金牌业务员是怎么炼成的-第9章
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努力岂不是白费了？我真的很不甘心！！”
“可是什么？你是怕时间不够吧？没有关系的，离考试的日期还有两个多月呢，只要你立刻回家复习，应该是很有希望的！而且，我已经跟区里的领导打过招呼了，只要你的笔试的成绩别太差就没有问题了！”父亲根本就无法理解我的苦衷。
我不想当公务员，更不想回到那个偏远的小镇上，我希望能留在这个大都市里，能有一番作为，因此，我断然地拒绝了父亲的好意和安排。
被我拒绝之后，我的父亲显得很生气，最后只落下了这么一句话：“如果你不回来，你就永远别回这个家了！“
就在这个时候，我刚刚认识不到一年的女朋友，也因为我的工作没有着落，看不惯我整日无所事事，也离我而去了！
当晚，我喝醉了，一个人睡在了公园里的草丛中……
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第九篇…第二节、峰回路转
2001年10月20日
第二天，当我一觉醒来的时候，一缕柔和的阳光透过浓密的树荫，照在了我的脸上。好舒服呀，我一动也不动地躺在草地上，享受着阳光的沐浴。我想了很多，是放弃自己的理想，听众父亲的安排回去考公务员，还是继续坚持自己的理想……
所谓“皇天不负有心人”，就在几天之后，我就在一份人才报上看到了一家经营机电类产品的外资企业HGZ公司在招聘业务人员，招聘启事内的对这个职位的条件及要求我均比较符合，只不过，学历上要求的是本科以上的学历，而我只是通过自考从而专升本的，可是我不想错过这个好机会，因此我便给这家公司投递了我的个人资料和简历，幸运的是，很快地我便得到了面试的机会。
现在，机会终于来了！接到面试的电话通知之后，我非常地兴奋，也为此做了大量的充分而周全的准备。
今天就是面试的日子了，我按照报上的地址找到了HGZ公司。看得出来，这是一家很有实力的公司，公司的规模很大，地点位于这座都市中最繁华的商业区一个最高档的写字楼内。
当我向公司的前台小姐说明来意之后，我便被领到了一间小型的会议室。几分钟之后，就来了一个年青人，他的年纪大约在三十岁左右，穿着非常地简朴，人也非常随和。
经过一阵寒暄之后，他告诉我，他姓陈，接着正式的面试就开始了。
首先，他要求我先做一翻简单的自我介绍，时间限制在三分钟之内。对此我早就做好了充分的准备，因此我回答得非常地流利。
接着，他听完我的回答之后，他笑着说道：“呵，你好像有些紧张哦？”
“是的，我刚开始时有一些紧张！”我如实地回答道。
“呵，没什么好紧张的！就把这次面试当成两个老朋友在一起聊天，这样你就会放松些的！”他非常和气地说道。
“谢谢您的建议，我会的！”我感激地说道。
“嗯，这样最好！”他说道，接着马上提出了面试的题目：“你并不是一个名牌大学的学生，而且，你也只是一个专科生，虽然你通过自考，也获得了本科的学历，但是这毕竟与我们公司的要求还有一定的差距，既然你有勇气来面试，那么，我还是愿意给你这个机会的！请问，你是如何看待学历与工作经验的关系的？”
关于这个问题，我曾经在《求职掌上通》一书看见过，于是我非常肯定地回答道：“首先我非常感谢您给了我这次宝贵的机会，我一定会好好珍惜的！”
接着，我清了清嗓子，继续说道：“我认为，学历是很重要的，至少它在某些方面说明了一个人的专业基础和学习的能力，而且很多的公司也希望能找到学历更高一些的人才。而工作经验却是在工作中不断地积累而成的，它甚至有可能是失败的积累，可是如果我们能从过去的失败中吸取经验教训，分析失败的原因，找到避免失败的办法，那么离成功也就越来越近了！所以我认为这两者可以相互接合，优势互补。”
看得出来，他对我的回答也非常地满意。但是，面试还没有结束！
只见他顿了顿，突然话锋一转，提出了这样一个让我始料不及的问题：“假设你现在是站在人行道上，在你的面前是红灯，可是你身边的人却全部都过去了，你会怎么办？而如果你的面前这时候是绿灯，可是你身边的人却全部都没有过去，你会怎么办呢？”
这算哪门子的面试题目啊？虽然在来面试之前，我已经做好了充分的准备，也阅读了许多关于面试应对技巧的书籍，并从中了解到了面试过程中可能会提问的一些比较难以回答的问题，可是眼前这个问题却是闻所未闻，简直是匪夷所思。
因此，我有些愣住了，心里也开始有些乱了起来，思维也有些不太清晰了。我好不容易才定下神来，抬头看了看他，只见他正微笑地看着我，眼里充满了鼓励的目光。
于是，我稍微地整理了一下渐乱的情绪，然后定了定神，很有社貌地回答道：“很对不起，我无法回答这个问题。因为人们在红绿灯前的表现可能跟人的性格特点、修养素质及现场的实际情况有密切相关的，所以当我遇上这种情况时，我只能根据现场的实际情况来决定我应该怎么做！”
在事后，我才知道，不正面的回答这个问题，这才是这个问题唯一正确的答案！因为不管你的回答是过或者不过，都是错误的。如果是红灯时别人过了，你没过，那么你会被认为你虽然是个遵纪守法的好员工，却是一个没有团队合作精神、缺乏应变能力的人；你如果选择通过，则结论相反。在绿灯时别人没过，你也没过，那么你会被认为你只是一个只会随波逐流、毫无创新精神的人；如果你选择通过，那你就是一个缺乏团队合作精神，喜欢一意孤行的人。
接下来的第三个问题也非常地难以回答：“你之前从来没有做过业务相关的工作，那么你如何能够胜任这一工作呢？”
我的回答是：“虽然我之前从未做过任何的业务工作，可是因为从小家境贫穷，我在十几岁的时候，就自己出来做点小生意了，甚至还摆过地摊，当过苦工！而且我在大学还没毕业的时候就给自己定下了一个目标，那就是先花一到两年的时间，将大学里面学习到的专业知识和技能在工作的实践过程中消化掉，然后就改行做与我的专业相关的业务工作。而且，我比一般的市场营销专业的毕业生有着更强的优势，因为我是学机电专业的，我的专业基础知识非常的扎实，这一点您可以从我的成绩单上可以看出。另外，我有较好的语言表达、沟通能力以及组织和协调能力，而且我的文学写作能力也比较好。更重要的是：我对这份工作，已经做好了充分的准备，因此完全我有信心胜任它！没有人一出生就会说话，就会走路，所以什么事情都有第一次，我愿意去尝试，愿意去努力，只要贵公司能给我这个机会，相信我一定能胜任这份工作！”
接下来的面试进展地非常地顺利，我胸有成竹，回答地面面俱到。很快地，面试就结束了。可是我并没有马上被录用，面试我的那位姓陈的年青人只是让我回去等消息，说是是否录用我，结果将在一个星期内公布，到时候会通过电话通知我。
第十篇、坚持就是胜利
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篇前语
人生之路，是曲折而漫长的，人生的路上，也不可能总是波澜不惊，一帆风顺，总有过一些挫折，一些失败的经历。如何勇敢地面对这些失败与挫折，并从中得到宝贵的经验和教训，是我们这一生中都在追求着的目标！
有时候，成功与失败只有一步之遥，在你最困难的时候，也许正是一个转机，只要还有一线生机，那么你就不应该轻言放弃，只要你能够坚持住，挺过去，那么也许明天天亮的时候，一切将就会是一个全新的开始。
胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。
古往今来，许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗？
司马迁在《报任安书》一文就曾经说过：“文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》，《孤愤》。《诗》三百篇，大抵贤圣发愤之所为作也！”以上这些作品，都是这些先辈们坚持不懈的结果。
其余，司马迁自己又未尝不是这样的人呢？司马迁在被处宫刑后，仍然奋志继续撰写《史记》，前后共花了十年，这才终于完成了这部光辉著作。他靠的是什么？那就是坚持！如果他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心，没有坚持下去，那么我们现在还能看到这本巨著吗？
著名的教育学家荀子也曾经说过：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性！
再举个通俗易懂的故事吧！“龟兔赛跑”的故事，大家应该都知道吧？兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛，然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢？这正是因为兔子不坚持到底，它恃自己腿长，跑得快，跑了一会儿就在路边睡大觉，似乎是稳操胜券，然而乌龟则不同了，他没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。
“水滴石穿”的道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿呢？说透了，还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿！
功到自然成，成功之前难免有失败，所以，只要你能够克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功也就离你不远了！
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第十篇…第一节、柳暗花明
2001年10月25日
那天面试结束之后，我一直等到瑞，足足等了五天，可是都没有接到是否被录用的通知。于是，我的心里不禁有些焦急起来。其实就在面试之后的第三天，我就很想打一个电话过去问问面试的结果，可是就是没有这个勇气，而且，姓陈的那位先生在面试结束时，已经非常明白地告诉我，如果录用了则会打电话通知我的，可是直到今天还没有接到通知，那么就很明显，我肯定没有被录用了！！
于是我反复地回忆着那天在面试过程中的全部细节
