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第1章

335793_在商言商-第1章

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漓江出版社 
代序
活着就是做

生意是种生活方式,写作也是一种生活方式,还有阅读、旅行、赌博、吸毒等等,都是一种生活方式。一件事,如果成了生活方式,就成了生命的一部分了,你无法放弃。

张艺谋在和电影学院的学生座谈时告诉他们,什么都可以失去,甚至父母,但有一样东西不能没有,那就是爱。他自认为是电影圈中最勤奋的人,这么多年,从来没有停顿过,而这一切的动力就是爱,是对电影的爱。

肯定,电影对张艺谋来说,就是他生命的一部分了,张艺谋离开电影,也就不是张艺谋了。确实,他多年来从未停止,无论这个世界的潮流是什么,他始终爱他的电影,并且把这种爱付诸行动。不管他的电影拍得怎么样,我们可以批评他的电影,却不能不尊重他的爱。

人活几十年,总要以什么方式度过。老板每天做生意,他的人生也就是在生意中度过了。其实并不是每个老板都能赚到很多钱,也不是永远都能赚大钱,但不管结果如何,每天必须去做,这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它,结果反而退到次要,只不过给你一个“做”的理由。

人之所以要选择一件事,除了迫不得已,最大的可能就是因为爱。选择生意作为一种生活方式,就是建立在对生意的爱的基础上,没有一种强烈的爱,就没有一种强劲的动力,生意就不可能成功。既然爱了,既然选择了,不管怎样,总要做下去,这与其说是一种理性,不如说是一种本能,自然而然就会体现出来。

如果问一个没有做过生意的人,老板做生意是为了什么?他可能回答是为了赚钱,风光,为了前呼后拥,三妻四妾。而对真正的老板而言,生意是种生活方式,伴随他一生。 

很多老板虽然资财万贯,却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活,除了工作还是工作,工作就是最大的享受,在外人看来太傻太苦,但他们自己却乐此不疲。

当你把生意当作一种生活方式时,生意就不仅仅是赚钱的手段,而是人生的一部分,是生命的舞台,是激情的宣泄口,每一次成功或失败,都是浩浩大江中的自然起伏,生命的价值就在这一次次的跌宕中实现。

所以生意人很少问自己为什么活着,因为生意本身就是答案,只要每天还在做,生命就存在,就有意义,就有结果。

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一、生意是种生活方式 
ID2002 

一、生意是种生活方式

赚钱是快乐的

实行计划生育有一个最根本的难点,就是男女之间始终要频繁地劳动,播了种
不让他收获,自然费神。假如有谁发明一个绝招,让男女之事变得痛苦,那岂止是
计划生育,连整个人类的面貌都将彻底改观。

快乐原则是人类行为的最高准则,所有生物都是因为这个才得以存在,得以延
续。

生意人之所以选择做生意,必定因为赚钱是快乐的。

想想周剥皮,从来没有睡过囫囵觉,每天半夜就得起床,天寒地冻,担惊受怕,
他容易吗他?说穿了,还不是为了实现利润的最大化。如果赚钱没有强烈的快感,
周剥皮,他怎么可能有如此强烈的自觉性!

以现在的眼光看,周剥皮之类只能算个土财主,还不能算是生意人,和巴尔扎
克笔下的葛朗台老头差不多,他们赚钱的快感,在于钱本身给他们带来的满足,在
于对钱的拥有。

拥有就是一切,活着就是不断地拥有。人都有拥有的欲望,就像旧时的太监,
虽然已是废人,还是要结婚,而且不止结一个,深刻说明了太监也是人,是人就有
共同点,割是割不掉的。

其实,钱再多,一天只能吃三顿饭,睡觉只需要一张床,金银财宝又不能带进
棺材,从需要的角度讲,很多钱财都是多余。所以周剥皮们的财富观,在现代人看
来,可笑且可怜。

有钱的感觉,并不在于钱本身。且不说周剥皮并没有享受多少,就算是他舍得
吃,舍得花,但口腹之欲太容易满足,山珍海味吃不了多久,也就腻了,最终百吃
不厌的,还是粗茶淡饭。

有钱的感觉之所以美好,很多时候在于它给人精神的满足,有钱就是成功,有
钱就有尊严,有钱就是上等人,有钱就少受白眼。

赚钱的快乐,不在于钱本身,而在于他通过赚钱,证明了自己的能力,实现了

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一、生意是种生活方式 
ID2002 

自我的价值。

世界上最优秀的人物,必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说,
一个人的价值不在于他得到了什么,而在于他奉献了什么。这并不是唱高调,挖掘
自身能量的过程,也就是对社会作出贡献的过程,只要社会的机制是健全的,他的
贡献必然会得到回报,一个成功人士,他得到的是精神和物质的双重满足。

何况,很多时候生意本身就是乐趣,就像有些人喜欢下棋,有些人喜欢跑步,
下棋下得眉头紧锁,跑步跑得汗流浃背,旁人看着辛苦,他却其乐无穷。生意人的
苦乐,只有生意人自已知道。很多时候,工作本身就是幸福,智力和体力的付出,
都是一种享受。

人生一场赌 

生意人很多有赌徒的性格,这并不是坏事。

赌是最能看出一个人的品性的。面对最直接的利害得失,必须作出自己的选择,
哪怕你不选择,“不选择”本身也是一种态度,也要承受后果,你既然入了局,就
必须赌下去。

有的人喜欢豪赌,大把下注;有的人比较谨慎,步步为营。前者风险大,机会
也大,输起来很惨,赢起来也痛快。后者来得慢,收获未必小,慢慢积累,或许终
有所成。

最怕有种人,他看见局中热闹,忍不住心慌,也想博它一把,无奈患得患失,
瞻前顾后,在一旁看得手心都冒了汗。如果始终不参加倒也罢了,可他冒汗以后,
自以为看出了门道,忽地长出一颗豹子胆,一头扎下水,连头发都不露一撮出来。
其结果多半不好,如果输了,旁人想救他也无处下手;如果赢了,以这种状态,不
像范进中举,闹个半疯才怪。

