广东人赚钱绝招-第4章
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★★★★★大冒险家★★★★★
成功往往跟冒险有关。除了知情人；谁会想到赫赫有名的广东半球实业集团起家于一个街道小厂？谁又会相信手提大哥大、乘坐奔驰500、拥资5亿元人民币的李秀森老板，曾是个既无学历也无技术的数不上数的街道小干部？但是，看看他的业绩，你又不能不佩服，此人气派不凡。1980 年，李秀森挑头创办湛江一家街道电器小厂；出手不凡，狮子大开口一下子就举债800万，购进先进的自动生产线，开发时新产品。随后生产不断扩大，借款也不断增加，4 年设备贷款1080 万元，流动资金借贷3300万元，名副其实的债台高筑！如此的高额贷款，今天的商人求之不得。可是当年是什么风气？什么时代？干这种事，不是疯子，就非有窝头大的胆子不可。李秀森是个有胆量的老板，几年里凭着这几笔贷款他前后购进17条生产线，创造了1．9 亿元产值、1400 万元利润。创汇1500万美元。古人形容某某有大将风度时，常会说他“每临大事有静气”。李秀森就有这种生死关头敢于冒险、善于决断的特点。1982年之前，国内市场还没有电饭锅销售。原因一则尚未引进，二则社会上一般认为我国电力缺乏，消费水平低下，电炊具的普遍使用不现实。因此，李老板生产的电饭锅也一直是外销，然而天有不测风云，当年国际市场不景气，电饭锅积压滞销了，企业面临亏损压力。李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。结果，他这个险又冒对了，国内市场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续10年稳稳占据40％的大陆市场。1988年，当地二轻局15个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。
李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这15个企业，归到自己的旗下，以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团，规模一下扩大到13 个子公司、30 个分厂，职工过万，产品上百种，企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。回顾发迹之路，李老板说出一个耐人寻味的半球新理论；小商品大市场，小鱼喂大鱼，大小一齐肥：船小好掉头，船大好冲浪。
★★★★★大富由天小富有俭★★★★★
珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇，有家镇办供销社属下的五金交电公司。莫小看它只有18名员工，可去年经销当地的家电产品营业额高达1．7亿元，1994年头4 个月，营业额达6600 万元。去年人均做了9400 万元的生意，这在全省同行是少见的。
人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才，而潘洪标却笑言：“大富由天，小富由俭。是天时、地利、人和。顺德可谓家电王国，什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇，还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。潘洪标从市场调查中得知，全国的商家要经销顺德家电，往往是参加某厂家的展销会，或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。十年前，在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想，为何不办个家电“中药铺”，将当地的家电产品集于一体，搞贸易，搞批发？
于是，白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。近水楼台先得月，与顺德的120 多家厂建立了业务联系，把顺德的家电产品源源销往全国。潘洪标此举，不仅扶持了当地乡镇企业，更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元，10年间给国家创利2500 万元。
顺德的不少商家，高级轿车，办公楼豪华装修，多潇洒！而潘洪标则从企业的发展角度考虑，1989年将获得的利润600 万元，用于兴建一座八层的仓库和地下经营部，连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。直到去年，他们仍然使用一部农用运输车。不大手大脚，不摆阔气，精打细算持家的风气，使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。在营销策略上，潘洪标独辟蹊径，避开财雄势大的国有大商业单位。人家“大鸡不吃小米”，他们就专注县城以下的“吃小米”。几年来，已与全国600 多个县以下的商业，供销社建立业务往来，织起了一个庞大的营销网络，积小生意为大生意，加上24小时送货上门，因而货如轮转，生意旺上加旺。
★★★★★中国最大的“空手道大师”★★★★★
人们称珠海西区的钟华生为“中国最大的空手道大师”，没有丝毫夸大的成份。钟华生到西区的时候，肩头顶着脑袋，两手拎着铺盖，其他再没别的。但3 年后，就靠他那“空手道”本领，5 亿多元的资金源源滚进了西区。搞经济开发，需要资金，但是国家没有钱，那么资金从哪里来？钟华生不靠不等，自己找出路，他决定利用特区的优惠政策，去影响人民群众，吸引7000多亿的储蓄资金。很快，一个围海造地，向社会民间招股的集资方案出台了。他们规定每股人民币10000 元，入股者可享有100 平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。
消息一发布，西区立即门庭若市，短短的时间便吸纳了万余股。西区把这笔资金的一部份“扔”进海里，换来了四平方公里的土地；l平方公里给入股者建房，其余的用来招标兴建城市配套设施。按现时地价计算，围海造地投入的几千万元，已产生出几十个亿的价值。
★★★★★一个点子赚了100 万元★★★★★
老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。
因此，在设计金樟立交桥时，他们即在桥的下面，按每间15平方米建房，并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖，还带一个小卫生间，东西南北四段桥身下面，88间商店联成一片，桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工，国营、集体及个体户便蜂拥而至，店面以每平方米40 元起价，按位置、屋内高度不同，最高价每平方米100元。仅此一项市城建局一年收入上百万元。立交桥建成后，车尽其畅，商业区开张营业，物尽其流。原来较偏僻的金樟路口，因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。
★★★★★采用“排炮战术”轰出一名千万富翁★★★★★
10 年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。
10 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，10 年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500 万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80％。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20 种之多。
靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。
第二篇 新兴行业
★★★★★电脑指路★★★★★
现代科技的迅猛发展，使得许多新兴的行业应运而生。
在广州，360 行之一的电脑引路就是这样创立起来的，它的创始人是潮南人张大文。1989年张大文像很多人一样带着淘金梦来到广州。不过，刚下火车他就没有继续往前走。因为，他在熙熙攘攘的火车站广场发现了自己的事业。
广场上，挤满了来自天南地北的人，他们拎着大包小包操着南腔北调不停地问路、查地图、找公共汽车站牌、脸上露出疲惫而焦虑不安的神情。要是有人指路该多好啊，就是收点费也可以，张大文这样想，脑海里出现了一个闪念，我为什么不能干呢？
于是，张大文仅有的一点电脑知识派上了用场。他开始收集广州市480余条道路、6500 多条街巷、4000多个单位包括酒楼、医院、商店的地址及电话、邮政编码和公共汽车路线等资料、将其编制成程序，全部贮存到电脑中去，在广州火车站的广场搞了一个“绿穗电脑咨询亭”。任何人要查询一个单位，操作人员只需按几个键盘，在几秒中之内便打印出一张小纸来，上面清晰地显示着询问者所需地址的电话，邮政编码及公交线路等，连转车的地址也都写的一清二楚。
开业以来，每天有三四百人问路，甚至，连一些出租车司机和老广州也来问电脑。因为现代化城市的变化很快，一个人不可能全部了解，只得借助电脑，这恰如咨询亭广告牌上说的，“电脑指路胜似仙人指路”。目前，张大文正积极准备进军北京、上海等地，他还着手开设寻医问药、电脑留言、购物指南等一连串薪的电脑服务�
