门徒黄光裕-第24章
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因为我们着手得早、准备得多，所以一直到现在，国美发展得比较快，一直走在行业之前，而且在全国来看也是比较健康的。正因为有这种准备、这种基础，所以才会有今天这种结果。可以毫不夸张地说，现在国内很多的连锁业都是参照我们的模式，哪怕是老外进来，他也要研究我们这种具有中国特色的连锁“天书”，否则会水土不服的。
可以想象，已经掌握国美模式和连锁经营复制精髓的黄光裕，再加上雄厚资本实力的鹏润投资，接下来还将会有些什么样子的“宏伟举动”。
非友即敌
拥有核心竞争力的国美，不但要做国内老大，也要到国际搏击。2003年，众多零售企业大喊“狼来了”的时候，黄光裕率先发出“我们也要‘走出去’，做一只‘中国狼’”的强音。并说到做到，于当年11月在香港开设分店，之后，又在澳门再做布局。
对打赢外资巨头在国内的战争，他更充满信心：“我们在国内市场做了这么多年，至少具备了对抗的能力。我的思想是，战略上藐视敌人，战术上重视敌人。”一次接受台湾记者采访时，则说得更狠：对它们一定是要有尊敬的心态，但是尊敬不等于不想消灭它！
“我们并不是怕欧美的零售业巨头，你敢来我就敢去，在国内做扎实了会形成对国际巨头的一个震慑”，黄光裕自信地说，“国际巨头不见得是‘狼’，就算是狼，以国美和目前中国几家零售商的实力，如今也可以‘与狼共舞’了。”
随着国美的日渐壮大，黄光裕面对外方的谈判也显示出血性的一面。2005年6月，黄光裕赴美商业考察，一次，几个外国名流谈及中国的一些事情时颇有不恭之辞，黄光裕随即义正词严、有理有据地进行驳斥，这些外国名流听后大为震惊，随即转变了谈话角度，并对黄光裕表现得十分敬重。回到住处，黄光裕犹自激动不已，他对随从说：“一个人乃至一个国家，必须要有骨气，只有这样，你才能赢得别人的尊重。”
次日，黄光裕和随从前往一家国际知名的连锁零售巨头洽谈合作事宜，而对方只给了他们20分钟接待时间。在和这家巨头交谈时，黄光裕几乎就是居高临下的口气，锋芒极为强劲，他说：“听说你们要到中国来，我们十分欢迎，不过，你们来中国后，只有两条路可以选择：要么与我合作，要么就是我的对手！虽然你们在管理上、技术上有优势，但不一定适合中国国情，但国美却深谙此道，因此，你们未必能胜过我！”“听说你们把在中国的基地建立在××市，这我早就知道，你们知道我为什么没把××市的门店列入上市行列吗？现在我可以直言相告，就是为了等你们来！”……一席话说得对手面面相觑。此次会谈竟持续了两个多小时，黄光裕才主动告辞。不仅如此，这家巨头次日就主动到黄光裕下榻的宾馆，登门拜访。
黄光裕的铮铮铁骨，引起了美国人的注意，2005年6月11日《洛杉矶时报》在一篇名为《中国精英不担心人民币汇率变动》的长文中说：“对于中国货币的争论可能引起华盛顿的保护主义者的情感一说，中国最富有的企业家黄光裕却保持着清醒的态度。”他说，“如果紧张的局势一旦成为一种贸易争端，那么，美国这种将人民币重新估值的压力将会使他们的压力越来越大，将会使他们的后院起火。”
《洛杉矶时报》还说：“黄光裕，这位被欧洲媒体和福布斯杂志称为中国首富和第二富翁的人表示，美国这种试图影响中国的行为对于中国和美国来说都是不健康的。当然了，美国似乎总是喜欢教别人做什么。”
“黄光裕说，美国政府应该鼓励它的公司来提高对中国的投资和在中国的销售，而不是浪费宝贵的时间试图强迫中国来调整汇率或者限制中国（经济）的增长。”
“黄光裕并不担心来自沃尔玛和百思买这样的国外巨头的竞争，因为他拥有更低的劳动力成本和分销成本。他说，人们知道国美提供最优惠的价格。”
事实正是如此。国内家电连锁业在长期历练中身手日见敏捷，尤其在成本控制上已有相当的经验。沃尔玛等海外零售连锁巨头虽然身形庞大，实力雄厚，但至今未对中国家电连锁业构成现实威胁，专业类的外国同行至今尚未贸然进入中国内地，无疑也有顾忌。但对手毕竟“皮糙肉厚”，今后仍有不计成本强攻中国市场的可能性。积蓄实力，以静待动，是黄光裕的既定战略。
敌不动，我不动。一场即将爆发的激战正在运筹帷幄的微妙阶段。在竞争对手眼中，静如处子的国美同样是可怕的，甚至更有威慑力。
和其他产业发展经历不同，家电连锁在中国的发展一直是本土企业领先，外资企业很少有真正话语权。所以，就像中国的另一个家电零售连锁巨头苏宁所放言的“五年内不把百思买放在眼里”，这并非虚妄自大。
实际上，洋巨头在中国面临的困境已经不言自明。例如，百思买的短板不仅表现在店面数量实在少得可怜，还表现在其“中国战略”摇摆不定模糊多变，一会儿号称“坚决不打价格战”，一会儿降价降得供应商停止供货，“百思买模式”其实是没有模式。
业内人士曾认为，百思买拥有美国成熟的发展经验，而且资金雄厚，对本土连锁将形成巨大威胁，现在看来，这些优势都没有发挥出来。首先，“美国模式”不一定适合中国，太“美国化”水土不服，太“中国化”缺乏个性。要踩好这个钢丝，显然不是容易的事。其次，百思买所谓“全球采购”优势，也不具有实际意义。如今，全球家电产品大多“MADEINCHINA”，国美、苏宁显然更得天时、地利、人和优势。
“国美不比任何世界500强差，我们缺少的只是时间。”即便是面对世界500强巨头集体压境北京，国美电器董事长黄光裕的毫不讳言正反映了中国企业那种冲破一切阻力奋发向上的冲劲和激情。
黄光裕认为，国美不比任何国际企业差，如果将国美或者其他中国企业放在与国际巨头同一条起跑线上，中国企业会做得比它们都好。黄光裕表示，国际巨头依靠几十年甚至上百年时间才发展到今天的世界500强企业，国美将会比它们发展得更快，因为国美将学习它们的经验，避免它们的挫折。
春天不止一个
在二十多年的经商生涯里，无论是在企业决策上，还是在管理细节上，黄光裕自始至终坚持“商者无域”的理念。国美早期招聘高级人才，黄光裕会亲自上阵面试应聘者，他会提出“你说卖彩电的改行卖药品，能不能卖得非常好”等类似的问题。黄光裕总是变着花样问，他甚至会把卖西瓜和卖化妆品放在一起，问应聘者：“把西瓜和化妆品放在一起，会卖得好吗？”
若应聘者回答“卖不好”，那么他肯定与国美无缘。黄光裕绝不会花时间去听别人分析说因为行业、概念、理念、品牌不同而营销方法各异的理论，他认为别人的理论绝对超越不了他的理论。他的理论就是：西瓜卖得好的，空调一样能卖得好；化妆品卖得好的，数码器材也同样能卖得好。
黄光裕认为“万物皆同此理”。经商的关键在于“卖”，所以首先必须要有“卖”的感觉，至于“卖什么”，并不重要。商场上没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。黄光裕坚守着这一原则，并驰骋于各个领域。
黄光裕说，他要像卖家电一样卖房子，并且身体力行，实践他的理念。1997年，他开始试水房地产业，创办鹏润投资集团并担任总裁，后来开发了鹏润家园、鹏润大厦、国美家园等项目。
到2005年，黄光裕的地产帝国开始浮出水面，并显示了其与众不同的一面。除了鹏润地产外，黄光裕还在2005年成立了国美置业，在短期内，他并购了地产营销顾问公司“百人行”，邀请其总裁童渊出任第三家地产公司“国美地产”的总经理。
地产和零售是截然不同的产业，但黄光裕很佩服李嘉诚提出来的“商者无域”的境界。在黄光裕看来，房地产业和家电业具有某些特别的关系：零售业短期现金流量大而利润较薄，房地产长期沉淀资金，但启动销售后则可能获得较高利润。鹏润在地产界试水成功，也从另一个方面看出了黄光裕的远见。一个生意人最聪明的地方在于明白一个生意人要做什么。“商者无域谋者先”，这也是潮汕商人的高明之处。
1997年9月，鹏润的第一个房地产项目“鹏润家园”奠基。对于黄光裕进入地产领域，国美内部有这样一个猜想：黄光裕首先看重的并不是这个行业多么赚钱，而是当时预感到1994年以后，国家宏观调控，要紧缩银根、收紧信贷，而一些形式的抵押信贷，比如实物抵押，可能会被要求得到较多的应用。国美进入房地产实际上是在进行资源整合，有了固定资产再来为流通企业的发展运筹资金。
1998年，黄光裕买下了哥哥黄俊钦开发的鹏润大厦，共32层，建筑面积20万平方米，兼做出租和出售。5年之后黄光裕控股开发位于南二环的大康国际鞋城，建筑面积15万平方米。2005年1月1日，位于朝阳北路板块百万平方米的“国美第一城”开盘。“国美第一城”的投资是40亿元，加上其他黄光裕参股或者控股的楼盘价值，《105亿传奇》的作者吴阿仑认为，黄光裕拥有的地产价值至少在300亿元以上。
黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，也就是薄利多销。
2005年1月1日，备受京城房地产业人士和众多购房者关注的“国美第一城”以4450元每平方米的起价正式开盘。2005年10月22日，“明天第一城”以4699元每平方米的起价入市。一时间地产界无不侧目，甚至有不少消费者以为房地产价格要崩盘了。黄光裕本人并不讳言，在他看来，卖房子和卖家电，本质上并没有区别，都是卖东西。“房地产不过是多了一道生产的程序而已，需要买地和盖楼。”黄光裕笑言。
“国美第一城”开盘销售，仅4天就销售1060套，销售额超6亿元，刷新北京地产销售新纪录。而在当年，更是创下了年销售5800套，销售额达31？66亿元人民币的纪录。
对于一个商人来说，贵在坚持，这也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时，并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。黄光裕称，他的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。他说：“我们以前是卖录像机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”
对于像卖电器一样卖房子的策略，黄光裕也是越来越清晰。“高品质、低价位，性价比良好，这是我们公司的一个长远战略，所以这一点是不会改变的。家电和房地产对我来说都是买卖。”如何贴近老百姓，一直是黄光裕视为最重要的事情。他说：“我所做的事都是比较贴近�
