成功自有方法-第5章
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* 行动遵从心智模式
阿吉瑞斯：虽然人们的行为未必总是与他们所拥护的理论＇他们所说的＇一致，但他们的行为必定与其所使用的理论＇他们的心智模式＇一致。
物质可以转化成精神，精神可以转化成物质。要想改变物质世界，首先要改变精神世界，调整自己的心智模式。
* 伟大真理往往都是非常简单的
镰田胜：万事不要想得太复杂，只要把理所当然的事办彻底就会一切都好。好的经营哲学就是办好想当然的平常事。
真理往往都是非常简单的，而且越是伟大的真理其道理越是简单。日本能造出一流产品是因为他们相信“品不正则心不良”；松下能够把企业做大，是因为他奉行欲制造产品先培养人才的观念。
成功的道理也非常简单，而且一个人要成功必须学会把复杂的事物简单化。
做事的诀窍是简单。简单。再简单！
＇案例＇怎样分土豆。
德国农民卖土豆时把土豆分成大中小三类，这样卖比混着卖能赚更多的钱，但分土豆工作量大，却不是一件容易的事。
汉斯家卖土豆时从不分捡，但也能卖好价钱。奥秘何在？原来他们先把土豆装进麻袋，然后再选颠簸不平的山路走，等到城里时，小的落在下面，大的在麻袋的上面。道理就这么简单。
* 恐惧是意志的地牢
拿破仑·希尔：记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。
＇案例＇一句话的效应。
一个医生在给一位病人进行肺部透视时，突然发现自己白大衣上被钩子勾了一个大洞，情不自禁地说：“啊呀，这么大一个洞！”
正在透视的病人以为自己肺上有个大洞，大惊失色，顿时昏厥过去。
成功者善于模仿
要成功必须向成功者学习 要成功必须跟成功者在一起
模仿成功者的精气神 拷贝成功者的心序
* 模仿能使人快速成功
安东尼：别人能够做到的，你就同样也能够做到。这跟你的意愿无关，而涉及到你使用的方法，也就是参照那人是怎么去做的。有些人之能达成目标，乃是穷多年之功，历经无数的失败，才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路，只要走进使他们成功的经验中，不需要花费像他们那样多的时间，也许不多久就可以达到像他们那样的成就。
＇案例＇成功模仿创造射击奇迹。
安东尼与美国陆军签定协议，帮助陆军进行射击训练。他找来两名神射手，并找出他们在心理及生理上的异人之处，建立正确的射击要领。随之对新手进行一天半的课程训练。课后进行测试，所有人都及格，而列为最优等级的人数竟是以往平均达到人数的三倍多。
* 模仿是通往卓越的捷径
安东尼：就我看来，模仿是通往卓越的捷径，也就是说如果我看见每个人做出我心羡的成就，那么只要我愿意付出时间和努力的代价，也就可以做出相同的结果来。如果你想成功，你只要能找出一种方式去模仿那一些成功者，便能如愿。
能推动和摇撼世界的人，往往都是那些擅长模仿的人。
要向卓越模仿，你要像个侦探，像个测量员，不断地质疑并找出得以成功的痕迹来。
人生大部分的学习，其基本观点之一，就是从他人的成功里汲取经验。
模仿别人时既可紧紧追随，也可取有选择地追随及保持一段距离的追随。
＇案例＇孔府宴酒对孔府家酒的成功模仿。
孔府宴原来是个小酒厂，后来它在广告上模仿孔府家酒的做法，后者打到哪，它就打到哪；后者在什么媒体上做，它就在哪做，最后终于打出了名气，并与孔府家酒平分秋色。
* 模仿成功者的精气神
安东尼：班德勒和葛林德发现，如果要再制人类任何形式的成功，必须从三个基本方向出发。它们是三种形式的心理与生理活动，紧紧地扣住我们所想要的结果，你可以把它们想象成三道通往华丽酒会大厅的大门。第一道门代表一个人的信念系统。如果你能够模仿成功者的信念系统，你不等于向他跨进一步，也可能产生类似的结果。第二道要打开的门，称为心智序列，那是指一个人思想组成的方式。第三道门叫做生理状态。
＇案例＇邯郸学步。
战国时期，有个燕国人到赵国邯郸，见赵国人走路很美，就跟着学了起来，结果不但没有学好，反而连自己原来的步伐也忘了，只好爬着回去。
* 抓住成功者的心序
安东尼：对于一切事物，我们都有不同的感受方式，且造成不同的结果。当你懂得运用心略的方法，便能随机而便；若你能知别人的心略，便能抓住其意图而投其所好了。
即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特出要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达到类似的结果。
要模仿某人，你就得同样的模仿他的内心体验。信念系统以及基本的心序，否则你只是在模仿他的肢体动作。
* 要成功必须向成功者学习
陈安之：成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己身上，然后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。
＇案例＇代价高昂的学习方式。
有个日本人想了解美国竞争对手的情况，他只身来到美国，并观察这个企业的情况。一天，美国公司的总经理乘车外出，在门口把日本人的腿撞断。总经理非常内疚，想用钱补偿，日本人说，他没有工作，希望能在公司里做事，总经理一口答应下来。于是，这个日本人进入了竞争对手的公司卧底，并学到了他想要的东西。一年后，日本人突然消失，美国的技术出现在日本。
* 要成功必须与成功者在一起
成功者自有成功者的道理，要想学习成功者，你必须想法接近成功者，并与成功者在一起。只有这样，你才能真正学到成功者思维方式和
经验。
成功的道理很多，有些是能写到书上的，还有很多是无法写到书上的，要学习那些无法写到书本的真经，必须想法跟成功者在一起。
＇案例＇跟安利公司的上线学到了什么？
安利在中国的一名大线头来沈阳培训，很多安利人都想跟他学得真经。沈阳安利为其准备了隆重的欢迎仪式很多小姐手持鲜花，喊着口号在门口迎接他。
线头的讲演非常精彩，来者都觉茅塞顿开。演讲结束时，他感谢下线的热情，但又严厉批评下线在门口设置的仪式两边都是居民，喊口号。唱歌会扰民，最终会影响安利的形象。
这位线头一向主张经商就是做人，下线对此理解不深。通过接触，通过当面辅导，下线理解了这句话的真正含义。
成功就是达成目标
·每个人都蕴藏着成功的潜能 ·要成功必须研究成功的学问 ·要成功必须向成功者学习
·要成功必须掌握成功的方法 ·拷贝成功意念可以快速成功 * 成功等于目标，其他都是这句话的注释
陈安之：一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。不管你对成功所下的定义，是要成为行业中的顶尖，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。
＇练习＇如何检验目标？
＇1＇ 目标是否包括了我的工作的主要特征？ ＇2＇ 目标的数目是否太多？
＇3＇ 目标是否可考核，亦即我知道期 末是否实现了目标？ ＇4＇ 这些目标是否表示了数量。质量。时间。成本？
＇5＇ 这些目标是有挑战性的吗？ ＇6＇ 这些目标是否安排了优先顺序＇次序。侧重＇？
＇7＇ 这套目标是否改进工作的目标及个人发展目标？ ＇8＇ 这些目标是否与组织目标及其他主管的目标相协调？
＇9＇ 短期目标是否与长期目标相一致？
＇10＇ 目标依据的假定是否已清楚查明？
＇11＇ 所掌握的资源与权利是否足以去实现这些目标？
* 成功就是逐步实现一个有意义的既定目标
拿破仑·希尔：把你的理想分成工作。家庭和社交三种。
人的目标可以分成多种，它包括工作的。家庭的。人际关系的。健康的。经济收入的等多个方面。目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。
＇案例＇目标有助于提升生活质量。
1953年，耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人生目标的调查。当被问及是否有清楚明确的目标以及达成的书面计划时，结果只有3％的学生作了肯定的回答。20年后，有关人员又对这些毕业多年的学生进行跟踪调查，结果发现，那些有达成目标书面计划的3％的学生，在财务状况上远高于其他97％的学生。
* 成功就是过平衡式的生活
陈安之：成功的目标是什么？总括而言，就是要过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，这就是我人生的使命。
＇练习＇想想10年后的个人成功图象：
＇1＇ 我想达到哪一种收入水准？ ＇2＇ 我想要拥有多大的权力？
＇3＇ 我想住进哪一类房子？ ＇4＇ 我想有哪些朋友？ ＇5＇ 我想加入哪些社团？
* 成功就是胜利
邱吉尔：你问：“我们的目标是什么？”我可以用两个字来回答：“胜利！”不计一切代价的胜利，不顾一切恐惧的胜利，不论路多长。多艰难的胜利；因为没有胜利即没有生存。
＇案例＇自信激励丘吉尔走向成功。000000
丘吉尔出生于爱尔兰，七岁入学读书，直到中学毕业，他的学习成绩一直不好，老师认为他低能。迟钝，不会有太大的出息。但丘吉尔却对自己充满信心，他刻苦学习英文，又到印度从军，并利用那段时间学习各种书籍。
经过磨练，丘吉尔成为一个优秀的成功者，他掌握了4万的英语单词，成为掌握英语单词最多的人。后来，他被任命为英国首相，率领英国人民参加伟大的反法西斯战争。
丘吉尔在就职时发表的“我没有别的，只有热血。辛劳。眼泪和汗水贡献给你们”的演讲词，成为演讲初学者的模仿的范文。
* 自我实现是人的最大目标
心理学家马斯洛认为，人的需求共有五种，它们包括：生理需求。安全需求。社交需求。自尊需求。自我实现需求。人的需求是分层次的，前一种需求的满足是后一种需求产生的条件；人的行为不是由已经得到满足的需要决定的，而是由新的需要决定的。五种需求中，自我实现需求是最高级的需求，它指充分发挥人的潜能，实现个人的理想。抱负。这是人类最崇高的理想。自我实现需要包括两个方面：一是胜利感，二是成就感。
在自我实现层次中，人是以实现自我而行动的 ，所以最能表现人类的生活方式。人类的�
