郎咸平文集-第116章
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激你一下。镜头一开始，一连串的问题出来了。两个字，定律。定律一，你们中
国人肌肉没有爆发力，我们心里就很不爽。定律二，中国人不能成为短跑飞人，
心里更不爽。你不爽，定律三有出来了。中国人缺乏必胜的信心。我们正要发作
的时候镜头一转，定律是用来被打破的，很爽。结果刘翔果然拿到了冠军。耐克
的口号是发挥潜能。just do it，刘翔的成功就是我们中国人发挥潜能的表现，
多漂亮。
你不了解精神层面的东西，我们怎么做广告，刘翔跑到终点，双手一举，哇
塞，眼里一汪泉水，什么感觉都没有了。原来做广告就是这个目的。我怎么样赋
予产品精神层面的东西呢？这太重要了。耐克的成功简单的讲，是他们彻底理解
了这个精神。他们做了一个伟大的实验。这个实验叫做古典制约法，这个实验就
是怎么样把产品赋予精神。把一只狗牵出来敲下铃声，狗没有感觉，再给它吃口
牛排，这个狗很有感觉，马上流口水，再重复做一次，当把这个狗牵出来重复做
一百次实验，到了第一百次，把这个哥们一牵出来一敲铃声它就开始流口水。原
来我刚刚讲的这么多股市，包括檀木匠的梳子、运动服等等问题就在赋予产品一
个精神，原来精神才是品牌的基础。怎么赋予精神呢？以耐克为例，它不断重复
刚刚讲的心理学实验。就是找迈克乔丹穿着系列运动服铃声不断在场上卓越表
现，冠军就是牛排，迈克乔丹穿着铃声拿着牛排，当他在广告上面做了一百次之
后，我们都变成什么了？我们变成狗了。看到这个迈克乔丹系列运动鞋就想到迈
克乔丹运动精神，把运动精神灌输到这双运动鞋上面。当你在荧幕上面看到迈克
乔丹穿着运动鞋的时候他不会在乎这个鞋子在哪里生产的，不在乎这个质量，他
在乎金字塔最顶层的运动精神。
我们今天中国企业家的困境在于思想的困境，我们还停留在金字塔最底层的
看得见的东西的阶段，叫做资金、技术、人才的阶段。或者金字塔的中层、科技
含量、技术升级，它不是不重要，它不是未来的重要，真正带你成长，像耐克一
样、檀木匠一样，是金字塔的最顶端，你给你的产品赋予了什么精神。你赋予精
神之后你的品牌才有基础，原来整个金字塔的结构它给予我们企业家的真正意义
在于最顶端叫做品牌，但是品牌的内涵是这种产品的精神。这是我们中国企业家
普遍缺乏的。我们还在中间跟底层搞差异化竞争。怎么做差异化呢？就在资金、
技术、人才最底层搞差异化，或在中层科技方面做差异化，这不是不重要，而是
希望各位把差异化理念提到最顶层，今年日本日产跟日本索尼是在最顶层开始做
差异化。他们不在做下面两层，他许多做太大宣传和技术问题，技术不是不重要，
很重要，而是你在最顶层赋予了产品什么精神。
这把梳子有精神吗？只有一个功能，还不是好的功能，只能给我梳梳头。潮
州的瓷器、陶器美观，有精神吗？没有。我们中国的服装呢，精神在哪里，告诉
我？你有便宜的服装，中间美观是有的。你赋予了什么精神。看看HM，人家赋
予什么精神，你去看就知道，那是名家设计的品牌，打的什么，什么是它的精神，
“穷人的时尚”衣服就是它的精神。沙拉不是吗，HM不是吗？穷人的时尚用品
就是精神。为什么这个这么重要，因为当一个经济越来越发达的时候，逐渐形成
M的时候，前面是一群人，其他人越来越贫穷，沙拉跟MH就是看着这些人，你
们也需要时尚的是吧，它就走穷人的时尚，那就是它们最顶层的精神所在。
这些公司和我前面讲的国际产业链整合的关系，沙拉80％的产品都在欧洲生
产，HM全球采购，成本不可能低，尤其沙拉在美国生产，成本不可能低，为什
么它卖的衣服这么便宜，就是这些公司已经完成了国际的产业链整合。它不需要
靠廉价劳动力取得利润，它放弃硬利润，向谁取利润，向“软三元”要利润。也
就是进货到物流、到生产、到销售，整个环境的高效整合。HM的产业链整合，
下次有机会，专门讲堂课告诉你它怎么做国际产业链整合。从设计，到生产，到
大货舱、小货舱，到物流，一直到销售，有好多个关口。它们用最现代化的资讯
系统使得从设计到生产的流程降到最低。生产到物流的流程降到最低。大货舱到
小货舱的流程降到最低，小货舱到分店流程降到最低。就是从设计、生产、物流、
销售的中间环节用最现代化的资讯系统压缩为零，增加速度。这是所谓国际产业
链整合。除此之外，它还有一点，在国际产业链整合的基础之上，它们构建了一
个完整的金字塔。讲到最后，你会发现，我们中国企业在投资营商环境急速恶化
的今天，原因很多，一个是腐败，一个是国际化。这种急速恶化的前提之下，什
么是你的成功？如果还是按照过去的思维寻找有潜力的行业，你很难成功，原因
在哪里，不是你选择的产业对不对的问题，而是你忽略了两个条件。第一个，金
字塔，你有没有想过。你过去所想的是最底层，或者中间这层，最高层你想过没
有，那是今天世界上最流行的名字叫“体验型经济”讲的就是金字塔的最顶层。
你缺乏最顶层。同时你的制约因素还有，你还在想“硬一元”要利润，他们不但
有了金字塔的最顶层同时还向“软三元”要利润。你想做真正的成长，尤其想在
