成功自有方法-第3章
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萧伯纳：对于害怕危险的人，遮盖世界上总是有危险的。
＇练习＇拿破仑·希尔：用积极心理暗示建立自信：
＇1＇“反正”与“毕竟”是丧失斗志的忌语； ＇2＇使用肯定语气表达思想；
＇3＇利用联想游戏忘掉讨厌的事情； ＇5＇ 凡事要做最坏的打算；
＇6＇ 想一想“天无绝人之路”； ＇7＇ 把时限用语从脑海中消除；
＇8＇ 用粗鲁的语言壮胆； ＇9＇ 不知自己能否成功时，先在别人面前宣扬自己的目标；
＇10＇ 怯场时不妨道出自己的感受； ＇11＇ 不顺利时可以自言自语； ＇12＇ 借写信消除烦恼。
* 活动可以驱赶忧虑
杰克：藉着遗忘过去和投入别的兴趣当中，我忘记了忧虑。
人经常杞人忧天，生活在自己构筑的忧虑中，这种忧虑既有过去的，也有现在的，也有将来的，种种忧虑压得我们喘不过气来。
摆脱忧虑的最好方式是换脑，即把注意力由心理转到生理，通过生理活动使人忘却心理的烦恼。
* 做事充满热情
拿破仑·希尔：热情充电。
＇1＇ 深入了解每个问题； ＇2＇ 做事要充满热忱； ＇3＇ 要传播好消息； ＇4＇ 培养“你很重要”的态度；
＇5＇ 强迫自己采取热忱的行动； ＇6＇ 不可以把热忱和大声讲话或呼叫混在一起； ＇7＇ 身体健康是产生热忱的基础
＇8＇ 说些鼓舞人心的话； ＇9＇ 你要反省自己； ＇10＇ 要知道你是个天生的优胜者； ＇11＇ 要启发灵感的不满；
＇12＇ 成功的热忱，终得有行动的热忱； ＇13＇ 要用魔法成分希望来激励自己；
＇14＇ 要敢于向自我挑战； ＇15＇ 在极端困难的条件下，要有破釜沉舟的勇气。
* 钱往低处流
采取低姿态，谦虚。满怀感激之心的人，金钱会顺流向他流去。越是赚大钱的人，态度越谦虚。
＇案例＇日本人赚钱的三字诀。
日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。
“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼；
“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感谢；
“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的软环境。
* 扔掉心中的锁链
＇练习＇潜能释放：解除抑制
＇1＇ 不要考虑你“想要说什么”，张开嘴巴说出来就行； ＇2＇ 不要做计划，不要在行动前考虑；
＇3＇ 停止批评自己；养成大声说话的习惯； ＇4＇ 直接表露爱憎好恶。
* 使用积极暗示
＇练习＇潜能释放：暗示
＇1＇ 简洁：默念的句子简单有力； ＇2＇ 积极：用肯定语气正面表达；
＇3＇ 信念：要有可行性； ＇4＇ 想象：在脑海里呈现清晰的图象； ＇5＇ 感情：快乐的健康的感受。
* 将欲取之，必先与之
《太平天国文书》云：“欲擒先纵，欲急故缓，待其懈而击之，无不胜者。”
要想争取或征服对方，必须巧妙处理得与失。大得与小失的关系，有出有入，舍出孩子套住狼。毛泽东评价中国战史时说，中国古代 很多战役都是双方强弱不同，弱者先让一步，后发制人，因而战胜对方。
＇案例＇勃兰特给荷兰人下跪。
1970年12月6日，联邦德国总理勃兰特出访荷兰。按照日程安排，勃兰特将于第二天向华沙无名烈士墓和华沙犹太人街区殉难者纪念碑献花圈。二战时期，波兰人死亡600万，很多人对德国人有敌视情绪。
第二天，当勃兰特来到墓前时，突然扑通一声跪倒，代表德国向死难者认罪。遮盖出乎意料的举动不在计划安排之列，勃兰特也未同任何人商量。波兰东道主深为震惊，许多人为勃兰特的举动感动得热泪盈眶。勃兰特波兰之行，重塑了德国在整个世界的形象，赢得了波兰和其他国家的好感。1971年10月，诺贝尔奖委员会一致提名通过，授予勃兰特诺贝尔和平奖。
* 借势造势
孙子：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
成功是化繁为简。提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。
＇案例＇利用一下伯乐如何？
古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。
* 提升他人的感觉阈限
在评价他人时，每个人心里都有一个阈限。在这个范围内，较高的报价。高档的包装。高档的氛围，都可以影响对方对你的潜力评价，提高对方的想望水准。一般来说，对方的想望水准越高，成就水准也越高。成功人士对自己要有较高的要求，要用一流的表现，一流的包装去影响别人，提升对方对你的期望水准。
＇案例＇毛姆成名的启示。
英国作家毛姆未成名前穷苦潦倒。可怜兮兮，很多出版的小说充斥书店。无人问津。经过思考，毛姆决定用计改变自己的处境。他在报纸上登了一则启事，上书：本人是百万富翁，喜欢文学，想找一个与毛姆小时里的女主人公一样的人为妻。
广告登出后，伦敦书店里积压的毛姆小说三天内全部脱销，毛姆也一举成名。
成功需要有效的管理
* 找出自己限制性的步骤
你不能既踩油门又踩刹车。当你把两者都踩到底的时候，车子会原地不动，而且引擎也会烧坏。你不妨问自己：“到底是什么原因，导致我无法快速地达成目标？”把答案写出来并马上行动，你的人生将从此改观。
＇案例＇谁接董事长的班？
董事长年事已高，想找人接班，可又拿不定是让位给大儿子还是二儿子。
董事长突然有了主意，他告诉两个儿子：前边有两匹马，黑的是大儿子的白是二儿子的，谁的马最后到达终点，就由谁来接班。大儿子听后在考虑如何比慢，而二儿子却飞身跨上黑马，迅速赶往终点。二儿子最终接了班。
* 成功一定要有计划
陈安之：千万不要靠运气过生活，你一定要靠目标和计划过生活，这是成功者必备的条件，也是一个成功者不断在做的事情。
＇练习＇成功计划的5w1h。
成功计划应该包括6个要素，即5w1h ，也即什么。为什么。谁。何时。何地。如何。计划应该明确做什么。为什么要做。谁来做。什么时间做。什么地点做。如何做。
* 遴选核心目标
陈安之：也许你有十个。二十个，也许只有七八个，不管这些目标有没有可能实现，全部把它们写下来；先不要设定期限，再从全部目标中选出四个最重要。最想要在今年达成的目标，再选出其中一个最重要的为核心目标。所谓核心目标，就是你在今年最想达成的目标，假如今年只能够完成一个目标，就选那一个；选出核心目标之后，再把其他三个依照优先顺序排列；当你完成这些步骤时，你已经有四个非常明确的目标，而且
是依照优先顺序排列的。
＇练习＇写下你的人生理想：
＇1＇ 你人生活动的重点是什么； ＇2＇ 你为什么想做这些事； ＇3＇ 你打算怎样做到这些事情。
* 没有计划，就是正在计划失败
吉米：没有远见，人生就没有瞄准和射击的目标，就没有更崇高的使命能给你目的与希望。
＇练习＇写下你的人生理想：
＇1＇ 你人生活动的重点是什么； ＇2＇ 你为什么想做这些事； ＇3＇ 你打算怎样做到这些事情。
* 干最值得干的事情
吉米：有时，为了能做最好的事情，你要放弃一般的事情。
陈安之：要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。
＇案例＇一张纸条值2。5美金。
伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普请效率专家利进行企业诊断，总裁介绍说：我们知道自己的目标，但不知怎样更好地执行计划。
利说可以在10分钟内给他一样东西，这东西能把公司的业绩提高至少50％。利递给总裁一张空白纸条，让他在纸上写下第二天要做的6件最重要的事。
总裁写完内容后，利让他在纸条上用数字标明每件事对总裁及公司的重要性次序。利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早晨第一件事是把纸条拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直到完成为止。然后用同样的方法对待第二项。第三项······直至你下班为止。如果你只做完第五件事，那不要紧。你总是做着最重要的事。”
整个会见历时不过半个小时。几个星期后，利收到一张2。5万元的支票和一封信。舒瓦普在信上说，从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。
* 为人生定向定位
安东尼；如果你不知道自己未来的远景，你就永远到不了那里；如果你没有自己的主见，别人就会为你做主；如果你对自己的未来没有计划，你就会成为别人计划里的一枚棋子。
＇练习＇描摹自己的人生目标：
＇1＇ 人生总体目标是什么？ ＇2＇ 长期目标是什么？ ＇3＇ 中期目标是什么？ ＇4＇ 短期目标是什么？ ＇5＇ 日常规划是什么？
* 行动产生结果，心动不如行动
陈安之：要成功就要采取行动。因为只有行动会产生结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。
心动不如行动。
目标再伟大，如果不去落实，永远只能是空想。成功在于意念，更在于行动。成功者的口号是：行动、行动、再行动！
* 浪费时间就是浪费机会
吉米：两个人之间的差别不是他们拥有多少时间，而是如何利用时间。大多数人的成就就是在别人浪费掉的时间里取得的。
要取得人生的成功，我们手中的时间其实是很少的。
［案例］一个活到７２岁的美国人的时间菜单：
睡觉 ２１年 工作 １４年 个人卫生 ７年 吃饭 ６年 旅行 ６年
排队 ５年 学习 ４年 开会 ３年 打电话 ２年 找东西 １年 其他 ３年
* 时间管理的关键之一，就是第一次就把事情做对
每个人的时间都是既定的，至于你能做多少事，做好多少事，全在于你办事的效率。如果你每次都是“一把一利索”，那么你会干很多事；如果你老是办错事，那么你的时间就不值钱。
＇练习＇拿破仑·希尔：如何合理安排时间？
［１］ 不要沉湎于过去； ［２］ 制定先后顺序； ［３］ 写出你的目
