中国百年商业巨子 txt-第71章
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年过后就涨至七十五元至一百元不等。如此上涨的邮品交易价格，为建国以来所仅有，这对广大集邮者及全社会的刺激是显而易见的。
人们在议论邮票：
“买邮票去，来钱得很！”
“做邮票生意去，啥手续都不要，完完全全是自由市场！”
人们在传说邮市好挣钱：
“不信你去看看，钞票像报纸一样，一捆一捆地数都不数地交易！一天捡它几十元，几百元，甚至上千元、上万元的都有。”
这些话一传十、十传百……北京、上海、成都、广州的邮市，更是空前活跃，哈尔滨、长春、沈阳等地也陆续成市。市场上从几十人、几百人很快升到千人以上。其活跃程度仅从北京月坛公园邮票市场的情况即可略见一斑。
北京月坛公园是有关部门确定的邮票自由交换场所，往日门票只卖几百张到一二千张，一九九一年初夏，突然每天增加到五六千张。人们像潮水般涌进去，一些邮票贩子，也闻风而至。每天都有邮商大口大口地“吃”进，大版大版的“吐”出。一些“大款邮贩”（钱多的邮商）在这里常常整封、整包地吃进邮票，一天的交易额一般都在几十万元以上。他们有时为了垄断某种邮品，集资上百万元到这里收邮票。
这种买卖数量早已超出正常集邮者的行为范围。一般集邮者会成套地买邮票，也有些人成版地买，而邮贩子们在邮市上则常常论包买票，对小型张一般则论封（一百枚）地买，出手就是几万元。这些邮贩子到底赚了多少钱，无人能够详知，但他们在邮市上资本越“炒”越大，交通、联络设备已具现代化水平，平时他们大多甩“大哥大”联络，一听说某地邮市有空子可钻，马上就登上飞机赶去翻云弄雨。卢俊雄派去的人在成都邮市之外三十余米处，在三个小时，倒手六次，获利三万三千五百一十元。卢俊雄运筹帷幄，做总指挥，派往各处人员专在“第一线”收集零散邮品，已经形成协调网络。上海著名的“杨百万”等股市大户，在投资邮市过程中，都与他成为好朋友。
从华隆经营部到华隆集团公司
一九九一年的秋天，卢俊雄独行东南亚，他喜欢一个人在外面跑来跑去。此行他的足迹遍及香港、澳门和泰国、马来西亚、新加坡、老挝、柬埔寨、越南、缅甸。他花了几万元，买回一些全新的感受。留在他脑子里的，不是东南亚绚丽的风光，而是在那另一种秩序中生活的人们的行为方式：新加坡商场完全是个人租用柜台分区经营；香港人工作节奏紧张，一个人可以打几份工；泰国房地产商对土地成片开发后卖给外国人经营……在这些非常具体的经验的带动下，他本来就灵敏的脑子中涌动起一个又一个念头。他独行三个月回到广州后已是一九九二年一月，随着邓小平南巡带起的改革之风再度劲吹，卢俊雄不失时机地创办起华隆发展公司，构想了雄心勃勃的大动作。青春的理想一遇良机，是会令人全身心地燃烧的。
卢俊雄除继续他的“邮子屋”、“大龙邮票行”等邮票业务外，开始涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发。大约在一九九一年和一九九二年间，“华隆发展公司”已成为一个拥有上百员工、数名外国业务代表、数千万元资产的企业集团，员工平均年龄在二十四岁左右。
他有了说多不算多、说少不算少的资金，这部分资金来源于房地产生意的尝试。他当时没有经营房地产的实力，却已介入其中。
他收集大量信息行情，比较之后挑选一些市中心地点好的旧房子，他先找到旧房的房主说：
“我先付五千元定金，一个月以后按每平方米八百元买下。”
房主思忖半晌说：
“若过期此合同无效。”
卢俊雄果断地说：
“一言为定！”
就这样，事情算敲定了。接着，他马上找港商或外商协商道：
“你们出图纸出费用，华隆公司代为改建修配电话等项目，一个月以后每平方米二千元交房。”
外商见此条件，觉得求之不得，于是马上签定合同。来广州买房的老板多的是，卢俊雄买旧房卖新房的生意十分兴隆。而他最聪明的点子是，如果客户以后不用了，他保证以不低于买进价帮他卖出。他知道房子总是在升值的。
他又一次使用了靠别人的钱赚自己钱的方法，就像过去做邮票生意一样，他出售的实际就是一种社会需要的服务。为数众多的港商、台商、外商来到广州，他们需要舒适漂亮的公寓，因而买旧房卖新房的生意挺兴隆。这笔收益，为华隆公司奠定了基础。
一九九二年初，卢俊雄将他原来的华隆经营部扩展成为华隆集团公司，接着又策划了几个大动作。
第一个动作就完成得很漂亮，他们在中山七路建造了一座占地一千四百平方米的“城市百货公司”，有中央调控、扶手电梯，充满现代气息。商场实行招租柜台。招租在广州并不新奇，有些商场的柜台一年都租不出去。但由于卢俊雄的招数高，只用二十三天就把二百二十多个摊位全租出去了。奥妙在于他使用了更好的退还租金的方式。通行的方式是十年后一次性还租，他们的方式是一个摊位一次性收十年租金五万元，每年退其中的百分之十，还包括利息；另外每个摊位每月再收取比市场低三分之二的管理费。二百二十多个摊位的租金就是一千多万，华隆公司等于只在报上花费了二千元的招租广告费，就建起了一个大型商场，这个办法是很巧妙的。
卢俊雄的资金全是活的，在这个项目上得到收益，马上会投入下一个项目去增值。
有了大钱，卢俊雄马上进行第二个大动作。即在人口稠密而又缺少商店的西华路彩虹时装购物广场花二百八十万元以分期付款的方式，买下了一个一千平方米的；日商场，建造成购物城。这次招租方式又有不同，租期五十年，装修先由摊主提供自己需要的摊位面积，再按他们的要求分割成玻璃房间，每平方米五十年租金是五十七万元，二十年逐年退还。华隆收到四千四百多万元的租金，每年向租用者退百分之五的租金。而最有吸引力的是每租用一平方米摊位，就在新塘华隆已买下的土地中送一百平方米地皮。新塘在广州东边，马上就会得到开发，地价肯定猛增，承租者大大有利可图，闻讯者纷至沓来。很快，卢俊雄又得到几千万元的租金。
他是一个领悟力奇快的人，与他谈话，你说了上半句，他就知道你下半句要说什么。在生意上，他屡屡抓住了一闪而过的灵感。有个熟悉他的人说：
“此人非常胆大，有点玄。”
他的手下则说：
“跟老板干事，怕跟不上他的节奏。”
他的眼光随时超过现在投向将来，中国加入关贸总协定后，汽车、摩托车的消费者肯定升温。他在东华东路规划了他的第三个大动作——兴建东方车行，迎接社会即将出现的对汽车、摩托车配件巨大需求的浪潮。这一次招租退款方式又与前两次不同，热衷于承租摊位的人又排起了队。
第三个大动作的风险在于华隆公司每年要为承租者退款，退款的资金如何保证？第四个动作应运而出：当广州市政府决心在三年内把所有的大排档（临街食摊）赶进室内的信息传进他的耳朵时，灵感给他带来了又一个机会。他相中了中山路临街的一排旧房，马上规划设计广州市第一个美食城，大酒店的格调和管理，大排档的价格和服务。三层大厅分别经营广东风味、外国风味和南北小吃，摊主各自经营，食客统统坐在中央，服务员统一雇用，还可电话送餐。这个美食城的收益，就是前三项招租商场退款的来源和保证。
四个动作：百货中心、购物广场、美食城和车行，照一般的想法去建，卢俊雄有多少钱或得有多少贷款才能建得成？可他有的是不一般的想法，他投进了少量的钱和大量的智力，所以办成了。他实现了松下的经营思想：
“用天下的钱和天下的人来经营事业，我售出的是一种服务。”
这四个连环套的大动作的成功，还有一点值得一提：受香港人几处打工的启示，华隆公司中聘用了数千名商务代表。公司初建时，他招聘了二千多名商务代表，后来竟增到四千多名。这些商务代表有其他公司的业务员、大学在校生、主治医生、政府公务员等。从十七岁到六十岁，老老少少，方方面面。公司并不给他们发工资，只是经常把近期要做的事通知他们，如找旧房，找项目，提供各种信息等等。这几次推租摊位，他们就立下了汗马功劳。商务代表的报酬亦很可观：提成百分之三。聘用商务代表当然不是卢俊雄的发明，但能像他这样用得如此之好的却不多。
卢俊雄不肯安静的头脑里总是有一堆势不可当的新鲜念头往外冒。泰国的整片土地开发对他具有更大的诱惑力。显然，他喜欢难度更高的动作。他认为中国的土地应当尽可能地由中国人自己开发，土地开发权应当尽可能掌握在自己手里。他在广州东边的新塘买了一千亩地，他认准了那是一片极具开发潜力的土地。
一个念头跟着一个念头。去新塘的路上他看到黄埔长洲岛，这个九平方公里的海岛曾哺育过国共两党众多的将帅人才，今天却显得那么陈旧。陈旧有陈旧的优势，他马上与长洲镇政府联系，组织专家上岛考察，论证开发的可行性。镇政府任命他为开发办公室主任，将全岛陆地面积的一半交给他，应允他以政府规定的价格购买这片土地的开发权。在卢俊雄的蓝图上，长洲岛将建成一座海上花园、旅游度假胜地。他已决定投资的两个项目是：在黄埔军校的旧址建造“统一陵园”，免费安葬海峡两岸已去世的黄埔毕业生，以利国家统一大业；在海滨建造世界第一个残疾人宾馆，由残疾人管理，主要接待残疾人，收益的百分之四十捐给全国残疾人联合会。
长洲岛是一九四九年十月一日蒋介石收听中华人民共和国成立大会实况的地方。到这里旅游观光，体味一下蒋介石当年心中的滋味，对人们一定有吸引力。为了方便旅游，卢俊雄的蓝图上还有一座跨海大桥，当然他还会使用天下人的钱来造天下人的桥的妙法。
汕头对面的南澳岛是广东省唯一的海岛县，一九八八年前是海防前哨，不开放也不建设，如今它却有了很辉煌的前景。靠近台湾、香港，又濒临国际主航道，这成了它极大的区位优势，更何况还有希望成为被政府“扔向太平洋”的自由港。
能慧眼识南澳的人已经有一些，而现在就前去探个究竟、试个深浅的则多是实力雄厚的港商、台商或大陆官办公司的老板。在这些大老板中有个“小老板”，就是卢俊雄。他敢向县长说：
“官方集资并不一定就比我快，他们的方案也并不一定就比我们好，可以公平竞争嘛！”
他首先看中的是现在的金岛宾馆，与县政府联营投资二千万元扩建金岛宾馆�
