世界商战权谋-第94章
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大男士的青睐。产品不仅畅销国内，还远销日本。美国、德国、香港等十几
个国家和地区。
设奖保专利
（Founding prizes to safeguard patents）
哈尔滨磁化器厂是依靠专利技术发展起来的。该厂积极鼓励科技人员和
全体职工搞科技开发，每年必保有三个专利产品问世。
到目前为止，已有20 余人有专利发明项目。但是，近两年侵犯该厂专
利权的现象时有发生，该厂依法寻求保护。为了调动顾客对侵犯专利权行为
举报的积极性，发挥群众的监督作用，有效保护该厂专利，他们宣布：“对
于侵犯本厂专利权行为的首先举报者，我厂发给奖金1000 元。”
有特色的小玩艺
（Oydinary things with peculiar characteristics）
在出口换汇方面，不起眼的小商品当然不如大宗商品来得痛快，一笔生
意下来就是几百万、几千万美元。但大有大的优势，小有小的特色。关键是
只要你无我有，你有我优，你优我新，就会令人刮目相待。
比如，有一位企业家在德国洽谈商务，适逢圣诞节。企业家送客主一条
精美的山东抽纱，那客主反应平平。接着又送给他一个潍坊产的小布老虎。
谁知那位客主高兴得不得了，立刻把布老虎拴在圣诞树上欣赏不已。万没想
到用碎布缝制的小玩艺会比精工细料的抽纱更能唤起洋人的欢心。此后，那
位洋人还特意访华，在看了山东的面塑、泥人、剪纸、根雕、嵌银、瓷刻、
风筝、玩具等小玩艺之后，更是惊叹不已，他连连说：这都是大大的美元啊！
一物多用
（Multiple uses of one object）
如今的市场，商品琳琅满目，一应俱全，要想在这里面闯出个头来，就
得有新意。谁都知道、煮鱼炒肉总是先搁点葱花，姜未，再搁点料酒。多少
年了，差不多家家如此。可淀山湖牌上海调料酒却改变了这种状况。用这种
酒做菜，完全不用葱姜调料，而只需点入几滴，便使菜去腥提鲜，其原因就
是在制造过程中掺进了葱姜汁。这样，大大简化了做菜的工序。
小商品如此，大商品更是如此，比如日本生产的轿卡车，在海外市场大
都是单排座的，偏偏销往中国的是双排座。因为他们发现，中国国情不一样，
中国买这种车的，大都是小企业小机关，既想讲点排场，又不敢太铺张，还
要讲点实惠。这种轿卡车外形和轿车类似，坐人不比轿车少，厂长坐着也挺
风光，后面还有个小货厢，人也拉了，货也拉了，真可谓一举两得。
“五花八门”的东莞烟花
（〃Multifarious〃 Dongguan fireworks）
国营东莞市烟花炮竹厂是生产烟花炮竹的专门厂家。该厂产品畅销世界
五大洲、56 个国家和地区。他们能在国内外享有盛名，一靠品种，二靠质量。
说到品种，东莞烟花炮竹可称是“五花八门”。产品多达300 余种。“仙
女”、“金像”、“马头”牌烟花，炮竹品种多而全。庆典、喜庆的烟花，
有高、中、低空类烟花，架上烟花。礼花弹有1
1
2
寸至16 寸的12 个规格，100
多个品种。花球、花环、垂柳、菊花、牡丹等，尤其红灯笼是该厂独有，声、
色、艺俱全。
说到质量东莞烟花可称世界传统烟花之王。
1986 年，该厂受国家轻工部工艺美术总公司的委托，代表国家赴加拿
大，参加了蒙特利尔国际烟火比赛。东莞迷人的烟花，倾倒了25 万蒙特利尔
市民，压倒了所有的参赛各国，夺得传统烟火第一名。加拿大的各大报纸都
用醒目标题，盛赞中国的烟花说：“中国的烟花有一种神奇的魅力，使人完
全沉醉于美的享受之中。”
金坛衫怎样“香”起来的
（How the 〃Jintan〃 brand shirt starts to enjoy popularity？）
江苏金坛县第二服装厂厂长，在一次外出回家途中，躺在列车的卧铺上，
突然嗅到一种浓郁的香味。这飘溢的馨香原来是一位年轻旅客衣服上散发出
来的。在此之前。这位厂长曾经在一家报上看到过香脂衬衫问世的报导，作
为服装厂的厂长他四处打听与这种衬衫有关的产销信息。真是踏破铁鞋无觅
处，得来全不费功夫。他高兴极了，他开始与这位年轻人对话：“请问，这
衬衫是从什么地方买来的？”“广州。”“我想用上海产的光明牌新衬衫换
您这件衣服如何？”“这？？您太吃亏了吧！”“不要紧，我想研究新产品，
连做梦也想？？”一笔生意就这样做成了。一年后，金坛产的各种款式的香
脂领衬衫就在全国飘香起来。
“万德福”磁带
（The 〃Wandefu〃 brand tape）
在许多录像带生产厂家放着生产设备不用，搞成品带进口组装赚大钱
时，北京“万德福”磁带有限公司没有跟着效仿，而是下大力气研究自产录
像带的质量，卧薪尝胆创优质名牌。经过几年不懈的努力，该厂生产的“万
德福”磁带终于金榜提名。在国家科委、国家专利局、中国贸促会等举办的
“全国新产品新技术展示会”上荣获“优秀奖”，是唯一获奖的参展磁带厂
家。
1990 年，该厂在国家教委利用世界银行贷款的录像带招标中，击败国内
外30 多个强有力的竞争对手，一举中标，从而使“万德福”脱颖而出，成为
我国录像带行业的饺校者。这个厂家效益增长的幅度，令同行刮目相看。
创独家产品
（The creative household products）
广东省顺德县金龙油墨实业公司是一家与香港合资的企业。1986 年开始
投产，专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场第二年
就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂
家。这种油墨最近获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。目前，金
龙牌油墨除供应国内50 多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台
湾等国家和地区。三年来，公司产量每年增加一倍，年创利润120 万元。
金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品
是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好。
但它对油墨的品质要求很高，由于中国尚不能生产这种高级油墨，工厂不得
不每年花30 万美元进口。元，还常因油墨进口不及时而停工待料。在这种情
况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。
他们首先调查了市场行情。我国的包装装演虽然刚刚起步，但发展速度
很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装及冷冻包装等领域，对高级
油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市
场，仅香港每天扔掉的包装物就有750 吨，按10％的印刷墨计算，每天等于
扔掉75 吨油墨。一个门就损耗2000 多吨。这个惊人的数字证明油墨市场具
有巨大的潜力。市场调查结果坚定了公司开创独家产品的信心。1986 年初，
公司科研人员在一间旧厂房里用二台研磨机和一些简陋设备，开始了这项产
品试验。当时，公司刚成立不久，条件很差，厂房、资金都很困难。但中外
技术人员被产品的前景所鼓舞，不分昼夜地工作。4 个月后，他们成功研制
出GD…2 型塑料复合油墨及GD 一3 型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定和厂
家使用认为，油墨着色力、细度、粘度、残留溶剂量、复合强度等指标达到
世界最先进企业——日本东洋公司及英国高氏兄弟公司同类产品的水平。其
中，个别指标已超出国外产品，而价格只有进口油墨一半，产品投放市场后
很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到50 多个城市和地区。产量
由年产800 吨增加到1600 多吨。
油墨新产品问世，促进了包装装演厂的迅速发展。该厂年产值以每年翻
一番的速度发展，产品销往全国140 多家企业，销售额达3000 万元。
培育中国高档人参
（Breed high…grade Chinese ginseng）
1981 年，国际人参市场上中国人参贬值！日本人参比中国人参价格高3。1
倍，而南朝鲜高丽参要比中国人参的价格高4。2 倍。
中国是世界上栽培人参最早的国家之一。据记载，中国人参比高丽人参
早800 年，为什么今天反受冷遇？原因在于我国的栽培技术和加工技术落后
了，所以人参体小，形、色、味都缺乏竞争力。
传统的参业生产一定要改革！杜尔逊和刘玉珍在参场成立了技术革新小
组，成功地研制出参业整地配套机械和人参洗刷机之后，又一头扎进优质高
档人参的研究，体大条长，参味浓、皮老纹深，是优质人参的特征。杜尔逊
和刘玉珍研究出了使人参昧变浓，人参皮老纹深的办法，又把如何使人参体
大，条长列为主攻课题。他们发现一般人参只有一根茎，而高丽参却是多茎
的，由于茎多，叶片多，光合作用好，加速了人参生长。
1981 年来，他们开始了多茎参的培育试验，在参地里蹲了整整3 年，终
于找到了多茎参的生长规律。
1983 年，他们试验的人参多茎率达到60％。测产结果，多茎参比普通参
增产4 成以上。
不断创新的服装设计师
（The dress designer who keeps creating new styles）
1983 年11 月中旬，古已贸易代表团来到江苏无锡艺华服装厂。代表团
团长马加莉在服装样品陈列室，选了3 种采用绘绣工艺制作的男衬衫，开口
就订5 万件。他高兴地说：“我在无锡跑了几十家工厂，艺华服装厂是行程
中最后一站，终于看到了我所喜爱的服装！”
艺华服装厂设计室主任郑淑芬，她虽然年已40，此时此刻，却象天真活
泼的姑娘一样欣喜若狂。原来，设计这3 种绘绣男衬衫花费了她不少心血。
1981 年夏，郑淑芬看了印度电影《大篷车》后，想到拉丁美洲各国有不少印
第安人从事游牧生活。她灵机一动，傻设计出“大篷车”、“印第安人”和
“山水画”三种男衬衫。色彩取自中国敦煌画，古朴典雅，又用传统国画与
苏绣相结合的新工艺，既有特点，又富有刺绣的立体感。如今，经过两年多
的辛勤耕耘，终于得到了收获，她怎能不欣喜若狂？
郑淑芬不仅勇于创新，而且勤于学习。她总是随身带着一个小本，处处
留心，注意从社会生活中积累资料，看到好的服装式样就立即素描下来。一
次，她同另一位同志出差到南京，在鼓楼附近看到一位女青年穿的连衣裙袖
口式样格外别致，就跟在后面观察了一站路。回厂后马上设计打样，送到江
苏外贸公司，被一位美国客商看中买去。
艺华服装厂拥有各种款式的男女服装二百多种，出口男女服装几百万
件，这个当年“勒紧肚皮吃不饱”的艺华，如今已是世界性的艺华了。为这
个企业的腾飞作出突出贡献的群英谱上，郑淑芬这位不断追求美的设计者当
之无愧地名列榜首。
专制头盔的个体户
（The self…employed labourer who specializes in helmet production）
市场上有一种盛销不衰的摩托车头盔，它出自一个年仅二十几岁的个体
户青年之手。这个青年对头盔的知识原本是一无所知的。自从一个朋友送给
他一个从国外带回来的头盔后，他便开始对头盔发生了兴趣。后来为了了�
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