中华商圣-第9章
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白圭 第25节：5。关心下属，重视团队
5。关心下属，重视团队
白圭在经商上，讲究经营策略和艺术，时断与智断相结合，随时随地根据市场行情的变化进行正确的决断，把生意做活了。我们知道，他在经商中十分强调“智”、“勇”、“仁”、“强”。其实，在生活中他还有“智”的另一种表现，就是他“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。白圭认识到，劳动者的工作效率同他们的情绪、心理有着重要的关系。因而，他在用人时不是一味地靠强压和利诱，而是与自己的雇员打成一片，在雇员内心引起一种“激发动机”，这样不仅提高了雇员的积极性，也提高了劳动效率，并且清除了与雇员之间的主仆隔阂，使主仆之间的感情更加融洽。白圭认为，一个人如果没有仁爱之心，只有怀疑和索取，那他一定是一个不受欢迎的人。相反，如果对别人充满了热爱和体贴，他就会受到很多人的爱戴，这个人也会是一个值得尊敬的人。白圭深谙其中的道理，并把它运用到经商与管理中。众人拾柴火焰高。富商大贾除了靠个人的努力之外，一个很好的团队也是至关重要的。那些能够体察下情，与雇员同甘共苦的人才能得到员工的爱戴，雇员才能有一个好心情用心地为顾客服务，自然人们对商家和商人也就会有了一个很好的口碑。白圭在经营管理中，能放下巨商富贾的架子，常常“与用事僮仆同苦乐”，也是他成功的因素之一。关心员工、解决员工的后顾之忧是调动员工积极性的重要方法。领导要善于摸情况，对于员工，尤其是生活较困难的员工要多给他们安慰、鼓励和帮助。特别是要把握几个重要时机，如员工或家人生病了要及时探望、批假或适当减轻其工作负荷，必要时还可以发动大家给予帮助。这样做会感染周围所有的人，从而有利于团队的和谐。民谚有“单丝不成线，独木不成林”和“三人齐心，黄土成金”之说，这都是在赞颂团队的巨大力量。一个人的能力和才华毕竟是有限的，在商战中仅仅靠个人的努力就取得辉煌的成就，是不可能实现的事情。那些孤芳自赏、恃才傲物、自以为是，不与别人协作的人，注定是个失败者。想要成为一个成功的商人，那就不妨学习一下白圭放下“尊贵”的架子吧，从今天开始，善待每一个员工，让主雇之间多一些交流和沟通，使自己早日成为一位优秀的领导者。白圭从事商业活动是一个很能吃苦的人，即使成了巨富，他也是把钱投资于扩大再生产，而他自己的生活却是“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，常常“与用事僮仆同苦乐”。白圭的成功是在不断实践、探索、创新中获取的，而不是从苟且偷安中求得。作为历史上有名的一个巨富，这的确是难能可贵的品质。需要注意的是，当时的战国还有个叫白圭的，名丹，字圭（又作硅），系中山山国将领，为魏惠王大臣。这与我们这里讲的商祖白圭不是同一个人。
吕不韦 第26节：1。商业奇才吕不韦
吕不韦的经营理念敢于冒险，善于投机。机不可失，时不再来。风险投资带来丰厚回报。助人成功，己也成功。助人贵在雪中送炭。不拘一格，选拔人才。
吕不韦志在谋国的风险投资家：
1。商业奇才吕不韦
吕不韦，大约出生于公元前290年至公元前280年之间，卒于公元前235年，卫国濮阳（今河南濮阳西南）人。吕不韦出生之时，卫国已经日渐衰败。吕不韦为求发展，在公元前265年来到向往已久的赵国国都邯郸。邯郸城的繁华，让吕不韦眼花缭乱。他一边花天酒地，流连于歌楼舞榭之间，一边也没忘记他是为获取财富而来的，是要搜索一种能大大赢利的商品。很快，这种一本万利的货物就被吕不韦发现了。当时，秦国的王孙嬴异人正在赵国当人质。吕不韦经过多方探听，把嬴异人的身世、家庭关系、目前处境等了解得一清二楚。当他见到这位落魄的王孙时，凭他多年的经商经验，一眼便看出：多方寻觅的宝贝就在这里！所以，他不由得脱口而出，留下了一句经商名言：此奇货可居。为了这件事，吕不韦专程回到家中与父亲商量。吕不韦问父亲：“耕田能获几倍的利？”父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”父亲说：“无数的利。”于是，吕不韦得出结论说：“现在努力耕田，只能保证吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世。这种有厚利可图的事，何乐而不为呢！”吕不韦想到做到，果真将嬴异人当作了商品来投资，以期在帮助嬴异人登上秦国王位后收获“立主定国”所带来的无数倍收益。但是，作为商人的吕不韦却有所不知，搞政治绝非如同经商做生意那般简单。在那个专制时代，如果经商失败顶多是倾家荡产，而搞政治失败则会家破人亡，甚至株连九族。因此，虽然吕不韦掌控了一段时间的秦国事业，也捞到了不少财物，但最终还是赔了，而且赔得个干干净净，落了个饮鸩自杀的结局。对于经商来讲，吕不韦善于贱进贵出，懂得奇货可居，但是他经商成功后的辉煌和从政失败后的悲惨却形成了一个鲜明的对照，这也是他给后人留下的最大遗憾。而他在进行风险投资时的言行，却非常值得后人进行一番品味、思索、借鉴和扬弃。
