卡耐基成功全集之三为人处世哲学-第124章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　意志的决定如果为了热身而花费太多时间，也许不能获胜；但假如根本不做热身，也许就跑　不完全程了。

　　——葛兰特。海格利克/马拉松选手　法官最后也是最重要的任务是作意志的决定，这种决定有时必须要六个月来判断，而这种时间的掌握，也在法官的判断范围之内。同时，支持法官　的思考以资判决的信息，也可能发生过多或不足的情形，这时法官必须立刻索求支援或删除不必要的部分，等到一切疑虑均消除之后，最后的决定，是否付诸实行则是个人意志的问题了。　提示——伊莎内特（电脑终端机间的通讯软件之一）的发明者巴布。美特卡夫，巧妙地解说了意志决断的微妙：“不要因为太热衷于寻求完美的构　思，而全然忽视粗略但其实很有希望的那些。你必须常常提醒你的战士，有完美的计划实践固然最好，但假如因寻找不到完美就拒绝一切，可怜的战士　将永远无法达成作战目的。”史坦福大学的校长特耳纳多。甘乃迪也表示：“有很多失望的人站在街角等待（完美）的巴士驶来。”但那是无益的。　另一提示——在作意志决定时，理智固然重要，但同时也不可忽视直觉。

　　有些人说：“有时会突然涌现某些意念，并且在脑海中久久徘徊不去，我只　好试着去完成它，虽说除非有莫大的自信，否则不该如此，但我仍这么做了。”

　　另外有些人则属于下面的典型：“当三种构想同时出现，只要其中之一是吸　引我的，我就会试着努力实行。”

　　结论法官在创造过程中担负评估的责任，在扮演这个角色时，必须决定如何　处理艺术家所创造的新构想，要完成吗？需要修改吗？还是干脆放弃？为了达成此一任务，法官得洞悉却不夸大新构想的缺点，以宽大包容的态度、趣　味丰富的想象将问题理清，才能调和整体而不会在事实与理想之间迷失方　向。

　　要扮演好法官的角色，的确需要一些技巧。为了提供战士完整无暇的作　战计划，严格的批判力绝对不可趋少，而为了维护艺术家的创作空间，必须具备同等宽大的包容性；至于瞬间的决断和巨细无遗的检验更不能有所大　意。由此法官地位之举足轻重可见一斑。

　　但与其他角色相比较，假如说有比较容易的，仍非法官莫属。理由有三：　第一，因为世界上存有太多夸大其辞、虚有其表的废物，人们为了更实在地生存下去，非仰仗法官不可，其能力也将因此日益突显。第二，法官是损耗　精力最少的角色，比起探索、改造或创造及冲锋陷阵的行动，批判的确要容易得多。第三，法官遭受危险的可能性最小。探险家容易迷失，艺术家可能　受到冷酷的拒绝，而战士可能遍体鳞伤。虽然如此，假如各位因贪安而只肯扮演法官的角色，是不能期待任何成功的喜悦的。

　　最后要说明的是法官有时也会犯错误。有时，判断力认为美好的构想，　做出来的效果却十分平凡；反而看似平凡的计划，完成之后却似如令人惊异　的一匹黑马。

　　法官的天平目的——这个构想是做什么用的？　肯定面——哪一点很有趣味，也很有发展的价值？　否定面——有哪些弱点？　或然率——成功的可能性是多少？

　　最糟的情况——万一失败，还会剩下什么？　时机——这个构想是否符合时机？　期限——该花多少时间评估或作决定？　现况——这个构想可以在此刻付诸行动吗？

　　盲点——有没有自己疏忽却已经决定的地方？

　　傲慢——是否被成功的喜悦冲昏了头脑，而看不见前面的陷阱？　幽默——小丑会如何评价这个构想？

　　判决——要做何种决定？

　　从“假如？？会如何”移向“现实”

　　你说什么？要尝试？没这回事，只有做与不做的选择在等待你。

　　——约达摘自《帝国的反攻》　当各位有一个理想的计划要实行，从这个时候起会发生什么？有两种情况，一种是会发生“什么”，一种是什么都不发生。会发生“什么”是因为战士对将实行的构想负起责任，做各种必要的准备工作；至于什么都不发生，　则是由于中途的受挫，而战士现有的技术和精力均无法克服。令人遗憾的是大部分的情况多属后者的范畴。

　　创造完美的构想要比实践它容易得多。想象或思考的领域充满无限的可　能性和取用不尽的资源；行动则不然，不仅资源有限，更严重的是宝贵珍品——时间的缺乏或限制。因此能够顺利地由“假如？？将会？？”的想象领　域，移转到“现实”领域的构想的确寥寥可数。德国哲学家歌德就曾经说过“把构想付诸实行，是世上最困难的事”，由此可见战士的不易与艰辛。　人生的基本规则有如下二点：①变化万端是无法避免的。

　　②任何人皆不自觉地抗拒这些变化。　事实上，现实世界有那种把一切新构想赶走的防御体制：在我们身边出现的墙壁、间隔及界线；细胞膜曾阻止蛋白质进入体内；秘书选择性地为上　司接通电话；在电梯中发出的身体语言（无意识的传达），阻止了他人对你　谈话的冲动等。

　　因此，为了实践构想，各位非战斗不可，而负责这项任务的战士，在角　色上将分饰将领与士兵二角；也就是说，既要严格有效地拟定作战策略，同时也要遵守作战规则，具备在豪沟中顽抗的坚毅精神，即使遭到困难也不气　馁，依旧保有高度的热情继续前进。

