郎咸平文集-第205章
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铺路上，而我们能够创造财富的制造业不断的萧条不断的萎缩，随后被外资所收
购，最后收购的外资将席卷我们制造业，所创造出来的九倍的产值，从而使得他
们的国家变得更富裕。
我相信各位听我讲到这里，你们的内心应该是无比沉痛的，而且我请你们帮
我想一想，这些外资都是什么样的？我把他们分成两类，第一类是想收购你们正
泰施耐德，收购了汇源的可口可乐，这一类的我们给他去了一个名字，叫做产业
资本；另外一类，包括想收购徐工的凯雷基金，包括河南双汇的高盛，他们的名
字叫做金融资本。产业资本和金融资本将大量的进入中国，席卷我们的制造业，
而我们毫无设防，所以你们问我了，我们嘉兴该怎么定位呢？我在这边只能告诉
你，我们往何处去，能不能做到啊我是不知道的，不过可以告诉你，我的这个思
想在广东省目前正在实践，也就是说，我们要走入6＋1的高效整合，你们过去所
相信的理论，基本都是错的，比如说，你们认为中国企业的未来是利用廉价的劳
动力，我告诉你，是错的，你们认为中国企业未来是打品牌战略，甚至昨天晚上，
有几位企业家来找我叫我谈谈品牌战略，我告诉你这是错的，如果你认为你的未
来是在技术升级产业升级，我跟你讲，还是错的，只要你想的，基本都是错的。
有两家公司，当然我不讲浙江公司，我讲广东的，一家叫做TCL，一家叫做明
——BenQ，这两家公司显然没来听我的课，不过以前没听现在很踊跃地在听课，
我还记得在三个月前去惠州，TCL就来听课，还向主办单位要了40张票来着，
所有的高管全体参加，不过主办方只给了他两张，他们现在也知道听课的重要。
TCL和明基，这两家公司想站起来想国际化，想走出去，而他们的战略就是用了
在座各位所熟悉的战略，用中国的劳动力创建品牌，提升技术产业升级，这不就
是这么多年我们各省的产业政策吗？这不就是在座各位思想里的产业政策吗？
这不就是你们认为我国企业的发展方向吗？那么TCL怎么做？他们收购了阿尔
卡特、还有法国的汤姆森，明基呢？收购了西门子的移动业务，这两家公司都把
合资工厂放在中国，享受中国特有的廉价劳动力，那么各位再想一想，劳动成本
够低了吧？阿尔卡特、汤姆森、西门子他们的品牌够卓越了吧？他们的技术够先
进了吧？因此以这两个案例为例，利用中国的廉价劳动力，配合上品牌升级，配
合上技术升级，这不就是你们所想的吗？最后的结果呢？是两家合资公司一两年
之后轰然垮台，为什么？因为劳动成本不重要，因为品牌战略不重要，因为技术
升级不重要，希望今天在这儿能给我们嘉兴的制造业当头棒喝，什么是重要的
呢？
今天，2008年的世界企业，就像是我前面讲的案例一样，把我们收购了之
后做成6＋1的整合，我会告诉你，未来企业的发展方向就要做6＋1整体产业链的
高效整合，有一次在嘉兴讲课，我讲起你们嘉兴的纺织业，你们这里的服装业和
你们这里的羊绒，像嘉兴的这种服装行业水平，只会被淘汰，因为他所做的事情
完全不符合现代经营理念，我相信很多是做服装的，而且我再跟你们讲一句话你
们听了都会不太高兴的，你们这种水平的服装业你还不如广东规范。我请问你，
广东的服装业走完6＋1的整体流程你们猜是多少天？180天！你们这里温州也好
其他也好要快，因为你不规范，那我们我所谓的企业的战略最高思想是什么？就
是做6＋1的高效整合，以服装羊绒为例，要把180天大幅压缩。全世界做的最好
的公司是哪一家？西班牙的萨拉，英文叫做ZARA，他们整条产业链只需要12天，
那么12天跟180天有什么区别？那就是什么成本都不变的情况下，一件衣服如
果需要180天才能卖出去的话，你晓不晓得一件衣服的仓储成本有多高？但是
ZARA卖出一件衣服只需要12天，他只需要12天的仓储成本，你就拿180天河
12天相比，他们的成本就差了百分之九十几以上，因此全世界的先进企业已经
不需要考虑劳动成本，不需要考虑仓储成本，不需要考虑物流成本，假设这些都
不变的情况之下，谁把6＋1压得越短，谁的成本就越低。
那么我们中国企业有没有做的好的？有，大多数都不在嘉兴，但是有一家就
在嘉兴的，叫做富士康，还有华为，你们认为富士康是什么公司啊？你们真以为
华为是通信设备制造商吗？你们搞错了，你小看他了，这两家公司成功的原因与
TCL和明基完全不一样，因为这两家公司都是做6＋1的高效整合，所以成本特低，
而且富士康做到什么地步呢？他马上就要在你们嘉兴拓展，这家公司通过6＋1
的高效整合，大幅压缩成本的结果，使得他的产值远远地超过第二名跟第三名的
加总，因此富士康来嘉兴投资的本质意义是给嘉兴所有的工厂看到，只有做6＋1
的高效整合，才能够像富士康一样走入国际化，否则只能成批成批地被淘汰，而
且现在正在发生，我不用看数据就知道这是结果。那么就由刚才讲的服装业纺织
业为例，ZARA花了十二天就完成整条产业链，而广东的服装要花180天，你晓
不晓得就是因为这12天，使得这家公司能够打败美国的盖普，打败香港的
ESPRIT，横扫全球，他们在中国设了17个分店，全部都是专卖店。而且我还想
再告诉各位，这一家专卖店他卖的衣服不但便宜，而且特别时尚，但是品质不太
好，品质不重要，没有人穿一辈子的衣服，最多穿一季就不要了，重要的是价格，
时尚。
我为了做这个演讲，特别跑了燕莎去买衣服，我打算买一件女人的吊带内衣，
你不要用这样的眼色看我，不是买给我的，是买给别人的。你不要这样诡笑诡笑
的。我去燕莎四楼去买女性细吊带的内衣，400元一件，国产的。我又去ZARA
买同型号的内衣，70块一件。而且你知道吗？ZARA85％的生产都在欧洲，你可能
会想说，服装业不是劳力密集吗？应该来嘉兴、来这里才是对的啊！人家鸟都不
鸟你们！来都不来，为什么不来？劳动成本不重要！85％的生产都在欧洲——高成
本的地方生产，无所谓！而且再问你，你们听过古奇，听过范哲思，听过路易威
登，你什么时候听过ZARA么？没听过的！说明这家公司不仅有高的劳动力成本
同时还没有品牌，另外讲句挖苦的话哦，我可以告诉你一句难听的，这家公司的
生产水平，远远比不上我们浙江的纺织业（浙江不是指这里，是大浙江的概念）。
浙江的纺织工厂基本都是电子化、机械化、科技化。你在这边已经看不到脚踩的
缝纫机工厂了，没错吧？可是，我告诉你，ZARA它的技术到了什么水平，它只
有20间像你们这里一样的大工厂，跟它签约的配套工厂还有400间，几乎都是
脚踩的缝纫机，你知道么？一个没有中国劳动成本优势的公司，一个没有品牌的
公司，一个没有技术产业升级的公司，和TCL、明基相比，它完全相反！最后TCL
和明基轰然垮台，而他们呢？却打败美国、打败日本、打败其他国家。为什么？
差别只有一个，那就是产业链的高效整合，使他成本大幅降低，因而特别便宜。
最近，盖普、优衣库都跑去取经，学习他们如何做的高效整合，所以最近优衣库、
盖普又起来了，学会了！
那么再问你，你们可能听懂了，一件衣服储藏180天和储藏12天当然成本
差很多。虽然仓储成本都是固定的，你只要减到12天，你就省下大量的成本。
这，你们都听懂了，我想再问你，它的产品为什么那么时尚？你只要想到答案，
一定是什么？一定是错的！因为你想它的产品之所以时尚，那么他们应该是请了
最好的设计师，做的最好的自主创新是吧？我告诉你，错了！我们查了一下，我
们发现它的设计师都是年轻人，20来岁的，很多是本科毕业的，也有很多是专
科毕业的，也有很多是专升本的。没有名牌设计师，20来岁年轻人。既然没有
名牌设计师，为什么你的产品特别时尚呢？我今天就想透过这个案例，我来告诉
各位什么叫创造力。因为这家公司之所以时尚，因为这家公司首先创造了一个新
概念，那就是放弃创新，只有放弃创新，产品才会时尚，听到没有？一个天天嘴
巴上讲创新、创新的民族，脑子是最笨的民族，脑子转不过弯来的，还是想到创
新。放弃创新的民族才是更有创造力的民族。为什么放弃创新，产品才会时尚呢？
我把这句话送给嘉兴的企业家，那就是他们要放弃创新，而做市场的快速反应者。
这点非常重要，我也希望这对你们几大产业有帮助。因为你们做得几大产业，你
们的服装，你们的羊绒，还有你们的木业，还有……忘了，年纪大了，一转眼就
忘了！为什么放弃创新才能做市场的快速反应者？我给你分析一下。为什么妇女
同胞衣橱里总是缺一件衣服你知道吗？因为妇女同胞不知道她需要什么，如果她
真的确定自己真的需要什么的话呢，她就会去买，或者去订做。只要她买到的话
呢，她就不会缺一件衣服了。她为什么天天去买天天去看呢？因为她实在不知道
她需要什么，如果连消费者自己都不知道需要什么，你搞创新是不是很可笑？你
创新半天，她会喜欢么？她有什么理由去喜欢你的创新呢？她自己都不知道自己
喜欢什么还会喜欢你的创新？这就不通嘛，逻辑不通么！因此就不能创新，那做
什么呢？要做市场的快速反应者。只有做快速反应，产品才会时尚。举个例子，
假设100件衣服里面，前天热卖了12件，昨天热卖了6件，今天热卖了7件，
他就告诉他的设计师，设计师同志们啊，你们千万别创新，你们就根据12到6
到7的共性设计这件衣服，比如说这三件都是深色衣服，因此新款的呢，就是深
色系列，然后再根据依次变化稍作修改，12件是4个纽扣，6件是3个纽扣，7
件是两个纽扣，就是4321，新款的衣服就是深色系列，一个纽扣的衣服。千万
别创新啊，就在市场的需求脉动还没有大的变化的时候呢，迅速退回市场，掌握
市场脉动。请问你他几天退回的？12天就回去了，还可以掌握市场脉动。如果
是广东的企业呢，180天才回去，早就换了两季了。所以到这里你发现他产品时
尚的原因，不是因为他用的设计师好而是因为“6＋1”的高效整合。让他的时间
特别缩短，所以才能做市场的快速反应者。所以表面上看价格特别便宜，产品特
别时尚。他既不在中国生产，他也不砍劳动成本，他做“6＋1”的高效整合，产
品特别时尚。表面上你以为是设计师的功劳，其实是不对的，是他们做了“6＋1”
的高效整合，而这就是2008年全世界的产业资本和金融资本进入中国的最终极
目的，收购制造业之后，从事“6＋1”的高效整合，回头再卖给中国人。
所以我已经把嘉兴的制造业定位的非常清楚，可是你们的难处在哪里呢？你
们这种抱团式的制造业调整起来更困难。广东比你们容易，因为
