500强经营管理案例精粹-第20章
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一向严谨细致的麦克凭着敏锐的商业嗅觉很快便认识到雅虎的商业价值。作为一种新兴的媒体，雅虎蕴含着巨大的商业契机。当时登陆雅虎的网上冲浪者已逾百万。“任何拥有大量忠实追随者的事物总是有价值的。”杨致远和麦克都坚信这一点。
与此同时，其他投资家包括MCI、Microsoft、Netscape等也找到了雅虎。美国在线（AOL）则想收购雅虎，他们提出：如果雅虎同意被收购，创业者很快就会变成百万富翁，如果不同意，则AOL威胁说，雅虎就必须面对和AOL的正面交锋。确实，AL有足够的实力建立自己的“雅虎”；而且他们也有足够实力购买雅虎的一个“竞争对手”。
Netscape也提出了自己的建议：股票互换，而且Netscape的股票即将上市，比起AOL的股票价值也更高。然而杨致远和大卫拒绝了AOL和Netscape，因为他们要开创属于自己的事业。
1995年4月，Sequoia对雅虎的估价为400万美元。（其实这个估计过分保守）。Sequoia公司给杨致远24小时考虑是否接受100万美元的合作建议。“我差点不能忍受他俩的优柔寡断”，Sequoia公司重要合伙人迈克尔？莫兹拉声称，当我们要求他们在10点钟前给予答复时，这两个家伙居然说他们从来都没有在10点钟前起床过，中午再说吧。其实，他们
只不过想多点时间好好合计一下。掘到了这第一桶金子，两人心中更大的冒险便开始了。
在Sequoia和雅虎之间有两种合作方式，一是将400万美元作为一个公司的总资产，雅虎以原始价格出让部分股权或者说Sequoia以原始价格购买部分股权；二是将400万美元作为公司总资产的一部分，为创业者杨致远和大卫所有，Sequoia向公司注入现金，注入的现金数加上原先评估的400万美元，合计的资金额为公司的资产。不论雅虎和Sequoia之间采用哪一种合作方式，各自的股权比例是多少，都已经不是本文所关心的内容了，因为雅虎毕竟有了自己的第一笔正式的运作资金。
这里应注意的是：此时，雅虎尚未营业，没有销售收入，没有利润，但两位创业者已经有了400万美元的资产，对巨额无形资产的确认是风险投资最显著的特点之一。
有了资金，雅虎正式开始按公司的方式运转。杨致远和大卫雇用了一批工程师，负责分类整理工作。与此同时他们认识到，要想把雅虎发展壮大，管理人才不可缺少。经过几个月的努力，他们请来了Tim koogle担任首席执行官。Tim也毕业于斯坦福大学电子工程系，曾担任摩托罗拉加拿大公司总经理，杨致远和大卫很高兴能将管理工作交给Tim，大卫继续掌管技术队伍，而杨致远将工作重点放在企业发展战略和公共关系上。
Tim上任后的首要任务就是创收，每一个页面上都有了旗帜（Banner）广告。Netscape的成功上市已经表明：谁赢得了Internet，谁就是大赢家。目录服务和搜索引擎的竞争愈演愈烈，原来雅虎只是提供其他站点的内容索引，现在直接在自己的站点上提供服务内容，这样就扩大了广告收入的来源，因为广告版面是按页计算的。新闻服务是第一步，11月雅虎开辟了天气预报，1996年春天有了股票证券信息……通过不断增加服务项目，雅虎进入了用户的日常生活，并成功地重新定位自己：不再是通往Web网的大门，而是各种信息服务的综合体。
Web网上评价一个站点的商业价值在于访问流量大小，雅虎在这一点十分成功。它的方便实用使雅虎的几乎所有用户都成了固定客户。为了进一步扩大稳定的访问流量，雅虎不断开发提供新的服务内容，更多的服务必将带来更大的流量。更大的流量要求更完美的服务，雅虎由此而进入了一个高速良性发展的时期。
2。信息扫描，检索天下
人们曾把“秀才不出门，便知天下事”当作不切实际的笑话，但在网络时代，你可以是不出户而周游世界……
在美国加利福尼亚的一条高速公路旁，有一片低矮而不起眼的建筑物，这里拥挤不堪，没有一点大公司的气派。这里就是雅虎所在地。杨致远说：“这里是Internet最拥挤的节点之一，每天有100万人探访这个地址。”
雅虎是一个寻找软件，帮助用户在交互网络上寻找各类信息的“站”。它的名字来自英国19世纪作家斯威夫特的小说《格列佛游记》。在小说中，斯威夫特描写了一种宇宙间最理想的动物种类，它们的名字就叫Yahoo！。作者描写的这种理想动物具备了人类能够想象到的任何一种优点，而且它们的体形类似跑得很快的马。
根据这个软件创建者的另一种说法，Yahoo这5个字母同时又是“Yet Another Hierachically Organized Oracle”的缩写，意即：另一种分层体系组织表。这个说法显得很技术，但没有第一种说法那么动人。
Yahoo！的中文译名是“雅虎”，好一只温文尔雅的老虎！
雅虎还有很多奇特之处。Yahoo！在英语里有两个意思：一是欢呼高兴的声音，二是没有水平的人。世界各地叫什么电脑公司、网络公司、信息公司的多如牛毛，两个初出道的年轻人偏偏为自己的公司取了个“没水平的公司”的怪名字。雅虎公司发迹后，信息产业界的一些企业亦步亦趋地加以效仿，把自己的产品、网站取名为Voodoo、Sohoo之类的名字。走进雅虎公司总部，你还会发现许多新鲜事儿：大厅墙壁上挂满了只有小朋友才会感兴趣的壁报；秘书们不吹头发不涂口红，一身打工服装；两位老总也是身着普通的衬衫或汗衫、牛仔裤，按传统的观念看，实在很难把这些现象与收入上亿美元的大公司联系起来。雅虎公司在经营雅虎品牌的同时，好像也在经营着年轻和活力。
雅虎的站点是一个分类的层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类层，如娱乐类有幽默、笑话、趣闻、音乐等，音乐又可分歌剧、卡拉OK、流派、机构等，用户根据自己的需要可以一直检索到最底层。这才是真正有内容的站点。雅虎覆盖的范围很广，底层约有40万个独立站点，每周还有上千个新站点加入。雅虎的分类层次完全是由杨致远和大卫手工完成的，而不是由电脑完成，这需要极大的工作量，但因其分类索引适合了杨致远和大卫的判断选择，因而内容更加准确有效，这也正是雅虎的精华所在。其他的Web索引站点提供的关键字查找只不过是电脑服务，雅虎则是一个精心构造的Web信息大厦。
检索站点是用户寻找Internet网上信息最直接和最方便的途径，随着Internet的迅猛发展，检索站点的导航作用越发重要，已成为当今网上最流行站点之一，用户的频繁访问也使要求登广告的客户纷至沓来。
据1997年1月底“电子广告与市场报告（Electranic Advertising ＆ Mareetplace）”统计，1996年Internet网络广告总值已高达17150万美元，比1995年6350万美元高2倍多，目前广告收入主要分布在几个著名资源索引服务公司，排名为Yahoo！（1900万美元）、Infoseek（1410万美元）、Excite（1350万美元）。
作为第一家实际开创Internet检索市场的公司，雅虎现有资料量已达16000项目录，30万个网址。目前，它赢得了风险投资家的支持，机构完善，计划明确，预备成为这一市场的大哥大。每天大约有1000万人次访问雅虎的网页，当这些用户在键盘上敲下了Yahoo这5个字母时，雅虎这个名称就在他们的脑海中留下了印象，雅虎也顺理成章成了世界上最有知名度的品牌之一。雅虎公司对进入它网页查询信息的用户提供免费服务，每天约1000万人次的访问使雅虎网页成为一个具有影响力的全球性的信息发布中心，正因为雅虎公司在网络信息传播上具有如此地位，使得大量的客户争先恐后要求在雅虎网页上做广告。由于雅虎以分类检索著称，杨致远采用了一种收益显著的策略，将广告出钱多的客户在其有关类别上的排序提到前面，以造成在用户心理上先入为主的印象。从而取得了良好的广告宣传效果。
雅虎每天接到300份申请，申请者无一例外地要求把自己新建立的网址列入该公司的名录中，因为雅虎的网络用户名录之于入网者，就好像电话号码簿对于打电话的人一样重要。杨常常接受邀请给外界做报告，他关于网络的美妙描述使那些中小企业主听得张大了嘴，再也合不拢。《人物》和《滚石》杂志上都刊登了对他的专访，同时，杨的腰包也日渐突出，正在迅速成为Internet新造就的百万富翁当中的一员。这种情形对杨致远和费洛来说真有点天方夜谭的味道，就好像他们在一块草地上摆了一个卖饮料的小摊，一年后却发现自己已被摩天大楼所包围。他们的好运气来自于他们预先占据的好位置，在Internet年到来之际，这种位置的好处实在说不完。
雅虎公司的股票于1996年4月12日在美国上市，上市第一天，开盘每股价位定在13美元，最高一度被推到每股43美元，最后以每股33美元收盘，当天公司的股票市场价值高达8。48亿美元。当时杨致远和大卫各自拥有500万股雅虎股票，两人一年之内便由穷学生一跃为亿万富翁，谱写了美国又一篇新的致富传奇。杨致远更已成为继苹果公司的乔布斯、微软公司的盖茨之后的美国信息产业第三代顶级偶像人物。
雅虎公司的巨大成功多少有些出人意料，因为雅虎公司从严格意义上讲从未独立开发出任何新的软件和硬件产品，这与信息产业的IBM、惠普公司、微软公司、英特尔公司及网景公司等巨头的成功之道都不相同。为什么雅虎公司能够依靠一个小得不能再小的软件取得如此大的成就呢？这不能不引起人们的思考，其实雅虎成功的关键在于杨致远对信息时代特征的远见卓识的洞察力。在信息时代，知识、信息已经开始取代资本的地位成为最重要最稀缺的资源，知识可以创造财富，知识和信息的重组能产生巨大的经济效益。杨致远正因为对此有清楚的超前认识，所以他才能和费洛一起凭借自身拥有的知识和智力资源，比别人抢先一步进入回报率最高的信息增值服务领域，并通过为用户提供方便、快捷的优质检索服务获得了巨大的发展。雅虎公司拥有了知识、智力资源和品牌资源这两种信息时代最重要的资源后，很自然地能够获得极其丰厚的利润回报，成为信息产业界又一传奇企业。
3。自古英雄出少年，今日英雄出网络
雅虎有两个创始人，一个是大卫？费洛另一个是杨致远。杨致远1968年出生，并在台湾渡过了他的童年时光，他的母亲是讲授英语和戏剧的教授。在杨致远两岁时他的父亲去世以后，一直是他的母亲抚养和教育着他和他的弟弟。杨致远有一个姨母生活在美国，10岁时，杨致远随家人移民到美国的加利福尼亚。他坚持认为自己当时是一个比较懒惰的孩子，而且注意力不集中。也许情况确实如此，但他的学业还是完成得不错。杨致远学习起点确实比较低，第一天上学的时候，他知道的英文只有一个单词——shoe（鞋子），但在
