181个生活与工作中的潜规则_黄金法则-第6章

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　　类似的经历始终贯穿了摩根的投资生涯，也成就了他在业界的威名。
　
　　一点感悟　〃王安论断〃及摩根的故事告诉我们：纵观古今中外成功人士的成长历程，无一不是面对机会，果敢决策才取得成功的。他们的过人之处就在于，面对机会敢赌敢拼。当然，冒险也是要有眼光和勇气的。面对稍纵即逝的机会，谁的眼光独到，能够快速拿捏，谁就能把握市场供需，谁就能获得财富，也就能成为财富的佼佼者。
　



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　
　　

第25节：四．黄金法则之财富篇（5）
　　　

　　133．里特定理：宣传也是一种销售
　
　　货好更要宣传巧
　
　　〃商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。〃
　
　　英国广告学专家S·布里特　
　
　　如果是在二三十年前，中国人听到这句话可能更多的反应只是付之一笑，不以为然。因为在那个卖方市场、商品匮乏的时代，人们信奉的是：〃酒香不怕巷子深〃，事实也的确如此。而在如今的商品社会，再来看这句话就不可等闲视之了。〃货好还得宣传巧〃，在竞争对手多如过江之鲫的商场中，如果商家不能借助有效的宣传手段迅速吸引消费者眼球，是很难在市场上站稳脚跟，生存下去的。
　
　　一点感悟　无论是产品也好，还是企业形象也罢，现代的管理者们越来越清醒地认识到宣传在销售活动的重要作用。
　
　　一则好的广告如同商业中的杠杆，能够以很小的投入撬动巨大的经济效益。不但可以引导消费者的兴趣和情感，更能够勾起消费者购买的欲望，直至促成他们的购买行动。
　
　　我们可以看到，在成功的商业运作中，精明的企业家总能充分运用广告的促销作用，提高企业和产品的〃知名度〃和〃美誉度〃，抬高〃身价〃，推动竞争，开拓市场。　
　
　　134．阿尔巴德定理：顾客需求是制胜之本
　
　　利润来自需求
　
　　〃一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。〃匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问
　
　　波尔加·韦雷什·阿尔巴德
　
　　西尔斯百货公司是美国最大的零售公司。该公司为了培养客户的忠诚度，同时也为了吸引更多的客户，他们把与公司打过交道的所有顾客的名单全部整理在案，建立了〃西尔斯家庭档案〃，包含了6万多个家庭。公司根据档案中记录的这些家庭的收入状况和购物习惯，设计了多种档次的家庭用品消费方案，并分寄给这些家庭。这一行动使得家庭消费品的销售立即猛增了三倍。
　
　　西尔斯公司这种别出心裁的做法，实际上就是在充分了解消费者购物行为的基础上，加以贴心的营销策略，借助新颖的经营方法吸引了更多的顾客，从而扩大了自己的市场占有率。
　
　　一点感悟　产品有市场，企业才能赚钱，而市场又是由需求决定的。所以要开拓市场，就必须用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需要。看到了需要，明确了目标，企业的经营就能做到有的放矢，少走弯路。能够以最少的精力和时间创造出最新、最快的服务和产品。无形当中，你就创造了市场。唯其如此，企业才能在市场竞争中独具特色，无往不胜。让我们都记住这句富含深刻哲理的话吧：了解到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。