　　战士究竟是怎样的一个角色？在拉格尼可斯河畔打败波斯拿的亚历山大　大王；及突破欧鲁昂之包围的圣女贞德；美国妇女参政权运动的领袖苏姗贝。安索尼；为使印度达成独立而奋斗不懈的曼哈多玛。甘地；即使十次中　有九次听到“不”也不假倦怠，仍继续向不易达到的规定工作量迈进的不屈不挠的推销员；不论你的战场是要与人争夺新顾客到你的会计事务所，或是　在参加期末考试时在试场中做一名具有创造性思考的人，想要做到这些，就必须像勇敢的战士那样思考。

　　下面介绍一些实例供各位参考。　数年前，我们想举办一场由世界顶尖的技术开发者谈论相关行业的未来发展之路的座谈会。我们希望它是个第一流的会议，富有积极的前瞻性和启　发性。当然，为了获利，我们也希望有很多人参加这个会议。因此我们预先作了周详的计划：向高级饭店预定房间，调查各界主要关心的事，以及人们　希望从这个会议里听到什么？同时，为了提高这个会议的信誉，我们邀请数位有识之士，极力邀约有力的演讲者与会，千方百计地透过各种渠道，利用　各种方式，终于一一兑现计划中理想的模式。

　　但真正有趣的还在后头，我们必须做相关的宣传。无论如何，总不能让　技术革新界顶尖的人物对着数以千计的空椅子滔滔不绝地演说吧！于是我们决定印制宣传用的小手册。但它们与一般的手册不同，为了避免人们甚至不　肯多看一眼就把它丢弃，我们特地请设计师在设计时，加上只消看一眼便会为之振奋不已的广告文案，然后以　DM　寄出，又在“华尔街报”连续刊登广告。　不久，表示渴望参加会议的申请函纷纷寄达。接着，我们开始思考如何美化及丰富会议本身，我们希望把这次会议办成使参会者主动要求“六个月　后再办一次”，那种引人入胜的有趣场面。我们请来最优秀的会议策划大师；　预订从早上7　点开始，由三人组成的爵士乐团进行表演；介绍演讲人出场时，　则利用旧有的电视广告，在稍嫌严肃的节目中幽它一默。至于会议结束后的酒会，我们邀请数家投资公司共同合作，获得圆满的成功。这一切可说是由　我们心中的探险家、艺术家、法官合作提供完整的构想，再交由战士执行的结果。　下面接着介绍为使战士达到目的，经常使用的个人基本策略。

　　拟定妥善的计划你任意询问路过身旁的人是否渴望致富？99％的回答是：“当然。”但他们之中　究竟有多少人愿意为这个目的做“非这样不可”的努力？恐怕微乎其微吧！

　　——阿勃勒克/投机企业的投资者你的目标是什么？想完成什么？能用简单的一两句话把它说出来吗？或　者以一幅画表达？你能想象出目前的自己而把它充分地表达出来吗？

　　你有哪些计划？想走什么路线？假如要你举出为达目的而非做不可的事　五件或十件，你会列举哪些？其中何者是具有决定性影响的关键？今天要做到的是哪一件？明日的预定行动中会成为决定性因子的有哪些？在抵达目的　地之前，可能会有无数的大小战役在等着你，你是否预备了足以应付的战略？

　　针对眼前的障碍，你将如何克服？使用武力吗？运用策略？出奇计？还　是靠外交手段？或者坚强的耐性？你的资力如何？缺乏战备费用吗？有人跟你站在同一线上吗？假如要你举出五位会协助你达到目的人，那是谁？有哪些人正在做或做过与你相似的事？你应向他们学习什么？　现在请各位思考把自己的构想推销出去的方法。　不要把视线从目的地移开，假使你一次同时进行　80件事，你就无法向其中任何一件期许最佳成绩，所以请务必分辨出真正值得战斗的战斗，和只不　过徒然浪费的无聊之举，作必胜必成的努力。

　　成为猛烈的火球普通人与战士的基本差异，在于普通人把所有的一切都当成恩惠或咀咒，而战士　则把它们视为卓越或恶劣的挑战。

　　——卡尔斯。卡斯达内塔/人类学家问题：各位由于何种动机而把构想付诸实行？是哪些因素促使你这么做　的？

　　□自我表现□金钱□为了生存□期待被赏识□因为感到快乐□因为无聊□害怕失败□由于时间的催促□感到不满的缘故　这些都可能会刺激我们创造的意愿，但另有一个更实际而强烈的动机——世界正急剧地变化着，为了应付这种快速而显著的变动，也为了调整个人　在环境中的生存，人类的创造能力便被迫激发出来了。

　　其次是不满。在一次与每日工作　16　小时的发明家的会谈中，我们饶有意　味地请问他，何以为追求新的发明而耗费巨时？“因为我对许多现存事物的型态感到不满。”他从容地回答。英国的幽默作家克利斯多法。墨里，以幽　默的口吻形容过类似的心情，他说：“高跟鞋是经常被亲吻额头的女人设计　出来的。”

　　关于期限，你的看法如何？广告歌词作家史蒂夫。卡曼曾说：“带有终　极灵感的那些人，期限一到就非完成该做的那些事不可。”

　　娱乐企业家那兰。普修内鲁是美国实业界泰斗，他的“商品样本展示现　象”理论曾为美国实业界带来空前的繁华，在此借用他的说法如下：“一年两次的全国性商品样本展示，罗列全美国创造性头脑每日努力至深夜的所有　成果，这样会带给经济界意想不到的良好影响，因为在没有压力的情况下，人们的心灵连带事物的结构都会变得松散。”另一个出于天然的动力是热情，　尤其是对自己精心构思之计划的热情，不少企业家这样说：“为了创制自己所渴望的事物，我们不顾一切地克服阻拦我们抵达目的地的所有障碍。”

　　刺激你的创作欲望的动机有哪些？不论它