中国投资营商环境急速恶化的今天，要做这种成长，你的差异化就出来了，因为
大家都处在极困难的投资营商环境之下，你的思想最先形成差异化，你就最先能
够成功。到最后你反而发现，表面上看起来，中国投资营商环境很差的，可是当
你思想一转，你发现处处是机会，因为大家都是一样思维在干，你就干两件事。
首先，金字塔构建起来，第二，仔细定位你在国际产业里面的分工。把握这两点，
才是各位达到最具成长型企业的根本条件，谢谢各位。
感谢郎咸教授精彩纷呈的演讲，短短一个半小时，相信大家都还意犹未尽，
各位不要着急，休息15分钟之后回来，我们将继续我们的经济探索之旅。
对话嘉宾：
郎咸平教授
富兴集团房地产业高级执行总裁张天诚先生
上海率纳生物科贸有限公司总经理刘德志先生
威格斯物业顾问（上海）公司董事贺邦鹤先生
贺邦鹤：郎教授是我比较尊敬的教授，一直在财经频道看到你，后来这个节
目怎么没有了，我一直在关注这个问题，今天终于得到你的官方答案了。战术上
面我有一个问题请教你一下，我们属于一部分制造，一部分产品出口。可能也代
表下面很多企业的情况。你怎么看待目前中国的汇率问题，及汇率以后的走向是
什么？能否发表一下您个人对这个问题的看法吗？谢谢！
郎咸平：非常谢谢你的问题！他问的问题非常重要，直接指到问题的核心。
汇率变动本身对于我国不止制造业，大部分的企业而言，包括制造业是个什么冲
击？尤其出口导向制造业是什么冲击？大家要理解，一个资源贫穷的中国竟然敢
出口煤炭给日本，竟然敢砍我们的树出口筷子，小日本人怎么不敢自己砍自己的
树呢，为了环境保护，由我们来砍，我们这样极端的出口现象积累了大量的血汗
钱，叫做外汇存储，这个血汗前走到今天，尤其06年、05年之后，在国际的压
力下，升值势不可免，虽然原因是出口换外汇导致了我们现在的处境。我国外汇
汇率是什么走势？你不要问我，你心里很清楚，外汇是什么走势，人民币汇率按
照这种操作方式走下去，它是只涨不跌，更可怕在后面，我们都知道它只涨不跌，
国际炒家比我们聪明的多，至少比我聪明，国际炒家一定大量买进人民币，进一
步逼迫人民币升值。什么是人民币汇率？绝对不是教科书上所说的，货币间的价
格，而是各国政府为了达到政治手段叫汇率。国际炒家不断进入压迫人民币升值，
表面看起来只是影响我们出口制造业的利润，实际这是一个国际战略。天空有两
只秃鹰，一个是产业资本，一个是金融资本，人民币汇率不断上升，会迅速啃食
你们的利润率，一年下来，利润被啃噬以后会失血而死，不要认为中国制造业倒
闭只是造成失业率，没有这么简单，因为这是一个国际产业链整合的时代，这是
一个新思维，各位千万记住这句话，就是你因为外汇升值而倒闭，因为你是向“硬
一元”要利润，你只有5％。当你被产业资本和金融资本兼并之后你将被纳入国
际产业整合系统当中，包括耐克、HM、ZARA它们都向软三元要利润，整合之后
结果美其名是国际分工，实际是殖民地。我不想讲那么悲观，但是问了，我又不
得不说了。
贺邦鹤：作为企业来讲，不能在这边坐着等死，哪怕是垂死挣扎，我们也要
挣扎一下。汇率的速度呢？升值的时间？人民币汇以目前这种5％左右的缓慢升
值的可能性大，还是会其他的方式加速发展的可能性大呢？
郎咸平：按照中央银行目前的操作手法来看的话，比较肯定的讲，是稳定的
上升，平均每年上升5％。五年就是多少。如果真的不跌的话，最后是供给依赖，
看看政府有没有反制策略减缓人民币升值，如果没有办法减缓的话，那就每年
5％。5％的速度几乎一两年就啃噬掉大部分制造业利润。
张天诚：有一段时间没有看到你了，专门又把你请回来。通过你今天的呼吁
和呐喊，你更像中国成长型企业的精神呐喊者和精神代言人。我觉得过去因为郎
教授的课我也听了很多，包括郎教授过去在电视上面的一些精彩演讲。对国有企
业和一些腐败对象、以及其他一些阴暗面说得比较多。但是过去对成长型企业关
心得还是不够。这次我们专门把他请回来，就是让他多关心一下我们这种成长型
的中小企业。尤其是请郎教授从学者的角度，看看我们中小企业在未来发展有什
么比较好的创新型的模式？能够激发中小企业或者说成长型快速的、跳跃式的发
展，有没有这种可能性？这是个探讨的话题，今天郎教授谈到精神层面，尤其谈
到檀木匠也好，每个企业文化不同，也都是需要创新的。财富兴园和国际企业公
园我们发展上面有十一个运营商，今天来了很多中小企业包括成长型的代表。今
天我们谈这个话题，就是看看今后郎教授从学者的角度，研究的层面上，怎么样
给大家疑难问题，或者大家心里面一致是觉得，可能这个企业每天都在做，到底
怎么做，能够让我们的企业快速成长起来？我们财富兴园这种模式你也可以点评
一下，谢谢！
郎咸平：这个问题我相信也是在座各位来宾心中想问的问题。他刚才讲了一
句话，说郎教授PK的比较多，没有想到你对成长型企业发展还可以当个精神领
袖，精神代言人。不是我不关心，是我批评别人的时候媒体才有兴趣才报道。我
讲一些建设性建议的时候媒体不报道，这是媒体的误区。成长型企业不是没有发
展空间 悄
