中国百年商业巨子 txt-第69章
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“说经验，我确实很惭愧，谈不上什么经验，我还很嫩，还很欠火候。不过，我只有一点体会，那就是掌握时机。邮票的投资者都希望某种邮票最低价格时吃进，在其价格最高时抛出，这样，就可获得较高的利润。其实，这只是人们的一种主观愿望。在现实生活中，这种票的最低点和最高点是稍纵即逝的，人们一般很难抓住。并且，在票价处于最低点和最高点时，价格极易反弹和暴跌，很不好把握。所以在进票时，选择比较低的价位即可吃进，选择比较高的价位即可抛出，万万不可太贪心，贪心人往往要吃大亏。那么，如何把握票价的较低和较高价位呢？这就靠对影响邮票价格的经济、政治、社会、舆论、资金等因素进行全面分析、比较，然后再得出结论。一般来讲，邮市的低潮期正是进票的大好时机，高潮期是放票的最佳时期。
“当邮票价格暴涨暴跌之后，又回到涨价以前水平时，这时就可以进票。
“当邮市上的大部分人都认为邮价要上涨时，可以适当进些票，不过，这时要提高警惕，仔细分析这种要涨价的信息是否真实，以防中了邮倒们设下的圈套。
“在邮票市场，若发现炒票大户开始出货时，也要赶紧把自己手中的存货抛出，因为随着大量邮票的抛出，必然引起邮价的大幅度下跌。
“在把握邮票进与出的时机时，还要学会善于分析。邮市人们普遍认为赚大钱了，就连过去无人问津的邮票都大量吃进。而当邮市处于低潮时，热门票也无人过问。这时，如果反其道而行之，别人都买我卖，别人不买我买，就会出奇制胜。
“在邮市上，有时还会出现这种情况，卖票的很多，但成交的很少，大家你看我，我看你，谁也不先动手，一旦有人开始打破僵局，大家便一拥而上，在这种情况下，应该做首先打破僵局的人。特别是在卖多买少的情况下，更应下定决心，及时行动，万不要随大溜。
“对于大多数的邮票投资者来说，一般都是利用业余时间特别是星期天去从事邮票交易的，所以，邮市上星期天人特别多。这正是放票的最佳时机。即使价格不太理想也要赶快抛出，否则，到了星期一或星期二，价格还会低。正因为如此，星期一、星期二是进票的好时机，这时，邮市人员大为减少，人们不愿意把票压在手里，星期天低百分之五都不肯出手的价位，这时让百分之十也可能抛出。
“在选择进与出的时机时，要敢于当机立断。遇有失败，要总结经验教训，在实践中逐步把握进与出的时机。”
卢俊雄见同学们都聚精会神地听他讲述，会心地笑了笑，继续说道：
“另外一个问题就是涉足邮市如何讨价还价。在邮市上，同一种类型的邮票，有人以五十元成交，有人却用四十元购得，这差异就在于会不会讨价还价。
“讨价就是买主要求卖主开个价。在这种情况下，作为买主，首先要在行动和态度上为自己创造出有利条件。对于自己想要买的货，最好要表现得无动于衷，给卖主一个漫不经心，并不一定要买的印象。这样，你就在交易中赢得了主动，易于使卖主降价。否则，卖主认为你非买不可，就不会轻易让价。作为卖主，开价不宜过高，比心中想卖的价略高些即可，因为人们决不会只在一个地方问一个价就买。开价过高等于把顾客推给别人，如对方还价太低，千万不要生气，更不要吵架或打架，因为这是商品交易，买卖不成友谊在。进货不易，利润少，别处也是这个价。如买主确有成交的意愿，还可在价格上稍作让步，这样一来，就很可能成交。
“作为买主，当卖主开价后，应学会用言辞让卖主把开的价降下来，其主要技巧是：
一、找缺陷、挑毛病。任何商品，从不同角度来看，都不是十全十美的。或质量不是上乘，或图案不精美；或内容不吸引人，或款式不新颖；或品相不好等等。总之，你要千方百计指出这种邮票的不足之处，这就为你降价找到了充足的理由。
二、作比较，举例证。你要想买某一种邮票，你可以对卖主说，刚才有人卖这种邮票，价格很便宜。这样，就可使卖主把价格降下来。
三、论形势，说利害。为了使卖主把开的价降下来，你可以站在卖主的立场上晓以利害，说明现在邮市价格看跌，劝其早早低价出售，以免明天价格更低，吃亏更大。这样，卖主很可能把价降下来。
四、讲困难，显诚意。你若看中了要价一百元的邮品，很想买下来，就可以对卖主说，我身上只有八十元钱了，来一趟邮市不容易，您要肯卖，我就买下，不肯就算了，如果一百元是虚价，自然能够成交。
“邮票的价格是由多种因素决定的，讲价钱要因人因货制宜，因时因地制宜。上述技巧可以一种为主，也可以几种并用。对那些开价过高、漫天要价的商贩，不妨‘以毒攻毒’，一开始就把他的要价大幅度降下来，然后再进入实质性商谈。
“当卖主开价后，买主还价不可太匆忙，要先在邮市上多转转，多看看，多问问，对某种想买的邮票做到心中有数，然后再还价。
“买主还价，还要注意整个邮票市场的涨跌趋势，以及邮票交易的成交率。当邮市趋于热潮时，邮价不断上涨，成交率很高，还价的幅度可以适当小些，甚至不还价，以免货被别人抢去。当邮市趋于跌势，成交率较低时，还价要低些，以免吃亏。”
