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第10章

从员工到老板的五个步骤-第10章

小说: 从员工到老板的五个步骤 字数: 每页4000字

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    他立刻赶到美国大使馆。    
    这里的负责人是位女性,名卡莎夫人,过去她曾在纽约的某音乐团担任小提琴手。他把事情本末向她说明,拼命拜托对方,想办法让他参加音乐比赛,但她面有难色地表示:“虽然我也是音乐家出身,但美国大使馆不得越权干预音乐节的问题。”她的理由很明白。但他仍执拗地恳求她。原来表情僵硬的她,逐渐浮现笑容。“你是个优秀的音乐家吗?或者是个不怎么优秀的音乐家?”他刻不容缓地回答:“当然,我自认是个优秀的音乐家,我是说将来可能……”他这几句充满自信的话,让卡莎夫人的手立时伸向电话。    
    她联络贝桑松国际音乐节的实行委员会,拜托他们让他参加音乐比赛,结果,实行委员会回答,两周后做最后决定,请他们等待答复。    
    此时,他心中便有一丝希望,心想,若是还不行,就只好放弃了。两星期后,他收到美国大使馆的答复,告知他已获准参加音乐比赛。    
    这表示,他可以正式地参加贝桑松国际音乐指挥比赛了!    
    参加比赛的人,总共约60位,他很顺利地了第一次预选,终于来到正式决赛,此时他严肃地想:“好吧!既然我差一点就被逐出比赛,现在就算不入选也无所谓了!不过,为了不让自己后悔,我一定要努力。”后来他终于获得了冠军。    
    人间不平事,不知有多少。矢志进取的人,面对挫折没有抱怨,没有烦恼,没有退却,只有一心向着理想目标奋进,这才是成功者的真谛,这也是人生考验的关键。    
    你要想拥有抵抗挫折的方法,便要在遭遇困境经得起摔打,记住:任何挫折都是人生的小坎儿!    
    我们常常会遇到这样那样的困难,困难会使我们受到挫折和打击,使我们产生失败感,自卑心,这不利于我们实现自己的理想,而善于激励自己可以及时地调整自己的精神状态,从困难的阴影里走出来。    
    激励是一种积极的心理暗示,你不妨试试每天早上朝着镜子对自己说:“我是一个有用的人,我有极高的才能与天分,这必须要感谢上天,它使我有健康的身体与坚毅的精神、对他人富有同情心,我具备如此多优点,绝不可能不获成功的。今天我一定会遭遇好运,因为清早起来我就感觉非常愉快,对于工作我一定积极去做。”    
    假若每天清晨醒来时,能够把上面的话重复3遍,那么你一天的精神就会格外充沛,这些话,你不妨在洗脸的时候,对着镜子说三遍;等到进入办公室时,再在落地镜前有力地重复,并且加上一点身体动作。    
    你越是重复说这样的话,一股无形的力量便会激发你心底的潜能,使它充满于你的全身,这是一种非常奇妙的作用。由于镜中呈现的是自己的具体形象,因此更可以感觉出自己的坚强和信心。    
    如果你的老板或上司说你是一个笨蛋,是一个傻瓜,那么,每当你想到这一说法时,你要坚决否认。你要不断地宣称,你并不愚蠢,你有能力,你将向那些不相信你的人们表明,你能做成其他人能成就的任何事。    
    无论别人如何评价你的能力,不是你面临什么困难你绝不能容许自己怀疑能成就一番事业的能力,你绝不能对自己能否成为杰出人物心存疑虑。要尽可能地增强你的信心,在很大程度上,运用自我激励的办法可以使你成功,成功者做了到这一点。对喜欢逃避责任的人来说,困难是最好的挡箭牌。请你像本小节的标题那样,“一定要把困难砸得粉碎”,成为一名想做大事的成功者!    
    三、诚实、乐观、善于交际    
    也许你听过社会上流传的许多关于一夜暴富的故事:某个人是靠不光彩的骗人伎俩起家的。在很久以前,这一套也许行得通,但在市场规范的今天,如果你要当老板而不是当囚犯的话,你只能靠诚实致富。    
    你从想当老板的那一天起就要意识到,经营企业是一个与人长久合作的过程,只有赢得银行家、投资者、合伙人和客户的持续支持,他才能将生意越做越大。而要达到这一目的,他必须以诚待人。在多数情况下,老板是乐观的,他们从一天中各种小的胜利中——在票已售完的飞机上得到座位、收回长期应收账款、与信贷经理商定一笔贷款——收获喜悦。他们对自己的乐观陈述有信心,尽管这陈述有时与其后发生的事实不相符,但这并不表明他们不诚实。1984年以前AT&T的老总们不认为那些私人长途电话传送交换设备公司的兴起会导AT&T的解体,但AT&T真的解体了,能说这些老总们不诚实吗?当然不能。对他们来讲,从悲观的角度来看问题是很难的。如果一个人凭着自己良好的品性,能让人在心里默认你、认可你、信任你,那么你就有了一项成功者的资本。一个人如果希望闻名于世,他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得信任的方法,真要比获得千万财富更足以自豪。    
    但是,真正懂得获得人信任的方法的人真是少之又少。大多数的人都无意中在自己前进的康庄大道上设置了一些障碍,比如有的态度不好,有的缺乏机智,有的不善待人接物,常常使一些有意和他深交的人感到失望。    
    有些人开始经商时,常常有着这样的看法,即认为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有钱的人、有雄厚资本的人,就有信用,其实这种想法是不对的。与百万财富比起来,高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。    
    任何人都应该努力培植自己良好的声誉,使人们都愿意与你深交,都愿意竭力来帮助你。一个明智的商人一定要把自己训练得十分出色,不仅要有经商的本领,为人也要做到十分的诚实和坦率,在决策方面要培养起坚定而迅速的决断力。    
    如何获得别人的信用呢?你不妨看看你的老板是否具有以下的特征:    
    第一,注意自我修养,善于自我克制,做事必须恳切认真,建立起良好的名誉;应该随时设法纠正自己的缺点;行动要踏实可靠,做到言出必有信,与人交易时必须诚实无欺——这是获得人信任的最重要条件。    
    第二,老老实实做出业绩来让人看,证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上,固然是很好的事情。但如果他在某一方面有所专长,他给人留下的印象更不知道要好多少倍。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代,一个无所专长、又样样都懂一点的人物,与那些在某一领域有所专长的人相比,总是竞争力不够。所以如果一个身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长,那么无论他走到哪里,都将受人格外的重视。


第二部分 在老板身边学做事第12节 像老板一样思考(3)

    第三,有良好的习惯。有良好的习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快跨入成功者的门槛,但是因为有一些不良的习惯,使得人家始终不敢对他抱以信任,他的事业因此而受阻于中途,无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人,大都自己是不太清楚的,但那些与他发生交往、产生业务往来的人却看得很清楚,因为他们大多是很看重这些问题的。    
    第四,是沟通的能手。正像人们经常见到的那样,筹集资金是交谈,签订销售合同是交谈,招聘雇员还是交谈。老板懂得如何促使人们改变想法,让他们为自己做他们本不想做的事情。有些老板,如联邦捷运公司的弗莱德·史密斯,可以像顶级福音传道者那样演讲;另一些老板,如农业种子公司的戴维·帕德沃和源泉电信计算机公司的比尔文·梅斯特,则运用他们渊博的学识说服别人。如果老板未掌握清晰的、有说服力的谈话技巧,人们今天看到的那些业绩骄人的企业很可能在创业初期便夭折了。    
    俗话说,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,在由各种人与人之间的关系构成的社会里,没有人能独自成功。尤其对于商场上的人来说,流传于商界的一句话不可不重视,“人脉即财脉”。良好而有用的人际关系,对于所有成功者来说都是必要的,而对于一个想要从普通员工成为老板的人来说,尤其是不可缺少的重要因素。    
    鲁滨逊顽强的生活毅力值得充分肯定,但是在现代社交社会中,独自生活的鲁滨逊式作风是极为不可取的。    
    好人缘是成功老板的重要因素之一,因为人缘越好,事情就越好办。某些成功人士总能够与别人相处得特别好,这到底有什么秘诀?    
    对于会特别吸引朋友与顾客的人,你也许会不禁感叹地说:“他把人吸引到自己身边了!”    
    这真是一句妙词,一语中的。    
    人并非是强迫他喜欢谁,他就会喜欢谁。    
    四、善于把握机遇    
    你的老板是生就是老板么?他的事业就是一路跑来没有起伏么?他是不是也是通过抓住了某个机遇而成就了现在的事业呢?    
    比尔·盖茨曾说“人生是不公平的,习惯去接受它吧。”运气确实存在,但更关键的问题是当运气到来时你是否能抓得住它。    
    我们每个人都渴望成功,但并不是我们每个人都能取得成功。这其中除了努力程度不同之外,还有一个重要的东西——运气。在现实生活中,确实有些人很努力,可就是没有发财,而另外有些人却因为一些意外的机会发了财。    
    “谋事在人,成事在天。”中国的古训说明运气的作用。    
    于是很多人一味抱怨,认为自己只是缺乏运气。但他们往往忽略了事情的另一方面:他们自己真的没有遇到过哪怕一次类似的机会,还是自己懵懂不觉,没把它当机会而白白错失?而那些成功者真的只是靠机会吗?他们是不是同时也拥有一个有准备的大脑和一双勤劳的手?    
    机遇就像一只小鸟,如果你不抓住,它就会飞得无影无踪。    
    机遇总是暗藏在生活的每一个角落,如果你有一双慧眼,你就会发现机遇无处不在,但如果你是生活中的粗心人,那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是,我们中的大多数人只是在无聊、枯燥地过着一日重复一日的生活,却很难去发现蕴藏在生活之中的机遇,偏偏机遇又是转瞬即逝的,如果你没有一双识别机遇的慧眼或看到机遇而没有把握好,机遇就可能与你擦肩而过。对于一个人来说,无论什么样的机会摆在面前,如果没有行动,就不可能赢得任何机会。机会青睐有准备的头脑。    
    看到机会要迅速行动,不要等到机会比原来还少时才恍然大悟,为时晚矣。    
    有一个捕鸟的故事。有一个小孩进林子去捕鸟。用的工具是我们小时候可能都用过的,就是一只箱子,用木棍支起,木棍上系着绳子,人拿着绳子的另一头藏远处的树丛中。只要小鸟受撒下的米粒的诱惑,一路啄食,就会进入箱子,只要一拉绳子就大功告成。小孩藏起不久,就飞来一群小鸟,共有几十只。很幸运,不一会儿就有6只小鸟走进了箱子。小孩正要拉绳

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