吕不韦 第27节：2。奇货可居，志在谋国
2。奇货可居，志在谋国
善于包装自己的吕不韦，为了使自己的商业达到顶峰，与达官贵族联系密切，吕府迎来送往的大多数都是赵国的高官贵人，各国的外交使节也是吕府的常客，这就使他的商业与官场有了千丝万缕的联系，在扩大了自己知名度的同时，也为自己的商业发展提供了更多的良机。但是，作为一个商人，如果想在从政上取得成功，单纯靠拉关系，贿赂官员是很难取得重大成功的。因此，他决定把奇货可居的经商理论应用于政治权谋，直接从高层入手，孤注一掷，以投机商业的手段来投机政治，由经商而开始从政。这样的时机终于来了。秦昭王四十年时，秦国太子去世，过了两年，秦昭王决定立次子安国君为太子。安国君有子女二十余人，其爱姬被立为正夫人，赐号华阳夫人。华阳夫人膝下无子。安国君有一排行居中的儿子嬴异人，异人的母亲叫夏姬，不受宠爱。因此，嬴异人也备受欺凌，被当作秦国的人质送到了赵国，又因为秦国屡次攻打赵国，所以赵国对嬴异人也很不礼貌，使他经常遭受侮辱。吕不韦来到邯郸时，听说有一位秦国贵族——秦昭王的孙子嬴异人困居在此，一见之后，吕不韦便萌生了“奇货可居”的念头，他要把秦国的人质嬴异人作为自己进入政坛的阶梯。嬴异人在赵国举目无亲，不仅经济拮据而且日子过得也很不称心，正想找个人听他诉说苦楚，替他设想将来的政治路途。吕不韦的到来使他感激涕零，就把羁旅异乡的苦衷向吕不韦一一倾诉，促膝密语，说了很多肺腑之言。吕不韦说：“我能让您富有天下，贵为天子。”嬴异人听后笑着说：“您还是自己先富贵，然后再让我富贵吧。”吕不韦说：“您有所不知，我的富贵只有待您富贵后才能实现啊。”嬴异人心知吕不韦所指，心中万分的感激，忙下席跪拜奇货可居说：“若先生的谋划真得以实现，愿平分秦国与先生共享。”经过一番推心置腹的交谈后，吕不韦把五百斤金送与嬴异人，供日常用度及结纳宾客贤达之需，自己则西去秦国开始了为嬴异人准备回国夺权的活动。从此，吕不韦一段“前无古人，后无来者”的经商历史便拉开了帷幕。时至今日，吕不韦所说的“奇货可居”，已经成为风险投资所必须遵循的基本原则。吕不韦的气魄之大、信心之强、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之秘、办法之多、预见之准、收益之丰……都可谓前无古人，后无来者。说他是“古今中外第一风险投资商”，当不为过。因此，也就有了这“奇货可居”四字，使他的策划和行为毫无疑问地成为后世风险投资业的“鼻祖”。
吕不韦 第28节：3。助人成功，己也获利
3。助人成功，己也获利
当阳泉君听后，甚是惊喜，因而也对嬴异人产生了好感。吕不韦看到时机成熟，就让华阳夫人的姐姐去劝说华阳夫人。阳泉君也对华阳夫人说：“我听说以美色而得宠幸的，等人老色衰时，宠幸也就不在了。现在夫人侍奉安国君，若趁时选出继承人，则安国君在位时尊宠，安国君百年之后，使夫人所举荐之子为王，则会永不失尊宠之势。这真是一句话而得百代之利啊！倘若不在得幸时为身后事做好准备，那么等到色衰爱弛，虽想进一语，而安国君还能如此言听计从吗？现诸公子中，数嬴异人最为贤孝，但自知排行居中，而且按照国律，次子又不得立为继承人，其母亦不见宠幸，故想依附夫人。夫人如能在此时立嬴异人为继承人，那夫人将终生得宠于秦国啊！”这套说辞经过吕不韦指点，直接针对华阳夫人的心病，再让阳泉君说出来就十分入情入理。华阳夫人听后，犹如大梦初醒，下决心要收嬴异人为嗣子。一次，在侍奉安国君时，华阳夫人便从容地说起嬴异人，夸他虽身在赵国为人质，实是诸公子中最为贤孝者，从赵国来的人都称颂他的智慧。接着，她又哭泣着说道：“我得大王错爱以服侍左右，却不幸膝下无子，我想请大王立嬴异人为继承人，以减贱妾无后之过。”安国君见夫人为了国家如此悲切，于是满口答应了下来。华阳夫人见时机成熟，为防日后生变，又让安国君以刻玉符为据，立嬴异人为继承人。从此，安国君和夫人开始厚待嬴异人，并请吕不韦做了嬴异人的老师，侍其左右。当吕不韦再次回到邯郸，告诉嬴异人这个消息时，他兴奋得像一个小孩子一样手舞足蹈起来。而吕不韦为了笼络嬴异人，不仅给了嬴异人很多金钱，甚至将自己的爱妾送给了嬴异人。贪杯好色的嬴异人，在落难中能得到如此好的待遇，自然是感恩戴德，对吕不韦更是言听计从。此时，嬴异人在诸侯中名声大振。既然地位变了，当然也就不能再当人质了。于是吕不韦再次施展了他游说的本领，使赵国同意送嬴异人回国。但是，正当嬴异人和吕不韦欢天喜地打点行装准备回国之际，不料秦国和赵国之间的长平之战发生了。于是赵王改变了主意，禁止嬴异人回国。秦赵交战，赵军惨败。赵王大怒之余，想拿秦国在赵国的人质嬴异人开刀恨。不过这早已在吕不韦的意料当中。自从秦赵交战开始，吕不韦就很关心这场战事，因为这关系到嬴异人的命运，而嬴异人的命运又关系到他这桩空前绝后的“大买卖”。当吕不韦一听到赵军战败的消息，就立即开始想办法让嬴异人
