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第7章

从员工到老板的五个步骤-第7章

小说: 从员工到老板的五个步骤 字数: 每页4000字

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情的战场,它对弱者的惩罚并不因为他无知而有所宽容。创业者必须有充分的知识准备。当然,在实践中,也有的人通过转行获得了很大的成功,但是,这多半源于他的兴趣所在,即他已通过自己的刻苦钻研学到了该行业的专业知识。说到底,这还是属于“懂哪行做哪行”。    
    因此,在创办一个公司时,投资人选择干哪一行时,首先要反问自己:“我懂得什么?我干什么最有把握?”哪行有把握就干哪行,这就决定着投资人事业的成功。创办公司时,切忌不懂行,盲目而动,必须有全面、务实的专业知识。    
    人际关系准备    
    经商办公司除了与顾客打交道,还需同人才、工商、税务、银行、资源、市场各方面人打交道。如果要迅速打开局面,少不了借助各方面的朋友,因此你就在交友上多费点心,多花点时间与各方面朋友沟通沟通。公司创办者要做企业公共关系的主导人。公司的领导要努力建立能够促进企业业务的社会关系网,尤其是要设法开拓和社会上有影响力的机构及个人的良好关系,为公司今后的战略发展铺平道路。    
    公司创办者要密切关注各种外界环境因素的变化情况,并有意识的收集反映和预示这些变化的信息,市场、竞争者、政策法规、经济技术等方面的信息都在必须关心之列。同时,还需要时刻监察公司内部运行的情况,这样才能保证与时俱进,充分了解时常信息和动态,也才能建立更为广泛的社会关系。    
    在营造社会关系的同时,创业者自身也要注意以自己为品牌建立广泛的关系网络。创业者要树立企业形象。企业家的个人形象和魅力是相当重要的。在中国人的社会里,稳重、气度和宽厚广受尊重;浮躁、言多而杂则容易使人看不起,特别是在正式的场合。像赫鲁晓夫在联合国脱皮鞋敲桌子,美国前副总统奎尔当众拼错“马铃薯”一词,都是因细小末节而大大失分的例子。除了上述外部关系外,公司领导者除靠自己投入和坚忍执著之外,善于用明晰的语言表达对企业的前程的信心,让员工油然产生同舟共济的感觉,这样方能巩固并维护公司内部的社会关系。    
    其实,无论自己的性格如何、身份背景怎样,都可以着手创业,每个创业者都面临成功的机会。但是,具体到创业过程中,必定存在着一些成功的规律,如果创业者掌握了这些规律,并认真地在实战中去运用,成功的几率就更大一些。所以说,世上没有所谓成功者的标准,但有成功者共通之处,你不一定要具备所有这些素质,但在缺乏这些素质时,做事就可能费尽周折,事倍功半,因此创业者应该尽力去练习以便掌握这些素质。


第一部分  做一个有野心的员工第8节 给“准老板”提个醒(2)

    提醒二  该做到的与忌讳的    
    生活中,我们见过各式各样的人,大致上可以把他们分成三类:旁观者、失败者、成功者。纵观古今,成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益,帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者,谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者,这里有如下方法:    
    1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你,你必须确定你人生的远见。    
    2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的,你不可能一面追求此种选择,一面又保留着其他选择。    
    3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力,这是你要成功必备的砝码。    
    4、打破生活的常规。比如:晨跑时,走一条与以前不同的路线;订一个骑车旅行的计划。    
    5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户,想象你是你的情敌,想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候,别人是什么感觉。    
    6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时,你应有礼貌地回答:“谢谢你。”    
    7、在公共场合要非常放松,步态快而有力,带有一种威严。    
    此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误:    
    1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆,会裁衣服必能开服装店,贸然投下大笔资金,不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板,先替别人做,作为见习的机会,学习经营技巧,以后再寻找一个富有管理才能的人搭档,这才可能落实创业的美梦。    
    2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有,但在拟订市场策略时,一定要量力而行,不要以为产品越多,顾客面越广就越成功,事实上,把顾客“一网打尽”是不可能的。    
    3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观,没有准备足够的资金周转,没有作最坏打算。    
    4、不设提防,欠账难收。许多人有这样的体验,欠账拖延越久越难收回,甚至被赖帐,所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌,在签合同时,不必担心对方拖欠赖帐。    
    提醒三  不要相信神话    
    在创业中,有以下六个创业神话需要创业者注意防范:    
    神话1——创业者无法后天塑造,而是天生的。    
    现实情况——即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的精力,这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功的,这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业经验,才能识别出各种商业行为,并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力。    
    神话2——任何人都能创办企业。    
    现实情况——创业者如果识别得出思路和商机之间的区别,思路开阔,他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要,充分的准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分,更困难的是要生存下来,持久经营,并把企业发展成最终可以创办者喜获丰收的企业。能够存活10年以上的新企业中,10家-20家中大约只有1家最后可以给创办人带来资本收益。    
    神话3——创业者是赌博者。    
    现实情况——成功的创业者会预期风险,小心翼翼。在有选择的情况下,他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块;那时,他们才肯付出时间和资源,看哪部分的划得来。他们不会故意承担更多的风险,不会承担不必要的风险,当风险不可避免时,也不会胆怯地退缩。    
    神话4——创立公司是冒风险的事情,而且到头来通常是以失败告终。    
    现实情况——有才能、有经验的创业者——因为他们追逐的是有吸引力的商机,而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才、必要资金及其他资源,所以他们带领的往往是成功的企业。而且,即使企业失败了,并不能说创业者也失败了。失败常常是对创业者的学习经验和成交技能淬火的过程。    
    神话5——金钱是创业者惟一的驱动因素。    
    现实情况——追求高潜力企业的创业者更多是被创建企业、实现长期的资本收益所驱动,而不是为高额薪水、奖金这样立即可以获得的报酬。个人的成就感、对自己命运的把握、实现他们的期望和梦想也是强有力的动机。金钱只是保持得分的工具和方式。    
    神话6——如果创业者拥有足够的资金,他就一定不会失败。    
    现实情况——事实恰恰相反;也就是说,如果企业创立初期资金过于充分,常常会造就安乐感和类似被宠坏的孩子的症状。随同的缺乏约束和冲动的花费通常导致严重的问题和失败。    
    提醒四  不要刻意去找诀窍    
    人们总在寻找一些致富的诀窍。事实上诀窍不可能存在于具体的技巧之中。因为,有的人靠某个技巧做成了事业,有的虽然也有这个技巧,但是没有做成任何事业,也有的人靠相反的技巧获得了成功。比如,有的人教育层次很高,靠知识和科技发财,但不是所有人都这样,不是所有的人都能这样。    
    创业之道,“法”无定法。最关键的不是技巧,而是更为根本的性格和气魄。有了良好的性格气魄,你可以朝东走,也可以朝西走,都能走向成功。相反,你怎么走都不能成功。    
    在现实生活中,我们常常看到这样一种人,他们看到别人成功后总是认为人家运气好,机会好!自己同样也有很多创业的想法,但就是前怕狼后怕虎,这些想法都束之高阁,或者把自己的理想和抱负寄托在自己的孩子身上,叫他们好好努力,抓住机遇。直至看到别人也用同样的想法创业成功时,后悔已晚。    
    在今天这样一个知识化和信息化的时代,人类的生存和竞争主要依靠的是心智。心智是知识、创意和胆略的结晶。这里的知识不单纯是学校里的专业知识,它主要是一种活生生的社会知识、一种创造性的经营智慧。这种知识是一个人创造和掌握财富的基础。学校里的专业知识是高级打工者必备的技能,是“创造”财富的基本手段。而财富的所有者——老板们需要的是知识,是“掌握”财富的知识,是发挥财富力量的知识,是投资和回报的科学,是关于如何让钱生钱的学问,创意和胆略是这门学问的关键。    
    有的人的财富装在脑袋里,有的人的财富装在口袋里,能让财富装满脑袋又能从口袋掏出财富的人才是真正的富翁。    
    提醒五  成败就在一步间    
    拿破仑所向披靡,威名远扬,他有一句名言:我的军队之所以打胜仗,就是因为比敌人早到5分钟。早到5分钟会抢占有利地形,从而获取胜利的筹码。商战如实战,创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机,同样会成为创业的胜利者。    
    阿让从卫校毕业后一直找不到工作,看到如今创业热潮一浪高过一浪,于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本,但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲,并且自认为有比较灵敏的商业嗅觉。他觉得,本钱小、见效快的小本项目是自己创业的开始。    
    前段时间,非典在社会上引起了一阵恐慌,很多地方的体温计都脱销,市民有钱也买不到,非常着急。阿让立即意识到,这是个绝好的赚钱机会。于是,我立即寻找体温计的进货渠道。可拜访了市内所有的医药器械批发商,最后还专门跑了省城,均没有找到现成的货源。    
    后来,他突然想到了利用网络。打开“百度”搜索引擎,打上“体温计”、“厂家”、“供货”等复合搜索字样,结果得来全不费功夫。从搜出的网页信息中,他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。阿让立即用电子邮件和该厂销售部取得联系,经过一番“e”来“e”往,讨价还价,他和厂方达成了购货意向。此后,阿让向父母借了2万多元,按照厂家的要求,使用工商银行网上银行办理了网上汇款,仅仅几秒钟的时间

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