金牌业务员是怎么炼成的-第24章
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“其实，我这么做，也许会有很多人觉得简直就是不可思议！因为他们认为，公司请了业务员回来不就是为了让他们出去跑业务，然后拉回订单吗？现在业务员们既然已经经过了公司系统而全面的培训，而且也学有所成，为什么还不让他们出去见客户，拉订单呢？”
我喝了一口水，继续说道：“其实，我这么做，是有我的原因的，其一，虽然你们经过这一阶段的严格培训，可以说是已经初步具备了一个业务员的基础知识，可是在客户应对技巧上、应变能力上、商务谈判能力等方面上，确实还有很多的不足之处！”
“嗯，是的！”他们点头应道。
“其二，作为一个业务员，必须非常地了解自己公司的产品及其相关的技术指标，诸如产品的技术参数、产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、技术发展趋势等等；如果你连自己所卖的到底是怎么样的，具有哪一些特点，那么，又如何能够取信于客户？你说你的产品好，结果究竟好在哪里，连你自己都搞不清楚，客户如何相信你，对你和你的产品放心呢？所以，我这才让你们花这么多时间进行资料及基础知识的学习！！”
“更重要的一点，我们公司的每一位业务员出去会见客户，代表的都是我们公司的一个企业形象，因此，如果你们还没有完全达到我们公司业务员的能力和基本素质，就贸然让你们出去会见客户，这个责任和后果，谁来承担？”
“这？”这一席话把他们说得全都哑口无言。
“另外，如果没有通过我们公司相关部门的考核，拿到相应的“上岗证”之前，我们绝不会让你们出去冒险的！对于这样的解释，你们现在都知道了吗？放心吧，你们不会等太久的！现在最重要的事是，你们必须做好充分地准备，以迎接未来的挑战！你们有信心打好这一战吗？”我笑着说道。
“当然有！”他们异口同声地大声回答道。
“好！那就这样吧，如果没有其它的事，你们就先出去吧！”
第二十二篇…第四节、未雨绸缪
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昨天下午，东方集团的廖董事长亲自来电，要求我今天早上九点半到他们公司一趟，希望能就我们公司关于“世纪东方”的项目与我们进行最后一轮的洽谈，在这之前，这个项目一直由郑浩然负责，而就在上一周，我跟着郑浩然送上了我们公司的第二次报价书，廖董事长亲自接见了我们。
今天早上刚刚一上班，我便让我的秘书郑玉华将“世纪东方”项目的所有的相关报价文件和资料送到了我的办公室来，并让她帮我把郑浩然和陈云龙一起叫了进来。
“叶总监，您找我们有事吗？”
郑浩然和陈云龙一前一后地走了进来，站在我的面前，不卑不亢地问道。
对于我的召见，陈云龙好像早有准备，一副胸有成竹的样子。
“嗯，小陈，你先关上门再说吧！”我命令道。
陈云龙转身关上了门。
“记住，你们以后去客户那里，进门后记得随手关门！”我有些不悦地说道。
“哦，我知道了！实在是对不起。”陈云龙红着脸说道。
“没关系！下次要注意，呵！你要注意，可不要忽略了这一个小小的细节，这也许会给客户留下不好的印象！好了，我们还是言归正传吧，你可知道，今天我找你们来，是为了什么吗？”我微笑着问道。
“这个，不是很清楚！”郑浩然和陈云龙异口同声地说道。
“郑浩然这小子嘛，经过这一年多的锻炼和学习，进步了不少。嘿，可是没想到陈云龙刚刚大学毕业不久，年纪轻轻，竟然也如此地沉得住气，我果然没有看错人！”我不禁暗暗喝彩。
“小陈啊，你前几天不是闹着要跟我们一起出去跑业务吗？哈，哈！现在，就有这么一个机会！收拾一下东西吧，我们三分钟后出发！小郑，你也是，我们三个人一起去！”我笑着说道。
“这是真的吗？”面对如此突如其来的机遇，陈云龙简直有些不知所措。
“唉，我怎么会骗你呢！快去准备一下吧，呵！记住，到洗手间去稍微整理一下自己的着装！”我微笑道。
在路上，我让郑浩然将东方集团的廖董事长的一些性格特点、社会背景及“世纪东方”项目的一些相关情况简单地向我和陈云龙介绍了一下。
“东方集团的廖董事长全名廖永福，是个台湾商人，听说还是台胞联合会的副会长，今年大约65岁左右。据了解，他在大陆已经呆了近二十年，在全国各地数十个城市都曾开发过项目。此次，“世纪东方”项目就是他在f市开发的第三个项目！这是他与我们公司的第一次接触，之前他们公司在全国各地的所有项目一直采用台湾厂家生产的产品。”郑浩然娓娓说道。
“嗯，不错，了解得很透彻！主要的竞争对手有哪一些，目前我们公司的前景如何？”我问道。
“这个项目主要有四家竞争对手，他们分别是：sm公司、ty公司、xo公司和st公司！ty公司就是我刚才说的与东方集团有过长期合作的台湾企业。这个项目，之前我们已经调整过了两次价，上周我与您送去的报价书就是我们的第二次降价，现在我们的总报价是468万元。据我所知，目前我们公司的价格并没什么优势，但也不是最高的，应该是排在中间的位置！”
“哦，那这么说，我们岂不是很被动？”陈云龙插嘴说道。
“不错！可以这么说吧。”郑浩然点头说道。
“那现在我们的总报价还有多少下调的空间了？”我继续问道。
“大约还有30万元。不过，我们因为是直接与廖董事长直接洽谈的，因此少了中间的服务费用，所以如果价格一下子再降这么多，是不是有些……”郑浩然吞吞吐吐地说道。
“嗯，到时候看实际情况随机应变吧！”我拍了拍郑浩然的肩膀，鼓励道。
说话间，我们已经来到了东方集团的所在的写字楼下。
我掏出手机，看了看时间，突然对司机小林说道：“围着广场再绕一周吧！”
“啊？这是为什么？”他们全都愣住了。
“你们看看表，现在几点了？”我没有直接回答他们的问题，而是反问道。
“现在？哦，已经是九点十分了呀！”陈云龙看了看表，说道。
“这就是了呀！”我微笑道。
“这？我还是不懂这是为什么？”陈云龙有些不好意思的说道。
“呵，叶总监的意思是我们来得太早了，客户不是约了我们九点半嘛。现在如果我们提前二十分钟到，显得有些草率了，所以这才让小林再兜一圈！”
郑浩然毕竟跟了我有一段时间了，竟然猜到了我的用意。
“不错！虽然提前到达约会的地点并不是一件坏事，可是也不会太早到！！一般到达的时间最好应该控制在比约见的时间提前5～10分钟左右为佳！否则，也许对方可能根本就还没有准备好接见你，而你就已经来了，所以会打乱对方原先的安排，给对方留下不良的印像！当然，即使早到了也没有关系，我们可以先不急着进去，而是站在门口先等待一会，当然，在等待的这一段时间里，我们还可以趁机再检查一下所带的资料是否齐全，甚至还可以稍微整理一下自己的仪表、仪容和着装，然后等到时间差不多了的时候才进去。这样既不失理，也不会迟到！懂了吗？”我耐心地解释道。
“另外，在谈判之前，首先要未雨绸缪，必须做好以下两方面的准备工作！第一，要理清自己的思路，然后把谈话的重点归纳总结一下，最好能用笔记下，避免遗忘；第二，要做好物质上准备，这其中包括收集、整理有关的文件、资料、客户及项目等相关信息。尽可能做到‘知己知彼，方能百战不殆’！”我掏出一瓶矿泉水，喝了两口，继续说道。
篇前语
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如果说人生是一个旅程，那么，到达成功的顶峰则是每一个梦寐以求的事，然而，现实生活中，你却不太可能一步登天，只能经过不断地努力，进取，不断地攀登，最终才能达到成功的峰顶！
第一回、职业性格及感情测试
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第一回、职业性格及感情测试
在阅读前面的章节之后，相信您一定觉得有些累了吧！所以，现在我们先来做一个小小的游戏，这个游戏可以测试你的性格和现状，并可以预测你今后的发展！请回答：“日”字加一笔后成什么字？（请选择第一时间想出的答案）
得出的结果性格、前景分析
1、变成‘甲’字；此类型的人具有敏锐的观察力及特殊的才能，一生可能只为了追求一件事而努力；喜欢助强扶弱，打抱不平；渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人作主和发号施令。关注权利、独断，并且控制空间和领域否认弱点和缺陷充满活力，向往刺激和精彩愤怒爆发直接、面对面相信“强权就是公理”，别人会觉得专横霸道喜欢控制大局和授权给别人的乐趣，但却不喜欢被控制会保护、支持自己的朋友、家人和下属很难听从别人的意见喜欢被人尊重而不是被人喜爱是一个坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人。比较适合开创性、冒险性的工作，因为其前进行动力是比较明显的。性格倾向：外向、主动、乐观、冲动、专制、有正义感。在感情上相对可能会比较平淡。他们在年轻时的境遇可能较辛苦，所以他们的心境大半保持冷静；谈恋爱时也一样，即使是在热恋期也会理性大于感性。
2、变成‘由’字；此类型的人在团体中，通常是大家能够信赖依靠器重的人材，具有强烈的责任感，重视自己的道德、价值观，但是喜欢出风头，有些狂妄自大。渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。他们能�
