客户，因为这些客户你没有放在眼里，而他们却在慢慢的长大。我2003年服务的一个客户，当时他才几家小门面，几十个员工，经过3年的发展，今天他已经是一个拥有6000万资产的老总，有几家分公司，300家连锁门店，1500多员工，年销售收入4个多亿。如果那个时候我错过他，我现在的肠子都会悔青去！
2） 名利。
律师行业是个名利场，顶级的大律师们一个个身家千万，再不济也每年有百万的收入，而你却看不到他们要花费多大的精力在业务上。他们的成功以及成功带给他们的利益着实让你羡慕。你恨不得马上就加入他们的俱乐部，过上流社会的生活。我不是顶级律师，不清楚这些人怎么获得成千上百万的收入，但我清楚的认为，财富的获得需要付出相当的代价，除非你巧取豪夺，趁火打劫，否则短时间内很难得到别人需要一辈子甚至几辈子才能获得的财富。面对名利，你需要有清醒的认识。没人会是圣人，但古话还是要记住，君子爱财，取之有道。还有一句古话也很实在，临渊羡鱼，不若退而结网。名利让你心动，而你却一下子找不到给你带来这些的机会和途径，你的心态可能会失衡。如果你把持不住，你可能会变成一个包打官司胸脯拍的砰砰响的讼棍型律师，案子搞得搞不定现在不管，先接下来再说，钱先收起来再说。你也可能会成为一个要钱不要FACE的律师，一个标的10万的案子，你可能会收代理费8万，还不让当事人还价。我不能说名利是个坏东西，那样显得虚伪，但我觉得，为了名利而做丧失律师良知的事情，做违反法律和执业纪律的事情就不应该了。
3） 挫折。
请你记住，在执业生涯的整个过程中，你会和挫折感斗争，你要有战胜挫折的心态，而不是意志消沉。没有人不受挫折，我记得有一次，去公安派出所调取一个证据，是关于一个已经去世的老人的身份情况，老人的名字换了几次，有不同名字的几本房产证件，子女因为这个争夺遗产。我去过派出所不下7－8次，有几次是没有找到户籍警，找到过三次，第一次是被拒绝，第二次是被搪塞，第三次去见的时候，我没有直�
