金牌业务员是怎么炼成的-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
枪镜牟罚佣饕颐枪鞠喙夭返淖柿匣蛘弑畚募６杂谡庋娜耍湛嘉一共谎崞浞车馗杞哟罄唇ソサ匚乙灿行┎荒头沉耍孔桓业拿厥橹Ｓ窕ゴ恚桓挪挥枥砘幔∪欢惺焙蛞不嵊錾弦恍┓浅Ｄ巡纳桃灯樱堑奈弊凹蛑本褪翘煲挛薹欤扌箍苫鳎砸话愕娜艘裁话旆ㄊ侗穑虼俗詈笥纸峭苹沽宋摇�
这不，今天就遇上了一个。
这个人是通过电话与我们联系的，前台小姐将电话转给了我之后，在我作了简直的自我介绍之后，来人自称姓黄，是SH房地产公司的董事长，现在在市中心刚刚开发了一个叫“福满天下”的项目，说是要购买我们公司的产品，并留下的公司名称、地址和联系的电话。我边记录着，边让我的秘书郑玉华按照这位客户提供的资料，立即通过114查询台查询这些信息，没想到竟然全都准确无误，一一对上了。接着对方还给出了该项目详细的技术参数和方案，要求我立刻将公司的产品及报价书送过去。
“立刻送过来？明天可以吗？”我有些疑惑地问道。
“不行！我们下午就要召开董事会决定这次采购事宜，所以务必于半小时内将资料送上，否则我们就签约其它的产品了！”黄董事长斩钉截铁地说道。
“哦？这样啊，那好吧，那我稍微整理一下文件和资料，待会见！”我无可奈何地说道。
“嗯，好！记住，快点过来，否则后果自负！”黄董事长啪的一声挂掉了电话。
我通过公司的电脑的报备系统查寻了相关的报价备案资料，确认这个项目并没有其它的经销商在跟进，因此我这才放心地让我的秘书帮我准备相关的产品资料和报价书。
顺便说一句，我们公司在各地有很多的合作经销商，并了维护市场的安定与团结，因此奉行的是“谁先备案谁跟进”的市场管理原则，因此如果没有其它的经销商跟进这个项目，我们才可以跟进这个项目。
大约十五分钟后，我一切准备就绪，叫上司机和另一个业务员—郑浩然，一个刚刚进公司不久的小伙子。没想到我们刚刚走到门口，我的手机就响了，我急忙接起来，一听，正是那位黄董事长打来的！
“你出发了没有啊？”黄董事长问道。
“是的，我正准备出发！”我答道。
“那好，你快点过来吧，哦，对了，呆会我在我们公司门口等你，你就不用上去了！记住，我穿着一套黑色的西装，手里会拿着一个黑色的公文包！”他说道。
“哦，我知道了，呆会见！”我有些不解地挂掉了电话。
“你们刚才有告诉他我的手机号码吗？”我问前台小肖和我的文秘小郑。
“没有啊！”她们回答道。
“哦，我知道了！我们走！”我说道。
大约十分钟后，我们就到了目的地，我们老远就看到门口站在一个身穿黑色西装，手里拿黑色的公文包，大约三十岁左右的男子正在焦急地等待着什么人。
“就是他了，下车！”我说道。
然后和郑浩然一起下了车，朝他走了过去。
“请问，您就是SH房地产公司的黄董事长吗？”我来到他的面前，客气地问道。
“不错，你就是H公司的叶经理吧？报价书和资料带来了吗？”他急冲冲地问道。
“您的公司就在这上面吧？”我答非所问地说道。
“是啊！快点资料给我啊！我还有很重要的事呢！”他显得有些不安。
“那么我们能到您的办公室里去谈谈吗？里面还有一些内容，需要我详细地给您讲解的！”我彬彬有礼地说道。
“不用了，我都知道的！”他说道。
可能觉得自己有些说漏嘴了，所以他又急忙补充道：“我的意思是说，我回去以后会慢慢看的，不懂再打电话给你吧！”
“哦，那好吧！小郑，快将报价书和资料交给黄董事长啊！”我说道。
“报价书和资料？”小郑诧异地问道。
小郑有些没有反应过来，因为那份文件根本就不在他的身上，明明就放在我的公文包里嘛！
“哎，你是不是忘记带过来了啊？”我一边故意大声地骂小郑，一边向他使眼色。
“哦，是的，我刚才因为走得太急了，又被你一催促，所以竟然忘记带了！”这小子总算还不是太笨，已经意识到了我的意思，因此也配合着我演起了戏来。
“你这是怎么搞的！哎，做事总是马马虎虎、粗心大意的！你瞧，黄董事长都等急了！”我一边继续骂着小郑，一边向他道歉：“真是对不起了，黄董事长。我的手下一时疏忽，所以忘记带您要的文件了，我们这就回去拿，请您再等一会！”
“哼！现在不用了！你们也不用再来了！”黄董事长冷哼了一声，气冲冲地走了。而且正如我所料，他并没有往回走，而是朝另一个相反的方向走了。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
第十七篇…第二节、真相大白
回到公司，小郑不解地问道：“叶少，我不太明白，您为什么刚才那么做呢？”
“哈，小子，学着点吧！这就是商场！所谓‘害人之人不可有，防人之心不可无’啊！好戏还在后头呢，相信我，很快就会有结果的！”我笑着说道。
于是，我立刻打电话给几个代理经销商，向他们咨询最近是否正在跟进一个叫“福满天下”的项目，可是问了好几家代理经销商，得到的都是否定的答案。
“难道说是我的推理和判断出了问题？那个黄董事长真的是客户？”我不禁有些疑惑。
正在这时，我的手机响了，是一个姓杨的代理经销商打来的，她们公司刚刚加盟我们公司，成为我们的一个代理经销商。
“找我有什么事啊？杨总？”我问道。
“是这样的，我现在正在跟几位客户洽谈一个项目，现在想问问你这个价格可不可以做？”杨总说道。
“哦？什么项目啊？”我问道。
“就是由SH房地产公司开发的“福满天下”的项目啊！这个项目的程总跟我是老朋友了，所以，他希望能跟我合作，这不，我们现在正在他的办公室里洽谈这个项目呢！“杨总淡淡地说道。
“什么？SH房地产公司开发的“福满天下”的项目？“我有些兴奋地叫了起来。
“是啊，有什么问题吗？”杨总对我语气上的变化显得有些疑惑不解。
“太好了！可是为什么你们没有将这个项目向我们公司备案啊？”我回过神来，急忙问道。
“哎，我也是刚刚接到这个项目嘛！原来程总他们已经准备签订Xz公司的产品了。昨晚我在‘皇家酒店’里刚好遇上了他，他这才知道我现在改行做了你们公司的经销商，所以立即让我今天早上就过去他们公司，跟他洽谈这个合同！程总也叫了人一起去，所以现在双方就拼价格了！当然，程总也说过，只要我们的价格与Xz公司的相差不是太多，那么就优先考虑订我们的！”
“哦，这么说，Xz公司的人你是见过了？”我急忙问道。
“是啊，他们的会面被安排在我们之后，我们谈完就轮到他们了！怎么了？”杨总不解地问道。
于是，我便将那个自称是SH房地产公司“黄董事长”的人的相貌特征告诉了杨总，并问道：“你见过这个人吗？”
“当然了，他就是Xz公司的业务经理啊，他姓黄！”杨总回答道。
“哦！果然不出我所料！”我总算是放心了，也总算是松了一口气。
“他怎么了？”
“没什么！只是与他有过一面之缘！”我掩饰道。
“哦！对了，叶经理，这个项目，你一定要大力支持我们啊！”杨总说道。
“那是当然的，请您稍等一会，我测算一下，然后再打电话给你！”我说道。
“嗯，好吧，不过，要快点哦，程总可等不及了啊，哈！”
于是，在挂掉电话之后，我经过精密的计算之后，语言给了她一个比较优惠的价格。
“好，没问题了，程总已经答应跟我们签约了！”杨总高兴地说道。
“哈，好啊，恭喜你啊！”我笑道。
“呵，叶少，您可真行啊！”郑浩然对我树起了大拇指，继续问道：“可是我还是不明白？您是怎么知道那个姓黄的有问题的？”
“哈，其实刚刚开始我也不知道的！可是后来他露出了三个破绽！”我笑道。
“哦？哪三个破绽？”
“这第一嘛，就是很少有客户要求我们的报价书会那么急的，而且不得延误！当然，但凭这一点，还不能断定他到底是不是真正的客户。第二，既然我们公司的人都没有告诉过他我的手机号码，那么他又是如何得知的呢？说明他对我们公司，对我，都非常地了解！”我耐心地解释道。
“可是也可能他是通过其它的途径得到了这个号码啊，因为你经常会发名片给客户的嘛！”郑浩然说道。
“是的，所以，从以上两点我还是不能判断他是否是一个商业间谍！！其实，最后一点才是最关键的，他为什么要到公司门口等我们，而不敢让我们到他的办公室去呢？”我继续说道。
“也许他不想让别人知道啊？”郑浩然说道。
“那他又有什么不可为人知的秘密啊？”我笑着问道。
“这……”郑浩然无言以对。
“所以，我才假装说文件放在你那里，而你又忘记带了！如果他真的是客户，那么他顶多会非常地生气，把我们大骂一顿，然后自己回公司去！可是他是什么反应呢？”我反问道。
“他虽然很生气，却没有骂我们，也没有回公司去，而是神情慌张地从另外一头溜走了！”郑浩然说道。
“对了，因为他自己心虚了，也不想让我们进去公司，如果我们一进去，看到我们的经销商杨总正在跟客户谈判，那不就什么都漏馅了嘛！哈……”我大笑道。
“哦，原来如此！可是他这么做，究竟有什么意义呢？”郑浩然不解地问道。
“哎，所以说商场如战场啊！勾心斗角、人心险恶啊！他之所以这么做，一来既可以获得我们公司的资料，更加地了解我们，更重要的是，如果让他拿到了我们公司的报价书，那么这个项目我们就必败无疑了！”我叹了口气说道。
“哦？为什么啊？”郑浩然还是不太明白。
“你想想，杨总她们既然已经在跟客户谈判了，那么最终一定会有一个关于价格方面的话题吧？那么，如果我们送进去的价格比杨总跟客户商定的价格高，那么客户就会怀疑杨总她们：‘作为经销商没有理由比产家的价格还低吧？难道是她们以次充好，鱼目混珠？？’”
说了那么久了，我的口也些渴了，于是进去倒了杯水，然后继续说道：“而如果我们的价格比她们的低，那么客户肯定不会再相信杨总她们：‘哼，还是多年的老朋友呢，给我的价格那么高，是不是想宰我啊？’那么杨总也会很难办，最终只能妥协，这
