重生传奇-第167章
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“那可不是，我有信心考上重点高中。”陈小蕾满脸自信：“我现在学习的时间比以前少多了，可成绩一点儿都没退步，下学期就是毕业班了，我觉得努力一下考上重点高中没问题的。”
林紫纹和白泓同时点头，还是那个争强好胜不服输的陈小蕾，一点儿都没变。
“还得佩服你呀，这次又是年级第一了。”陈小蕾说这话时不无羡慕。当初刚上中学她的学习成绩能一步步提高，全是白泓的功劳。
白泓耸肩：“这个第一也是靠运气的，二班那人摔破头去医院了，少考了一科，不然我这次又是第二。”
陈小蕾忙问缘由，林紫纹边笑边给她解释，陈小蕾听到书呆子同学满脸流血进考场时忍不住咂舌，再一次对这位书呆子的光荣事迹感到万分佩服。
“不说那个笨小子了。咱妈服装店的生意最近怎么样？”林紫纹问起姜丽的生意，平时只在电话里听陈小蕾说一点儿店里的事情，陈小蕾不舍得用长途电话细聊，所以林紫纹对姜丽的生意也只是有个大概的了解。
“很好啊，非常好！”说到妈妈的生意陈小蕾很兴奋。
最近对所有赚钱的事都用心关注的白泓也来了兴趣：“那你快给我们讲讲，阿姨的生意怎么个好法？”
小蕾妈妈新开了两家分店的事林紫纹是知道的，见白泓很感兴趣，陈小蕾就从头开始讲起。原来，入冬前姜丽看准了冬装市场，从杨霖那借来资金后进了几批畅销的高档货，元旦前销售一空后马上开了两家分店又加紧进货促销，最近正生意红火，忙着数钱的同时都快把女儿给忘了。
这个时节卖服装的生意会这么火？白泓有些不解地问：“卖服装不都是在换季的时候才是旺季吗，现在冬天还没过去，开春又早着呢，阿姨的生意怎么会这么好？”
“最近生意好是因为快过年了，”陈小蕾说：“关段时间生意好是因为妈妈进的货好，市场认这个。”
“阿姨进的什么货？”白泓问。
陈小蕾指指墙上挂着的一红一白两件短大衣：“就是这个呀，貂皮大衣！”
林紫纹边喝水边听两个女孩聊天，也不插嘴。从女孩们的谈话里他能听出许多信息，让她们自己去思考去发挥正是林紫纹要的，看着她们每一天都在成长，是让林紫纹非常高兴的一件事。
白泓和陈小蕾一言一语的聊着，两人渐渐都弄明白了小蕾妈妈的生意为什么一下子红火起来的原因。原来，姜丽考察了济南人的穿着习惯后发现，因为气候比北方暖和的原因，济南人过冬所穿的衣服比山城人薄了许多，而在东北近几年比较流行的貂皮大衣在济南非常少见。甚至许多人从没见过。
东北新三宝，人参、貂皮、鹿茸角。人参和鹿茸作为药材特产而亨誉全国是名至实归，可貂皮的三宝地位相比于其他两宝，就有些名不符实了。这里面的主要原因是因为貂皮属于防寒的东西，北方人一年可以穿上几个月，南方人压根就用不上它。这不，姜丽就发现就连紧挨着黄河的济南市都没有多少人穿貂皮大衣。
洪蓉在对济南市场进行了一番了解后认为，在济南卖貂皮大衣和狐狸皮围巾大有可为。这两年随着消费水平的逐年提高，貂皮大衣和狐狸皮围巾等奢侈品的价格直线上涨，姜丽觉得这笔生意虽然有风险，但就算济南市场不认可这些东西。也可以保本或者微利把货脱手，这个风险值得一冒。
山城地处吉林省中部，貂、狐狸等特种动物的养殖也小有规模。在山城住了十多年的姜丽在这方面还算能找到门路。下决定做这方面的生意后姜丽马上开始联系货源疏通渠道，找到了一个非常好的上家后姜丽一次就进了五条狐狸皮围巾，十件貂皮大衣。要说在山城时陈小蕾家也算是小富人家，陈小蕾爸爸也很舍得在老婆身上花钱，姜丽也喜欢打扮。可就算这样，姜丽也只是有件貂皮领的呢绒大衣而已，貂皮大衣或狐狸皮围巾之类的东西也买不起。进了货之后姜丽也有些心中打鼓，不知道这动辄几千一件的东西会不会有人舍着钱买，可杨霖出主意让她做的电视广告刚播出的第二天，就有人专门开车来店里看货，店里当天就卖了两条围巾两件大衣。一开张就赚了四千块，这可给姜丽吃了定心丸，同时也嗅出了味儿，原来高档货的市场空间非常大。只要看准了机会把握住，大把的钞票等你去数呢！
对姜丽的生意一直很关注的杨霖听到消息后马上给姜丽追加资金，杨霖已经把姜丽当成是林紫纹的未来丈母娘看待，何况她本来就和姜丽陈小蕾关系不错，这时候帮忙借给姜丽十万八万的对她来说根本就是理所应当。在北方相对比较开放的山东省，大城市中已经有了许多先富起来的人，这部分人早就告别了小康和富裕，开始追求起档次、品味、生活质量。姜丽的貂皮大衣和狐狸皮围巾跃入视线后让许多人眼前一亮，市场迎合消费，姜丽仿佛一脚踩进了聚宝盆，很快，她就成了这个冬天里济南做服装零售生意的商人中最大的赢家。
陈小蕾和白泓把小蕾妈妈的生意一路分析下来，林紫纹在旁边听着，觉得她们已经很有经济头脑了，把这里面几个关键的地方分析得头头是道。陈小蕾是从最开始就跟着妈妈帮忙参谋，对生意中许多的地方十分明了，而白泓是依据林紫纹送给自己的那件白色貂皮短大衣分析出来的，用她的话说就是，改革开放了这么多年，现在像林紫纹这样的暴发户已经很多了，社会进步的速度跟不上这些人赚钱的步伐，他们有钱没处花了的时候就开始把目光投向了奢侈品。白泓说到这里指指墙上自己的那件白色貂皮短大衣对陈小蕾说，所以林紫纹就送了自己这么件大衣，又指了指陈小蕾的那件红色的，所以阿姨赚到了暴发户们的钱，也有钱给自己女儿买上一件。
白泓的说法即通俗又有道理，陈小蕾竖大拇指表扬她刚接触这方面的问题就能分析出这么正确的因果关系来。白泓倒不居功，她能对小蕾妈妈的生意做出这番分析来的主要原因还是因为陈小蕾对妈妈的生意了如指掌，从进货出货到定价宣传，各方面陈小蕾都能说个细致，这让白泓对陈小蕾有些刮目相看，半年不见，原来陈小蕾变化最大的方面在这里，她已经渐渐向一个小商人方向发展，不再是以前那个天真又偶尔有些莽撞的小女孩了。
从有次和陈小蕾通电话时听说姜丽要做貂皮大衣的生意开始，林紫纹就预感到未来丈母娘要发财。果不其然，不久后杨霖又借给姜丽了一笔资金后给林紫纹打了电话，听说小蕾妈妈的生意一蹴中的在济南迅速蹿红，林紫纹替她高兴的同时感觉又发现了一座宝藏。
【184】商场如战场
貂皮大衣、狐狸皮围巾，这可不是一般玩意儿，在九十年代中期，林紫纹想不到有什么服装能比这引起东西再奢侈、再昂贵的了，开小服装店做零售生意的小蕾妈妈有魄力花大本钱做这方面的生意，连暴发户林紫纹也不得不说个佩服。
姜丽做的是什么生意？用这个年月的老百姓们还不熟悉的名词来称呼它，那叫皮草。皮草是什么？ 皮草就是高贵、奢华、富有的代名词，是身分和地位的象征。以往这类东西都是只在国营百货大楼里零星摆上那么几件，高高在上的，令人敬而远之。这几年由于经营不善，济南的国营百贷和服装商场早已不见了这些奢侈服装的身影，偶尔有卖的也是价钱贵得离谱，让人望而却步。而姜丽直接从产地进贷，由于是试探性的经营售价当然不会很贵，又意识超前的搞成专卖店的模式，一下予就吸引了在这方面有需求的群体，自然是赚了个盆满钵盈。
在九十年代中期，尚不健争的市场中处处都蕴藏着无尽的商机，突然就在高档服装上发了财的姜丽不过是摸到了冰山的一角而已，她现在最多算是千千万万的暴发户其中的一员，离真正先富起来的程度还差上一截。不过既然末来丈母娘选中了一条适合白己发展的路，林紫纹自然会在她背后悄悄推上一把。在这上面，小流氓把如意算盘打得哗哗响，姜丽的将来还不都是陈小蕾的，而陈小蕾的和小流氓自己的又有什么区别？
在这个年代，一提到外贸服装生意，人们马上想到的就是英法、美意、还有日本和香港的进口服装。在这个中国服装接近零出口的时期，中国厂家生产制作出的服装除了在支援非洲兄弟们的时候才有机会飘洋过海。其它的就基本都自产自销。可姜丽的皮草生意让林紫纹眼前一亮，林紫纹觉得眼前就是一个突破口，就是一个国货服装出口非常好的契机。他是不信邪的人，谁说做服装外贸的只能是进口？他偏要把出口服装的生意从头做起给大家看看。
自己悄悄闷头赚钱的人最多只能成为一个成功的商人，自己赚钱把同时又带动整个产业发展把商人，才是真正让人敬佩的强者。林紫纹虽然贪财，却并不小气，更不会为了把自己眼前的利益最大化而想做出打压对手或把自己的生意捂得严严实实到处都是商业机密。对于林紫纹来说，现在这些资产和后续收益已经够他富足的过完这辈子了，对物质生话要求不高的他已经不再在意自己的钱有多少，也过了考虑这些钱该怎么花的时期了。如果说之前的作为是为了现实生活，他从建药厂之后再开始做的事情就是为了理想。这个理想并不远大。也并不飘渺。他只希望能尽自己所能，让身边的人们过得更好，让这个世界更趋向于自己理想的方向发展。
陈小蕾正在给白泓讲妈妈在生意上的打算。三个月来，姜丽已经卖掉了一百多件貂皮大衣，再加上狐狸皮围巾，她已经有了惊人的一百多万元销售额，利润都以货的方式摆在店里，初步估算了一下已经超过了二十万元。被这笔“巨款”震昏头了几天之后，姜丽很快就理清思路，她要尽一切办法在货源上创造渠道。争取变被动为主动，在下一个销售季度到来之前转型，不再光做零售生意，还要做生产商。
二十万啊？！白泓和林紫纹听得咂舌，暴发户当年从卖歌曲起家，之后投资了暴利的游戏厅生意，几乎已经是传奇般的一夜暴富了，可和小蕾妈妈的三个月赚二十万比起来也是小巫见大巫了。这让林紫纹再次认识到了经济发达的城市给商业带来的巨大利润空间。也使他对把紫禁城的产品推出国门的愿望更加迫切。
白泓对陈小蕾妈妈的想法赞叹不忆，连说这是一条好路。林紫纹也竖着耳朵仔细听着，姜丽想投资搞一个自己的加工厂的想法和他不谋而和，这也让他看到了姜丽把生意做大的野心。
对于一个成功的销售商来说，最大的担忧就是赚钱过多使厂家红了眼，被想自起炉灶的上游厂家一脚踢开。姜丽是怎么想到要做生产的林紫纹并不知道，可林紫纹是凭借自己前世的阅历对这方面深有感触的，听到陈小蕾说妈妈赚的钱已经有二十万以上，他马上就认为姜丽该在这方面提前做准备了。
2004年，正在上海为未来打拼的林志文闲暇时间最大的爱好就是去网吧泡网，而当时网络游戏正如日中天，满网吧里钳虫、黑色恶蛆、灵魂火符和战士们的嘿哈声自然每次都伴�
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