同学们报以热烈的掌声，有人喊道：
“讲得好！听君一席话，胜读十年书。”
卢俊雄向同学们摆摆手说：
“还有最后一个问题就是邮价暴跌怎样应付，邮市上之所以会发生邮价暴跌，其主要原因有两点：一是当炒票大户把邮票炒到一定程度后，必然大量抛出手中的邮票，这势必引起邮价暴跌。二是由于政治、经济因素的影响，政府干涉邮市的活动，使邮价大幅度下降。
“第一种因素造成的邮价暴跌，时间性一般不会太长，少则五六天，多则半个月至一个月。当炒票大户抛出的邮票被邮市消化后，价格就会出现反弹，由低价位开始向高价位发展，而涨价幅度很可能比上次还高，所以，在这种情况下，要沉住气，手里的票不要急于出手。如果手中还有富裕资金，可以多买一些低价票放起来，等到邮价涨到一定程度时再抛出。
“如果邮价暴跌是出于第二种原因，那时间一般都比较长，少则半年，多则几年。在这种情况下，手中压票的人应该看清形势，及时低价卖出，有利时就是‘跳楼’价也要卖，不要怕亏本，否则，邮价可能还会更低。
“如果手中压票的资金是本人的积蓄，而目前又不急等钱用，那就完全可以沉住气，‘任凭风浪起，稳坐钓鱼船’，把票压下，等待有对机再出手。在压票期间，邮价不会总是很低，它还要有一点点升值的，这种不太大的升值率，一般和银行利息差不多，所以，压票不会吃太大的亏。
“如果急等钱用，想把手中的票赶快出手，而本地邮价又实在难以接受，那就可以打一枪换一个地方，打听一下全国其他地方的邮市价格情况，遇有合适的邮价，就可以把手中的压票抛出。这些都是我自从集邮以来的看法。几年来，我也是按这些规律去做的，卓有成效。”
同学们又一次报以热烈的掌声，卢俊雄站起身举起双手向大家致意。他迈着矫捷的步伐走下讲台，同学们围拢上来，堵住他的去路说：
“不行，卢俊雄太保守了。你从小就爱好集邮，出入邮市，可以说百战百胜，哪能这么三言五语就全部说完了呢。”
另一个同学抢着说：
“今天他不把发财之路传授给咱们，咱们就不能饶了他！”
其他同学也迎合着喊道：
“对！’
说时迟那时快，一帮同学一拥而上，把卢俊雄抬起来，向空中抛，卢俊雄拱手抱拳道：
“各位同窗，卢某已全盘托出，再没有妙方，请诸位原谅！”
说着，拱手抱拳，向大家鞠了九十度礼，不知哪个同学喊道：
“不行，他又来哄骗我们。他在邮市转习惯了，和那些邮倒们学得可狡猾了。”
旁边有一个平时与卢俊雄很要好的同学说：
“是呀，俊雄，同学来自全国各地，不少是农村来的，家里生活都非常贫困。来上大学时，家里都是东借西借，不知费了多少周折。你就带着同学找个财路，就算同学们勤工俭学吧。”
同学的一席话，打动了卢俊雄的心，自己何尝不是为自食其力，减轻家里的负担，一步一步走上了这条道。几年来，酸甜苦辣都尝到了，今天手上能有几个钱，也是来之不易的。回想到当年为了看书这个小小的愿望，自己从卖报开始，卖五份报才挣一分钱，一天要跑广州半个街才能赚二角钱，一点一滴地积攒。眼巴巴看着书店橱窗里摆放着琳琅满目的各式各样的书籍，真是垂涎欲滴，那时多么向往有属于自己的图书王国呀！想到这里，眼圈有些湿润了，他情不自禁地说：
“我感谢同学们对我的信任！其实，说有什么诀窍倒谈不上。在邮市投资首先要微利即抛，薄利多销。从事集邮买卖的老手之所以获利较多，一条重要的成功经验就是微利即抛，薄利多销。根据政治经济学原理，资金周转加快一次，利润将提高一倍。如一个月资金周转一次获利百分之十，而周围三次获利百分之三十。薄利多销在市场竞争中能使目己处于较有利的地位，提高自己的竞争力。薄利多销从战术上看，好像吃了亏，但从战略上看，从长远的观点来看，是死货变成活钱，用它可以投资于任何类型的邮票。如能买到热门票，可能还会大赚一笔。
“再则就是顺势投资，乘胜追击。在进行邮票投资时，如果能正确分析邮价上涨或下跌的主要因素，对邮价的发展趋势有正确的预测，那么，采用顺势投资法，即顺着邮价的发展投资，必然获利。一些人能够正确的预测出邮价发展趋势，但获利后，或是怕担风险，停止不前了；或是不清楚如何乘胜追击，继续扩大战果。这里需要指出的是，只要你认为邮价有较长时间的上升趋势，那么，就要乘胜追击，继续买进卖出。不过，买进的数量要随着价格的上升逐渐减少，并在预定的价位打住。如果出价还在上涨，那么，就可将手中的部分邮票抛出，然后逐渐扩大抛出的数量。这样，可能“收益最大，风险最小”。这种方法之所以行之有效，是因为在购入邮票阶段采用了分批递减法，使得投资人在避免风险的同时，把越来越多的低价票掌握在手中。只要预测邮价会继续上升，就必然会赢利，当停止购买后，如果邮价继续上升，不是一下子抛出手中的全部邮票，而是逐渐扩大出手量，使得卖出的邮票平均收入仅比最高价位卖出略低些，同时又避免了较大的风险，真是一举两得。
“三就是要循序渐进，量力而行。对于刚开始进行邮票投资的人来说，进入邮市后，先