没有一份真潇洒,输赢都是难以承受的。 

赌博看起来是靠运气,但其实看得出综合素质,几盘下来,从智商到为人,一
目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识,才能在这个场子里混下去。

人生能有几回搏,入局不是什么困难的事,出局却往往事关生死。

不管你手气再坏,假如允许透支,只要牌局不结束,就没有输赢。

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一、生意是种生活方式 
ID2002 

很多时候,时间是决定结果的最大因素。一般情况下,牌友的水平不会相差太
大,就象生意场中的人,绝顶聪明和愚蠢透顶的人都不多,大家在相同的背景下竞
争,互有输赢,如果你在自己收益颇丰时离场,那赢家肯定是你,如果在输得最惨
的时候出局,那就是输定了。正因为如此,输家总是不甘心,才有了“输家不开口,
赢家不能走”的规矩。

但牌局总是要结束的,总要有结账的时候,要么是输家实在输不起了,要么是
大家约定了铁的时间,或者有意外的情况,使牌局嘎然而止,输赢只有到最后时刻
才能决定。 

想想股市上那些失败的庄家,不是操盘的技术不行,往往是资金链出了问题,
说到底还是出局的时机没有把握好。

谁都不是没赚过钱的,不然没有理由留在局中。但只要还在场子上,赚来的钱
就会投进去,结果又成了未知数。所谓落袋为安,也是阶段性的,今天落了袋,明
天还得掏出来,不到最后结账的时候,谁也不能轻言输赢。

人生一场赌,只要你还在做,只要你还活着,可以说你就还在局中,结果就没
有出来。

人生的输赢,不是一时的荣辱所能决定的,今天赢了,不等于永远赢了;今天
输了,只是暂时还没赢。任何时候,耐心都是最重要的品质,坚持到底就是胜利!

要做就做一辈子 

歌星复出,没有几个是有好下场的,不管当年曾是多大的腕。人走茶凉,凉都
凉了,就算你回来把它捂热,味道也不行了。

一是观众冷了。现在新人多的是,谁会永远惦记你!

二是你自己也冷了。没有了上台的压力,就算每天还能在阳台上吊吊嗓子,那
也是票友的感觉了,可有可无,可唱可不唱,哪来的激情可言。不仅是技艺生疏,
激情丧失,圈内的格局也随时在变,你没有同步地变,等你回来,已经落伍,一个
眼神一个动作,当年可能令人疯狂,现在再做,恐怕就恶心了。

无论如何,只有挺住,撤了你就别想回来!

巩俐成了国际巨星,你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗?媒体无话找话,探
讨谁将成为巩俐第二。就单个镜头单部作品而论,比巩俐漂亮且演技高超的人多得

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一、生意是种生活方式 
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很,但时至今日,仍然没有找到那个巩俐第二。

巨星就是巨星,她的地位不是哪一部电影缔造的,也不是哪一个人可以捧出来,
她是由时刻不断的创作,时刻不断的新闻,时刻不断的影响力造就出来的。巨星的
产生其实不是核爆炸,而是水滴石穿。艺坛天天爆炸,只能产生许多新人,而要迈
上巨星的宝座,确实得日积月累。 

靠轰动靠包装只能产生小明星,真正的巨星必须在很长时间内,持续不断地工
作,持续不断地发射魅力。毛泽东早就说过,一个人做一件好事并不难,难的是一
辈子做好事。一个企业也是如此,做一件大事并不难,难的是持之以恒,做一辈子。

人都有艰难的时候,拳击比赛中,如果双方攻防能力相当,是什么决定整场比
赛的胜负?抗击打能力!谁经得起打,谁就笑到最后。你若不幸被对方重拳击中,
只要不昏头昏脑颓然倒地,拳赛就还没有结束,鹿死谁手就还没有定论。

无论经商还是从事别的事业,都不仅仅只是进攻和防守的问题,任何人都不是
万能的,不是金刚不破之身,总有一天你会被击中,甚至被打倒,但这不是最关键
的,只要你有抗击打能力,挨了重拳而没有崩溃,你的事业就远没有结束。

古今中外的格言都说,贵在坚持,不管生意好做不好做,相信风水轮流转,好
死不如赖活着,只要不出局,只要你还在做,这圈内的潮起潮落,就还有你的份,
你就还是个人物,还有希望活到出头那天。

四十而不衰 

“三十而立,四十而不惑”,这大概是人生的一个普遍规律,说明三十岁以前是
创业闯荡的时期,四十岁以后,人就不做傻事了,冷静而理智地面对世界。

成熟是一件好事,但成熟也意味着衰退。四十岁的人很难再有创业时的冲动,
他多多少少已经有所成就,保住这些成果比冒险折腾更重要。所以他的事业主要是
靠惯性运转,让雪球平稳地滚下去。

四十以后就很难创业了,正如四十以后的婚外恋,虽然感觉美妙,但是牵涉的
事情太多,打击面太大,最后多半不了了之。激情是没有了,但是家还得维护,因
为那是他每天吃喝拉撒的地方,是他可以随便打嗝,随便放屁的地方,更是他病了
以后可以懒懒躺着的地方。四十岁的人,很多时候已经在为余生考虑。

四十以后的人

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